工業(yè)品銷(xiāo)售代表產(chǎn)品銷(xiāo)售策略績(jī)效評(píng)定表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門(mén)：輸入部門(mén) 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門(mén)考核維度指標(biāo)名稱(chēng)權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)成率季度銷(xiāo)售目標(biāo)完成率40%100%實(shí)際銷(xiāo)售額達(dá)到目標(biāo)的100%得滿(mǎn)分，每低5%扣除5分，最高不超過(guò)扣除總分。重點(diǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售占比60%重點(diǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售額占總銷(xiāo)售額的比例達(dá)到60%得滿(mǎn)分，每低10%扣除3分，最高不超過(guò)扣除總分。新客戶(hù)開(kāi)發(fā)數(shù)量5個(gè)每開(kāi)發(fā)1個(gè)新客戶(hù)得2分，最多得10分。合同金額平均數(shù)100萬(wàn)元合同金額平均數(shù)達(dá)到100萬(wàn)元得滿(mǎn)分，每低于10萬(wàn)元扣除4分，最高不超過(guò)扣除總分?；乜罴皶r(shí)率95%回款及時(shí)率達(dá)到95%得滿(mǎn)分，每低1%扣除1分，最高不超過(guò)扣除總分。市場(chǎng)策略執(zhí)行效果市場(chǎng)活動(dòng)ROI25%1:5市場(chǎng)活動(dòng)投入產(chǎn)出比達(dá)到1:5得滿(mǎn)分，每低1:4扣除4分，最高不超過(guò)扣除總分。產(chǎn)品推廣方案完成度100%產(chǎn)品推廣方案所有項(xiàng)目完成率達(dá)到100%得滿(mǎn)分，每低10%扣除3分，最高不超過(guò)扣除總分。客戶(hù)滿(mǎn)意度提升率5%客戶(hù)滿(mǎn)意度提升5%得滿(mǎn)分，每低1%扣除2分，最高不超過(guò)扣除總分。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告質(zhì)量?jī)?yōu)秀報(bào)告被評(píng)為優(yōu)秀得滿(mǎn)分，良好得80%，一般得50%，較差得20%。銷(xiāo)售策略創(chuàng)新性2項(xiàng)提出并實(shí)施2項(xiàng)創(chuàng)新銷(xiāo)售策略得滿(mǎn)分，每少1項(xiàng)扣除5分，最高不超過(guò)扣除總分?？蛻?hù)關(guān)系維護(hù)客戶(hù)留存率20%85%客戶(hù)留存率達(dá)到85%得滿(mǎn)分，每低5%扣除3分，最高不超過(guò)扣除總分?？蛻?hù)投訴處理滿(mǎn)意度90%客戶(hù)投訴處理滿(mǎn)意度達(dá)到90%得滿(mǎn)分，每低2%扣除2分，最高不超過(guò)扣除總分。客戶(hù)拜訪(fǎng)頻率每月至少10次每月拜訪(fǎng)客戶(hù)10次得滿(mǎn)分，每少2次扣除2分，最高不超過(guò)扣除總分?？蛻?hù)反饋收集數(shù)量20條收集到20條客戶(hù)反饋得滿(mǎn)分，每少5條扣除2分，最高不超過(guò)扣除總分?？蛻?hù)關(guān)系升級(jí)比例15%客戶(hù)關(guān)系從普通升級(jí)為戰(zhàn)略合作伙伴的比例達(dá)到15%得滿(mǎn)分，每低3%扣除3分，最高不超過(guò)扣除總分。團(tuán)隊(duì)協(xié)作與能力提升團(tuán)隊(duì)目標(biāo)貢獻(xiàn)度15%110%團(tuán)隊(duì)整體目標(biāo)貢獻(xiàn)度達(dá)到110%得滿(mǎn)分，每低10%扣除4分，最高不超過(guò)扣除總分。銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)參與度100%100%參與所有銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)得滿(mǎn)分，每少1次扣除2分，最高不超過(guò)扣除總分。知識(shí)分享質(zhì)量?jī)?yōu)秀知識(shí)分享被評(píng)為優(yōu)秀得滿(mǎn)分，良好得80%，一般得50%，較差得20%?？绮块T(mén)協(xié)作效率高跨部門(mén)協(xié)作效率被評(píng)為高得滿(mǎn)分，中得60%，低得30%。個(gè)人能力提升計(jì)劃完成率90%個(gè)人能力提升計(jì)劃完成率達(dá)到90%得滿(mǎn)分，每低5%扣除3分，最高不超過(guò)扣除總分。本考核表用于評(píng)定工業(yè)品銷(xiāo)售代表在產(chǎn)品銷(xiāo)售策略方面的績(jī)效表現(xiàn)。請(qǐng)根據(jù)銷(xiāo)售代表的實(shí)際工作情況，對(duì)各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行評(píng)分。考核結(jié)果將作為績(jī)效評(píng)估、獎(jiǎng)金發(fā)放和晉升決策的重要依據(jù)。使用說(shuō)明：請(qǐng)逐項(xiàng)核對(duì)銷(xiāo)售代表的實(shí)際表現(xiàn)，按照評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)給出分?jǐn)?shù)，并計(jì)算各維度得分及總分?？偡?∑（單項(xiàng)指標(biāo)得分×該指標(biāo)權(quán)重）。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：被考核者簽名：