2026年市場(chǎng)營銷考試：市場(chǎng)分析與數(shù)量關(guān)系實(shí)戰(zhàn)題第一部分：市場(chǎng)分析題（共5題，每題15分，滿分75分）1.案例分析題（15分）題目：某新能源汽車企業(yè)（以下簡稱“A公司”）在2023年進(jìn)入中國市場(chǎng)，主要競爭對(duì)手包括特斯拉、比亞迪和蔚來汽車。A公司主打中高端市場(chǎng)，其產(chǎn)品定價(jià)策略為“成本+溢價(jià)”，營銷策略以線上推廣和線下體驗(yàn)店相結(jié)合為主。根據(jù)以下市場(chǎng)數(shù)據(jù)，分析A公司在中國新能源汽車市場(chǎng)的競爭優(yōu)劣勢(shì)及2024年?duì)I銷策略建議。數(shù)據(jù)：-2023年中國新能源汽車市場(chǎng)銷量增長率：25%；-A公司2023年銷量：5萬輛，市場(chǎng)份額：2%；-主要競爭對(duì)手銷量：特斯拉15萬輛（市場(chǎng)份額6%）、比亞迪40萬輛（市場(chǎng)份額16%）、蔚來汽車8萬輛（市場(chǎng)份額3%）；-A公司平均單車?yán)麧櫍?萬元，競爭對(duì)手中特斯拉平均單車?yán)麧櫍?2萬元，比亞迪6萬元，蔚來汽車10萬元；-目標(biāo)客戶畫像：25-40歲，一線城市，年收入20萬元以上，環(huán)保意識(shí)強(qiáng)。要求：（1）分析A公司在中國新能源汽車市場(chǎng)的競爭優(yōu)劣勢(shì)；（2）結(jié)合數(shù)據(jù)和市場(chǎng)趨勢(shì)，提出A公司2024年的營銷策略建議（包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等方面）。2.市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告分析題（15分）題目：某快消品企業(yè)（以下簡稱“B公司”）計(jì)劃推出一款新口味的薯片，在投放市場(chǎng)前進(jìn)行了一項(xiàng)消費(fèi)者調(diào)研。調(diào)研結(jié)果顯示：-目標(biāo)消費(fèi)者中，18-25歲占40%，26-35歲占35%，36-45歲占25%；-口味偏好：麻辣味（50%）、原味（30%）、燒烤味（20%）；-購買渠道：線上（60%）、線下（40%）；-價(jià)格敏感度：25%消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格在5元以下可接受，45%認(rèn)為5-8元可接受，30%認(rèn)為8元以上可接受。要求：（1）分析該薯片的目標(biāo)市場(chǎng)特征；（2）基于調(diào)研數(shù)據(jù)，提出產(chǎn)品定位和定價(jià)策略建議。3.SWOT分析題（15分）題目：某電商平臺(tái)（以下簡稱“C平臺(tái)”）在東南亞市場(chǎng)運(yùn)營，主要業(yè)務(wù)為跨境電商。根據(jù)以下信息，進(jìn)行SWOT分析：優(yōu)勢(shì)（Strengths）：-物流體系完善，覆蓋主要東南亞國家；-品牌知名度較高，與多家國際品牌合作；-支付系統(tǒng)支持多種本地貨幣。劣勢(shì)（Weaknesses）：-稅務(wù)政策復(fù)雜，不同國家關(guān)稅差異大；-本地化運(yùn)營團(tuán)隊(duì)不足，語言溝通存在障礙；-競爭對(duì)手（如Lazada、Shopee）更了解本地市場(chǎng)。機(jī)會(huì)（Opportunities）：-東南亞電商市場(chǎng)年增長率達(dá)20%；-政府支持跨境電商發(fā)展，提供稅收優(yōu)惠；-移動(dòng)支付普及率高，線上購物習(xí)慣養(yǎng)成。威脅（Threats）：-疫情導(dǎo)致物流延遲，供應(yīng)鏈不穩(wěn)定；-本地競爭對(duì)手推出低價(jià)策略，搶占市場(chǎng)份額；-消費(fèi)者對(duì)數(shù)據(jù)隱私保護(hù)意識(shí)增強(qiáng)，監(jiān)管趨嚴(yán)。要求：（1）完成C平臺(tái)的SWOT分析矩陣；（2）提出基于SWOT分析的戰(zhàn)略建議。4.行業(yè)趨勢(shì)分析題（15分）題目：某旅游企業(yè)（以下簡稱“D公司”）計(jì)劃拓展中國入境游業(yè)務(wù)，重點(diǎn)關(guān)注東南亞市場(chǎng)。