元宇宙營銷場景設計培訓試卷及答案一、單項選擇題（每題2分，共20分。每題只有一個正確答案，請將正確選項字母填入括號內）1.在元宇宙營銷中，最能體現(xiàn)“沉浸感”價值的技術組合是（）A.5G＋大數(shù)據(jù)＋CRMB.VR＋區(qū)塊鏈＋數(shù)字孿生C.AI客服＋短視頻＋私域社群D.云計算＋RFID＋LBS2.某品牌在Decentraland購買虛擬地塊并搭建旗艦店，其土地權屬憑證屬于（）A.ERC20通證B.ERC721NFTC.ERC1155半同質化通證D.ERC777可回退通證3.元宇宙場景“人—貨—場”重構中，“貨”的數(shù)字化升級首要解決（）A.物流最后一公里B.商品唯一性確權C.供應鏈庫存可視化D.跨境支付匯率風險4.當品牌方使用“數(shù)字人”直播帶貨時，為規(guī)避《廣告法》風險，下列做法最合規(guī)的是（）A.在直播間角落用5號字體標注“AI合成”B.由數(shù)字人口頭聲明“本主播為虛擬人”C.在直播流畫面底部持續(xù)滾動“虛擬形象，非真人體驗”字樣D.僅在商品詳情頁備注“視頻為CG制作”5.某虛擬偶像聯(lián)名款球鞋限量發(fā)行10萬雙，對應鏈上NFT鑄造數(shù)量為10萬枚，若采用“盲盒”發(fā)售機制，智能合約層面需重點審計（）A.隨機數(shù)預言機可驗證性B.NFT版稅比例C.二級市場掛單手續(xù)費D.鑄造白名單郵箱真?zhèn)?.在元宇宙營銷KPI體系中，最能反映“用戶停留深度”的指標是（）A.DAUB.平均concurrentusersC.單次會話探索格子數(shù)D.七日留存率7.品牌方計劃將線下會員積分映射到鏈上成為“元宇宙積分”，若要求“單向消耗”且“不可轉讓”，最適合的通證設計是（）A.可銷毀的ERC20B.靈魂綁定Token（SBT）C.ERC721NFTD.可升級合約ERC11558.元宇宙場景中“實時物理渲染”對營銷創(chuàng)意的直接影響是（）A.降低3D建模成本B.實現(xiàn)布料動態(tài)細節(jié)展示C.壓縮傳輸帶寬D.減少GPU耗電9.若某虛擬演唱會總票房為1000萬枚MANA，其中“虛擬座位”NFT銷售額占40%，二級市場版稅5%歸主辦方，則主辦方二級市場收入為（）A.200萬MANAB.40萬MANAC.20萬MANAD.無法確定，因版稅基于成交價而非發(fā)行價10.在元宇宙營銷倫理框架中，“數(shù)字分身自主權”核心關注（）A.用戶能否刪除自己的虛擬形象B.品牌是否獲得形象商用授權C.平臺是否開源D.鏈上數(shù)據(jù)是否跨境二、多項選擇題（每題3分，共15分。每題有兩個或兩個以上正確答案，多選、少選、錯選均不得分）11.以下哪些技術組合可支持“千人千面”的虛擬店鋪動態(tài)陳列（）A.數(shù)字孿生B.實時用戶畫像C.鏈上隨機數(shù)D.程序化生成算法E.邊緣渲染12.品牌方在Roblox做UGC營銷時，為激勵用戶自發(fā)創(chuàng)作可穿戴皮膚，可采取的經(jīng)濟激勵有（）A.銷售分成B.創(chuàng)作基金C.空投治理通證D.實物商品兌換券E.鏈上信譽值13.元宇宙場景下“虛實融合”快閃店需重點評估的法律風險包括（）A.虛擬地塊抵押融資合規(guī)性B.數(shù)字商品七天無理由退貨C.NFT非法集資認定D.虛擬形象人格權侵權E.鏈上抽獎式銷售14.下列哪些指標可用于衡量“數(shù)字孿生門店”與線下門店的協(xié)同效應（）A.線下到店率提升幅度B.虛擬店鋪UVC.線上領券線下核銷率D.數(shù)字孿生體素精度E.同款SKU線上線下價差15.元宇宙營銷預算分配時，下列成本項屬于“可變成本”的有（）A.虛擬地塊年租金B(yǎng).按次計費的云渲染C.數(shù)字人IP年度代言費D.用戶鑄造NFT的Gas費補貼E.品牌方自研鏈錢包審計費三、填空題（每空2分，共20分）16.2022年3月，某國際美妝品牌在全球首個元宇宙時裝周發(fā)布NFT眼影盤，其使用的底層公鏈是__________，該鏈采用__________共識機制。