PAGEPAGE2PAGEPAGE1標(biāo)題:軟件企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究

中文摘要隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，資產(chǎn)相對(duì)集中的企業(yè)，如何提高管理效率，降低經(jīng)營(yíng)成本，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，一個(gè)軟件產(chǎn)品最迫切的需求就是幫助資本密集型企業(yè)提供相應(yīng)的解決方案，因此軟件產(chǎn)品具有很好的市場(chǎng)前景。隨著軟件產(chǎn)品技術(shù)含量的提高，軟件企業(yè)的建立往往以技術(shù)人員為主，將人力、物力、精力轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新。雖然這種情況可以滿足客戶的管理需求，但客戶往往缺乏市場(chǎng)分析和產(chǎn)品推廣的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，花費(fèi)的精力太少，導(dǎo)致大多數(shù)軟件企業(yè)更重視技術(shù)而不是營(yíng)銷。本文研究了軟件產(chǎn)品市場(chǎng)需求分析的基本營(yíng)銷現(xiàn)狀，找出了軟件產(chǎn)品營(yíng)銷中存在的主要問(wèn)題，并結(jié)合宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境對(duì)軟件產(chǎn)品企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了詳細(xì)的分析。在此基礎(chǔ)上，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，運(yùn)用4C營(yíng)銷策略理論對(duì)軟件產(chǎn)品企業(yè)的營(yíng)銷策略進(jìn)行詳細(xì)分析，提出適合軟件產(chǎn)品企業(yè)發(fā)展和提高市場(chǎng)份額的營(yíng)銷策略改進(jìn)建議。關(guān)鍵詞：軟件產(chǎn)品；營(yíng)銷策略；軟件企業(yè)

目錄中文摘要 2一、緒論 5（一）研究背景 5（二）研究意義 5二、軟件產(chǎn)品市場(chǎng)理論綜述 6（一）4P理論 6（二）4C理論 6（三）4R理論 6三、軟件產(chǎn)品的概念及特點(diǎn) 8（一）軟件產(chǎn)品的概念 8（二）軟件產(chǎn)品的特點(diǎn) 81.軟件產(chǎn)品的邊際成本等于零 82.軟件產(chǎn)品的抽象性 83.軟件產(chǎn)品的繼承和堅(jiān)持性 84.知識(shí)和智能的軟件產(chǎn)品 95.易于復(fù)制和獲取軟件產(chǎn)品 9四、軟件產(chǎn)品的市場(chǎng)分析 10（一）正在進(jìn)行的大規(guī)模基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)對(duì)軟件行業(yè)需求巨大 101.政府部門(mén)對(duì)信息技術(shù)和軟件的需求 102.企業(yè)對(duì)信息技術(shù)的大規(guī)模的需求 10（二）家用電器和數(shù)碼產(chǎn)品極大地推動(dòng)了嵌入式軟件的發(fā)展 10五、企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷策略分析與對(duì)策研究 11（一）消費(fèi)者的欲望與需求 11（二）消費(fèi)者愿付出的成本 111.軟件產(chǎn)品的價(jià)格 122.軟件產(chǎn)品的維護(hù)成本 12六、典型軟件企業(yè)的營(yíng)銷策略 13（一）市場(chǎng)定位 13（二）產(chǎn)品策略 13（三）價(jià)格策略 14（四）渠道策略 14七、結(jié)論 15參考文獻(xiàn) 1

