SEM競價師專業(yè)技能培訓考核試題及真題考試時長：120分鐘滿分：100分試卷名稱：SEM競價師專業(yè)技能培訓考核試題及真題考核對象：SEM競價師初/中級從業(yè)者及培訓學員題型分值分布：-判斷題（總共10題，每題2分）總分20分-單選題（總共10題，每題2分）總分20分-多選題（總共10題，每題2分）總分20分-案例分析（總共3題，每題6分）總分18分-論述題（總共2題，每題11分）總分22分總分：100分---一、判斷題（每題2分，共20分）1.在SEM競價中，關鍵詞的匹配方式包括精確匹配、短語匹配、廣泛匹配和否定匹配四種。（）2.競價排名主要由出價金額決定，出價越高排名一定越靠前。（）3.負面關鍵詞的作用是阻止不相關的搜索流量進入廣告賬戶，從而提高轉化率。（）4.展示頻率是指廣告在特定時間段內被同一用戶點擊的次數。（）5.競品分析的核心是了解競爭對手的廣告文案和出價策略。（）6.廣告質量得分越高，實際扣費越低。（）7.在移動端廣告投放中，點擊率（CTR）比轉化率（CVR）更重要。（）8.競價系統(tǒng)的智能出價功能可以完全替代人工調價。（）9.廣告賬戶的結構優(yōu)化包括調整計劃、單元和關鍵詞層級。（）10.A/B測試的目的是通過對比不同版本的廣告素材，找出最優(yōu)表現(xiàn)。（）二、單選題（每題2分，共20分）1.以下哪種匹配方式最精準？A.短語匹配B.廣泛匹配C.精確匹配D.否定匹配2.在SEM中，以下哪個指標最能反映廣告效果？A.點擊量（Impressions）B.轉化率（CVR）C.展示頻率（Frequency）D.廣告支出回報率（ROAS）3.以下哪種出價方式適合追求品牌曝光？A.最大出價（MaxBid）B.目標每次點擊費用（TargetCPM）C.目標每次轉化費用（TargetCPA）D.手動出價（ManualBid）4.SEM廣告的否定關鍵詞主要用于？A.提高廣告相關性B.降低廣告扣費C.過濾無效流量D.增加關鍵詞數量5.在移動端廣告投放中，以下哪個指標最關鍵？A.展示量（Impressions）B.點擊率（CTR）C.轉化率（CVR）D.廣告互動率（EngagementRate）6.競品分析的核心目的是？A.了解競爭對手的出價策略B.找出競爭對手的弱點C.優(yōu)化自身廣告表現(xiàn)D.以上都是7.廣告質量得分主要由哪些因素決定？（多選）A.點擊率（CTR）B.廣告相關性C.市場競爭程度D.轉化率（CVR）8.在SEM賬戶結構優(yōu)化中，以下哪個層級最基礎？A.賬戶B.計劃C.單元D.關鍵詞9.A/B測試的正確流程是？A.同時測試多個版本B.逐一測試不同版本C.先測試文案再測試圖片D.以上都不對10.智能出價的核心優(yōu)勢是？A.自動調整出價B.降低人工成本C.提高轉化率D.以上都是三、多選題（每題2分，共20分）1.以下哪些屬于SEM廣告的關鍵詞匹配方式？A.精確匹配B.短語匹配C.廣泛匹配D.否定匹配E.自動匹配2.廣告質量得分的影響因素包括？A.點擊率（CTR）B.廣告相關性C.市場競爭程度D.轉化率（CVR）E.賬戶歷史表現(xiàn)3.SEM賬戶優(yōu)化的主要內容包括？A.關鍵詞優(yōu)化B.廣告文案優(yōu)化C.出價策略調整D.賬戶結構優(yōu)化E.競品分析4.移動端廣告投放的特殊考慮因素包括？A.用戶設備限制B.點擊率（CTR）較低C.轉化率（CVR）較高D.廣告形式多樣性E.用戶隱私保護5.競價系統(tǒng)的智能出價方式包括？A.目標每次點擊費用（TargetCPM）B.目標每次轉化費用（TargetCPA）C.最大出價（MaxBid）D.自動出價（AutomatedBid）E.手動出價（ManualBid）6.廣告否定關鍵詞的作用是？A.過濾無效流量B.提高廣告相關性C.降低廣告扣費D.增加關鍵詞數量E.優(yōu)化賬戶結構7.SEM廣告的常見優(yōu)化指標包括？A.點擊率（CTR）B.轉化率（CVR）C.廣告支出回報率（ROAS）D.展示頻率（Frequency）E.廣告質量得分8.競品分析的主要內容包括？A.廣告文案B.出價策略C.