科技企業(yè)的銷售管理/sundae_meng科技企業(yè)，是中國的未來，中華民族的希望/sundae_meng科技企業(yè)常見的問題技術開發(fā)能力很強，商業(yè)化能力不足政府資源豐富，商業(yè)人脈匱乏研發(fā)團隊很強，經營班子很弱/sundae_meng缺乏銷售領軍人物，帶來系列惡果銷售人員效率低下，費用畸高銷售人員不僅無正向價值貢獻，反而成為挖墻腳的主力銷售領軍人物越換越差，隊伍越來越混亂，客戶越來越不滿意/sundae_meng科技企業(yè)如何插上商業(yè)的翅膀/sundae_meng創(chuàng)業(yè)企業(yè)生存與發(fā)展的基礎：

優(yōu)秀的銷售體系/sundae_meng富有戰(zhàn)斗力的隊伍是如何練成的？/sundae_meng團隊管理管人管事管自己/sundae_meng銷售管理的核心內容銷售管理管人管事管自己心態(tài)素質決策能力身先士卒銷售進度銷售過程平臺支持客戶信息能力銷售費用關愛下屬/sundae_meng管事/sundae_meng銷售漏斗獲得潛在客戶信息拜訪目標客戶獲得決策人員認可產品方案認可達成交易條款成交/sundae_meng把銷售的狀態(tài)進行細化，掌握銷售人員的銷售進程：銷售進度是可劃分的；階段性進展是有標準可循的銷售的進展是有概率特征的，不會全部成交，也不會一個也不成交根據歷史經驗和銷售團隊的一般規(guī)律，可以了解每個階段的轉化概率為了完成任務量，可以倒推出每個階段的“客戶量需要”/sundae_meng明確市場需求哪里來？論壇廣告展會人脈/sundae_meng未來決定現在任務量決定工作量/sundae_meng/sundae_meng/sundae_meng/sundae_meng獲得潛在客戶信息拜訪目標客戶拜訪目標客戶/sundae_meng獲得潛在客戶信息拜訪目標客戶獲得決策人員認可獲得決策人員認可/sundae_meng獲得潛在客戶信息拜訪目標客戶獲得決策人員認可產品方案認可產品方案認可/sundae_meng銷售漏斗不僅是管理工具，也是戰(zhàn)略方向與資源分配的重要工具/sundae_meng銷售漏斗管理的核心銷售環(huán)節(jié)的設計進入各關鍵環(huán)節(jié)的標準/sundae_meng思考用銷售漏斗的觀點，貴公司的產品銷售過程可以分為哪幾個階段？/sundae_meng

沒有銷售漏斗，就無法預測；沒有預測，則公司的運作可能一片混亂/sundae_meng思考實現銷售漏斗管理，最大的挑戰(zhàn)是什么/sundae_meng管人/sundae_meng

成功銷售人員的特征始終保持積極的態(tài)度善于學習各種銷售技巧，并付諸實施積極進取善于聽取潛在意見熟知自己的產品能夠合理利用時間，知道輕重緩急能獨立解決問題

不成功銷售人員的特征處事消極不主動學習，也不愿意運用先進的銷售技巧看不到自己銷售職業(yè)的前途自己滔滔不絕，但很少傾聽客戶的意見不愿花時間了解自己的產品對傭金比對潛在客戶更感興趣拒絕從錯誤中吸取教訓/sundae_meng測試：你的性格是否適合做銷售？/sundae_meng/sunda