一、緒論（一）研究背景計(jì)算機(jī)技術(shù)的不斷發(fā)展和計(jì)算機(jī)軟件技術(shù)的成功應(yīng)用，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)的精細(xì)化管理，合理分配有限的資源，降低經(jīng)營(yíng)成本，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力帶來(lái)巨大的好處。同時(shí)，它是一個(gè)資本密集型企業(yè)信息推進(jìn)“信息化促進(jìn)工業(yè)化，工業(yè)化促進(jìn)信息化”一個(gè)產(chǎn)品的目的是科學(xué)管理等整個(gè)生命周期的資產(chǎn)設(shè)備。設(shè)備、維護(hù)、庫(kù)存、采購(gòu)和相關(guān)分析，如信息輸入到一個(gè)地方。設(shè)備資產(chǎn)密集型企業(yè)，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，往往面臨如資產(chǎn)的數(shù)量，零件和配件，如一個(gè)巨大的問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題將會(huì)得到解決。正如一些專家說(shuō):“為資本密集型企業(yè)，資產(chǎn)管理，即企業(yè)管理的發(fā)展的基礎(chǔ)?！睉?zhàn)略概念的指導(dǎo)下，中國(guó)企業(yè)信息化建設(shè)發(fā)展迅速。中國(guó)加入世貿(mào)組織后，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。這些企業(yè)急需信息技術(shù)提高資產(chǎn)利用率，提高企業(yè)的組織效率和競(jìng)爭(zhēng)力。基于上述因素，我們可以發(fā)現(xiàn)在中國(guó)軟件市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。市場(chǎng)前景廣闊，市場(chǎng)潛力巨大。如今，隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展，作為信息技術(shù)核心產(chǎn)品的軟件產(chǎn)品不斷提高其質(zhì)量，能夠更好地滿足客戶需求。但是，由于軟件產(chǎn)品的高投資回報(bào)，它吸引了越來(lái)越多的企業(yè)和投資者進(jìn)入軟件設(shè)計(jì)，開(kāi)發(fā)和銷售行業(yè)。軟件產(chǎn)品的種類也隨著市場(chǎng)需求的增加而增加。市場(chǎng)條件下企業(yè)戰(zhàn)略的核心軟件，軟件產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略將變得更加重要。在制定營(yíng)銷策略時(shí)，企業(yè)應(yīng)根據(jù)軟件產(chǎn)品的特點(diǎn)，軟件市場(chǎng)特征和軟件需求選擇合適的營(yíng)銷策略。（二）研究意義于其產(chǎn)品技術(shù)含量高，軟件開(kāi)發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新在業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)中占據(jù)絕對(duì)的地位。一般來(lái)說(shuō)，有重技術(shù)和輕營(yíng)銷的現(xiàn)象;特別是對(duì)于中小型軟件公司而言，由于企業(yè)規(guī)模大、資金資源和意識(shí)的限制。其根本原因在于缺乏對(duì)營(yíng)銷策略重要性的理解以及缺乏制定營(yíng)銷策略的科學(xué)方法。因此，研究中小型軟件企業(yè)的營(yíng)銷策略具有重要意義。作為這類國(guó)內(nèi)軟件公司的代表，HD公司也面臨著這些問(wèn)題。如何突破發(fā)展瓶頸，讓企業(yè)再次提高發(fā)展速度是高清公司的迫切需求。本文將對(duì)軟件企業(yè)的基本情況進(jìn)行調(diào)查，分析軟件企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題和機(jī)遇，然后提出軟件產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略，以改進(jìn)軟件企業(yè)的軟件產(chǎn)品。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

二、軟件產(chǎn)品市場(chǎng)理論綜述（一）4P理論第一個(gè)P是產(chǎn)品或服務(wù)?？铺乩諏⑵涠x為:“給買家?guī)?lái)滿意度或有形利益、服務(wù)和象征性的東西。”后來(lái)，這一定義被簡(jiǎn)化為“你認(rèn)為產(chǎn)品是能夠滿足需求，主要包括實(shí)體、產(chǎn)品、服務(wù)、品牌和包裝，指的是企業(yè)向目標(biāo)市場(chǎng)提供商品和服務(wù)的集合，包括產(chǎn)品實(shí)用性、質(zhì)量、外觀、款式、品牌、包裝和規(guī)格、服務(wù)等?！焙蛽?dān)保。第二個(gè)“P”是價(jià)格和定價(jià)的組合。它主要包括基本價(jià)格，折扣價(jià)格，付款日期和貸款條款。