標(biāo)題:瑞麗3D國際影城盈利模式研究摘要隨著社會的進(jìn)步發(fā)展，電影作為十分重要的文化產(chǎn)業(yè)的組成部分，不僅能夠帶動經(jīng)濟(jì)發(fā)展，而且能促進(jìn)人民群眾的精神文明建設(shè)，雖然電影票房收入持續(xù)攀升，我國放映業(yè)總銀屏數(shù)也呈幾何狀增加，但是大多數(shù)的電影院主要收入還是票房收入為主，沒有新穎且長期穩(wěn)定的收入來源，導(dǎo)致企業(yè)沒有盈利就失去發(fā)展的基礎(chǔ)，電影市場就很難存活下去，這些原因不得不引起我們對電影企業(yè)盈利模式的關(guān)注。因此，電影院作為放映企業(yè)的龍頭，企業(yè)就要找出身邊存在的潛在威脅，必須改進(jìn)影院現(xiàn)有的市場盈利現(xiàn)狀，找出潛在的威脅因素，尋求更好，更適合且能持續(xù)發(fā)展的盈利模式。本文對瑞麗3D國際影院盈利模式進(jìn)行深入研究分析。首先對盈利模式的內(nèi)涵以及相關(guān)理論進(jìn)行闡述，明確本文的研究思路和研究方法；其次對影院的發(fā)展歷程、盈利現(xiàn)狀及盈利模式進(jìn)行簡要分析，發(fā)現(xiàn)影院受到競爭環(huán)境影響、戰(zhàn)略層面以及業(yè)務(wù)范圍的因素影響，有利也有弊。接著，針對影院存在的潛在威脅，提出三點(diǎn)有效的優(yōu)化建議，包括：開發(fā)利潤增長點(diǎn)，擴(kuò)大收入渠道；提高運(yùn)營效率，控制成本費(fèi)用；優(yōu)化價值鏈條，提高資源配置效率。最后，進(jìn)行了總結(jié)。關(guān)鍵詞：國際影院；盈利模式；優(yōu)化建議

目錄TOC\o"1-3"\h\u16763引言 引言從1895年電影誕生開始，一直到1902年美國洛杉磯的電影劇場建成至今，電影院一直不斷以新的形式地吸引著廣大學(xué)者和消費(fèi)者的關(guān)注。百年來，相關(guān)領(lǐng)域的學(xué)者對于電影院發(fā)展的各個層面進(jìn)行了系統(tǒng)的研究，且綜合各方面研究結(jié)論形成了較為完整的理論體系，包括當(dāng)下我國學(xué)者對于電影院的研究范圍也在逐步擴(kuò)大，相應(yīng)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)也日趨完善，但是學(xué)者面對影院的盈利模式還是沒有研究出統(tǒng)一的觀點(diǎn)，所以基于國內(nèi)外學(xué)者對盈利模式的現(xiàn)有研究，在中國擁有著最大的電影市場消費(fèi)潛能為背景為前提，以瑞麗3D國際影城為例，分析瑞麗3D國際影城盈利模式及其影響因素，探索出其相對穩(wěn)定和系統(tǒng)的盈利模式。本論文主要具體運(yùn)用的研究方法是管理學(xué)會計中的文獻(xiàn)研究法、訪談法等。本論文的重點(diǎn)、難點(diǎn)集中在第二章、第三章和第四章，在了解影院具體情況和收集準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)是個難點(diǎn)，需要多次和院方溝通交流，并對現(xiàn)有的資料進(jìn)行系統(tǒng)的分析、歸納。本文的創(chuàng)新點(diǎn)在于新穎的研究視角，當(dāng)前研究影院盈利模式的文獻(xiàn)較少，只能通過有代表性的盈利模式案例分析，結(jié)合所學(xué)的管理會計的知識，運(yùn)用正確的財務(wù)分析方法進(jìn)行綜合評價。相關(guān)理論及文獻(xiàn)綜述盈利模式的相關(guān)理論在很多國內(nèi)外的文獻(xiàn)中出現(xiàn)過，每個研究學(xué)習(xí)者會有不同的觀點(diǎn)和看法，本文主要從研究對象的兩個方面進(jìn)行理論歸納和闡述，作為本文研究瑞麗3D國際影城盈利模式的理論支撐。一方面，通過介紹歸納各類國內(nèi)外學(xué)者對盈利模式的內(nèi)涵和盈利模式的特征的理解。另一方面研究分析以往學(xué)者對盈利模式的相關(guān)理論的理解，進(jìn)而按照自己理解的歸納整理。盈利模式的內(nèi)涵管理學(xué)最重要的研究對象之一就是盈利模式。現(xiàn)如今，經(jīng)過歸納各類國內(nèi)外學(xué)者對盈利模式內(nèi)涵的總結(jié)，盈利模式的內(nèi)涵大致分為兩種觀點(diǎn)，第一種觀點(diǎn)認(rèn)為盈利模式是探求企業(yè)利潤來源、生成過程以及產(chǎn)出方式的系統(tǒng)方法。還有一種觀點(diǎn)認(rèn)為，盈利模式它是企業(yè)通過自身以及相關(guān)利益者對資源的整合并形成的一種實(shí)現(xiàn)價值創(chuàng)造、價值獲取、利益分配的組織機(jī)制及商業(yè)架構(gòu)。