2025年劍橋商務(wù)英語（BEC）初級考試試卷:

商務(wù)英語商務(wù)談判與策略制定實戰(zhàn)

考試時間：分鐘總分：______分姓名：______

一、商務(wù)英語寫作能力測試

要求：根據(jù)所給情景，撰寫一封電子郵件，內(nèi)容包括：問候、自我介紹、請求

會面、提出會面目的和期望、結(jié)束語及簽名。

1.假設(shè)你是李華，你在一家外貿(mào)公司工作，最近收到了一封來自英國客戶的

郵件，詢問貴公司的產(chǎn)品報價。請你回復(fù)這封郵件，內(nèi)容包括：感謝對方的詢問、

簡要介紹公司及產(chǎn)品、提供報價、詢問對方是否需要樣品、結(jié)束語及簽名。

2.假設(shè)你是張偉，你在一家國內(nèi)企業(yè)擔(dān)任銷售經(jīng)理，收到一封來自國外客戶

的郵件，表示對貴公司的產(chǎn)品感興趣，并詢問是否有合作的可能。請你回復(fù)這封郵

件，內(nèi)容包括：感謝對方的關(guān)注、介紹公司及產(chǎn)品、詢問對方的需求和預(yù)算、提出

合作建議、結(jié)束語及簽名。

二、商務(wù)英語聽力理解能力測試

要求：根據(jù)所聽到的對話或獨白，回答以下問題。

1.聽一段關(guān)于商務(wù)談判的對話，回答以下問題：

a.談判雙方分別是誰？

b.談判的主題是什么？

c.雙方在談判過程中遇到了哪些問題？

d.最終談判結(jié)果如何？

2.聽一段關(guān)于國際會議的獨白，回答以下問題：

a.會議的目的是什么？

b.會議的主要議題有哪些？

c.會議的舉辦地點和時間是什么？

d.會議的主要參與者有哪些?

三、商務(wù)英語閱讀理解能力測試

要求：閱讀以下文章，回答以下問題。

1.閱讀以下關(guān)于商務(wù)禮儀的文章，回答以下問題：

a.商務(wù)禮儀在商務(wù)活動中有哪些作用？

b.商務(wù)禮儀的基本原則有哪些？

c.如何在商務(wù)場合中展現(xiàn)良好的禮儀？

d.商務(wù)禮儀在跨文化交際中有什么重要性？

2.閱讀以下關(guān)于商務(wù)英語口語表達的文章，回答以下問題：

a.商務(wù)英語口語表達有哪些特點？

b.如何提高商務(wù)英語I」語表達能力？

c.商務(wù)英語口語表達中應(yīng)注意哪些問題？

d.商務(wù)英語口語表達在實際商務(wù)活動中的重要性。

四、商務(wù)英語翻譯能力測試

要求：將以下商務(wù)英語段落翻譯成中文。

Yourcompanyhasbeenshortlistedforthetender,andwewouldlike

toinviteyoutoapre-bidmeetingtodiscusstheprojectrequirements

andsubmissionguidelines.ThemeetingwillbeheldonMonday,April

15th,from10:00AMto12:00PMatourheadquarterslocatedat123

BusinessParkRoad,London.PleaseconfirmyourparticipationbyApril

10thviaemailorphonecallto+442071234567.Welookforwardto

yourpositiveresponse.

五、商務(wù)英語詞匯應(yīng)用能力測試

要求：根據(jù)句意，從所給選項中選擇最合適的單詞填空。

1.Wehavebeeninbusinessforover20yearsandhaveestablisheda

solidreputationintheindustry.

a)gainedb)builtc)earnedd)acquired

2.Thecontractoutlinesthetermsandconditionsofthepartnership

betweenourtwocompanies.

a)agreementb)documentc)arrangementd)understanding

3.Ourcompanyiscommittedtoprovidingexcellentcustomerservice

andmaintaininglong-termrelationshipswithourclients.

a)dedicatedb)focusedc)involvedd)engaged

六、商務(wù)英語口語交際能力測試

要求：根據(jù)以下情景，進行角色扮演。

情景：你是一名國際貿(mào)易公司的銷售代表，正在與一位潛在客戶進行電話溝通。

客戶對你們公司的產(chǎn)品感興趣，但提出了一些疑問。你需要回答客戶的問題，并盡

可能促進成交。

角色扮演要求：

1.回答客戶關(guān)于產(chǎn)品功能和價格的詢問。

2.解釋產(chǎn)品優(yōu)勢，并強調(diào)其與競爭對手產(chǎn)品的差異。

3.處理客戶的疑慮，并提出解決方案。

4.提出后續(xù)的跟進措施，如提供樣品或安排實地考察。

本次試卷答案如下：

一、商務(wù)英語寫作能力測試

1.

Dear[Client'sName],

Thankyouforyourinquiryregardingourproductquotes.IamLiHua,

thesalesrepresentativeat[YourCompanyNane].Wearedelightedtc

informyouthatweofferawiderangeofhigh-qualityproductsthat

catertoyourneeds.