它指的是公司追求銷售其產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。近年來(lái)，價(jià)格已進(jìn)一步發(fā)展為價(jià)格策略。第三個(gè)“P”是一個(gè)地方，它代表了公司進(jìn)入和到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)的各種活動(dòng)，包括路徑，鏈接，地點(diǎn)，倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸，組織和實(shí)施。它涵蓋了公司如何以及在何處與其產(chǎn)品和服務(wù)接觸潛在客戶或客戶。第四個(gè)“P”是促銷。促銷組合是一種通信活動(dòng)，其中公司使用各種信息載體與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行通信。它包含更廣泛的活動(dòng)，并在過(guò)去20年中經(jīng)歷了爆炸式增長(zhǎng)。（二）4C理論4C理論的提出引起了營(yíng)銷傳播行業(yè)和商界的巨大反響，成為整合營(yíng)銷理論的核心。強(qiáng)調(diào)企業(yè)應(yīng)首先放置客戶滿意度，必須滿足客戶要求，降低客戶獲取成本。在發(fā)展的過(guò)程中，應(yīng)充分考慮客戶的購(gòu)買力，充分關(guān)注客戶的購(gòu)買過(guò)程。最后，消費(fèi)者應(yīng)該是有效營(yíng)銷傳播的中心。（三）4R理論整合營(yíng)銷，通過(guò)相關(guān)表格，反應(yīng)，關(guān)系和獎(jiǎng)勵(lì)（簡(jiǎn)稱“4R”）與客戶建立獨(dú)特的關(guān)系，將公司和客戶聯(lián)系起來(lái)，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。4R理論側(cè)重于關(guān)系營(yíng)銷，專注于建立起顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷理論，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，企業(yè)需要從更高層次更有效地創(chuàng)造企業(yè)與客戶之間新的積極的關(guān)系。4R營(yíng)銷理論的最大特點(diǎn)是以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，在新的層面上總結(jié)了新的營(yíng)銷框架。4R基于市場(chǎng)的成熟和日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，公司和客戶之間的互動(dòng)和雙贏，不僅積極地適應(yīng)顧客的需求，并通過(guò)接觸，主動(dòng)創(chuàng)造需求，整合營(yíng)銷，使用優(yōu)化和系統(tǒng)思維、人際關(guān)系、反應(yīng)等形式與客戶形成獨(dú)特的關(guān)系，使公司與客戶建立聯(lián)系，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

三、軟件產(chǎn)品的概念及特點(diǎn)（一）軟件產(chǎn)品的概念嵌入式計(jì)算機(jī)軟件、信息系統(tǒng)或軟件設(shè)備用戶，或提供計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成、應(yīng)用軟件和其他技術(shù)服務(wù)。管道需要注冊(cè)和歸檔系統(tǒng)。未經(jīng)軟件產(chǎn)品注冊(cè)，歸檔或取消的軟件產(chǎn)品不得在中國(guó)經(jīng)營(yíng)或銷售。（二）軟件產(chǎn)品的特點(diǎn)1.軟件產(chǎn)品的邊際成本等于零此功能是軟件產(chǎn)品最突出的特點(diǎn)，它有別于普通產(chǎn)品。我們不考慮軟件產(chǎn)品的拷貝成本因素，因?yàn)樗鄬?duì)于軟件產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)成本是可以忽略不計(jì)的。在軟件開(kāi)發(fā)過(guò)程中，在第一個(gè)軟件產(chǎn)品產(chǎn)生后，一個(gè)軟件的復(fù)制成本是多少，量產(chǎn)軟件，生產(chǎn)增加總生產(chǎn)成本為常數(shù)，軟件產(chǎn)品的邊際成本為常數(shù)。第二，隨著軟件產(chǎn)品產(chǎn)量的增加，利潤(rùn)空間越來(lái)越大，這就決定了在低成本、高利潤(rùn)率的情況下軟件產(chǎn)品的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。