對于本文所研究的對象來說，影城方面的盈利模式是指影城在自身發(fā)展過程中從事的各類營銷、管理、維護(hù)等業(yè)務(wù)內(nèi)容為主，以為顧客提供觀影服務(wù)為輔相結(jié)合。目前影城以提供觀影服務(wù)為主要盈利點(diǎn)，靠的是廣告費(fèi)盈利、線上線下票房收益以及銷售小吃賣品。盈利模式的分類若要給盈利分類，盈利模式可分為自發(fā)的盈利模式和自覺的盈利模式，前者的盈利模式是指企業(yè)自發(fā)形成的盈利模式，指企業(yè)對自身的盈利來源和能否盈利都不確定，或者就算盈利，但是也對本企業(yè)的盈利模式不清楚不明確，這樣的盈利模式存在著很多漏洞，缺乏靈活性；后者，也就是自覺的盈利模式，是企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展中實(shí)踐的總結(jié)，在自發(fā)的盈利模式上調(diào)整改進(jìn)而成，它具有相對穩(wěn)定性、環(huán)境適應(yīng)性和靈活性的特征。在市場競爭的初期和企業(yè)發(fā)展不成熟階段，企業(yè)的盈利模式大多是自發(fā)的，隨著市場競爭的加劇和企業(yè)的不斷成長，企業(yè)開始重視對市場競爭和自身盈利模式的研究，逐漸形成符合自己企業(yè)發(fā)展的穩(wěn)定持久的盈利模式。影院的盈利模式也是這樣發(fā)展而來的，在影城創(chuàng)立初期，影城的盈利模式多為自發(fā)性，而當(dāng)影城運(yùn)營正常后，一般都會嘗試著去盈利一種自覺性的盈利模式來保障影院的持續(xù)發(fā)展。盈利模式的相關(guān)理論根據(jù)不同盈利模式的相關(guān)理論的研究總結(jié)來看，關(guān)于影城方面的盈利模式可以理解為：是企業(yè)開始思考收入來源問題，并圍繞價值創(chuàng)造、傳遞和實(shí)現(xiàn)而形成的一種邏輯。盈利模式實(shí)質(zhì)上可以看成為一個由不同緊密聯(lián)系的部分組構(gòu)的系統(tǒng)，而盈利模式的內(nèi)在結(jié)構(gòu)劃分也存在兩種劃分方式。一個是亞德里安斯萊沃斯基盈利模式理論下的四要素，另外一種是加里哈默爾盈利模式理論下的五要素。亞德里安斯萊沃斯基盈利模式理論下的四要素包括：客戶選擇、價值獲取、戰(zhàn)略控制以及業(yè)務(wù)范圍。簡單的來解釋下四個要素的具體考慮的方面：第一、客戶選擇，思考想要擁有的客戶類型，提供給客戶你能提供的價值，從客戶身上掙取合理的利潤。第二、價值獲取，依靠產(chǎn)品的直接載體在客戶那里獲得自己希望的報酬外，還應(yīng)該考慮的其他的辦法獲得更大的回報。第三、戰(zhàn)略控制，努力去開發(fā)潛在的利潤并保護(hù)好利潤，并且了解客服需求，抓住客戶購買心理，牢牢抓住客戶，防止客服被競爭對手搶走。第四、業(yè)務(wù)范圍，需要搞清楚企業(yè)主要的經(jīng)營活動是什么，后期有需要做出什么樣的變化來留住最佳客戶，可以給企業(yè)帶來預(yù)期的高利潤，并實(shí)現(xiàn)持續(xù)有序的戰(zhàn)略控制。加里哈默爾盈利模式理論下的五要素包括利潤點(diǎn)、利潤源、利潤對象、利潤杠桿和利潤屏障。利潤點(diǎn)是指能給企業(yè)帶來利潤的產(chǎn)品或者服務(wù)。利潤對象是指購買產(chǎn)品的購買者和提供服務(wù)的使用者。利潤源主要包括三點(diǎn)，一是企業(yè)應(yīng)該具備的規(guī)模,二是企業(yè)要對利潤源的需求和偏好有認(rèn)識和了解,三是企業(yè)在挖掘利潤源時與競爭者比較而言有一定的競爭優(yōu)勢。利潤杠桿是指企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品、提供服務(wù)以及吸引客戶購買和使用所做出的一系列的業(yè)務(wù)活動,利潤杠桿反映的是企業(yè)的一部分投入。利潤屏障是指企業(yè)為防止競爭者掠奪本企業(yè)的利潤而采取的防范措施,它與利潤杠桿同樣表現(xiàn)為企業(yè)投入,但利潤杠桿是撬動“奶酪”為我所有,利潤屏障是保護(hù)“奶酪”不為他人所動。瑞麗3D國際影城的發(fā)展歷程、現(xiàn)狀及盈利模式研究瑞麗3D國際影城的發(fā)展歷程瑞麗3D國際影城于2012年在云南瑞麗成立，是云南省電影的一個子影院，2014年與德宏網(wǎng)構(gòu)建合作，2015年由北京華夏投資并注資3D技術(shù)。瑞麗3D國際影城不大，規(guī)模從建立之期的23人到現(xiàn)時期的近50人左右，影城由起步初期的單一放映廳不斷改建創(chuàng)新到具有以下三大獨(dú)特互動體驗(yàn)的放映廳。