關鍵詞布局D.轉化路徑E.用戶畫像9.A/B測試的正確流程包括？A.確定測試目標B.設計測試版本C.收集數據并分析D.持續(xù)優(yōu)化E.忽略小差異10.智能出價的優(yōu)勢包括？A.自動調整出價B.降低人工成本C.提高轉化率D.適應市場變化E.完全替代人工四、案例分析（每題6分，共18分）案例一：某電商公司計劃在SEM平臺推廣一款新款手機，初期投放預算為每天5000元，主要關鍵詞包括“手機”、“智能手機”、“5G手機”等。投放一周后，數據顯示點擊率（CTR）為1.5%，轉化率為2%，廣告支出回報率（ROAS）為1.2。競品中，同類產品的平均點擊率為2%，轉化率為3%，ROAS為1.5。問題：1.該廣告的投放效果如何？2.如何優(yōu)化該廣告的點擊率和轉化率？3.是否需要調整出價策略？案例二：某教育機構在SEM平臺投放了“考研輔導”廣告，主要關鍵詞包括“考研”、“考研課程”、“考研機構”等。初期投放數據顯示，點擊率（CTR）為2%，轉化率為1%，但廣告支出回報率（ROAS）僅為0.8。競品中，同類產品的平均點擊率為3%，轉化率為2%，ROAS為1.2。問題：1.該廣告的投放問題可能出在哪里？2.如何優(yōu)化廣告文案以提高點擊率？3.是否需要添加或刪除某些關鍵詞？案例三：某旅游公司計劃在SEM平臺推廣“五一旅游”廣告，主要關鍵詞包括“五一旅游”、“五一去哪里”、“五一旅游攻略”等。初期投放數據顯示，點擊率（CTR）為3%，轉化率為4%，廣告支出回報率（ROAS）為1.5。競品中，同類產品的平均點擊率為2.5%，轉化率為3.5%，ROAS為1.3。問題：1.該廣告的投放效果如何？2.如何優(yōu)化廣告的轉化路徑？3.是否需要調整出價策略？五、論述題（每題11分，共22分）1.論述SEM競價師在賬戶優(yōu)化中的核心職責及關鍵技能。2.結合實際案例，分析移動端廣告投放的特殊考慮因素及優(yōu)化策略。---標準答案及解析一、判斷題1.√2.×（排名還受質量得分影響）3.√4.×（展示頻率指同一用戶看到廣告的次數）5.√6.√7.×（移動端轉化率更關鍵）8.×（智能出價需人工輔助）9.√10.√二、單選題1.C2.B3.A4.C5.C6.D7.ABD8.D9.B10.D三、多選題1.ABCD2.ABD3.ABCD4.ABD5.ABCD6.AC7.ABCDE8.ABCD9.ABCD10.ABCD四、案例分析案例一：1.投放效果一般，點擊率和轉化率均低于競品，ROAS低于預期。2.提高點擊率：優(yōu)化廣告文案，突出產品賣點；增加關鍵詞相關性；調整出價策略，提高競爭力。提高轉化率：優(yōu)化落地頁，簡化購買流程；添加信任元素（如用戶評價）；調整關鍵詞匹配方式，減少無效流量。3.需要調整出價策略，可嘗試提高出價以提升排名，同時優(yōu)化廣告質量得分以降低扣費。案例二：1.問題可能出在廣告相關性低、落地頁體驗差或目標用戶不精準。2.優(yōu)化廣告文案：突出課程優(yōu)勢；使用更具吸引力的標題；增加行動號召（CalltoAction）。3.需要添加更精準的長尾關鍵詞，刪除無效關鍵詞；優(yōu)化落地頁，提高轉化率。案例三：1.投放效果良好，點擊率和轉化率均高于競品，ROAS領先。2.優(yōu)化轉化路徑：簡化購買流程；增加用戶評價和信任元素；優(yōu)化移動端頁面加載速度。3.可適當提高出價以鞏固排名，同時保持廣告質量得分穩(wěn)定。五、論述題1.SEM競價師的核心職責及關鍵技能SEM競價師的核心職責是通過關鍵詞競價策略，提升廣告曝光、點擊和轉化，最終實現(xiàn)營銷目標。關鍵技能包括：-關鍵詞研究與優(yōu)化：掌握關鍵詞匹配方式，精準定位目標用戶。-出價策略制定：根據預算和目標調整出價，平衡成本與效果。-賬戶結構優(yōu)化：合理規(guī)劃計劃、單元和關鍵詞層級，提高賬戶效率。-數據分析能力：通過數據分析發(fā)現(xiàn)問題，持續(xù)優(yōu)化廣告表現(xiàn)。-競品分析能力：了解競爭對手策略，制定差異化方案。2.移動端廣告投放的特殊考慮因素及優(yōu)化策略移動端廣告投放的特殊考慮因素包