2025年廣告策劃師《市場營銷渠道與廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)》備考題庫及答案一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共30分。每題只有一個正確答案，請將正確選項(xiàng)字母填入括號內(nèi)）1.在O2O閉環(huán)模型中，最關(guān)鍵的數(shù)據(jù)回傳節(jié)點(diǎn)是（）。A.線上支付成功頁B.線下門店P(guān)OS系統(tǒng)C.用戶手機(jī)GPS定位D.微信小程序首次打開答案：B2.某快消品牌計(jì)劃在三線以下城市滲透，其渠道戰(zhàn)略首要考慮的是（）。A.直營旗艦店B.社區(qū)團(tuán)購長C.快閃店D.跨境電商答案：B3.根據(jù)AIDA模型，廣告創(chuàng)意腳本最先需要解決的是（）。A.興趣B.欲望C.注意D.行動答案：C4.在OTT廣告投放中，可實(shí)時跨屏去重的核心技術(shù)是（）。A.CookieMappingB.設(shè)備圖（DeviceGraph）C.頻次上限D(zhuǎn).創(chuàng)意輪播答案：B5.某品牌以“0糖0脂”為賣點(diǎn)，其創(chuàng)意訴求屬于（）。A.理性訴求B.情感訴求C.恐懼訴求D.幽默訴求答案：A6.渠道沖突水平最高的情況是（）。A.同一區(qū)域多家經(jīng)銷商同時鋪貨B.線上旗艦店與線下專賣店同價(jià)C.廠家直發(fā)與經(jīng)銷商囤貨并存D.經(jīng)銷商只負(fù)責(zé)最后一公里配送答案：A7.在KOL投放中，CPM報(bào)價(jià)最低的平臺通常是（）。A.抖音B.小紅書C.B站D.微博答案：D8.以下哪項(xiàng)指標(biāo)最能反映廣告創(chuàng)意“參與度”？（）A.CTRB.VTRC.完播率D.點(diǎn)贊率答案：D9.采用“渠道蓄水池”策略時，企業(yè)最先放量的渠道是（）。A.電商大倉B.區(qū)域總代C.社區(qū)便利店D.自動售貨機(jī)答案：B10.在創(chuàng)意簡報(bào)（CreativeBrief）中，必須出現(xiàn)但無需展開的是（）。A.目標(biāo)受眾畫像B.競品對比表C.單一訴求命題D.媒介排期答案：D11.某飲料品牌與《王者榮耀》推出聯(lián)名皮膚，該合作屬于（）。A.橫向聯(lián)合促銷B.縱向聯(lián)合促銷C.內(nèi)容植入D.公益聯(lián)名答案：A12.在“人貨場”重構(gòu)邏輯中，提升“場”效率的核心是（）。A.SKU縮減B.動線數(shù)字化C.導(dǎo)購話術(shù)D.會員積分答案：B13.以下哪項(xiàng)不是私域流量運(yùn)營工具？（）A.企業(yè)微信B.有贊商城C.抖音DOU+D.微信社群答案：C14.在廣告創(chuàng)意色彩心理學(xué)中，最能激發(fā)食欲的色相區(qū)間是（）。A.480–500nmB.520–550nmC.570–590nmD.620–680nm答案：C15.某品牌采用“盲盒”機(jī)制，其創(chuàng)意底層邏輯是（）。A.稀缺性+收集癖B.權(quán)威背書C.綠色營銷D.懷舊情緒答案：A16.渠道ROI=（渠道利潤/渠道投入）×100%，若某渠道ROI為120%，則（）。A.每投入1元賺回0.2元B.每投入1元賺回1.2元C.每投入1元賺回2.2元D.每投入1元凈虧0.2元答案：B17.在程序化購買中，PMP指的是（）。A.私有市場B.公開競價(jià)C.優(yōu)先競價(jià)D.程序化直采答案：A18.以下哪項(xiàng)屬于“長圖滑動”創(chuàng)意的劣勢？（）A.制作成本低B.信息承載量大C.