第一，全激光放映廳：具有超高的視野度和飽和度以及清晰的色彩表現(xiàn)力。第二，親子放映廳，是給孩子和父母提供一個一起享受幸福親子時光的溫馨場所。第三，瑞麗3D國際影城全覆蓋3D技術(shù)，給觀眾不一樣的觀影體驗(yàn)，仿佛置身于電影場景中。影廳的設(shè)計都是大排量、低噪音、獨(dú)立控制的綠色環(huán)?？諝鈨艋O(shè)備，也是為每一位觀眾提供了潔凈清新舒適的觀影環(huán)境。而公司內(nèi)部固定完整的組織結(jié)構(gòu)，一直牽引著影院的蓬勃發(fā)展。總公司采取的是企業(yè)較為普遍采用的直線式組織結(jié)構(gòu)：股東會可直接向董事會傳達(dá)命令同時接受監(jiān)事會的監(jiān)督。董事會要接受股東會的決議并向總經(jīng)理下達(dá)命令。每一子影院一個總負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人就是區(qū)域總經(jīng)理，而總經(jīng)理作為子影院實(shí)際管理者，對子影院下設(shè)的副總經(jīng)理以及職能各個部門直接下達(dá)命令。副總經(jīng)理對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，并分管各自下設(shè)的對客戶服務(wù)的直線部門和對影院服務(wù)的職能部門。瑞麗3D國際影城的盈利現(xiàn)狀瑞麗3D國際影院創(chuàng)辦初期，作為以資產(chǎn)形式投資建設(shè)并運(yùn)營的子影院，一直運(yùn)行著一套有效的直營模式，在幾年的發(fā)展歷程里，也在發(fā)展探索中尋求中不斷尋找適合自己的盈利模式。瑞麗3D國際影城以票房收入、商品銷售收入和廣告收入為主要利潤來源，以時間段可分為三個利潤來源，以觀影前、觀影中和觀影后三個時間段影院的收入分別進(jìn)行測算。觀影前收入是影院在電影開播前，給提前到影廳的觀眾播放廣告收取的費(fèi)用。而瑞麗3D國際影院對于這方面的收入較薄弱，除了總部必需播出的廣告外，就是和地方臺簽約的小廣告及民風(fēng)特色宣傳片。觀影中收入是消費(fèi)者在觀看影片期間，影院主要收入來源于靠票房收入和快速消費(fèi)品的收入。票房最主要的來源就是學(xué)生和情侶，在觀影的過程中，小零食、飲料等快速消費(fèi)品也受到學(xué)生和情侶的最佳選擇，快速消費(fèi)品收入在觀影中收入也就占據(jù)一個重要組成部分。表2.1瑞麗3D國際影城月均快速消費(fèi)品收入統(tǒng)計觀影人數(shù)人均收入消費(fèi)人員比例快速消費(fèi)品收入小零食356208元/人38%142480元飲品356204元/人35%28460元注：瑞麗3D國際影城月報目前，瑞麗3D國際影城的快速消費(fèi)品主要可以概括為兩類，一類是小零食，第二類是飲品。小零食包括爆米花、薯片以及一些方便食品，這部分的人均收入額約為8元，而消費(fèi)人員比例約占全部觀影人數(shù)的38%，購買小零食的消費(fèi)人員都會購買飲品，從而得到的該部分收益約為142480元。飲品包括機(jī)打飲料以及灌裝、瓶裝飲料，最受歡迎的就是本地占優(yōu)勢的鮮榨果汁，飲品人均收入約為4元，消費(fèi)人員比例約占全部觀影人數(shù)的35%，該部分的總體收入約為28460萬元。表2.2瑞麗3D國際影城近三年的票房統(tǒng)計年份（年）場數(shù)（場）票房（張）座位數(shù)（個）平均價（元）金額（元）201634534048251439833.4213514062017840331327106361831.889900432018891634484111602129.541016551注：瑞麗3D國際影城年報觀影后收入是觀眾觀看電影后，購買基于電影衍生品的消費(fèi)收入，比如源自網(wǎng)絡(luò)和出版小說改編的校園青春電影、文藝愛情電影、恐怖驚悚電影等的原創(chuàng)書籍，基于科幻類電影而開發(fā)的各類互動式電腦游戲和手游，以及在卡通動漫電影基礎(chǔ)上而開發(fā)設(shè)計的木偶玩具和機(jī)械玩具等。而影城現(xiàn)階段在觀影后入收入這方面還是不樂觀，還需要進(jìn)行后期的開發(fā)和規(guī)劃。瑞麗3D國際影城的盈利模式分析我國電影院最常見的盈利模式就是“片方——院線”模式，“片方——院線”模式是指將制片集團(tuán)與院線聯(lián)系在一起，成立有能力的直接影院按比分配。而在制片集團(tuán)旗下有能力的子影院瑞麗3D國際影城作為直接影院，瑞麗3D國際影城的影片票房收入除去日常管理費(fèi)用、業(yè)務(wù)費(fèi)用等其他費(fèi)用以外，其他的收入都?xì)w集團(tuán)所有，集團(tuán)在根據(jù)某種內(nèi)部規(guī)章制度，與其進(jìn)行比例利潤分成，而在這種利潤分配方式下，瑞麗3D國際影城的占比利潤往往多于其他影城的營業(yè)利潤，也因?yàn)檫@種利益集中，產(chǎn)業(yè)鏈較長，瑞麗3D國際影城獲得更高的利潤?！