2025年跨境電商爆款產(chǎn)品推廣與廣告投放培訓(xùn)試卷附答案一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共30分。每題只有一個(gè)正確答案，請(qǐng)將正確選項(xiàng)字母填在括號(hào)內(nèi)）1.2025年亞馬遜北美站“PrimeDay”期間，以下哪一類目廣告CPC同比漲幅最大？A.寵物智能用品?B.家用儲(chǔ)能電源?C.母嬰喂養(yǎng)電器?D.男士護(hù)膚（?）答案：B2.TikTokShop2025年新版“爆發(fā)系數(shù)”算法中，決定流量池升級(jí)的核心指標(biāo)是：A.完播率?B.點(diǎn)贊率?C.有效支付轉(zhuǎn)化率?D.評(píng)論情感值（?）答案：C3.在MetaAdvantage+ShoppingCampaign中，系統(tǒng)默認(rèn)排除的受眾是：A.近30天加入購物車未購買用戶?B.近7天已購買用戶?C.郵件訂閱用戶?D.高潛Lookalike1%用戶（?）答案：B4.2025年She聯(lián)盟營銷平臺(tái)對(duì)“爆款返傭”設(shè)置的EPC門檻為：A.≥5USD?B.≥8USD?C.≥10USD?D.≥12USD（?）答案：C5.以下哪一項(xiàng)不屬于GooglePerformanceMax2025年新增的“受眾信號(hào)”維度？A.搜索主題詞包?B.亞馬遜站內(nèi)購買記錄?C.YouTube頻道互動(dòng)?D.店鋪會(huì)員等級(jí)（?）答案：B6.2025年Temu半托管模式下，賣家若想報(bào)名“百億站外流量”頻道，店鋪評(píng)分需達(dá)到：A.4.6?B.4.7?C.4.8?D.4.9（?）答案：C7.根據(jù)亞馬遜2025年品牌廣告新規(guī)，同一父ASIN在同一搜索結(jié)果頁最多可出現(xiàn)的廣告位數(shù)量為：A.1?B.2?C.3?D.不限（?）答案：B8.2025年獨(dú)立站DTC品牌利用“零partydata”做再營銷時(shí)，最合規(guī)的收集入口是：A.瀏覽器Cookie?B.彈窗問卷?C.第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)?D.支付公司回傳（?）答案：B9.在TikTok2025年“直播切片”廣告中，系統(tǒng)要求切片時(shí)長不超過：A.15s?B.30s?C.45s?D.60s（?）答案：B10.2025年亞馬遜DSP再營銷窗口期最長可設(shè)置為：A.7天?B.14天?C.30天?D.90天（?）答案：D11.以下哪項(xiàng)不是2025年Meta廣告“創(chuàng)意評(píng)分”系統(tǒng)的扣分項(xiàng)？A.圖文不符?B.價(jià)格過期?C.缺貨未下架?D.視頻無字幕（?）答案：D12.2025年Shopee新開放“短視頻店鋪”功能，官方建議每日上傳短視頻數(shù)量上限為：A.3條?B.5條?C.8條?D.不限（?）答案：B13.2025年亞馬遜品牌旗艦店“可購物圖片”模塊，最多可添加熱點(diǎn)數(shù)量為：A.10?B.15?C.20?D.25（?）答案：C14.2025年GoogleAds“需求開發(fā)”廣告系列中，系統(tǒng)默認(rèn)的tROAS出價(jià)策略最低目標(biāo)值為：A.100%?B.200%?C.300%?D.400%（?）答案：B15.2025年TikTokShop英國站規(guī)定，跨境店鋪主體必須提供的合規(guī)資質(zhì)文件是：A.歐代協(xié)議?B.英代協(xié)議?C.德國包裝法?D.法國EPR（?）答案：B二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共30分。每題有兩個(gè)或兩個(gè)以上正確答案，請(qǐng)將所有正確選項(xiàng)字母填在括號(hào)內(nèi)，漏選、錯(cuò)選均不得分）16.以下哪些行為會(huì)導(dǎo)致亞馬遜2025年“品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”被取消資格？A.使用短鏈隱藏UTM?B.站內(nèi)信引導(dǎo)返現(xiàn)?C.投放品牌詞拼寫錯(cuò)誤廣告?D.利用二跳頁收集郵箱（?）答案：ABD17.2025年獨(dú)立站利用“AI模特圖”提升轉(zhuǎn)化率時(shí)，平臺(tái)要求的合規(guī)要點(diǎn)包括：A.顯著標(biāo)注“AI生成”水印?B.不得出現(xiàn)種族歧視元素?C.模特必須擁有肖像權(quán)授權(quán)?D.需上傳原圖哈希值備案（?）答案：ABCD18.以下哪些指標(biāo)屬于TikTokShop2025年“商品質(zhì)量分”考核維度？A.差評(píng)率?B.退貨率?C.延遲發(fā)貨率?D.客服響應(yīng)時(shí)長（?）答案：ABC19.2025年亞馬遜SBV（品牌視頻廣告）可在哪些位置展現(xiàn)？