用戶易中途跳出D.適配朋友圈答案：C19.某家電品牌推出“以舊換新”，其渠道職能屬于（）。A.物流B.融資C.促銷D.談判答案：C20.在創(chuàng)意測試A/B/n中，控制變量應(yīng)排除（）。A.文案B.出價(jià)C.定向D.落地頁顏色答案：C21.以下哪項(xiàng)最能體現(xiàn)“渠道扁平化”結(jié)果？（）A.經(jīng)銷商層級由3變2B.廠家直發(fā)消費(fèi)者C.增加區(qū)域代理D.引入批發(fā)商答案：B22.在抖音信息流中，CTR提升最顯著的創(chuàng)意結(jié)構(gòu)是（）。A.3秒鉤子+反轉(zhuǎn)B.15秒純展示C.60秒劇情D.靜態(tài)圖輪播答案：A23.某品牌采用DTC模式，其首要建設(shè)的系統(tǒng)是（）。A.ERPB.CRMC.WMSD.OA答案：B24.以下哪項(xiàng)屬于“渠道權(quán)力”來源？（）A.獎賞權(quán)B.品牌權(quán)C.專利數(shù)D.工廠面積答案：A25.在創(chuàng)意ROI計(jì)算中，若創(chuàng)意制作成本5萬元，帶來新增銷售額50萬元，毛利率40%，則創(chuàng)意ROI為（）。A.3B.4C.5D.6答案：B26.某品牌直播帶貨，UV為100萬，轉(zhuǎn)化率為3%，客單價(jià)200元，傭金率20%，則主播傭金為（）。A.60萬元B.80萬元C.100萬元D.120萬元答案：A27.在“廣告創(chuàng)意金字塔”中，位于最頂端的是（）。A.品牌主張B.視覺錘C.故事線D.行動指令答案：A28.以下哪項(xiàng)屬于“零級渠道”？（）A.品牌官網(wǎng)直售B.天貓旗艦店C.京東自營D.唯品會特賣答案：A29.在渠道激勵“階梯返點(diǎn)”設(shè)計(jì)中，主要防止（）。A.串貨B.滯銷C.囤貨D.亂價(jià)答案：C30.某創(chuàng)意采用“UGC+品牌合拍”形式，其版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)最小化措施是（）。A.使用CC0素材B.用戶協(xié)議中獲肖像權(quán)C.加濾鏡二次創(chuàng)作D.縮短時長至5秒答案：B二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分。每題有兩個或兩個以上正確答案，多選、少選、錯選均不得分）31.以下哪些屬于“渠道流”？（）A.所有權(quán)流B.談判流C.促銷流D.現(xiàn)金流答案：ABC32.在廣告創(chuàng)意“3B原則”中，包括（）。A.BeautyB.BabyC.BeastD.Brand答案：ABC33.影響渠道長度的因素有（）。A.市場集中度B.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度C.企業(yè)財(cái)務(wù)能力D.用戶購買頻率答案：ABCD34.以下哪些做法可降低“渠道竄貨”概率？（）A.產(chǎn)品噴碼溯源B.區(qū)域獨(dú)家代理C.統(tǒng)一出廠價(jià)D.階梯返利答案：ABD35.在短視頻創(chuàng)意腳本里，必須包含（）。A.鉤子B.沖突C.賣點(diǎn)D.字幕答案：ABC36.以下哪些屬于“私域觸點(diǎn)”？（）A.小程序訂閱消息B.公眾號模板消息C.抖音推薦流D.社群紅包答案：ABD37.在渠道戰(zhàn)略“六大任務(wù)”中，包括（）。A.收集信息B.促銷C.融資D.物流答案：ABCD38.以下哪些指標(biāo)可用于評估創(chuàng)意“品牌資產(chǎn)貢獻(xiàn)”？（）A.品牌回憶率B.喜好度C.搜索指數(shù)D.轉(zhuǎn)化率答案：ABC39.