捌健壕€”模式可以分為兩種模式進(jìn)行營運(yùn)：一種是院線以總公司統(tǒng)一提供影片，與子影院采取簽約加盟的合作方式進(jìn)行營運(yùn)，如上海聯(lián)合影院、北京新影聯(lián)影院等；另一種是院線以投入資本為主，采取直營的方式投入資金建設(shè)自己的影院，如萬達(dá)院影院、金逸珠江影院。瑞麗3D國際影城就是以資本為紐帶，由云南省影院注入資金，采用直營式的盈利模式創(chuàng)辦。兩者相比之下，直營式的影院往往更加容易實(shí)現(xiàn)品牌統(tǒng)一、播片統(tǒng)一、運(yùn)營統(tǒng)一、管理統(tǒng)一的目標(biāo)，因而也更具有專業(yè)的優(yōu)勢。隨著直營模式的優(yōu)勢逐步顯現(xiàn)，以簽約加盟為主的影院在積累了一定資金的基礎(chǔ)上，也開始以全資、合資等方式進(jìn)行直營影院的投資，呈現(xiàn)兩種模式混合發(fā)展的態(tài)勢。自建立以來，瑞麗3D國際影城一直采用直營模式經(jīng)營，前期盈利模式為自發(fā)性，后因?yàn)樵谫Y金積累到一定程度上，由開始的單一式直營模式變?yōu)榛旌夏Ｊ桨l(fā)展，有北京華夏集團(tuán)投資加盟，后期又和多家公司和電視臺合作，這種直營混合盈利模式使得瑞麗3D國際影院在維持票價高的同時也能維持高票房。影院建設(shè)后期，因?yàn)榻?jīng)營需要，也加入了更多合作伙伴，增加利潤來源。瑞麗3D國際影城盈利模式存在的問題總的來說，瑞麗3D國際影城經(jīng)營發(fā)展中的最大問題仍然是過于單一的盈利模式，過度依賴于影票房的分賬。那些積極嘗試多元化創(chuàng)收的影院中，絕大多數(shù)是資源背景好、運(yùn)作能力強(qiáng)的行業(yè)龍頭，而排名相對靠后的影院隨著市場競爭的日益激烈逐漸退出放映行業(yè)。為了存活，開始全面地翻新改造，對于影院經(jīng)營而言無疑是雪上加霜。其次，瑞麗市區(qū)內(nèi)的新影院競爭加劇，導(dǎo)致觀影人次分流，單一影院票房產(chǎn)出急劇下滑。瑞麗3D國際影城在影院建設(shè)過程中，缺乏合理的科學(xué)規(guī)劃。商業(yè)核心區(qū)慢慢往影院反方向轉(zhuǎn)移，影院周邊的人口密度也慢慢減少，這使得影院在位置上就不具備占地優(yōu)勢，無法實(shí)現(xiàn)影院最大化的票房產(chǎn)出?，F(xiàn)階段，瑞麗市新建影院的熱潮仍然沒有停止，可預(yù)見的是，未來瑞麗市院線以及影院市場的競爭將更加激烈，優(yōu)勝劣汰的大環(huán)境下，只有那些盈利能力強(qiáng)的影院才能存活下去。上述表明瑞麗3D國際影城盈利模式競爭力相比于處于同一競爭地位的其他影院略處于下風(fēng)，只有提高發(fā)展?jié)摿Σ拍鼙ＷC未來可持續(xù)成長運(yùn)營的前提，也是瑞麗3D國際影城增加其盈利性的有效保證。瑞麗3D國際影城盈利模式的影響因素現(xiàn)如今，隨著全國電影院環(huán)境在不斷地改革變化，瑞麗3D國際影城會獲得一些發(fā)展機(jī)會，也面臨一些潛在的威脅和挑戰(zhàn)，對瑞麗國際3D影院盈利模式的影響，本文將從3個方面進(jìn)行分析。競爭環(huán)境的影響因素經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境包括影城所在區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、經(jīng)濟(jì)組成結(jié)構(gòu)等，都會影響著影城的發(fā)展。瑞麗3D國際影城位于云南省瑞麗市人民路，是瑞麗市目前唯一一家3D全覆蓋影城，而瑞麗地處中緬交界，是中緬國際貿(mào)易的中轉(zhuǎn)站和集散地，在未來有著良好的發(fā)展前景。2018年，云南省瑞麗市在第十七屆人民代表大會第一次會議中，審定出生產(chǎn)總值增長15％，人民幣為96.5億元；公共財政預(yù)算收入增長1％，人民幣為7.48億元；全社會固定資產(chǎn)投資增長30％（州下達(dá)任務(wù)為增長25%），人民幣為128.3億元；進(jìn)出口貿(mào)易總額增長5％，人民幣為319.5億元；城鎮(zhèn)常住居民人均可支配收入增長10％，人民幣為31802元；旅游總收入增長36%，人民幣值為92.6億元；生產(chǎn)總值能耗完成省、州下達(dá)任務(wù)。