案例名稱案例1互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略分析課程名稱互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷專業(yè)名稱電子商務(wù)授課學(xué)期大二第二學(xué)期授課對(duì)象授課班級(jí)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略分析互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷1、教學(xué)場(chǎng)地電商實(shí)訓(xùn)室2、教學(xué)資源（1）學(xué)習(xí)參考資料：陶俊;滕學(xué)珍主編，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略與實(shí)戰(zhàn).中國(guó)鐵道出版社,2021、《》系列微課視頻；（2）學(xué)習(xí)進(jìn)度資料：學(xué)習(xí)工作頁、評(píng)價(jià)表、實(shí)訓(xùn)室使用登記表（3）學(xué)習(xí)使用平臺(tái)：木馬課堂學(xué)習(xí)平臺(tái)。3、教學(xué)設(shè)備與工具（1）多媒體（2）電腦（3）手機(jī)隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，線上營(yíng)銷逐漸成為企業(yè)推廣產(chǎn)品和服務(wù)的主要手段。在此背景下，某電商企業(yè)決定推出一項(xiàng)全新的營(yíng)銷活動(dòng)，旨在提高品牌知名度和銷售額。該電商企業(yè)主要從事家居用品的銷售，擁有一定的市場(chǎng)份額。然而，隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增多，企業(yè)面臨銷售增長(zhǎng)乏力的困境。企業(yè)如何通過互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策劃進(jìn)行改變。1、知識(shí)目標(biāo)：（1）了解互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的基本概念和重要性。（2）掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容和特點(diǎn)。（3）理解不同互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道和工具的優(yōu)勢(shì)及如何整合運(yùn)用。（4）分析目標(biāo)受眾，制定符合產(chǎn)品/服務(wù)特點(diǎn)的定位和推廣策略。（5）學(xué)會(huì)使用數(shù)據(jù)分析工具，評(píng)估和優(yōu)化互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的效果。2、技能目標(biāo)：（1）掌握相關(guān)工具的使用。（2）掌握不同互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道和工具的優(yōu)勢(shì)及如何整合運(yùn)用。（3）掌握如何分析目標(biāo)受眾，制定符合產(chǎn)品/服務(wù)特點(diǎn)的定位和推廣策略。（4）能根據(jù)消費(fèi)者的特點(diǎn),結(jié)合產(chǎn)品或服務(wù)自身的特性,選擇和使用其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具。3、素質(zhì)目標(biāo)：（1）培養(yǎng)認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)。（2）培養(yǎng)學(xué)生分析案例所選擇得營(yíng)銷策略的能力。（1）掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容和特點(diǎn)（2）了解互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的基本概念和重要性（3）理解不同互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道和工具的優(yōu)勢(shì)及如何整合運(yùn)用（1）掌握如何分析目標(biāo)受眾，制定符合產(chǎn)品/服務(wù)特點(diǎn)的定位和推廣策略（2）掌握如何能根據(jù)消費(fèi)者的特點(diǎn),結(jié)合產(chǎn)品或服務(wù)自身的特性,選擇和使用其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的基本概念互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的重要性網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容和特點(diǎn)分析目標(biāo)受眾網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的定位和推廣策略是確保品牌在競(jìng)爭(zhēng)激烈的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中脫穎而出的關(guān)鍵。