題目：聲士達公司香港展會參展方案策劃產(chǎn)品設(shè)計工藝設(shè)計方案設(shè)計√摘要此次展會是聲士達公司根據(jù)市場變化和企業(yè)自身實力,對企業(yè)的產(chǎn)品,資源及產(chǎn)品所指向的市場進行整體規(guī)劃。聲士達公司參展主要以參展前的準備，參展后的營銷以及展會后的分析來提高公司的知名度，提高市場銷量。確保展會高效、簡捷、順利實施,取得最佳效果。關(guān)鍵詞：整體規(guī)劃；提供知名度；參展準備目錄1.設(shè)計背景及意義 .設(shè)計背景及意義1.1設(shè)計背景在現(xiàn)代經(jīng)濟體系中，展會活動已經(jīng)成為經(jīng)濟活動的重要方式之一，越來越多的主辦展會的公司出現(xiàn)，怎樣為參展商提供增值服務(wù)，對展會主辦方提出更高的要求。如今，利用電子實業(yè)為客戶提供增值服務(wù)作為展會公司差異化競爭的有力武器，令普通參展者變成忠誠的參展者，則主辦方就可以提高參展費用來彌補所付出的成本，并用贏得的利潤來打造更多的服務(wù)項目。聲士達電子實業(yè)有限公司地址位于珠江口東岸，廣東歷史文化名城東莞，于1997年09月03日在東莞市工商行政管理局注冊成立，在公司發(fā)展壯大的22年里，始終為客戶提供好的產(chǎn)品和技術(shù)支持、健全的售后服務(wù)，公司主要經(jīng)營產(chǎn)銷：家電數(shù)碼音響，擴音機及計算機配套設(shè)備。所經(jīng)營產(chǎn)品屬于知識、技術(shù)密集型產(chǎn)品科技含量高，一般為自動化生產(chǎn)線生產(chǎn)，自動化生產(chǎn)水平高，所生產(chǎn)數(shù)碼電子產(chǎn)品零部件品種型號復(fù)雜，自制能與外協(xié)并重。雖然在飛速發(fā)展的社會中數(shù)碼電子產(chǎn)品競爭激烈，但公司產(chǎn)品升級換代迅速，產(chǎn)品研發(fā)投入大，并注重節(jié)能和環(huán)保以及與國際標準的接軌。1.2設(shè)計意義近年來，我國外貿(mào)順差和外匯儲備持續(xù)高速增長，得意于具有高開源性的數(shù)碼電子系統(tǒng)和鑒于國產(chǎn)神機的小米數(shù)碼的高人氣。我國目前數(shù)碼電子市場將繼續(xù)保持平穩(wěn)較快增長的勢頭。中國的數(shù)碼業(yè)和電子市場出現(xiàn)重大變化，尤其在數(shù)碼產(chǎn)品市場和索尼與愛立信的合并以及谷歌收購摩托羅拉等。通信行業(yè)的激烈競爭說明了其火熱程度是一個不爭的事實。數(shù)碼展會產(chǎn)品是一次立足全球，依托亞洲、放眼世界具有進出口雙向?qū)蛐偷默F(xiàn)代化國際性專業(yè)貿(mào)易盛會。主辦方將保證所有參展商能透過本次專業(yè)展會有效的產(chǎn)品推介及形象展示，并最終達成市場成功推廣銷售的目的。該方案可以具體解決聲士達公司產(chǎn)品的知名度不高，大眾認知度不夠，產(chǎn)品銷量不高的問題?？梢宰尭嗟娜肆私獾铰暿窟_公司，以及其公司的產(chǎn)品，可以為公司發(fā)展客戶，以及合作伙伴。提升公司的市場價值。2.設(shè)計思路2.1設(shè)計的總體思路本次畢業(yè)設(shè)計的作品為聲士達公司香港展會參展方案。本人通過收集聲士達公司的具體資料，分析近幾年來數(shù)碼電子市場的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，與國內(nèi)外市場進行對比，結(jié)合可行的展會方案，確定展會前后公司的發(fā)展長久措施，形成了香港展會參展方案。2.2設(shè)計的依據(jù)數(shù)碼電子產(chǎn)品工業(yè)約以30000億美元營業(yè)額位于世界工業(yè)的前列，大部分為外國企業(yè)，中國僅占5%的份額，相對于中國占世界總?cè)丝诘?1%的比例。數(shù)碼產(chǎn)品工業(yè)的潛力巨大。