2.軟件產(chǎn)品的抽象性軟件產(chǎn)品的抽象反映在軟件產(chǎn)品沒(méi)有特定的物理物理形式并且是具有特定含義的信息符號(hào)的集合的事實(shí)中。由于其抽象性，軟件產(chǎn)品的可見(jiàn)性很差。雖然大多數(shù)軟件產(chǎn)品都是由軟盤(pán)，CD等代表的，但消費(fèi)者在購(gòu)買軟件時(shí)無(wú)法通過(guò)其物理性能來(lái)了解軟件產(chǎn)品的功能。3.軟件產(chǎn)品的繼承和堅(jiān)持性自動(dòng)更新版本升級(jí)可以是各種軟件產(chǎn)品。這個(gè)版本是不同于一般物理替代產(chǎn)品。新版本必須繼承舊版本到根目錄，并在舊版本、改進(jìn)和開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)上進(jìn)行擴(kuò)展。軟件產(chǎn)品的質(zhì)量與其使用的長(zhǎng)度無(wú)關(guān)，即無(wú)磨損。隨著業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)和業(yè)務(wù)的變化，軟件可以升級(jí)和更新，以提高軟件產(chǎn)品的適用性和及時(shí)性。4.知識(shí)和智能的軟件產(chǎn)品軟件產(chǎn)品是信息技術(shù)產(chǎn)品的核心。管理和各種專業(yè)知識(shí)的集合。他們利用自己智慧的智慧結(jié)合各學(xué)科的知識(shí)，實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)處理實(shí)際問(wèn)題。產(chǎn)品是高智能和智能的結(jié)晶，它決定了軟件產(chǎn)品的使用價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其開(kāi)發(fā)和采購(gòu)成本，具有較高的性價(jià)比。此功能還決定了軟件產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和維護(hù)的專業(yè)化。5.易于復(fù)制和獲取軟件產(chǎn)品像書(shū)籍等軟件產(chǎn)品一樣，軟件產(chǎn)品可以很容易地復(fù)制，而COPY軟件與原始軟件沒(méi)什么區(qū)別，而且COPY成本較低，這導(dǎo)致了軟件市場(chǎng)中盜版軟件的普及。隨著計(jì)算機(jī)的普及和網(wǎng)絡(luò)資源的大量豐富，消費(fèi)者已經(jīng)為許多通用軟件獲得了更多的渠道。它可以從熟人那里借來(lái)，從網(wǎng)上下載等等。很容易在缺少購(gòu)買很多軟件產(chǎn)品。

四、軟件產(chǎn)品的市場(chǎng)分析（一）正在進(jìn)行的大規(guī)模基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)對(duì)軟件行業(yè)需求巨大除了在全國(guó)范圍內(nèi)建設(shè)醫(yī)療保險(xiǎn)、社會(huì)保障和公共交通信息系統(tǒng)、軟件產(chǎn)業(yè)，中國(guó)大規(guī)模的公共信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，包括電信、電力、金融等。1.政府部門(mén)對(duì)信息技術(shù)和軟件的需求政府辦公自動(dòng)化的一部分，網(wǎng)絡(luò)和電子和全面的信息共享是一個(gè)必然趨勢(shì)。電力信息是社會(huì)信息化的基礎(chǔ)，是國(guó)家信息基礎(chǔ)設(shè)施的一部分。電子政務(wù)政府作為提高政府效率和便民服務(wù)的重點(diǎn)，充分體現(xiàn)了人民政府的需求，為人們提供了更加便捷的信息和服務(wù)，并提供了更有效的行政程序。2.企業(yè)對(duì)信息技術(shù)的大規(guī)模的需求多家公司生存和發(fā)展的需求將使中國(guó)公司能夠?qū)⑿畔⒒A(chǔ)設(shè)施視為其生產(chǎn)設(shè)備投資的一部分。在競(jìng)爭(zhēng)中，需要建立科學(xué)的管理體系。企業(yè)管理系統(tǒng)必須有信息系統(tǒng)支持?；谟?jì)算機(jī)的信息管理系統(tǒng)應(yīng)該成為現(xiàn)代企業(yè)的重要組成部分。企業(yè)的規(guī)范化不僅對(duì)軟件實(shí)現(xiàn)提出了很高的要求，對(duì)軟件的專業(yè)服務(wù)也提出了巨大的挑戰(zhàn)和要求。（二）家用電器和數(shù)碼產(chǎn)品極大地推動(dòng)了嵌入式軟件的發(fā)展中國(guó)龐大的人口為家用電器和公司產(chǎn)品帶來(lái)了巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。家用電器，個(gè)人數(shù)字設(shè)備，工業(yè)數(shù)字系統(tǒng)，手機(jī)，機(jī)頂盒和數(shù)字醫(yī)療設(shè)備等數(shù)字產(chǎn)品的快速應(yīng)用將極大地推動(dòng)嵌入式軟件的發(fā)展，嵌入式軟件已成為新的熱點(diǎn)。軟件業(yè)。