以下哪些屬于“情感創(chuàng)意”手法？（）A.懷舊B.恐懼C.幽默D.對比答案：ABC40.在“全渠道庫存共享”系統(tǒng)中，需要打通（）。A.ERPB.WMSC.POSD.CRM答案：ABC三、填空題（每空1分，共20分）41.在渠道戰(zhàn)略中，將產(chǎn)品從廠家直送消費(fèi)者手中的模式稱為________渠道。答案：零級42.廣告創(chuàng)意中，用于衡量用戶是否愿意主動分享的核心指標(biāo)是________率。答案：分享43.在“人貨場”模型里，提升“人”的LTV本質(zhì)是提升________價(jià)值。答案：用戶終身44.渠道權(quán)力來源中，專家權(quán)是指渠道成員擁有________的獨(dú)特能力。答案：專業(yè)知識45.在程序化廣告中，________競價(jià)是指媒體對個別買家開放私有交易。答案：優(yōu)先46.某品牌采用“深度分銷”，其本質(zhì)是提高_(dá)_______覆蓋率。答案：終端47.在創(chuàng)意色彩模型中，互補(bǔ)色搭配可產(chǎn)生強(qiáng)烈________效果。答案：視覺沖擊48.渠道ROI公式中，渠道利潤=銷售額×________－渠道成本。答案：毛利率49.在直播腳本“四步成交法”中，最后一步是________指令。答案：行動50.根據(jù)“倒金字塔”文案結(jié)構(gòu)，首段應(yīng)呈現(xiàn)最________信息。答案：核心51.在渠道沖突調(diào)解中，最常用的第三方機(jī)制是________。答案：仲裁52.某創(chuàng)意采用“一鏡到底”拍攝，其主要優(yōu)勢是減少________感。答案：跳戲53.在“渠道流”模型中，________流指商品實(shí)體的移動。答案：實(shí)體54.廣告創(chuàng)意測試的“控制變量法”要求除________變量外其余保持一致。答案：實(shí)驗(yàn)55.在私域社群運(yùn)營中，________裂變主要依靠用戶邀請好友入群。答案：社群56.渠道戰(zhàn)略中，________覆蓋策略適合高價(jià)值低頻產(chǎn)品。答案：選擇性57.在短視頻平臺，完播率≥________%通常被視為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。答案：3058.某品牌采用“盲盒”創(chuàng)意，其底層消費(fèi)心理是________效應(yīng)。答案：賭徒59.在創(chuàng)意Brief中，________命題要求用一句話說清用戶利益點(diǎn)。答案：單一60.在渠道激勵中，________返點(diǎn)是指按季度達(dá)成階梯目標(biāo)后追加獎勵。答案：季度四、簡答題（每題10分，共30分）61.簡述“全渠道庫存共享”對降低缺貨率的三項(xiàng)關(guān)鍵機(jī)制，并給出對應(yīng)指標(biāo)。答案：（1）實(shí)時庫存可視化：通過ERP與WMS打通，實(shí)現(xiàn)全渠道庫存動態(tài)同步，指標(biāo)為庫存準(zhǔn)確率≥99%；（2）智能調(diào)撥算法：基于銷售預(yù)測與地理算法，自動生成店間調(diào)撥建議，指標(biāo)為調(diào)撥滿足率≥95%；（3）線上下單線下履約：消費(fèi)者APP下單，系統(tǒng)鎖定最近門店庫存，指標(biāo)為門店履約時效≤2小時。62.列舉廣告創(chuàng)意“情感共鳴”模型的四個階段，并各給出一個創(chuàng)意執(zhí)行案例。