相關(guān)資料顯示，每人需要至少5件以上的數(shù)碼產(chǎn)品，市場需求巨大。隨著社會的發(fā)展，科學的進步，經(jīng)濟的發(fā)展。呈現(xiàn)出一片前所未有的良好市場。通過STP分析,1.市場細分：我們這次的展銷會是在中國香港，香港作為中國的繁華城市，市場不限于中國，外國比如美國，日本。都與香港有很大的經(jīng)濟合作。我們選擇香港是因為他是經(jīng)濟最繁華，最多樣化的地方。中西匯通，我們不僅能在國內(nèi)售賣也可將產(chǎn)品遠銷海外。2，適當?shù)氖袌瞿繕耍含F(xiàn)階段我國城鄉(xiāng)居民對照相機的需求，可分為高檔、中檔和普通三種不同的消費者群。調(diào)查表明，33%的消費者需要物美價廉的普通相機，52%的消費者需要使用質(zhì)量可靠、價格適中的中檔相機，16%的消費者需要美觀、輕巧、耐用、高檔的全自動或多鏡頭相機。國內(nèi)各照相機生產(chǎn)廠家，大都以中檔、普通像機為生產(chǎn)營銷的目標，因而市場出現(xiàn)供過于求，而各大中型商場的高檔相機，多為高價進口貨。如果某一照相機廠家選定16%的消費者目標，優(yōu)先推出質(zhì)優(yōu)、價格合理的新型高級像機，就會受到這部分消費者的歡迎，從而迅速提高市場占有率。3，市場定位：根據(jù)現(xiàn)如今我們公司的產(chǎn)品市場特征范圍為數(shù)碼電子產(chǎn)品，顧客對于數(shù)碼產(chǎn)品的需求我們通過市場調(diào)研大概得知現(xiàn)如今隨著社會的發(fā)展人們對于數(shù)碼產(chǎn)品的要求越來越高，他們在需要功能齊全的情況下，還希望體積較小，節(jié)能等方面。對于這些條件，正是我們辦展銷會的原因，我們可以充分讓客戶了解到我們公司產(chǎn)品滿足他們的需求。作為展銷會前的必不可少的環(huán)節(jié)，我們要充分了解到展銷會的經(jīng)濟可行性。首先，現(xiàn)在社會人們對數(shù)碼電子產(chǎn)品的需求日益提高，數(shù)碼電子產(chǎn)品的價格也日益增長。這對于我們公司是一個非?？尚械氖滓獥l件。目前公司的情況問題存在:1.知名度不夠產(chǎn)品無法被更多人了解，2.產(chǎn)品銷量不夠，3.戰(zhàn)略合作伙伴不夠，沒有知名度公司合作。展銷會舉辦花費大概3w元左右，預(yù)估產(chǎn)品銷售收益15w。其中我們可以得到更大的知名度，讓顧客更加了解到我們聲士達公司。其中通過新聞報道，也會有各種比較實力大的公司了解到我們聲士達公司。有可能增加戰(zhàn)略伙伴，大大增加我們公司的經(jīng)濟發(fā)展。3.設(shè)計目標首先，客流量達到預(yù)期的2000人。宣傳到位公司的形象，促進產(chǎn)品的銷售可包括為（三維銷售，直接銷售，簡介銷售，線下銷售），對于有購買本公司產(chǎn)品意向的顧客，可像他們提供線下我們公司的微信公眾號，方便交流和購買。展示我公司的新產(chǎn)品。與客戶溝通，了解他們所需求的產(chǎn)品，或者有合作的意向的公司進行合作。4.設(shè)計具體內(nèi)容4.1展會介紹展會名稱：聲士達香港展會參展主題：展示，銷售公司各種數(shù)碼產(chǎn)品，例如，家電，音響，平衡車，電視，電腦等各種數(shù)碼產(chǎn)品。展示公司規(guī)模，發(fā)展，發(fā)展前景，新產(chǎn)品。展會時間：2020年12月1日地點：香港國際會展中心4.2參展目標展示聲士達的品牌形象，擴大聲士達的知名度和影響力。借助展會信息對接平臺，收集目標經(jīng)銷商資料。邀請目標經(jīng)銷商觀展，加強與他們的直面溝通，力求于現(xiàn)場達成合作意向，確保招商成功。建立香港的銷售渠道，尋找代理合作伙伴，了解和擴大業(yè)務(wù)在整個香港的拓展，培養(yǎng)香港消費群體，嘗試展銷的商業(yè)模式。