五、企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷策略分析與對(duì)策研究（一）消費(fèi)者的欲望與需求對(duì)于這個(gè)因素，軟件產(chǎn)品營(yíng)銷策略應(yīng)該考慮以下兩個(gè)方面：（1）在開(kāi)發(fā)軟件產(chǎn)品時(shí)，軟件應(yīng)該滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求，其功能可以幫助軟件用戶解決實(shí)際問(wèn)題;（2），銷售在軟件產(chǎn)品中，軟件產(chǎn)品的功能（消費(fèi)者希望獲得的核心功能和功能）可以清晰地介紹給消費(fèi)者，使消費(fèi)者對(duì)軟件有濃厚的興趣，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。為了實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，軟件公司必須根據(jù)消費(fèi)者的需求和需求開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，并盡可能與客戶溝通。探索消費(fèi)者的真實(shí)需求和愿望，調(diào)查消費(fèi)者心理，以便提供適當(dāng)?shù)能浖a(chǎn)品。并且在銷售軟件產(chǎn)品時(shí)能夠掌握消費(fèi)者的心理。為了掌握消費(fèi)者的需求和需求，軟件公司可以采取以下具體策略：（1）在開(kāi)發(fā)軟件之前進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查。由于軟件產(chǎn)品的特點(diǎn)和需求特點(diǎn)，軟件產(chǎn)品的市場(chǎng)研究不同于普通產(chǎn)品的研究。普通產(chǎn)品的研究活動(dòng)可以通過(guò)問(wèn)卷的形式進(jìn)行，但軟件產(chǎn)品的市場(chǎng)研究活動(dòng)是以市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷的形式進(jìn)行的。不適合，因?yàn)榇蠖鄶?shù)軟件產(chǎn)品都是針對(duì)特定的實(shí)際問(wèn)題而開(kāi)發(fā)的，而且消費(fèi)者對(duì)實(shí)際問(wèn)題很熟悉，但目前尚不清楚如何使用軟件來(lái)解決實(shí)際問(wèn)題。這些實(shí)際問(wèn)題必須通過(guò)軟件公司的市場(chǎng)研究人員。深入了解消費(fèi)者，與他們溝通，了解他們的實(shí)際問(wèn)題，然后進(jìn)行深入的需求分析。該方法也適用于大規(guī)模工業(yè)應(yīng)用軟件產(chǎn)品或通用軟件產(chǎn)品。軟件公司必須具有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力;（2）邀請(qǐng)主要客戶參與軟件產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程，并分享一些利潤(rùn)以刺激客戶參與，這樣您就可以隨時(shí)注意客戶的反應(yīng)并分析客戶對(duì)軟件的關(guān)注。它可以吸引客戶，擴(kuò)大市場(chǎng);（3）定期與客戶進(jìn)行面對(duì)面的互動(dòng)。通過(guò)這種方式，您可以快速準(zhǔn)確地了解消費(fèi)者對(duì)軟件產(chǎn)品的看法，這有利于原有軟件產(chǎn)品的升級(jí)，水平和更新，為未來(lái)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)提供參考和依據(jù)。在進(jìn)行此類交換活動(dòng)時(shí)，必須仔細(xì)選擇客戶群來(lái)區(qū)分主要和次要，并且對(duì)于參與通信活動(dòng)的客戶，軟件企業(yè)必須提供盡可能多的便利，以便客戶能夠感受到的誠(chéng)意。