A.搜索結(jié)果頁中部?B.搜索結(jié)果頁底部?C.競品詳情頁?D.品牌旗艦店首頁（?）答案：AC20.2025年GoogleMerchantCenter“自動(dòng)圖片優(yōu)化”功能會(huì)執(zhí)行哪些操作？A.智能裁剪白邊?B.自動(dòng)調(diào)色提高對(duì)比度?C.添加促銷徽章?D.生成9:16豎版圖（?）答案：ABD21.以下哪些屬于2025年Meta“轉(zhuǎn)化API網(wǎng)關(guān)”支持的傳輸方式？A.云托管?B.谷歌云函數(shù)?C.直接服務(wù)器集成?D.合作伙伴集成（如Shopify）（?）答案：ACD22.2025年Temu“站外廣告充值返點(diǎn)”政策中，滿足返點(diǎn)條件需同時(shí)達(dá)成：A.日消耗≥1000USD?B.連續(xù)7天消耗達(dá)標(biāo)?C.新店鋪≤30天?D.使用Temu授權(quán)代理商（?）答案：ABD23.以下哪些做法可降低亞馬遜DSP2025年CPM？A.使用私有市場PMP?B.增加受眾頻次上限?C.啟用viewability競勝優(yōu)化?D.排除APP類目流量（?）答案：BCD24.2025年Shopee“直播秒殺”報(bào)名資質(zhì)要求包括：A.店鋪評(píng)分≥4.7?B.月GMV≥5000USD?C.直播時(shí)長≥2h?D.提供50件以上庫存（?）答案：ABCD25.2025年獨(dú)立站利用“零partydata”做郵件分層時(shí)，可采集的字段有：A.生日?B.膚質(zhì)類型?C.鞋碼?D.月收入?yún)^(qū)間（?）答案：ABC三、填空題（每空2分，共20分。請(qǐng)將正確答案填寫在橫線上）26.2025年亞馬遜北美站“品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”返點(diǎn)比例為站外銷售額的________%。答案：1027.TikTokShop2025年英國站跨境店鋪保證金統(tǒng)一為________英鎊。答案：100028.2025年GoogleAds“需求開發(fā)”廣告系列支持的最大受眾規(guī)模上限為________億人。答案：2.529.2025年MetaAdvantage+ShoppingCampaign建議每日預(yù)算最低為________USD。答案：10030.2025年Temu“JIT預(yù)售”模式要求賣家在消費(fèi)者付款后________小時(shí)內(nèi)完成發(fā)貨。答案：7231.2025年亞馬遜品牌旗艦店新增“3D視圖”模塊，上傳模型文件格式必須為________。答案：GLB32.2025年Shopee“短視頻店鋪”功能中，單條視頻最大支持________MB。答案：50033.2025年獨(dú)立站使用ShopifyMarketsPro后，系統(tǒng)自動(dòng)申報(bào)IOSS的訂單金額上限為________歐元。答案：15034.2025年TikTokShop“全球賣”計(jì)劃支持的最大跨境直發(fā)重量為________kg。答案：235.2025年亞馬遜DSP廣告viewability計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)需滿足像素展示至少________秒且50%像素在屏。答案：1四、簡答題（每題10分，共30分。請(qǐng)給出要點(diǎn)并作簡要說明）36.簡述2025年亞馬遜SBV（品牌視頻廣告）相比2024年的三大升級(jí)點(diǎn)，并說明對(duì)爆款推廣的實(shí)際意義。答案：1.時(shí)長上限從45s延長至90s，可完整展示產(chǎn)品使用場景+對(duì)比實(shí)驗(yàn)，提升轉(zhuǎn)化深度。2.新增“互動(dòng)浮層”組件，可直接在視頻內(nèi)加入AddtoCart按鈕，縮短購買路徑，實(shí)測CTR提升18%。3.開放“競品定投”功能，可定向投放至指定ASIN詳情頁五點(diǎn)描述下方，搶占競品流量，對(duì)爆款沖榜階段性價(jià)比高于DSP。意義：降低新客獲取成本、提升品牌認(rèn)知、加速關(guān)鍵詞排名上升。37.2025年TikTokShop推出“直播切片廣告”，請(qǐng)寫出從直播到切片投放的完整四步SOP，并指出每一步的注意事項(xiàng)。答案：步驟1：直播前開啟“錄制高光”權(quán)限，確保直播間勾選“允許系統(tǒng)切片”。注意：主播需穿平臺(tái)授權(quán)服裝，避免品牌logo違規(guī)。步驟2：直播結(jié)束30分鐘內(nèi)，在后臺(tái)“創(chuàng)意工坊”選擇系統(tǒng)推薦片段，人工二次剪輯至30s內(nèi)。注意：保留價(jià)格、促銷時(shí)限關(guān)鍵幀，刪除口播錯(cuò)誤。步驟3：添加字幕+貼紙，設(shè)置跳轉(zhuǎn)鏈接至商品頁。注意：字幕需英文+當(dāng)?shù)卣Z言雙語，價(jià)格需與落地頁實(shí)時(shí)一致。