代銷保險考試題及答案

一、單項選擇題（每題2分，共10題）1.以下哪種保險不屬于人壽保險？A.定期壽險B.健康險C.終身壽險D.兩全保險2.保險合同成立后，哪種人可以解除合同？A.保險人B.投保人C.被保險人D.受益人3.年金保險按給付開始時間可分為？A.即期年金和延期年金B(yǎng).躉交年金和期交年金C.個人年金和聯(lián)合年金D.定額年金和變額年金4.保險代理人在代理業(yè)務活動中，應遵循的首要原則是？A.誠實信用B.客戶至上C.勤勉盡責D.專業(yè)勝任5.以下不屬于財產(chǎn)保險的是？A.車險B.工程保險C.意外傷害險D.家庭財產(chǎn)保險6.分紅保險的紅利來源不包括？A.死差益B.費差益C.利差益D.退保益7.保險合同的客體是？A.保險標的B.保險利益C.保險金額D.保險費8.短期健康險是指保險期間為？A.1年及1年以下B.2年以下C.3年以下D.5年以下9.被保險人在寬限期內(nèi)發(fā)生保險事故，保險人？A.不承擔保險責任B.按比例承擔保險責任C.承擔保險責任，但要扣除欠交保費D.承擔全部保險責任10.萬能保險的特點不包括？A.繳費靈活B.保額可調(diào)整C.投資收益固定D.賬戶價值透明二、多項選擇題（每題2分，共10題）1.保險的基本職能有？A.經(jīng)濟補償B.資金融通C.社會管理D.風險分散2.人身保險包括？A.人壽保險B.健康保險C.意外傷害保險D.財產(chǎn)保險3.保險合同的主體包括？A.保險人B.投保人C.被保險人D.受益人4.影響保險費率的因素有？A.風險程度B.保險期限C.市場供求D.經(jīng)營成本5.分紅保險紅利分配方式有？A.現(xiàn)金紅利B.增額紅利C.保額分紅D.保費分紅6.財產(chǎn)保險的賠償方式有？A.比例賠償方式B.第一危險賠償方式C.限額賠償方式D.定值賠償方式7.保險代理人的權(quán)利包括？A.獲取勞務報酬B.獨立開展業(yè)務活動C.拒絕違法指令D.維護保險人利益8.健康保險按保障內(nèi)容可分為？A.醫(yī)療保險B.疾病保險C.失能收入損失保險D.護理保險9.保險合同的解除方式有？A.法定解除B.約定解除C.協(xié)商解除D.強制解除10.萬能保險的費用包括？A.初始費用B.風險保險費C.保單管理費D.部分領取手續(xù)費三、判斷題（每題2分，共10題）1.保險是一種風險管理的方法。（）2.投保人可以為不具有保險利益的人投保。（）3.保險合同是射幸合同。（）4.財產(chǎn)保險的保險標的是財產(chǎn)及其有關利益。（）5.分紅保險的紅利是固定的。（）6.保險代理人只能為一家保險公司代理業(yè)務。（）7.被保險人必須是自然人。（）8.健康保險的給付方式只有補償性給付。（）9.保險合同成立即生效。（）10.萬能保險的投資風險由保險人承擔。（）四、簡答題（每題5分，共4題）1.簡述保險的作用。保險可分散風險，將個體風險轉(zhuǎn)移給保險人；能經(jīng)濟補償，彌補被保險人損失；還可資金融通，促進經(jīng)濟發(fā)展；同時有社會管理功能，維護社會穩(wěn)定。2.保險代理人應具備哪些職業(yè)道德？要誠實信用，如實告知相關信息；客戶至上，維護客戶利益；勤勉盡責，認真履行職責；專業(yè)勝任，不斷提升專業(yè)能力；保守秘密，不泄露客戶隱私。3.財產(chǎn)保險和人身保險的區(qū)別有哪些？保險標的不同，財產(chǎn)保險是財產(chǎn)及利益，人身保險是人的生命和身體；保險期限不同，財產(chǎn)險多為短期，人身險多為長期；賠償方式不同，財產(chǎn)險多為補償，人身險多為給付。4.簡述分紅保險的特點。具有保障和分紅雙重功能；紅利分配不確定，與保險公司經(jīng)營狀況有關；可抵御一定通貨膨脹風險；能讓客戶分享保險公司經(jīng)營成果。五、討論題（每題5分，共4題）1.討論代銷保險時如何向客戶介紹產(chǎn)品？要先了解客戶需求和風險承受力，再針對性介紹。介紹時突出保障功能，清晰說明條款，包括保險責任、免責范圍等。用通俗易懂語言，結(jié)合案例，不夸大收益，讓客戶全面了解產(chǎn)品。2.分析保險市場發(fā)展的趨勢。會更加多元化，產(chǎn)品種類不斷豐富；科技應用加深，線上銷售等更普遍；消費者需求更個性化，定制化產(chǎn)品增多；監(jiān)管更嚴格，行業(yè)更規(guī)范；與其他金融行業(yè)融合加強。3.探討如何提高保險代理人的專業(yè)素養(yǎng)？參加專業(yè)培訓，學習保險知識和銷售技巧；考取相關資格證書，提升專業(yè)認可度；積累實踐經(jīng)驗，總結(jié)銷售案例；關注行業(yè)動態(tài)，了解市場變化；自我學習提升，更新知識體系。4.談談在代銷保險中如何防范風險？嚴格遵守法律法規(guī)和行業(yè)規(guī)范；如實告知客戶產(chǎn)品信息，不誤導銷售；評估客戶風險承受力，合理推薦產(chǎn)品；加強客戶信息管理，保護隱私；定期對業(yè)務進行風險評估和監(jiān)控。答案一、單項選擇題1.B2.B3.A4.A5.C6.D7.B8.A9.C10.C二、多項選擇題1.A