2025年大學市場營銷（市場營銷學）期末測試卷

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______一、單項選擇題（總共10題，每題3分，每題只有一個正確答案，請將正確答案填在括號內）1.市場營銷的核心是（）A.生產B.分配C.交換D.促銷2.某企業(yè)試圖通過自產自銷業(yè)務來尋求新的利潤增長點，這種戰(zhàn)略屬于（）A.市場滲透B.市場開發(fā)C.產品開發(fā)D.多元化經營3.當市場需求呈現(xiàn)不規(guī)則需求狀態(tài)時，企業(yè)營銷管理的任務是（）A.改變市場營銷B.刺激市場營銷C.協(xié)調市場營銷D.維持市場營銷4.市場細分的依據(jù)是（）A.產品類別的差異B.消費者需求與購買行為的差異性C.市場規(guī)模的差異性D.競爭者營銷能力的差異性5.某企業(yè)將整體市場作為目標市場，推出一種產品，實施一種營銷組合策略，這種目標市場策略是（）A.無差異市場營銷策略B.差異性市場營銷策略C.集中性市場營銷策略D.市場滲透策略6.企業(yè)產品線中所包含的產品項目的總數(shù)叫做產品組合的（）A.寬度B.長度C.深度D.關聯(lián)度7.產品生命周期指的是（）A.產品的自然壽命B.產品的市場壽命C.產品的技術壽命D.產品的物理壽命8.企業(yè)定價時價格最高界限的決定因素是（）A.競爭B.固定成本C.需求D.總成本9.促銷的實質是（）A.擴大銷售B.占領市場C.信息溝通D.參與競爭10.公共關系的基本目標是（）A.出售產品B.盈利C.樹立企業(yè)形象D.占領市場二、多項選擇題（總共5題，每題4分，每題至少有兩個正確答案，請將正確答案填在括號內）1.市場營銷學的研究方法主要有（）A.傳統(tǒng)研究法B.歷史研究法C.管理研究法D.系統(tǒng)研究法E.社會研究法2.市場營銷環(huán)境的特點包括（）A.客觀性B.差異性C.多變性D.相關性E.不可控性3.消費者市場細分的標準有（）A.地理環(huán)境因素B.人口因素C.心理因素D.行為因素E.購買因素4.企業(yè)的定價目標主要有（）A.維持生存B.當期利潤最大化C.市場占有率最大化D.產品質量最優(yōu)化E.成本最小化5.整合營銷傳播的方法包括（）A.同一外觀法B.主題線法C.供應面的策劃方法D.特設會議法E.基于消費者的方法三、判斷題（總共10題，每題2分，判斷下列說法的正誤，正確的打√，錯誤的打×）1.市場營銷就是推銷和廣告。（）2.市場需求對價格極為敏感時應采用撇脂定價。（）3.集中性市場營銷戰(zhàn)略適合于資源薄弱的小企業(yè)。（）4.產品差異化營銷以市場需求為導向。（）5.品牌僅在一定時間和地域受法律保護。（）6.產品生命周期的長短，主要取決于企業(yè)的人才、資金、技術等實力。（）7.尾數(shù)定價的目的是使人感覺質量可靠。（）8.促銷的作用就在于可以刺激消費者購買欲望，促進產品銷售。（）9.公共關系是注重長期效應的間接促銷方式。（）10.市場營銷審計是進行市場營銷控制的有效工具，其任務是對企業(yè)或經營單位的財務狀況進行審查。（）四、簡答題（總共3題，每題10分）1.簡述市場營銷觀念的演變過程。2.簡述市場定位的步驟。3.簡述影響企業(yè)定價的主要因素。五、案例分析題（總共1題，20分）某化妝品公司生產一款新的保濕面霜，在市場上進行試銷。公司通過市場調研發(fā)現(xiàn)，目標市場主要是年輕女性，她們注重肌膚保濕，且對價格較為敏感。公司制定了以下營銷策略：產品定位為中低端保濕產品，包裝簡約時尚；定價為50元；在社交媒體上進行廣告宣傳，邀請網紅推薦；在各大商場設立促銷專柜，開展買一送一活動。請分析：1.該公司的目標市場選擇是否合理？為什么？2.該公司的產品策略、價格策略、促銷策略分別有哪些優(yōu)點和不足？3.如果你是該公司的營銷經理，你會如何改進營銷策略？答案：一、單項選擇題1.C2.D3.C4.B5.A6.B7.B8.C9.C10.C二、多項選擇題1.ACD2.ABCDE3.ABCD4.ABCD5.ABCDE三、判斷題1.×2.×3.√4.×5.×6.×7.×8.×9.√10.×四、簡答題1.市場營銷觀念的演變過程：生產觀念（以生產為中心，注重產量和成本）、產品觀念（以產品為中心，注重產品質量）、推銷觀念（以銷售為中心，注重推銷技巧）、市場營銷觀念（以消費者需求為中心，注重滿足消費者需求）、社會營銷觀念（以社會利益為中心，注重企業(yè)、消費者和社會利益的平衡）。2.市場定位的步驟：識別潛在競爭優(yōu)勢、企業(yè)核心競爭優(yōu)勢定位、制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。3.影響企業(yè)定價的主要因素：成本因素（包括固定成本和變動成本）、需求因素（市場需求對價格的影響）、競爭因素（競爭對手的價格策略）、政策法規(guī)因素（政府對價格的管制）、企業(yè)定價目標（如維持生存、當期利潤最大化等）。五、案例分析題1.該公司的目標市場選擇較為合理。因為通過市場調研明確了年輕女性這一目標群體，她們注重肌膚保濕且對價格敏感，符合產品定位和營銷策略的制定方向。2.產品策略優(yōu)點：定位中低端符合目標市場對價格的敏感度，包裝簡約時尚吸引年輕女性。不足：未突出產品獨特的保濕優(yōu)勢。價格策略優(yōu)點：50元定價符合中低端定位。不足：可能因價格低影響品牌形象。