目前，瑞麗市內(nèi)共有兩個國際影院，其中瑞麗3D國際影城是開辦時間最長，影廳最多，也是當(dāng)?shù)孛娣e最大的影院，地處瑞麗市中心消費(fèi)區(qū)，附近還有商業(yè)街和中學(xué)，觀看電影的主要消費(fèi)者又屬學(xué)生以及情侶，而從2012年開業(yè)，普通國產(chǎn)電影學(xué)生票價為30-40元，而3D影片則更貴一些，要達(dá)到60-80元，但這種高昂的票價并未使觀看電影的人數(shù)下降，反而呈逐年上漲的趨勢，因此小城市對影城的發(fā)展可見一斑，同時也能滿足小城市對文化娛樂選擇的需求。由此可以看出瑞麗市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不斷持續(xù)遞增，市民平均可支配收入也在大幅度提高，人們對于文化、娛樂活動的需求在未來也會慢慢放大，逐漸成為未來發(fā)展的一個不可或缺的重要環(huán)節(jié)。因此，順應(yīng)國家的號召在瑞麗市建設(shè)第一家國際影城，不僅滿足瑞麗市民對文化和娛樂的要求，還提高了瑞麗市的文化產(chǎn)業(yè)水平，同時也符合瑞麗市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求和未來走向。社會環(huán)境社會文化發(fā)展、社會職業(yè)分布等內(nèi)容都屬于社會環(huán)境，而在電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展中受社會環(huán)境影響主要側(cè)重于社會文化發(fā)展這一內(nèi)容上。因?yàn)殡娪爱a(chǎn)業(yè)本就在文化產(chǎn)業(yè)中占重要組成部分，文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r不僅能夠表明了電影業(yè)在此刻發(fā)展的需求狀況和未來前景，也直接顯示當(dāng)代人們的一種消費(fèi)傾向。云南瑞麗有著豐厚的文化底蘊(yùn)，也有著眾多的旅游景點(diǎn)，如獨(dú)樹成林、莫里瀑布、一寨兩國、瑞麗江邊廣場，中緬姐告口岸等；獨(dú)特的名族文化使瑞麗這座小城更具魅力，這里居住著五個少數(shù)名族，人數(shù)較多的屬傣族和景頗族，阿昌族、德昂族、傈僳族居住人數(shù)較少，每個民族都有著豐富悠久的歷史底蘊(yùn)，而各個名族獨(dú)具特色的節(jié)日也是新穎多彩，比如傣族的潑水節(jié)，景頗族的目瑙縱歌節(jié)，中緬胞波狂歡節(jié)，珠寶文化節(jié)等。以這樣的歷史文化的作為發(fā)展的基礎(chǔ)，瑞麗市不斷加強(qiáng)文化建設(shè)，使得文化事業(yè)發(fā)展頗有成效，現(xiàn)階段從業(yè)機(jī)構(gòu)與從業(yè)人數(shù)大幅度增加，可表明本市文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展總體呈上升趨勢，而在這樣的背景下，也給電影文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景帶來了希望。技術(shù)環(huán)境今天的放映業(yè)始于的膠片電影放映，早期的電影放映以“灰光”燈膠片和手搖馬達(dá)為放映技術(shù)，所放影片完全屬于黑白、無聲電影。而目前，電影放映技術(shù)早已發(fā)展成熟，電影行業(yè)的放映技術(shù)改為數(shù)字播放技術(shù)，并可制作放映電影，人物立體感強(qiáng)，視覺沖擊能力高，使得觀眾能夠有一種身臨其境的震撼性感受。瑞麗3D國際影城內(nèi)有四個不同風(fēng)格的放映廳，可以同時容納505位觀眾，全院覆蓋3D播放技術(shù)。影院位置在商業(yè)中心街道，是由原來的中心劇院改造建成，在老劇院的院式風(fēng)格上加蓋一層鋼結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大占地面積，改建后占地面積達(dá)到600多平方米，影院在二層，一層建成一個手機(jī)賣場，影院建設(shè)充分考慮了功能區(qū)的劃分，確保觀影環(huán)境符合五星級標(biāo)準(zhǔn)及人民群眾的需要。一上樓，就可看見大廳，由大廳直走進(jìn)去就是各個放映廳，影城現(xiàn)共有4個放映廳，最大的放映廳是全激光廳，有11排313座位；2號廳是親子放映廳，有7排85座位；最小廳是3號廳，有6排41座位；4號廳是vip廳，專門提供給影城辦過會員卡的客戶，有6排66座位。各影廳根據(jù)不同的名字裝修成不同的風(fēng)格，堅持建設(shè)以人為本，以客戶滿足為宗旨，每種影廳內(nèi)的座椅都是依據(jù)人體弧形設(shè)計的多功能高級軟座，并人性化的設(shè)有扶手和杯托，扶手可以減輕消費(fèi)者在觀影過程中的各種不適，杯托可以讓觀影者擺飲品，并且座位從低到高，給人不管在影廳各個角落都能感受得到同樣的視覺享受。