汽車銷售顧問的績效管理表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績月度銷售目標(biāo)完成率40%100%按實(shí)際完成率與目標(biāo)完成率的比例計算得分，例如：完成率100%得滿分，每低1%扣0.5分季度銷售目標(biāo)完成率100%按實(shí)際完成率與目標(biāo)完成率的比例計算得分，例如：完成率100%得滿分，每低1%扣0.5分年度銷售目標(biāo)完成率100%按實(shí)際完成率與目標(biāo)完成率的比例計算得分，例如：完成率100%得滿分，每低1%扣0.5分銷售提成金額100,000元按實(shí)際提成金額與目標(biāo)金額的比例計算得分，例如：提成金額100,000元得滿分，每低10,000元扣1分新客戶開發(fā)數(shù)量50個按實(shí)際開發(fā)數(shù)量與目標(biāo)數(shù)量的比例計算得分，例如：開發(fā)數(shù)量50個得滿分，每少1個扣0.2分客戶滿意度客戶滿意度調(diào)查得分25%4.5分按客戶滿意度調(diào)查平均得分計算得分，例如：4.5分得滿分，每低0.1分扣1分客戶投訴數(shù)量0個按實(shí)際投訴數(shù)量計算得分，例如：投訴數(shù)量為0個得滿分，每多1個投訴扣2分客戶回訪滿意度90%按客戶回訪滿意度比例計算得分，例如：滿意度90%得滿分，每低1%扣0.5分客戶復(fù)購率15%按客戶復(fù)購率比例計算得分，例如：復(fù)購率15%得滿分，每低1%扣0.5分客戶推薦率20%按客戶推薦率比例計算得分，例如：推薦率20%得滿分，每低1%扣0.5分市場活動參與度參與市場活動數(shù)量20%10場按實(shí)際參與市場活動場次與目標(biāo)場次的比例計算得分，例如：參與10場得滿分，每少1場扣1分市場活動銷售貢獻(xiàn)率30%按市場活動產(chǎn)生的銷售額占總銷售額的比例計算得分，例如：貢獻(xiàn)率30%得滿分，每低1%扣0.5分市場活動線索轉(zhuǎn)化率25%按市場活動產(chǎn)生的線索轉(zhuǎn)化率計算得分，例如：轉(zhuǎn)化率25%得滿分，每低1%扣0.5分市場活動反饋收集數(shù)量100條按實(shí)際收集的市場活動反饋數(shù)量與目標(biāo)數(shù)量的比例計算得分，例如：收集100條得滿分，每少10條扣1分市場活動創(chuàng)意提案數(shù)量5個按實(shí)際提出的創(chuàng)意提案數(shù)量與目標(biāo)數(shù)量的比例計算得分，例如：提出5個得滿分，每少1個扣1分團(tuán)隊協(xié)作與培訓(xùn)團(tuán)隊協(xié)作評價得分15%4.0分按團(tuán)隊協(xié)作評價平均得分計算得分，例如：4.0分得滿分，每低0.1分扣1分培訓(xùn)課程完成率100%按實(shí)際完成的培訓(xùn)課程數(shù)量與目標(biāo)數(shù)量的比例計算得分，例如：完成率100%得滿分，每低1%扣0.5分培訓(xùn)考核通過率95%按培訓(xùn)考核通過率比例計算得分，例如：通過率95%得滿分，每低1%扣0.5分內(nèi)部知識分享次數(shù)5次按實(shí)際進(jìn)行內(nèi)部知識分享的次數(shù)與目標(biāo)次數(shù)的比例計算得分，例如：分享5次得滿分，每少1次扣1分新員工指導(dǎo)數(shù)量2人按實(shí)際指導(dǎo)的新員工數(shù)量與目標(biāo)數(shù)量的比例計算得分，例如：指導(dǎo)2人得滿分，每少1人扣1分本考核表用于評估汽車銷售顧問的績效表現(xiàn)，包含銷售業(yè)績、客戶滿意度、市場活動參與度、團(tuán)隊協(xié)作與培訓(xùn)四個維度，請根據(jù)各項(xiàng)指標(biāo)的完成情況進(jìn)行評分。權(quán)重分配如下：銷售業(yè)績40%，客戶滿意度25%，市場活動參與度20%，團(tuán)隊協(xié)作與培訓(xùn)15%。所有維度的權(quán)重總和為100%。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：