17.若虛擬地塊面積為9×9格，每格土地16平方米，則總面積為__________平方米；當土地單價為4.5ETH/格，ETH兌美元3000時，總地價為__________美元。18.在元宇宙場景中，用戶視角FOV通常設置為__________度，以減少VR眩暈；刷新率最低需達到__________Hz。19.數(shù)字人“AYAYI”與某奢侈品品牌合作時，其商業(yè)授權模式屬于__________（填“排他”或“非排他”）授權，授權鏈上記錄通證標準為__________。20.依據(jù)我國《區(qū)塊鏈信息服務管理規(guī)定》，元宇宙營銷平臺應在項目上線后__________個工作日內完成備案；若出現(xiàn)用戶數(shù)據(jù)泄露，須在__________小時內向省級網(wǎng)信辦報告。四、判斷題（每題1分，共10分。正確打“√”，錯誤打“×”）21.元宇宙虛擬商品一旦鑄造成NFT，即自動享有全球永久版權。（）22.在Decentraland中，LAND和ESTATE均屬于ERC721資產(chǎn)。（）23.數(shù)字人直播可24小時不間斷，因此無需設置“冷卻時段”規(guī)避廣告疲勞。（）24.元宇宙營銷中，使用“可組合NFT”技術可讓用戶將多件虛擬服裝疊加穿戴。（）25.虛擬地塊的“鄰近效應”會顯著影響人流量，因此距離熱門坐標越近，廣告CPM越高。（）26.依據(jù)現(xiàn)行稅法，境內企業(yè)通過NFT銷售數(shù)字商品需繳納增值稅。（）27.元宇宙場景下，用戶生成內容（UGC）的版權默認歸平臺所有。（）28.使用Layer2擴容方案后，NFT鑄造Gas費可降低90%以上。（）29.虛擬偶像“塌房”風險低于真人明星，因此無需購買聲譽保險。（）30.元宇宙營銷效果評估可完全依賴鏈上數(shù)據(jù)，無需引入鏈下問卷。（）五、簡答題（每題10分，共30分）31.簡述“數(shù)字孿生門店”在元宇宙營銷中的三大核心價值，并各舉一例說明。32.說明“靈魂綁定Token（SBT）”在品牌會員體系中的具體應用流程，并指出其對傳統(tǒng)CRM的兩點顛覆。33.元宇宙虛擬演唱會常見的“互動廣告”形式有哪些？請列舉四種并分別給出可量化效果指標。六、應用題（共55分）34.計算題（15分）某運動品牌計劃在Sandbox元宇宙發(fā)行“跑鞋NFT”，參數(shù)如下：發(fā)行總量：50,000雙公鏈：Polygon，平均Gas費0.02美元/次鑄造方式：盲盒＋即時開圖開圖需二次交易，每次Gas費0.015美元品牌方承擔全部Gas費預計90%用戶會在24小時內開圖NFT單價：80美元二級市場版稅：7%預計二級市場平均成交溢價：50%求：（1）品牌方需預付的Gas費總額；（2）若二級市場全部成交，品牌方可獲得的版稅收入；（3）若項目方目標凈利潤率為30%，則扣除Gas、版稅收入后，還需多少美元營銷預算才能剛好達標？35.分析題（20分）閱讀案例：2023年“618”期間，A飲料品牌與B虛擬偶像合作，在C元宇宙平臺舉辦“跳一跳”小游戲，用戶操控數(shù)字分身跳躍收集品牌Logo，累計積分可兌換NFT優(yōu)惠券，線下便利店核銷?；顒?天數(shù)據(jù)如下：參與錢包地址：120萬個平均日活：35萬人均跳躍次數(shù)：88次NFT優(yōu)惠券鑄造：80萬張線下核銷：24萬張核銷客單價：12.5元品牌方活動總成本：900萬元（含虛擬偶像代言、云渲染、NFT鑄造、Gas補貼）問題：（1）計算鏈上轉化率、線下核銷率、ROI；（2）從“人—貨—場”角度指出該活動的兩點創(chuàng)新；（3）若明年復刻，請?zhí)岢鰞身椏闪炕膬?yōu)化建議并給出預期提升幅度。36.