答案：（1）情緒喚醒：京東家電“清明回家”廣告，用“空冰箱”鏡頭喚醒思鄉(xiāng)情緒；（2）情境代入：華為Mate“月球背面”故事，讓用戶代入宇航員孤獨(dú)場景；（3）價(jià)值共振：Keep“怕就對了”強(qiáng)調(diào)堅(jiān)持與自律，與年輕用戶價(jià)值觀共振；（4）行動轉(zhuǎn)化：片尾出現(xiàn)“帶爸媽一起跑”H5，引導(dǎo)上傳全家福獲得優(yōu)惠券。63.說明“渠道扁平化”可能帶來的兩項(xiàng)負(fù)面效應(yīng)及對應(yīng)緩解措施。答案：負(fù)面效應(yīng)1：經(jīng)銷商利潤被壓縮，導(dǎo)致推力下降；緩解：設(shè)置服務(wù)補(bǔ)貼，對經(jīng)銷商提供上門安裝、售后返利。負(fù)面效應(yīng)2：廠家管理幅度驟增，運(yùn)營成本上升；緩解：引入數(shù)字化分銷系統(tǒng)（DMS），用數(shù)據(jù)替代人海戰(zhàn)術(shù)，減少拜訪頻次但提升精準(zhǔn)度。五、應(yīng)用題（共50分）64.計(jì)算題（15分）某零食品牌計(jì)劃通過社區(qū)團(tuán)購進(jìn)入華中市場，預(yù)計(jì)投入如下：–給團(tuán)長的傭金率為銷售額的10%；–每件商品出廠價(jià)20元，建議零售價(jià)30元；–企業(yè)毛利率為40%；–固定營銷費(fèi)用（物料、地推）合計(jì)60萬元；–目標(biāo)銷售額為500萬元。要求：（1）計(jì)算單位貢獻(xiàn)毛利；（3分）（2）計(jì)算盈虧平衡銷量；（6分）（3）若實(shí)際銷量為18萬件，計(jì)算該渠道ROI。（6分）答案：（1）單位貢獻(xiàn)毛利=（30×(1－10%)－20）=27－20=7元（2）盈虧平衡銷量=固定費(fèi)用/單位貢獻(xiàn)毛利=600000/7≈85714件（3）實(shí)際貢獻(xiàn)毛利=180000×7=1260000元渠道投入=固定費(fèi)用60萬+傭金540萬×10%=60+54=114萬元渠道ROI=（126–114）/114≈10.5%65.案例分析題（20分）背景：“純凈”礦泉水原以傳統(tǒng)商超為主，2024年銷量下滑12%。2025年品牌方?jīng)Q定：①與頭部主播合作，直播價(jià)59元/箱（原價(jià)89元）；②同時在線下便利店推出“第二瓶1元”活動；③上線“掃碼領(lǐng)紅包”裂變，紅包金額0.5–5元隨機(jī)。問題：（1）指出該方案涉及的三種渠道流；（6分）（2）分析直播降價(jià)對線下渠道可能造成的影響，并提出兩條解決措施；（8分）（3）給出評估紅包裂變創(chuàng)意效果的三個核心指標(biāo)。（6分）答案：（1）促銷流、談判流、現(xiàn)金流。（2）影響：價(jià)格體系沖突，線下便利店抱怨動銷受阻，可能拒售或要求同樣折扣。措施：①設(shè)置直播專供包裝（不同容量或貼紙），實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品區(qū)隔；②對線下渠道給予“銷量保護(hù)補(bǔ)貼”，按上月銷量補(bǔ)差5%，緩解矛盾。（3）指標(biāo)：①掃碼率=掃碼人數(shù)/銷售瓶數(shù)；②裂變率=成功邀請好友掃碼人數(shù)/首次掃碼人數(shù)；③紅包核銷率=實(shí)際核銷金額/發(fā)放紅包總額。66.綜合策劃題（15分）請以“2025年夏季”為節(jié)點(diǎn)，為“冰極”薄荷糖設(shè)計(jì)一套“全渠道+創(chuàng)意”方案，要求：①覆蓋至少三種不同渠道并說明角色分工；②創(chuàng)意需包含UGC元素；③給出預(yù)算分配（總預(yù)算100萬元，用表格呈現(xiàn)）；④給出關(guān)鍵KPI及目標(biāo)值。答案：渠道與角色：–便利店：線下即刻滿足，負(fù)責(zé)新品曝