首先，定位是確定品牌在目標(biāo)受眾心中的位置和形象，包括品牌的核心價(jià)值觀、定位語、目標(biāo)市場(chǎng)以及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化優(yōu)勢(shì)。通過清晰而明確地定位品牌，可以吸引目標(biāo)受眾的注意力，并建立起與他們的情感連接。學(xué)生任務(wù)學(xué)生實(shí)訓(xùn)：2、完成工作頁中實(shí)訓(xùn)步驟和相關(guān)內(nèi)容的填寫。3、學(xué)生自檢、互檢組織形式學(xué)生互檢、個(gè)人自檢教師任務(wù)1、巡回指導(dǎo)：巡回指導(dǎo)并及時(shí)制止不安全的行為。2、記錄學(xué)生表現(xiàn)：記錄學(xué)生實(shí)訓(xùn)過程中遇到的問題。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上、借助于互聯(lián)網(wǎng)來更有效地滿足顧客的需求和欲望，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的一種手段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上借助于互聯(lián)網(wǎng)來實(shí)現(xiàn)一定營(yíng)銷目標(biāo)的一種營(yíng)銷手段，它是一種新生的營(yíng)銷方式跨時(shí)空、多媒體、成長(zhǎng)性、交互式、人性化、經(jīng)濟(jì)性、技術(shù)性高效性、整合性、超前性。蘇寧易購智慧零售的020模式，特別是遍布全國(guó)的線下門店渠道，很好的解決了線上渠道體驗(yàn)互動(dòng)的不足。海爾、美的、索尼、三星、創(chuàng)維、海信、華為、蘋果、AO史密斯、方太、華帝、惠普、科沃斯、戴森、九陽、蘇泊爾等品牌的新品、高端智能家庭互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，通過各種類型的品鑒互動(dòng)活動(dòng)接連在蘇寧易購云店首發(fā)亮相數(shù)據(jù)顯示，今年通過蘇寧易購門店活動(dòng)報(bào)名系統(tǒng)參與門店終端體驗(yàn)的用戶累計(jì)近2000萬人次。作為蘇寧易購云店2.0購物體驗(yàn)?zāi)K的標(biāo)配，優(yōu)趣新奇特專區(qū)、餐飲課堂體驗(yàn)區(qū)、智能家居體驗(yàn)中心生活電器悅生活主題體驗(yàn)館等主題體驗(yàn)區(qū)，充分發(fā)揮了實(shí)體門店的優(yōu)勢(shì)，將體驗(yàn)與銷售相結(jié)合，使用戶能夠置身于家電使用的真實(shí)場(chǎng)景中，更有助于購物決策。除此之外，蘇寧易購目前已經(jīng)建立了覆蓋門店端購物全場(chǎng)景、全流程及商品全品類的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的上線，將用戶互動(dòng)、購物下單金融支付、物流配送、售后服務(wù)等業(yè)務(wù)模塊打通，形成了一整套的產(chǎn)品體系。蘇寧易購在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中如何提高用戶互動(dòng)和參與度？學(xué)生任務(wù)學(xué)生實(shí)訓(xùn)：2、完成工作頁中實(shí)訓(xùn)步驟和相關(guān)內(nèi)容的填寫。3、學(xué)生自檢、互檢組織形式學(xué)生互檢、個(gè)人自檢教師任務(wù)1、巡回指導(dǎo)：巡回指導(dǎo)并及時(shí)制止不安全的行為。2、記錄學(xué)生表現(xiàn)：記錄學(xué)生實(shí)訓(xùn)過程中遇到的問題。能分析會(huì)員制營(yíng)銷產(chǎn)生的背景分析案例中的營(yíng)銷策略選用的背景;引導(dǎo)學(xué)生頭腦風(fēng)暴，分析會(huì)員制營(yíng)銷的好處;老師總結(jié)點(diǎn)評(píng)。案例中選用會(huì)員制營(yíng)銷的背景是什么？案例中學(xué)生任務(wù)學(xué)生實(shí)訓(xùn)：分析案例中的營(yíng)銷策略選用的背景;引導(dǎo)學(xué)生頭腦風(fēng)暴，分析會(huì)員制營(yíng)銷的好處;老師總結(jié)點(diǎn)評(píng)。2、完成工作頁中實(shí)訓(xùn)步驟和相關(guān)內(nèi)容的填寫。3、學(xué)生自檢、互檢組織形式學(xué)生互檢、個(gè)人自檢教師任務(wù)1、巡回指導(dǎo)：巡回指導(dǎo)并及時(shí)制止不安全的行為。2、記錄學(xué)生表現(xiàn)：記錄學(xué)生實(shí)訓(xùn)過程中遇到的問題。學(xué)生任務(wù)1、小組匯報(bào)實(shí)訓(xùn)成果；2、小組互評(píng)；3、填寫工作頁中的評(píng)價(jià)表。教師任務(wù)1、記錄學(xué)生評(píng)價(jià)中