全放映廳地毯也都是鋪設(shè)環(huán)保型，這樣不僅衛(wèi)生環(huán)保，而且可以舒適防滑。影廳采用高端環(huán)繞立體聲系統(tǒng)的音響，配以頂級功放，再加上影廳內(nèi)采用吸音設(shè)計，音效還原度不但細(xì)膩而且極具震撼力，讓聽覺更加享受。影院采用國外進(jìn)口的放映機(jī)，并加裝美國立體電影放映輔助設(shè)備，電影鏡頭選配德國進(jìn)口品牌，電影屏幕使用增益高反射寬視角銀幕，還原影像明亮，不失真，為觀影者提供超一流的試聽享受與超乎想象的震撼效果。瑞麗3D國際影城的技術(shù)環(huán)境與整個電影行業(yè)技術(shù)環(huán)境相比，已經(jīng)達(dá)到國內(nèi)星級影院設(shè)備技術(shù)水平，這一點(diǎn)為影城未來發(fā)展提供了長久有力的技術(shù)支持。戰(zhàn)略層面的影響因素供應(yīng)商的議價能力一直貫穿著我國電影業(yè)的歷史問題屬制片、發(fā)行與放映三個方面的利益分配，我國電影發(fā)行體制從計劃經(jīng)濟(jì)向市場化改革，從統(tǒng)購統(tǒng)銷到自主發(fā)行，再到如今的票房分賬式，作為供應(yīng)商的制片方在議價能力上一直并不強(qiáng)勢。像瑞麗3D國際影城這樣的小影院，在影視行業(yè)中本就地位較低，票房分賬那就更沒有什么優(yōu)勢可言。雖然隨著金融資本與互聯(lián)網(wǎng)資本的介入，票房分賬合約細(xì)則愈加多樣化，但是面對小型供應(yīng)商的議價也并不占優(yōu)勢，因此，在供應(yīng)商議價這方面能力較弱。新進(jìn)入者的威脅新入者其實(shí)就是行業(yè)新的增加的競爭者，面對新的競爭者，我們可以從進(jìn)入電影產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的門檻要求，以及廣大觀影者對新的競爭者的預(yù)期效果進(jìn)行分析。一方面，在我國眾多城市中，繁榮的街道、交通便利的優(yōu)勢位置已經(jīng)被諸多電影院占據(jù)，影院的位置選擇就成了一大難題，在加上影院有一定的政策限制，不僅對地理位置選擇要求高，設(shè)備水平也是要求苛刻，所以，新入門檻太高，必須具備一定的規(guī)模和資本。另一方面，，影院不僅要滿足觀眾選取影院的條件外，還要保證影院的持續(xù)發(fā)展，而現(xiàn)在新進(jìn)入者大多都是以獨(dú)立影院為主，很難以最快的速度發(fā)展成影線和地產(chǎn)規(guī)?；溄?，且瑞麗3D國際影院是直營式為主，不存在未來加盟續(xù)約的隱患。因此新進(jìn)入者對其威脅不是很大。替代品威脅影院替代品的競爭與威脅一直以來都是放映業(yè)的難題之一，“新媒體電影”的迅速發(fā)展和4G用戶的高速增長，給電影放映業(yè)帶來了更多的挑戰(zhàn)?！靶旅襟w電影”指的是通過網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)、平板電腦等電子產(chǎn)品可直接觀看的影視。再加上眾多視頻網(wǎng)站的價格優(yōu)勢和超低廉的轉(zhuǎn)換成本，雖然影院也會具有一定的營銷手段，但是面對成本的限制，這種營銷效果也不是完全不能替代的。到2018年底，愛奇藝視頻網(wǎng)站公布其VIP會員已突破800萬人，還有騰訊、優(yōu)酷等視頻網(wǎng)站會員人數(shù)不斷增加，這一部分付費(fèi)用戶預(yù)計成為電影消費(fèi)的海藍(lán)市場。再加上“超前點(diǎn)映影片”、“小視頻”及“網(wǎng)絡(luò)大電影”等新型的影視產(chǎn)品的出現(xiàn)，都預(yù)示著替代品市場競爭力上升較快，替代品威脅較強(qiáng)。業(yè)務(wù)范圍的影響因素公司戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)管理密不可分，業(yè)務(wù)層的資源對瑞麗3D國際影院也造成一系列的影響，影城的經(jīng)營過程指標(biāo)包括賣品差異率、賣品損耗率、賣品產(chǎn)率與人均消費(fèi)，這四項(xiàng)指標(biāo)是檢測影城業(yè)務(wù)資源配置的重要標(biāo)準(zhǔn)。賣品差異率是指賬面銷售數(shù)量與庫存的減少量的百分比，一般賣品差異率在0.2%-0.5%之間較為合理。賣品損耗率是損耗成本占賣品銷售金額的百分比，過高和過低都不適合。賣品產(chǎn)率是折算后的成品銷售量與原材料使用量之間的比例，是管理難度偏高的過程性指標(biāo)。人均毛利是對影院盈利能力與管理水平的總體評價。