商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷總監(jiān)項(xiàng)目收益績(jī)效評(píng)定表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分項(xiàng)目銷售額達(dá)成率整體項(xiàng)目銷售額達(dá)成率40%100%實(shí)際完成銷售額與目標(biāo)銷售額的比值，按比例計(jì)分。例如，完成率100%得滿分，每低1%扣2分。重點(diǎn)項(xiàng)目銷售額貢獻(xiàn)80%重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)際銷售額與目標(biāo)銷售額的比值，按比例計(jì)分。例如，貢獻(xiàn)率100%得滿分，每低1%扣1.5分。新客戶獲取比例30%新客戶銷售額占總銷售額的比例，按比例計(jì)分。例如，比例100%得滿分，每低1%扣2分。銷售回款及時(shí)率95%回款金額占合同金額的比例，按比例計(jì)分。例如，比例100%得滿分，每低1%扣1分。銷售利潤(rùn)率25%銷售利潤(rùn)與銷售收入的比值，按比例計(jì)分。例如，利潤(rùn)率100%得滿分，每低1%扣1.5分。市場(chǎng)推廣效率營(yíng)銷費(fèi)用控制率25%95%實(shí)際營(yíng)銷費(fèi)用與預(yù)算費(fèi)用的比值，按比例計(jì)分。例如，控制率100%得滿分，每高1%扣2分。推廣活動(dòng)ROI3推廣活動(dòng)帶來(lái)的銷售額與活動(dòng)費(fèi)用的比值，按比例計(jì)分。例如，ROI為3得滿分，每低0.1扣1分。品牌曝光度提升20%媒體報(bào)道量或社交媒體提及量同比增長(zhǎng)比例，按比例計(jì)分。例如，提升100%得滿分，每低1%扣1.5分。潛在客戶轉(zhuǎn)化率40%成交客戶數(shù)與潛在客戶數(shù)的比值，按比例計(jì)分。例如，轉(zhuǎn)化率100%得滿分，每低1%扣2分。市場(chǎng)占有率提升5%項(xiàng)目所在區(qū)域市場(chǎng)占有率同比增長(zhǎng)比例，按比例計(jì)分。例如，提升100%得滿分，每低1%扣1分。團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)達(dá)成率20%90%團(tuán)隊(duì)成員整體銷售目標(biāo)完成比例，按比例計(jì)分。例如，達(dá)成率100%得滿分，每低1%扣1.5分。團(tuán)隊(duì)人員穩(wěn)定性85%年度內(nèi)團(tuán)隊(duì)核心成員流失率，按比例計(jì)分。例如，流失率0%得滿分，每高1%扣2分?？绮块T協(xié)作效率良好根據(jù)項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中與其他部門的協(xié)作反饋評(píng)分，分為優(yōu)秀、良好、一般、較差四個(gè)等級(jí)，分別對(duì)應(yīng)滿分、80%、60%、40%。團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與賦能2次/季度實(shí)際團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)次數(shù)與計(jì)劃的比值，按比例計(jì)分。例如，完成率100%得滿分，每低25%扣1分。團(tuán)隊(duì)績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃執(zhí)行率100%團(tuán)隊(duì)績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃中各項(xiàng)措施的完成比例，按比例計(jì)分。例如，完成率100%得滿分，每低1%扣1分?？蛻魸M意度與口碑客戶滿意度評(píng)分15%4.5根據(jù)客戶調(diào)查問(wèn)卷評(píng)分，滿分為5分，按實(shí)際得分計(jì)分。例如，得分為5得滿分，每低0.1扣1分?？蛻敉对V處理率95%已投訴案例中已解決的占比，按比例計(jì)分。例如，解決率100%得滿分，每低1%扣2分?？蛻魪?fù)購(gòu)率30%復(fù)購(gòu)客戶數(shù)占總客戶數(shù)的比例，按比例計(jì)分。例如，比例100%得滿分，每低1%扣1.5分。客戶推薦率20%通過(guò)口碑推薦成交的客戶數(shù)與總成交客戶數(shù)的比值，按比例計(jì)分。例如，比例100%得滿分，每低1%扣1分。品牌聲譽(yù)管理無(wú)重大負(fù)面輿情根據(jù)年度品牌聲譽(yù)監(jiān)測(cè)結(jié)果評(píng)分，分為優(yōu)秀（無(wú)負(fù)面輿情）、良好（偶有負(fù)面但已妥善處理）、一般（存在較嚴(yán)重負(fù)面）、較差（負(fù)面輿情頻發(fā)）四個(gè)等級(jí)，分別對(duì)應(yīng)滿分、80%、60%、40%。本考核表用于評(píng)定商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷總監(jiān)在項(xiàng)目收益方面的績(jī)效表現(xiàn)。請(qǐng)根據(jù)各維度及指標(biāo)的實(shí)際完成情況進(jìn)行評(píng)分，權(quán)重為各維度得分占比。各指標(biāo)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)詳見(jiàn)對(duì)應(yīng)說(shuō)明。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：被考核者簽