（二）消費(fèi)者愿付出的成本對(duì)于消費(fèi)者而言，客戶的成本不僅僅是產(chǎn)品的價(jià)格?？蛻糁Ц兜呢泿胖皇瞧渲械囊徊糠?，包括購(gòu)買時(shí)的消費(fèi)時(shí)間，購(gòu)買距離以及購(gòu)買過(guò)程的復(fù)雜程度。對(duì)于軟件產(chǎn)品，可以簡(jiǎn)單地總結(jié)消費(fèi)者愿意支付的成本。1.軟件產(chǎn)品的價(jià)格主要是固定成本攤銷成本，并了解消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格和在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品價(jià)格。比較常見(jiàn)的軟件產(chǎn)品定價(jià)法是一種差別化定價(jià)法，可以根據(jù)產(chǎn)品的生命周期不同，設(shè)定不同的價(jià)格，如集團(tuán)定價(jià)法、個(gè)性化定價(jià)法、區(qū)域定價(jià)法、版本定價(jià)法、價(jià)格定價(jià)法、質(zhì)量歧化定價(jià)法等。2.軟件產(chǎn)品的維護(hù)成本由于軟件產(chǎn)品的智力和知識(shí)性質(zhì)，軟件產(chǎn)品維護(hù)的專業(yè)性得到了確定。消費(fèi)者往往特別關(guān)注軟件維護(hù)成本，甚至超過(guò)軟件功能的重要性。消費(fèi)者為了購(gòu)買軟件，更注重軟件公司能提供長(zhǎng)期快速的維護(hù)和升級(jí)服務(wù)。軟件公司必須堅(jiān)持誠(chéng)信原則，定期為用戶提供軟件升級(jí)和維護(hù)服務(wù)，減少用戶回家購(gòu)買軟件時(shí)的麻煩，降低用戶的維護(hù)成本。

六、典型軟件企業(yè)的營(yíng)銷策略（一）市場(chǎng)定位自2003年出臺(tái)一系列國(guó)家宏觀調(diào)控政策以來(lái)，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。房地產(chǎn)業(yè)是資本密集型，資源整合的知識(shí)密集型產(chǎn)業(yè)。項(xiàng)目的分散運(yùn)作使管理和管理能力“稀釋”，項(xiàng)目細(xì)化管理的難度也在增加。管理層難以及時(shí)獲得足夠的決策依據(jù)，因此不可能在多個(gè)項(xiàng)目之間充分分配資源并預(yù)測(cè)項(xiàng)目的潛在風(fēng)險(xiǎn)。ERP所代表的信息化是解決這些問(wèn)題的直接途徑?；谏鲜隹紤]，明遠(yuǎn)房地產(chǎn)ERP軟件公司根據(jù)行業(yè)劃分市場(chǎng)，選擇房地產(chǎn)業(yè)部分，集中管理，扎根在房地產(chǎn)、房地產(chǎn)業(yè)的客戶定位。以外的市場(chǎng)，房地產(chǎn)行業(yè)的關(guān)注。然后，它分為高中低端客戶的房地產(chǎn)行業(yè)。行業(yè)的高端市場(chǎng)定位基準(zhǔn)公司，如萬(wàn)科地產(chǎn)、華潤(rùn)置地在中國(guó)和海外房地產(chǎn)。最后是一個(gè)大型但公司管理瓶頸并不明顯。這是一個(gè)小地方單位。對(duì)于高端客戶，遠(yuǎn)端提供遠(yuǎn)端房地產(chǎn)ERP系統(tǒng)的整體解決方案。近年來(lái)房地產(chǎn)行業(yè)的持續(xù)繁榮房地產(chǎn)信息提供了一個(gè)良好的歷史機(jī)遇。首先，房地產(chǎn)公司的規(guī)模擴(kuò)張和發(fā)展，管理問(wèn)題，迫切需要的信息來(lái)解決這些問(wèn)題。第二，由于房地產(chǎn)市場(chǎng)的快速發(fā)展，房地產(chǎn)公司的盈利能力使得他們的資本投資預(yù)算完全到位。（二）產(chǎn)品策略解決方案總結(jié)一套實(shí)踐項(xiàng)目實(shí)施體系和規(guī)范。同時(shí)，培養(yǎng)一批熟悉房地產(chǎn)企業(yè)管理模式實(shí)施的專業(yè)顧問(wèn)，精通項(xiàng)目實(shí)施和管理，大大提高了信息系統(tǒng)的效率。有成功的機(jī)會(huì)。2006年，經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)公司推出了不同的“明遠(yuǎn)房地產(chǎn)ERP系統(tǒng)”的特點(diǎn)。從整體的角度來(lái)看，側(cè)重于策略，總體預(yù)算的執(zhí)行和檢查和反饋。從資源整合的角度，規(guī)劃公共存儲(chǔ)庫(kù)，特別注意客戶、產(chǎn)品、資本、知識(shí)和其他核心資源，注重知識(shí)的積累。