瑞麗3D國際影城2018年人均毛利出現(xiàn)大幅度下滑，引起這一現(xiàn)象的原因是影城2018年的人均消費(fèi)和毛利率都有所下滑，而國內(nèi)影院已出現(xiàn)大規(guī)模薄利化傾向或虧損情況，同質(zhì)化經(jīng)營帶來的風(fēng)險仍在加劇。瑞麗3D國際影院盈利模式優(yōu)化建議在分別從競爭環(huán)境、戰(zhàn)略層面與業(yè)務(wù)范圍三個因素對盈利模式的影響后，對瑞麗3D國際影城要想在激烈的市場競爭中穩(wěn)定的生存和發(fā)展，本文將基于以上的分析提出以下三項(xiàng)解決策略，試圖幫助瑞麗3D國際影城改進(jìn)式盈利模式、消除不利因素，實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。開發(fā)利潤增長點(diǎn)，擴(kuò)大收入渠道綜合上述分析，瑞麗3D國際影院應(yīng)繼續(xù)保持其在盈利與成長方面的優(yōu)勢，加強(qiáng)創(chuàng)新能力，開發(fā)利潤增長點(diǎn)，擴(kuò)大收入渠道。具體可以通過以下幾種方式擴(kuò)大利潤點(diǎn)實(shí)現(xiàn)收入渠道的擴(kuò)大：第一，開發(fā)電影衍生品市場。電影衍生品市場的好壞，受到電影產(chǎn)業(yè)各個環(huán)節(jié)的影響，并非一方影院所就能改善。瑞麗3D國際影城衍生品市場尚在起步階段，生產(chǎn)方、供應(yīng)方制片方、銷售方、等各個方面都不成熟，缺乏一套合理完整的運(yùn)營機(jī)制，造成市場呈現(xiàn)一片混亂。要激發(fā)瑞麗3D國際影城衍生品市場，必須多方攜手，共同努力。第二，產(chǎn)品差異化。在實(shí)際影院建設(shè)中，由于受到放映技術(shù)、設(shè)備的限制，提高影院差異化十分有限，但相比之下，對影院經(jīng)營的固有思維更加限制著影院的差異化發(fā)展。實(shí)際上，從大影院開始，發(fā)展到之后單廳影院、多廳影院、商業(yè)街影院、綜合體影院，每一次影院形態(tài)的創(chuàng)新事實(shí)上都是－次影院差異化的成功。當(dāng)前對影院的認(rèn)識，既可以是集吃喝玩樂為一體的娛樂中心，也可能就是家門口的社區(qū)中心，經(jīng)營者只有不被固有的習(xí)慣件思維所捆綁，才有可能創(chuàng)造差異化的產(chǎn)品形態(tài)，從而創(chuàng)造新的盈利模式。當(dāng)然，影院內(nèi)大到影廳、座椅，小到零食、飲料都可以是差異化戰(zhàn)略的主角，塑造出鮮明個性的影院產(chǎn)品，是解決影院經(jīng)營同質(zhì)化問題的關(guān)鍵所在。此外，以多元化經(jīng)營為理念的電影院線，除了影院差異化的同時，也可以嘗試影院其他產(chǎn)品的差異化生產(chǎn)與經(jīng)營，在競爭中搶占優(yōu)勢。提高運(yùn)營效率，控制成本費(fèi)用通過分析，提高運(yùn)營效率以及控制成本支出是瑞麗3D國際影院管理經(jīng)營中最直接有效的方式，進(jìn)而提高盈利能力，優(yōu)化盈利模式。提高運(yùn)營效率瑞麗3D國際影院應(yīng)對存貨進(jìn)行合理管理，控制存貨規(guī)模，有效改善存貨周轉(zhuǎn)率，并且加強(qiáng)固定資產(chǎn)的管理，提高固定資產(chǎn)的利用率。具體可從以下幾方面進(jìn)行控制：第一，通過瑞麗3D國際影城通過運(yùn)用固定資產(chǎn)管理的方法來控制影院固定資產(chǎn)的生命周期，從而避免資源的重復(fù)浪費(fèi)，提高固定資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)效率和利用率，整合規(guī)范資產(chǎn)管理。第二，改善影城對固定資產(chǎn)內(nèi)部的全面管理。通過對固定資產(chǎn)賬、卡、表的構(gòu)建，編制并記錄固定資產(chǎn)明細(xì)信息，如設(shè)備名稱、設(shè)備用途、購買時間、使用部門等。加強(qiáng)固定資產(chǎn)變化的審核力度，定期檢查分析并做出報告，實(shí)時了解其利用效率。在固定資產(chǎn)的保管、修觀、改造以及清查方面加強(qiáng)管理。瑞麗3D國際影院相關(guān)業(yè)務(wù)部門應(yīng)定期檢查，避免發(fā)生意外，根據(jù)固定資產(chǎn)的使用情況制定改造計劃，以便及時進(jìn)行維修，維持院線的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。最后，在固定資產(chǎn)的處置方面，根據(jù)資產(chǎn)的實(shí)際情況進(jìn)行合理調(diào)配如對外出租、出售、轉(zhuǎn)讓和置換等。