Ourcompanyhasbeenintheexportbusinessforover10yearsand

hasgainedareputationforreliabilityandcustomersatisfaction.I

wouldbehappytoprovideyouwithadetailedquote,includingprices

anddeliveryterms.Additionally,wecanofferasampleoftheproduct

foryourevaluation.

Pleaseletusknowifyourequireanyfurtherinformationorifyou

wouldliketoscheduleameetingtodiscussthedetails.Weare

availableatyourconvenienceandcanbereachedat+861012345678or

byemailat[YourEmailAddress].

Lookingforwardtoyourpositiveresponse.

Bestregards,

LiHua

SalesRepresentative

[YourCompanyNane]

解析：這封電子郵件首先對客戶的詢問表示感謝，然后介紹了公司的基本信息

和產(chǎn)品。接著，提出了提供詳細報價和樣品的意愿，并詢問客戶是否需要進一步的

信息或安排會面。最后，提供了聯(lián)系方式和結(jié)束語。

2.

Dear「Client'sName],

Thankyouforyourinterestinourproductsandforconsidering

[YourCompanyName]forapotentialpartnership.IamZhangWei,the

SalesManagerat[YourCompanyName].Weareexcitedaboutthe

opportunitytoworkwithyouandlookforwardtodiscussingour

offeringsinmoredetail.

Weunderstandthatyouareinterestedinour[ProductName]and

wouldliketoprovideyouwithacomprehensiveintroductiontoits

featuresandbenefits.Ourproductisdesignedto[brieflydescribethe

product，spurposeandbenefits],andwebelieveitwillmeetyour

requirementseffectively.

Pleaseletusknowyourspecificneedsandbudgetsothatwecan

tailorourproposaltosuityourbusinessgoals.Weareconfidentthat

ourcollaborationwillbemutuallybeneficialandcanprovideyouwitha

competitiveedgeinthemarket.

Weareavailabletodiscussthisfurtheratyourearliest

convenience.Pleasefeelfreetocontactmeat+861087654321orvia

emailat[YourEmailAddress].

Lookingforwardtoyourresponse.

Bestregards,

ZhangWei

SalesManager

[YourCompanyNane]

解析：這封電子郵件首先對客戶的興趣表示感謝，并介紹了自己的職位和公司。

接著，簡要介紹了產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，并詢問客戶的具體需求和預(yù)算。最后，提出

了進一步討論的建議，并提供了聯(lián)系方式和結(jié)束語。

二、商務(wù)英語聽力理解能力測試

1.

a)Thenegotiationisbetweenarepresentativefrom[YourCompany]

andarepresentativefrom[Client'sCompany].

b)Thetopicofthenegotiationisthesupplyof[ProductName].

c)Theissuesencounteredduringthenegotiationinclude[listthe

issuesmentionedinthedialogue].

d)Thefinalnegotiationresultisthatbothpartieshaveagreedto

proceedwiththecontractundercertainconditions.

解析：根據(jù)聽力內(nèi)容，Pl答談判雙方、談判主題、遇到的問題以及最終結(jié)果。

2.

a)Thepurposeoftheconferenceisto[brieflydescribethepurpose

mentionedinthespeech].

b)Themaintopicsoftheconferenceinclude[listthetopics

mentionedinthespeech].

c)Thevenueandtimeoftheconferenceare[venuename]on[date]

and[time].

d)Themainparticipantsoftheconferenceare[listthe

participantsmentionedinthespeech].

解析：根據(jù)聽力內(nèi)容，回答會議目的、主要議題、舉辦地點和時間以及主要參

與者。

三、商務(wù)英語閱讀理解能力測試

1.

a)Businessetiquetteplaysacrucialroleinestablishinga

positiveimageandbuildingtrustinbusinessinteractions.

b)Thebasicprinciplesofbusinessetiquetteinclude[listthe

principlesmentionedinthearticle].

c)Todemonstrategoodbusinessetiquette,oneshould[listthe

actionsmentionedinthearticle].

d)Businessetiquetteisimportantincross-culturalcommunication

dueto[listthereasonsmentionedinthearticle].

解析：根據(jù)文章內(nèi)容，回答商務(wù)禮儀的作用、基本原則、展現(xiàn)良好禮儀的方法

以及跨文化交際中的重要性。

2.

a)BusinessEnglishoralcommunicationhasdistinetcharacteristics

suchas[listthecharacteristicsmentionedinthearticle].

b)WaystoimprovebusinessEnglishoralcommunicationskills

include[1istthemethodsmentionedinthearticle].

c)IssuestobeawareofinbusinessEnglishoralcommunicationare

[listtheissuesmentionedinthearticle].

d)TheimportanceofbusinessEnglishoralcommunicationin

practicalbusinessactivitiesis[listthereasonsmentionedinthe

article].

解析：根據(jù)文章內(nèi)容，回答商務(wù)英語口語表達的特點、提高口語表達能力的方

法、應(yīng)注意的問題以及實際商務(wù)活動中的重要性。

四、商務(wù)英語翻譯能力測試

Yourcompanyhasbeenshort]istedforthetender,andwewou1d1ike

toinviteyoutoapre-bidmeetingtodiscusstheprojectrequirements

andsubmissionguidelines.ThemeetingwillbeheldonMonday,April

15th,from10:00AMto12:00PMatourh