步驟4：投放“直播切片”廣告系列，預(yù)算≥50USD，選擇“支付轉(zhuǎn)化”目標(biāo)。注意：受眾包排除近7天已購人群，頻次上限1/天，防止負(fù)反饋。38.2025年獨(dú)立站利用“零partydata”做郵件再營銷時(shí)，如何設(shè)計(jì)一個(gè)高回流的“護(hù)膚知識(shí)測試”問卷？請(qǐng)給出問卷結(jié)構(gòu)、觸發(fā)邏輯、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制及合規(guī)提示。答案：結(jié)構(gòu)：5道題單選+1道圖片多選，答題總時(shí)長≤60s。題目示例：1.年齡區(qū)間2.肌膚類型3.主要困擾4.成分偏好5.預(yù)算區(qū)間6.上傳素顏照（選填）。觸發(fā)邏輯：首頁彈窗+退出意圖檢測，未注冊(cè)郵箱用戶答完題后輸入郵箱查看結(jié)果；已注冊(cè)用戶自動(dòng)更新標(biāo)簽。獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：即時(shí)發(fā)放“定制配方”PDF+專屬9折碼，有效期7天；分享好友再得5USD積分，上限3次。合規(guī)提示：彈窗首屏顯著標(biāo)注“AI膚質(zhì)分析僅供參考，非醫(yī)療診斷”；上傳照片需用戶二次確認(rèn)版權(quán)，數(shù)據(jù)存儲(chǔ)在歐盟服務(wù)器，同步提供“一鍵刪除”入口。五、應(yīng)用題（共40分）39.計(jì)算題（15分）某2025年亞馬遜美國站爆款筋膜槍，售價(jià)99USD，成本32USD，頭程+FBA配送費(fèi)合計(jì)12USD，退貨率預(yù)估6%，廣告目標(biāo)ACOS≤15%。①計(jì)算單位毛利潤（不含廣告）。②求出允許的最大廣告支出。③若SB廣告CPC為1.2USD，求出最大可接受點(diǎn)擊次數(shù)。④若實(shí)際轉(zhuǎn)化率12%，計(jì)算可承受CPC上限并判斷是否達(dá)標(biāo)。答案：①毛利潤=99－32－12=55USD。②最大廣告支出=99×15%=14.85USD。③最大點(diǎn)擊次數(shù)=14.85÷1.2=12.375≈12次。④可承受CPC上限=99×15%×12%=1.782USD；實(shí)際CPC1.2USD＜1.782USD，達(dá)標(biāo)。40.分析題（13分）背景：2025年6月，某獨(dú)立站DTC品牌準(zhǔn)備在歐洲五國同步投放MetaASC（Advantage+ShoppingCampaign），預(yù)算2萬USD，周期14天。數(shù)據(jù)：歷史ROAS2.8，平均客單價(jià)120EUR，現(xiàn)有客戶郵件列表5萬人，Lookalike1%規(guī)模420萬人，歐洲五國總?cè)丝?.1億。任務(wù)：1.給出預(yù)算在五國、新老客戶、測試/放量三階段的分配表（用表格呈現(xiàn)）。2.寫出ASC創(chuàng)意測試的ABCD四組變量組合（變量控制在3個(gè)以內(nèi)）。3.列出必須提前準(zhǔn)備的3項(xiàng)合規(guī)材料。答案：1.預(yù)算分配表（USD）階段?新客戶?老客戶?合計(jì)測試期（前3天）?3000?2000?5000放量期（后11天）?12000?3000?15000國別占比：德30%，法25%，意20%，西15%，荷10%。2.創(chuàng)意變量組合A.視頻+歐美模特+折扣碼SUMMER20B.靜物拼圖+UGC評(píng)論截圖+折扣碼SUMMER20C.視頻+亞裔模特+折扣碼SUMMER15D.靜物拼圖+成分拆解圖+折扣碼SUMMER153.合規(guī)材料a.歐盟授權(quán)代表協(xié)議掃描件b.產(chǎn)品CE認(rèn)證證書c.消費(fèi)者隱私政策最新版本鏈接及荷蘭語翻譯件41.綜合題（12分）背景：2025年7月，TikTokShop英國站“夏季末清倉”活動(dòng)，店鋪A欲將庫存2000件連衣裙（成本8GBP，日常售價(jià)25GBP）在72小時(shí)內(nèi)清完。平臺(tái)給出資源：a.直播間置頂2h?b.滿減券“滿20減5”?c.包郵門檻“滿19.9免郵”?d.聯(lián)盟額外10%傭金。任務(wù)：1.設(shè)計(jì)一套“價(jià)格階梯+直播節(jié)奏+廣告投放”組合方案，確保毛利率≥10%。2.預(yù)估各項(xiàng)成本并填表。3.寫出關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及應(yīng)急措施。答案：1.方案：價(jià)格階梯：0–24h：25→18GBP，直播每整點(diǎn)抽免單；24–48h：18→15GBP，發(fā)放限量滿減券；48–72h：15→12GBP，疊加平臺(tái)包郵，聯(lián)盟KOL集中推。直播節(jié)奏：每日3場，每場1h，場間短視頻引流，廣告投放20%預(yù)算用于SparkAds放大直播