上述途徑有助于提高資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，改善運(yùn)營效率?？刂瞥杀举M(fèi)用在成本費(fèi)用方面，制作嚴(yán)格的控制標(biāo)準(zhǔn)?？刂撇少?、銷售和管理費(fèi)用，實(shí)時反饋實(shí)際產(chǎn)生的成本及費(fèi)用與標(biāo)準(zhǔn)之間的差異程度，并分析原因，進(jìn)一步完善標(biāo)準(zhǔn)，對成本費(fèi)用的形成過程做出實(shí)吋監(jiān)管，從源頭上真正控制瑞麗3D國際影院成本費(fèi)用支出。另一方面，人員管理的不善也會導(dǎo)致成本的提高，通過調(diào)整人員結(jié)構(gòu)控制成本費(fèi)用的合理配置。瑞麗3D國際影院可通過聘用或者培訓(xùn)比競爭者更加優(yōu)秀的工作人員，從而在競爭中獲得差別優(yōu)勢。此外，高薪聘請業(yè)內(nèi)精英作為影院高層管理人員，以保證影院擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富、眼界開闊的決策隊(duì)伍。最后，影院還可以與高校合作，借助高校的資源優(yōu)勢，挖掘到更多的知識結(jié)構(gòu)合理的專業(yè)性人才。優(yōu)化價值鏈條，調(diào)整資源配置效率瑞麗3D國際影院自2017年之后，影院上座率逐步走低，隨之對應(yīng)的是較長的投資回收期，從而影院的盈利效益將受到嚴(yán)重影響。因此可以從價值鏈進(jìn)行改善，對其資源進(jìn)行合理優(yōu)化配置。主要從內(nèi)部價值鏈、縱向價值鏈、橫向價值鏈這三方面進(jìn)行構(gòu)建影院核心競爭能力，找準(zhǔn)并定位其盈利模式優(yōu)勢，幫助其發(fā)掘并管理極具競爭力的資源。內(nèi)部優(yōu)化內(nèi)部價值鏈連接了基本業(yè)務(wù)和輔助業(yè)務(wù)的利潤產(chǎn)生過程，瑞麗3D國際影城主要業(yè)務(wù)是影片的排映以及放映。從業(yè)務(wù)源頭做起，基于市場導(dǎo)向在引進(jìn)影片環(huán)節(jié)中把握大眾需求方向，從而提高院線的盈利能力。縱向優(yōu)化瑞麗3D國際影院當(dāng)前已布局外部價值鏈縱向一體化，然而價值鏈在不斷變化，上游的制片以及發(fā)行端也在進(jìn)行不斷的調(diào)整。此外，瑞麗3D國際影城進(jìn)行的投資活動也將帶來資源的閑置，不利資源的優(yōu)化配置。因此，動態(tài)關(guān)注各環(huán)節(jié)的盈利和風(fēng)險狀況，合理優(yōu)化并購資源，實(shí)現(xiàn)價值鏈的縱向優(yōu)化。橫向優(yōu)化基于橫向視角，影城作為線下消費(fèi)環(huán)節(jié)的重要連接點(diǎn)，把握認(rèn)識和開發(fā)場景價值，有助于開拓未來線下消費(fèi)的新增長點(diǎn)以及利潤增長空間。橫向發(fā)展價值鏈，充分了解競爭對手盈利模式及優(yōu)勢，形成互利共贏的新局面。另一方面，需要對價值鏈上的企業(yè)資源充分把握認(rèn)識，發(fā)揮盈利效應(yīng)。隨著人們物質(zhì)文化要求不斷提升，瑞麗3D國際影城只有不斷思考和探索其現(xiàn)有的盈利模式，才能持續(xù)保持其競爭力，維持現(xiàn)有優(yōu)勢，并強(qiáng)化其資源優(yōu)化配置。結(jié)論電影是一個大投入、大產(chǎn)出、高風(fēng)險、高回報的產(chǎn)業(yè)，而在電影市場各個環(huán)節(jié)中，電影院的投資風(fēng)險相對較小、回報相對穩(wěn)定，因而能夠?qū)ν獠抠Y金產(chǎn)生較大的吸引力，這是電影院自身發(fā)展的需要，也是資本逐利性的表現(xiàn)。正因如此，選擇一種正確又持續(xù)發(fā)展的盈利模式，不管是對電影企業(yè)自身的產(chǎn)業(yè)化需求而言，還是對資本的增值性而言都是必要的，對我國當(dāng)前電影院企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展、對電影產(chǎn)業(yè)進(jìn)程、乃至整個文化產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，也是可行的。本文首先介紹了影院盈利模式的概念及相關(guān)理論，并對瑞麗3D國際影城的發(fā)展歷程、現(xiàn)狀與盈利模式進(jìn)行了分析與探討，隨后對瑞麗3D國際影城競爭環(huán)境的影響因素、戰(zhàn)略層次的影響因素和業(yè)務(wù)范圍的影響因