從應(yīng)用程序的角度來(lái)看，明遠(yuǎn)的解決方案，充分考慮用戶的內(nèi)部和外部的需求。此外，房地產(chǎn)ERP集成解決方案的結(jié)合，但由于管理模式、組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、等，必須有個(gè)性化需求，房地產(chǎn)企業(yè)到目前為止支持明遠(yuǎn)房地產(chǎn)ERP。解決方案是一個(gè)完整的框架，獨(dú)立發(fā)展，明遠(yuǎn)應(yīng)用平臺(tái)(地圖)。根據(jù)客戶的個(gè)性化需求，提供相應(yīng)的解決方案?？偟膩?lái)說(shuō)，由于明遠(yuǎn)與萬(wàn)科，SOHO中國(guó)，華潤(rùn)置地等眾多優(yōu)秀房地產(chǎn)公司之間長(zhǎng)期而深入的合作經(jīng)驗(yàn)，該方案的專業(yè)性得到了更多的認(rèn)可，特別是在細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)上了解當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)的要求和習(xí)慣。專業(yè)地產(chǎn)解決方案的實(shí)施意味著更少的工作量，更簡(jiǎn)單，更有針對(duì)性的用戶界面。?？梢钥闯?，明遠(yuǎn)的產(chǎn)品策略：對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)的核心，最需要信息支持，如項(xiàng)目管理，招標(biāo)部分產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，再在此基礎(chǔ)上整合，進(jìn)入市場(chǎng)。專注于您自己的公司標(biāo)簽。（三）價(jià)格策略房地產(chǎn)業(yè)的持續(xù)繁榮房地產(chǎn)企業(yè)資本。，由于房地產(chǎn)市場(chǎng)相對(duì)分散的特點(diǎn)，軟件企業(yè)的行業(yè)不是很有競(jìng)爭(zhēng)力。針對(duì)這個(gè)行業(yè)，與此同時(shí)，開(kāi)發(fā)自己的軟件市場(chǎng)。明遠(yuǎn)公司采取審慎的價(jià)格策略，也不使用昂貴的定價(jià)策略，也沒(méi)有必要使用低定價(jià)策略。這是因?yàn)楣镜乃{(lán)海，明遠(yuǎn)公司發(fā)展迅速。（四）渠道策略在市場(chǎng)層面：有一個(gè)專注的人，負(fù)責(zé)推廣合作伙伴市場(chǎng)專家，協(xié)助當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的發(fā)展，開(kāi)放人氣和創(chuàng)造聲譽(yù);并支持合作伙伴地區(qū)的市場(chǎng)活動(dòng)，廣告和營(yíng)銷材料的費(fèi)用;總部計(jì)劃統(tǒng)一營(yíng)銷活動(dòng)，協(xié)助并指導(dǎo)合作伙伴區(qū)域市場(chǎng)推廣，提升品牌。根據(jù)區(qū)域分配原則為當(dāng)?shù)睾献骰锇樘峁C(jī)會(huì)，幫助和指導(dǎo)建立模型，每個(gè)地區(qū)客戶，當(dāng)?shù)卦O(shè)置基準(zhǔn)和開(kāi)展業(yè)務(wù);有負(fù)責(zé)的人各種各樣的營(yíng)銷材料，提供強(qiáng)大的前殼;提供有價(jià)值的好成熟的房地產(chǎn)行業(yè)解決方案和成功應(yīng)用案例;服務(wù)水平:明遠(yuǎn)總部服務(wù)電話咨詢背景，錯(cuò)誤檢查，需要評(píng)估，提供支持報(bào)告的變化，等等;服務(wù)工程師協(xié)助合作伙伴培訓(xùn)人;項(xiàng)目級(jí)別:作為合作區(qū)域提供樣本客戶管理水平:將成熟的合作伙伴明遠(yuǎn)整合管理，引入具有明遠(yuǎn)特色的平衡計(jì)分卡考核體系，引入成功的合作伙伴案例，結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣?，幫助每一位合作伙伴為自己的發(fā)展提供最佳的成長(zhǎng)源泉。程序;建立伙伴間交流共享平臺(tái)。水平的培訓(xùn):為每個(gè)業(yè)務(wù)線提供免費(fèi)的專業(yè)培訓(xùn);通過(guò)定期溝通，視頻會(huì)議研究和總結(jié);發(fā)布后的新產(chǎn)品，提供新產(chǎn)品培訓(xùn)，培訓(xùn)他們明遠(yuǎn)認(rèn)證評(píng)估;項(xiàng)目的實(shí)施，目前，由于明遠(yuǎn)合作伙伴的實(shí)力，總部參與了項(xiàng)目的實(shí)施