根據(jù)以下行業(yè)數(shù)據(jù)，分析東南亞入境游市場(chǎng)趨勢(shì)及D公司的機(jī)會(huì)點(diǎn)：數(shù)據(jù)：-2023年東南亞國際游客數(shù)量：2500萬人次，中國游客占比15%；-主要客源國：新加坡（40%）、馬來西亞（30%）、泰國（20%）、越南（10%）；-旅游消費(fèi)結(jié)構(gòu)：觀光游占60%，購物占25%，休閑度假占15%；-數(shù)字化趨勢(shì)：80%游客通過在線平臺(tái)預(yù)訂行程，社交媒體影響力大。要求：（1）分析東南亞入境游市場(chǎng)的主要趨勢(shì)；（2）結(jié)合數(shù)據(jù)，提出D公司拓展業(yè)務(wù)的具體建議。5.品牌定位題（15分）題目：某護(hù)膚品品牌（以下簡稱“E品牌”）在中國市場(chǎng)面臨老牌品牌（如歐萊雅、蘭蔻）和新興品牌（如完美日記、花西子）的雙重競爭。E品牌計(jì)劃調(diào)整品牌定位，進(jìn)入高端抗衰老市場(chǎng)。根據(jù)以下信息，分析E品牌的市場(chǎng)定位策略：信息：-目標(biāo)客戶：35-50歲女性，一線城市，注重科技成分和功效；-競爭對(duì)手高端線產(chǎn)品：價(jià)格普遍在1000元以上，主打進(jìn)口成分和明星代言；-E品牌優(yōu)勢(shì)：研發(fā)實(shí)力強(qiáng)，與生物科技公司合作開發(fā)專利成分。要求：（1）分析E品牌的核心競爭力；（2）提出品牌定位策略（包括口號(hào)、渠道、傳播方式等）。第二部分：數(shù)量關(guān)系題（共5題，每題15分，滿分75分）1.概率計(jì)算題（15分）題目：某快消品企業(yè)進(jìn)行促銷活動(dòng)，買滿100元贈(zèng)送一個(gè)禮品（禮品分為A、B、C三種，比例為1:2:1）。小王購買了一件價(jià)值120元的商品，求他獲得A類禮品的概率。要求：計(jì)算小王獲得A類禮品的概率，并說明計(jì)算過程。2.數(shù)列問題題（15分）題目：某電商企業(yè)2020年銷售額為1000萬元，2021年銷售額增長20%，2022年增長25%，2023年增長30%。假設(shè)2024年增長速度保持不變，計(jì)算2024年預(yù)計(jì)銷售額。要求：（1）列出計(jì)算公式；（2）求出2024年預(yù)計(jì)銷售額。3.成本與利潤問題題（15分）題目：某服裝企業(yè)生產(chǎn)一批外套，固定成本為5萬元，每件外套變動(dòng)成本為80元，售價(jià)為150元。如果計(jì)劃實(shí)現(xiàn)20%的利潤率，至少需要銷售多少件外套？要求：計(jì)算至少需要銷售的外套數(shù)量，并說明計(jì)算過程。4.工程問題題（15分）題目：某廣告公司承接兩個(gè)項(xiàng)目，項(xiàng)目A需要60人工作10天完成，項(xiàng)目B需要40人工作15天完成。如果兩個(gè)項(xiàng)目同時(shí)進(jìn)行，需要多少人工作20天才能完成？要求：（1）列出計(jì)算公式；（2）求出所需人數(shù)。5.混合問題題（15分）題目：某飲料企業(yè)混合A、B兩種果汁，A果汁濃度為40%，B果汁濃度為60%。如果混合后得到10升濃度為50%的果汁，A、B兩種果汁各需要多少升？要求：（1）列出方程組；（2）解出A、B兩種果汁的用量。答案與解析第一部分：市場(chǎng)分析題答案與解析1.案例分析題（15分）（1）競爭優(yōu)劣勢(shì)分析：-優(yōu)勢(shì)：-產(chǎn)品定位中高端，符合目標(biāo)客戶需求；-營銷策略結(jié)合線上線下，品牌曝光度高；-平均單車?yán)麧櫢哂诒葋喌希咏厮估?劣勢(shì)：-市場(chǎng)份額低（2%），品牌知名度不及特斯拉；-價(jià)格溢價(jià)策略可能限制部分客戶群體；-競爭對(duì)手在供應(yīng)鏈和本地化運(yùn)營上更成熟。（2）2024年?duì)I銷策略建議：-產(chǎn)品：-推出高性價(jià)比車型，滿足價(jià)格敏感客戶；-加強(qiáng)電池技術(shù)研發(fā)，提升續(xù)航能力。-價(jià)格：-調(diào)整定價(jià)策略，適當(dāng)降低價(jià)格，提高競爭力；-推出訂閱制充電服務(wù)，增加用戶粘性。-渠道：-擴(kuò)大線下體驗(yàn)店覆蓋范圍，重點(diǎn)布局二線城市；-加強(qiáng)與汽車經(jīng)銷商合作，拓展銷售網(wǎng)絡(luò)。-促銷：-利用社交媒體（如抖音、小紅書）進(jìn)行精準(zhǔn)營銷；-開展“老用戶推薦新用戶”活動(dòng)，提供購車優(yōu)惠。