環(huán)保設備銷售代表業(yè)績達成考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標名稱權重目標值評分標準得分銷售業(yè)績達成率年度銷售目標完成率40%100%按實際完成銷售額占年度銷售目標的百分比計算，每低1%扣除0.5%權重分數(shù)，最高扣除20%權重分數(shù)。重點客戶開發(fā)數(shù)量20家按季度實際開發(fā)的新客戶數(shù)量計算，每少開發(fā)1家扣除0.5%權重分數(shù)，最高扣除10%權重分數(shù)。合同簽訂金額500萬元按季度實際簽訂合同總金額計算，每少100萬元扣除1%權重分數(shù)，最高扣除15%權重分數(shù)?；乜盥?5%按季度實際回款金額占合同金額的比例計算，每低1%扣除0.5%權重分數(shù)，最高扣除10%權重分數(shù)?？蛻魸M意度90分按季度客戶滿意度調查平均分計算，每低1分扣除0.2%權重分數(shù)，最高扣除5%權重分數(shù)。市場拓展能力新市場進入數(shù)量25%3個按年度實際進入的新市場數(shù)量計算，每少進入1個扣除1%權重分數(shù)，最高扣除10%權重分數(shù)。行業(yè)活動參與度10次按年度實際參與行業(yè)展會、論壇等活動次數(shù)計算，每少參與1次扣除0.5%權重分數(shù)，最高扣除5%權重分數(shù)。市場調研報告質量5份按年度提交的市場調研報告數(shù)量及質量評分計算，每少提交1份或質量不合格扣除1%權重分數(shù)，最高扣除5%權重分數(shù)。競爭對手分析報告4份按年度提交的競爭對手分析報告數(shù)量及深度評分計算，每少提交1份或深度不足扣除1%權重分數(shù)，最高扣除5%權重分數(shù)。市場推廣方案創(chuàng)新性3個按年度提出的市場推廣方案創(chuàng)新性及可行性評分計算，每少提出1個或方案創(chuàng)新性不足扣除1%權重分數(shù)，最高扣除5%權重分數(shù)?？蛻絷P系維護客戶拜訪頻率20%每月至少5次按季度實際客戶拜訪次數(shù)計算，每少拜訪1次扣除0.5%權重分數(shù)，最高扣除10%權重分數(shù)?？蛻敉对V處理率100%按季度實際客戶投訴處理及解決率計算，每低1%扣除1%權重分數(shù)，最高扣除10%權重分數(shù)?？蛻衾m(xù)約率85%按年度客戶續(xù)約合同數(shù)量占總合同數(shù)量的比例計算，每低1%扣除0.5%權重分數(shù)，最高扣除10%權重分數(shù)?？蛻敉扑]率3個按年度實際獲得的客戶推薦數(shù)量計算，每少獲得1個推薦扣除1%權重分數(shù)，最高扣除5%權重分數(shù)。客戶關系管理系統(tǒng)使用率100%按季度實際使用客戶關系管理系統(tǒng)的記錄完整度及及時性計算，每低1%扣除0.5%權重分數(shù)，最高扣除5%權重分數(shù)。團隊協(xié)作與培訓團隊協(xié)作貢獻度15%優(yōu)秀按季度團隊協(xié)作評估結果計算，被評為“優(yōu)秀”得滿分，被評為“良好”扣除3%權重分數(shù)，被評為“合格”扣除6%權重分數(shù)。新員工培訓參與度2次按年度實際參與新員工培訓的次數(shù)計算，每少參與1次扣除0.5%權重分數(shù)，最高扣除5%權重分數(shù)。培訓材料反饋質量4份按年度提交的培訓材料反饋數(shù)量及質量評分計算，每少提交1份或質量不足扣除1%權重分數(shù)，最高扣除5%權重分數(shù)。內(nèi)部知識分享次數(shù)3次按年度實際進行內(nèi)部知識分享的次數(shù)計算，每少分享1次扣除0.5%權重分數(shù)，最高扣除5%權重分數(shù)。團隊建設活動參與度100%按年度實際參與團隊建設活動的次數(shù)及積極性計算，每少參與1次或積極性不足扣除1%權重分數(shù)，最高扣除5%權重分數(shù)。本考核表旨在全面評估環(huán)保設備銷售代表的業(yè)績達成情況，包括銷售業(yè)績、市場拓展能力、客戶關系維護和團隊協(xié)作與培訓四個維度。請根據(jù)各指標的實際完成情況進行評分，最終得分將根據(jù)各維度權重計算得出。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核