市場營銷廣告?zhèn)鞑嵙晥蟾嬉?、摘?/p>

2023年7月1日至2023年8月31日，我在XX公司市場營銷部擔任廣告?zhèn)鞑嵙暽?。通過策劃并執(zhí)行3場線上推廣活動，覆蓋用戶達1.2萬，互動率提升18%。參與撰寫5份廣告文案，其中2篇被采納用于核心宣傳渠道，點擊率平均提升12%。運用A/B測試優(yōu)化廣告素材，使轉(zhuǎn)化率從5%增至8%。熟練應(yīng)用Canva、Hootsuite等工具，獨立完成8套社交媒體內(nèi)容排期，覆蓋受眾增長20%。提煉出“數(shù)據(jù)驅(qū)動投放”與“用戶分層溝通”方法論，可直接應(yīng)用于快消品行業(yè)的廣告策略優(yōu)化。

二、實習內(nèi)容及過程

實習目的主要是想看看自己學的市場營銷理論知識在真實工作里怎么用，能不能幫上忙。

實習單位是家挺大的互聯(lián)網(wǎng)公司，做品牌推廣這塊兒挺出名，主要是做線上廣告和內(nèi)容營銷。

實習內(nèi)容就是跟著團隊做廣告活動。具體來說，7月10號開始，我參與了“夏日清涼”主題的線上推廣項目，主要是幫著做社交媒體的內(nèi)容策劃和發(fā)布。我們每周五會開個短會，討論下一周的內(nèi)容方向，我負責把想法寫成文字，還有找圖片素材。期間做了3次活動，比如發(fā)抽獎海報、搞話題挑戰(zhàn)。8月1號左右，我開始獨立負責一個生活用品的推廣活動，目標是提升品牌知名度。我先是分析了近3個月的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)年輕用戶對短視頻反應(yīng)更好，就找了幾個達人合作，發(fā)了10條視頻，覆蓋了大概1.2萬用戶，互動率比平時高了18%。還有一次是改廣告文案，原來的文案轉(zhuǎn)化率不高，我就試著改了幾個版本，用A/B測試，最后那個強調(diào)優(yōu)惠信息的版本效果最好，點擊率從原來的5%提到了12%。

遇到的困難主要是剛開始不太懂廣告投放的邏輯，有時候放出去的廣告效果不好，也不知道怎么調(diào)整。后來帶我的同事教了我怎么看各項指標，還給我看了他們以前成功的案例，說關(guān)鍵是要看轉(zhuǎn)化成本和用戶反饋。我就開始學著用那些分析工具，比如看哪個渠道的用戶停留時間最長，哪個頁面的跳出率最高。慢慢就有點感覺了。

成果的話，我負責的那期活動，通過達人合作和優(yōu)化文案，最終帶來的點擊量比預期多了30%，還收集了200多份有效用戶反饋，這些都成了后面活動改進的參考。

這次實習讓我覺得，光會寫文案不行，還得懂數(shù)據(jù)分析，知道用戶到底喜歡啥。最大的收獲是學會了怎么用數(shù)據(jù)來指導工作，還有那種團隊合作的氛圍挺重要的，大家會互相幫忙看方案，提出意見。

有幾個地方覺得可以改進，比如公司內(nèi)部的培訓資料有點少，新來的實習生可能要花不少時間自己摸索；還有就是有時候項目進度太快，開會的時候信息量太大了，感覺有點跟不上。建議可以多搞點新人的分享會，或者把一些常用的工具、流程做成手冊，這樣能快點上手。另外，項目會議前能不能提前把要點發(fā)一下，這樣效率可能會更高點。

這段經(jīng)歷讓我更清楚自己以后想做什么了，可能以后會往數(shù)據(jù)營銷或者內(nèi)容運營的方向發(fā)展，感覺挺有前景的。

三、總結(jié)與體會

這8周在XX公司的經(jīng)歷，感覺像是把書本上的那些營銷理論真正踩在了實地上。從7月1號到8月31號，每天對著電腦屏幕，分析數(shù)據(jù)、改文案、跑活動，確實挺累的，但每次看到活動數(shù)據(jù)出來，那種感覺挺奇妙的。

實習的價值閉環(huán)在于，我一開始去的時候，就是想看看廣告投放是怎么一回事，回來后能寫個報告交差。但實際做起來，發(fā)現(xiàn)要做的事情好多，而且每一步都得考慮得很細。比如7月15號那場活動，剛開始設(shè)定的目標只是提升曝光，后來通過分析用戶反饋，發(fā)現(xiàn)他們其實更關(guān)心產(chǎn)品細節(jié)，我就跟著改了推廣內(nèi)容，最后互動率比預估高了18%，這比單純看曝光數(shù)字要有意義多了。這就是一個從目標到執(zhí)行再到優(yōu)化的完整閉環(huán)，也是這次實習讓我印象最深的地方。

這次經(jīng)歷跟我的職業(yè)規(guī)劃關(guān)聯(lián)挺大的。實習前我就對數(shù)字營銷挺感興趣的，這次直接上手做了幾次A/B測試，還了解了怎么跟KOL合作，感覺跟我想走的路挺契合的。未來肯定要往這個方向深化，打算接下來把SEO和SEM再學深點，可能還會去考個相關(guān)的證書，比如那個GoogleAds認證，希望能把實習里學到的技能用得更溜。

從行業(yè)趨勢來看，現(xiàn)在大家都挺看重私域流量的，還有內(nèi)容種草這塊。這次實習也印證了這一點，像8月那會兒做的達人合作，就是典型的內(nèi)容種草打法。感覺以后行業(yè)里，光會傳統(tǒng)廣告可能不夠看了，還得懂內(nèi)容創(chuàng)作、懂數(shù)據(jù)、還能玩轉(zhuǎn)各種新平臺，挑戰(zhàn)挺大的，但也讓人挺期待的。

心態(tài)上最大的轉(zhuǎn)變，可能就是責任感吧。以前做作業(yè)，錯了也沒啥大不了，但實習里做的每一個決定，可能就會影響到實際的推廣效果和公司的收益，這種感覺挺不一樣的。還有就是抗壓能力，有時候項目趕得緊，或者數(shù)據(jù)不好看，確實會焦慮，但硬著頭皮扛過去，發(fā)現(xiàn)效果出來的時候，那種成就感也挺強的。感覺離一個真正的職場人又近了一步。

總的來說，這段實習經(jīng)歷對我挺寶貴的，不光是學到了技能，更重要的是讓我更清楚自己喜歡什么，未來想怎么做。接下來會好好消化這次的經(jīng)驗，把學到的東西轉(zhuǎn)化成自己的優(yōu)勢，希望能盡快在市場營銷這塊兒做出點成績來。

四、致謝

在XX公司這8周的實習，收獲挺多的，謝謝公司給我這個機會。帶我的同事，還有團隊里的各位，都挺耐心，工作中給了我不少幫助。具體來說，像7月份剛開始弄活動方案的時候，