2.市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告分析題（15分）（1）目標(biāo)市場(chǎng)特征：-年齡分布：18-35歲為主（75%）；-口味偏好：麻辣味最受歡迎（50%）；-購買渠道：線上渠道占比高（60%）；-價(jià)格接受度：5-8元為主（45%）。（2）策略建議：-產(chǎn)品定位：-主打麻辣味，推出“爆款口味”；-開發(fā)低卡版本，迎合健康需求。-定價(jià)策略：-定價(jià)5-6元，符合大眾消費(fèi)水平；-推出“買二送一”活動(dòng)，刺激銷量。-渠道策略：-重點(diǎn)布局線上電商平臺(tái)（淘寶、京東）；-與便利店合作，增加線下觸點(diǎn)。3.SWOT分析題（15分）（1）SWOT分析矩陣：|優(yōu)勢(shì)（S）|劣勢(shì)（W）|||||物流體系完善|稅務(wù)政策復(fù)雜||品牌知名度高|本地化運(yùn)營不足||支付系統(tǒng)支持多樣|競爭對(duì)手更了解本地||機(jī)會(huì)（O）|威脅（T）|||||市場(chǎng)增長快（20%）|疫情影響物流||政府支持跨境電商|本地競爭激烈||移動(dòng)支付普及率高|監(jiān)管趨嚴(yán)|（2）戰(zhàn)略建議：-SO戰(zhàn)略：-利用政府支持，加大市場(chǎng)投入；-擴(kuò)大移動(dòng)支付合作，提升用戶體驗(yàn)。-ST戰(zhàn)略：-優(yōu)化稅務(wù)規(guī)劃，降低成本；-加強(qiáng)本地化運(yùn)營團(tuán)隊(duì)建設(shè)。-WO戰(zhàn)略：-與本地企業(yè)合作，降低物流成本；-提供定制化服務(wù)，差異化競爭。-WT戰(zhàn)略：-規(guī)避高風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)，聚焦成熟市場(chǎng)；-加強(qiáng)數(shù)據(jù)合規(guī)管理，應(yīng)對(duì)監(jiān)管。4.行業(yè)趨勢(shì)分析題（15分）（1）市場(chǎng)趨勢(shì)：-觀光游仍占主導(dǎo)，但休閑度假需求增長；-線上預(yù)訂和社交媒體影響力增強(qiáng)；-新興市場(chǎng)（如越南）潛力大。（2）業(yè)務(wù)建議：-產(chǎn)品：-推出“文化+休閑”套餐，如泰式按摩+海島度假；-開發(fā)小包團(tuán)業(yè)務(wù)，滿足個(gè)性化需求。-渠道：-與OTA平臺(tái)合作，擴(kuò)大線上曝光；-聯(lián)合本地旅行社，拓展線下渠道。-營銷：-利用小紅書、抖音推廣，吸引年輕客群；-提供免費(fèi)簽證咨詢，降低旅行門檻。5.品牌定位題（15分）（1）核心競爭力：-專利成分技術(shù)，區(qū)別于競品；-高端研發(fā)背景，符合高端市場(chǎng)定位。（2）品牌定位策略：-口號(hào)：“科技抗老，逆齡新生”；-渠道：-重點(diǎn)布局高端百貨和醫(yī)美機(jī)構(gòu)；-線上通過小紅書、微信公眾號(hào)傳播。-傳播方式：-與皮膚科醫(yī)生合作，發(fā)布科研報(bào)告；-推出“科學(xué)護(hù)膚”系列內(nèi)容，塑造專業(yè)形象。第二部分：數(shù)量關(guān)系題答案與解析1.概率計(jì)算題（15分）解：-禮品比例為A:2:B:1，總數(shù)為4份；-小王獲得A類禮品的概率為1/4=25%。步驟：1.禮品總數(shù)：1（A）+2（B）+1（C）=4；2.獲得A類禮品的概率：1/4。2.數(shù)列問題題（15分）解：-2021年銷售額：1000×（1+20%）=1200萬元；-2022年銷售額：1200×（1+25%）=1500萬元；-2023年銷售額：1500×（1+30%）=1950萬元；-2024年增長速度保持不變：1950×（1+30%）=2535萬元。公式：銷售額=基期銷售額×（1+增長率）^年數(shù)3.成本與利潤問題題（15分）解：-利潤率公式：利潤率=（售價(jià)-成本）/售價(jià)；-20%利潤率要求：售價(jià)-成本=售價(jià)×20%；-成本=售價(jià)×（1-20%）=150×80%=120元；-總成本=固定成本+變動(dòng)成本×銷量；-50000+80x=150x，x=5000件。公式：銷量=（固定成本+變動(dòng)成本）/（售價(jià)-變動(dòng)成本）4.工程問題題（15分）解：-項(xiàng)目A