綜合設計題（20分）背景：某國產(chǎn)新能源汽車品牌計劃2025年Q1在元宇宙發(fā)布“數(shù)字概念車”，目標：收集10萬條高潛用戶線索（預算≤800萬元）品牌好感度提升≥8%（第三方調研）實現(xiàn)2000輛整車定金轉化（定金2000元/輛）請完成：（1）目標用戶畫像（至少含4個維度）；（2）元宇宙場景選址及理由（對比Decentraland、Roblox、百度希壤、騰訊“幻核”四選一）；（3）技術路徑：數(shù)字孿生精度、鏈上資產(chǎn)標準、用戶交互設備；（4）營銷玩法：至少3種，需說明如何閉環(huán)到線下試駕；（5）風險清單與應對策略（法律、技術、輿情各1條）；（6）KPI拆解表（含指標、權重、數(shù)據(jù)來源、考核周期）。七、答案與評分標準（本部分與試題連續(xù)排版，不留空行）一、單項選擇題1.B2.B3.B4.C5.A6.C7.B8.B9.C10.A二、多項選擇題11.ABDE12.ABCD13.BCDE14.ABC15.BD三、填空題16.Polygon，PoS（或“權益證明”）17.1296，72900018.90～110，9019.非排他，ERC72120.20，24四、判斷題21.×22.√23.×24.√25.√26.√27.×28.√29.×30.×五、簡答題31.（1）沉浸式體驗：通過1:1還原門店，用戶遠程體驗產(chǎn)品細節(jié)，如NIIKRoblox店上線首日吸引500萬UV。（2）數(shù)據(jù)閉環(huán)：實時記錄用戶動線、停留時長，指導線下陳列，如某快時尚品牌根據(jù)熱力圖調整櫥窗后線下銷量提升12%。（3）虛實聯(lián)動：線上領券線下核銷，如美妝品牌“數(shù)字孿生柜臺”發(fā)券，線下轉化率18%，高于傳統(tǒng)短信券3倍。32.流程：①品牌發(fā)行SBT會員徽章，用戶錢包綁定，不可轉讓；②SBT記錄消費等級，鏈上可驗證；③享受空投、治理、線下VIP通道；④用戶行為數(shù)據(jù)寫入SBT，形成鏈上聲譽。顛覆：a.解決“積分倒賣”頑疾，SBT不可交易；b.用戶掌握數(shù)據(jù)主權，可跨品牌攜帶聲譽，打破CRM數(shù)據(jù)孤島。33.互動廣告形式：（1）虛擬座位彈幕廣告：按座位NFT等級推送品牌彈幕，指標：CPM＝曝光/千座位；（2）跳躍游戲植入：收集品牌Logo得優(yōu)惠券，指標：人均互動時長；（3）即時投票決定舞臺燈光顏色，指標：投票參與率；（4）虛擬煙花打賞，品牌名煙花特效，指標：打賞次數(shù)。六、應用題34.（1）Gas費＝鑄造50,000×0.02＋開圖50,000×0.9×0.015＝1000＋675＝1675美元（2）版稅收入＝50,000×80×1.5×7%＝420,000美元（3）收入＝50,000×80＝4,000,000美元目標凈利30%即1,200,000美元已含版稅420,000美元，需再覆蓋成本＝4,000,000－1,200,000－420,000＋1,675＝2,381,675美元扣除Gas后剩余可營銷預算＝2,381,675－1675＝2,380,000美元35.（1）鏈上轉化率＝80萬/120萬＝66.7%；線下核銷率＝24/80＝30%；ROI＝（24萬×12.5－900萬）/900萬＝－66.7%（2）創(chuàng)新：a.貨：游戲化NFT優(yōu)惠券，可流轉但核銷前不可消費；b.場：元宇宙小游戲場景替代傳統(tǒng)H5，沉浸感提升。（3）優(yōu)化：①降低Gas：采用Layer2，預期NFT鑄造Gas降80%，用戶成本降→兌換率提升5pp；②增加“好友助力”裂變，設二級獎勵，預期參與錢包數(shù)＋30%，核銷率＋3pp。36.綜合設計答案要點示例：（1）畫像：年齡25～40歲、一二線城市、科技嘗鮮者、年可支配收入≥20萬元、環(huán)保意識高。（2）選址：百度希壤，理由：國產(chǎn)鏈合規(guī)、可接入車機生態(tài)、政府合作資源、支持高精度數(shù)字孿生。（3）技術：數(shù)字孿生精度LOD3，鏈上資產(chǎn)采用BSN文昌鏈NFT標準，用戶設備支持Quest3、手機AR雙模式。（4）玩法：a.數(shù)字概念車NFT碎片收集，集齊5塊可兌換