4.3參展工作4.3.1展前準備廣告刊登：在展會開始前15天安排宣傳小組組長小王帶領(lǐng)15名員工分為3組去聯(lián)系香港媒體，在香港全部主流媒體（日報、晨報、晚報、商報、廣播電臺、電視臺登適合形式的廣告，比如展會形象廣告及夾頁廣告等），新聞發(fā)布：向大眾媒體發(fā)布新聞信息。入場券寄發(fā)：由網(wǎng)絡(luò)宣傳1小組在官方網(wǎng)站添加展會報名入口，如果需要入場券，可寄送出1張參觀入場券及展會請柬（在展會開始前30天報名，有充分的時間去郵寄入場券）海報進社區(qū)合理位置合法張貼，公司派下線宣傳人員大約50名在展會前10天貼海報，并可在大型海報上做宣傳演講。主辦方設(shè)計對市民消費者有吸引力的數(shù)碼電子會購物優(yōu)惠活動，體現(xiàn)在海報、廣告等宣傳資料上；電子郵件、手機短信、網(wǎng)絡(luò)傳真：通訊宣傳小組根據(jù)最新的客戶留下的郵件地址、手機號碼、傳真號碼，將展會及相關(guān)活動信息通過電子郵箱、短信、傳真發(fā)布出去。由于通訊比較快可在展會前7天發(fā)送。宣傳小組：組委會成立宣傳專責小組，全程負責宣傳推廣工作，通過直接上門拜訪、電話、傳真、短信、電郵、郵寄、大眾報刊、專業(yè)雜志網(wǎng)站、廣播電視等多種渠道發(fā)布展會廣告信息。人員安排：首先通過兼職平臺發(fā)布招人需求。招宣傳人員可通過（發(fā)傳單，網(wǎng)絡(luò)宣傳，LED屏）通過宣傳提高展會的參展來賓提高參展人數(shù)，然后招禮儀人員（需身高170以上，裸露皮膚無明顯傷痕，有培訓經(jīng)歷優(yōu)先錄，女性，100位，穿著統(tǒng)一禮服。）禮儀人員負責接待來賓，介紹展會的具體位置對應(yīng)的功能。招適量安保人員（男性，身高175以上，體格健碩優(yōu)先）維護展會秩序，保證來賓安全。招適量收尾人員。在展會結(jié)束后給來賓送上我們公司的宣傳冊和小禮品一份。招收撤場人員（無特殊要求，男性身體健碩優(yōu)先）（負責撤走展會展出的產(chǎn)品，展會用到的站臺等）設(shè)置招展組（與參展商洽談簽訂合同、電話招展等；）、招商組（現(xiàn)場觀眾組織）、宣傳組（對媒體聯(lián)絡(luò)、組稿定稿、設(shè)計洽談發(fā)布等）、行政后勤組（包括日常事務(wù)、財務(wù)、用車、輔助布展、進度統(tǒng)計等）。設(shè)置專人負責部門之間協(xié)調(diào)。4.3.2資料準備資料準備：宣傳冊，宣傳網(wǎng)頁，名片，展臺布置，貴賓座位牌產(chǎn)品：按照價格分為低端，中端，高端。增加一個名為新產(chǎn)品的分類。4.3.3展位設(shè)計：按照產(chǎn)品分組，分為號展廳，每展廳播放產(chǎn)品資料，每個產(chǎn)品提供樣品供客戶體驗，以及宣傳冊?？偯娣e100個，其中特裝展位每個面積9平方米，普通展位每5平方米展中促銷：在客戶觀看我們公司的產(chǎn)品后，對于我們公司的產(chǎn)品的大概也有了大概的了解（產(chǎn)品的功能，性能，價格）對于有購買意向的人員，提供優(yōu)惠活動。（具體優(yōu)惠看產(chǎn)品決定）可選擇打折或者送贈品以及幾年保修資格。對已經(jīng)付款的人員，可以獲得抽獎機會（一等獎：甲殼蟲一輛，二等獎本公司數(shù)碼相機一個三等獎本公司任意產(chǎn)品95折）一等獎1名，二等獎3名，三等獎10名。每位購買的顧客可獲得本公司神秘小禮物一份（電腦包，保溫水杯，等等）展后工作：收集每位購買者的資料，定期電話質(zhì)詢用戶體驗，使用感受，產(chǎn)品建議。統(tǒng)計購買產(chǎn)品總計的數(shù)量，各類產(chǎn)品，各種型號的產(chǎn)品的購買數(shù)量，選出銷量冠軍和銷量最差。費用預(yù)算：5w預(yù)期收益：展會銷售預(yù)期的收益為15w后期通過展會了解到購買的收益另加4.4成本預(yù)算租賃場地費用，雇傭人員費用，獎品費用，小禮品費用表4.1參展經(jīng)費預(yù)算表名稱數(shù)量金額場地費用一天10000元人員費用獎品禮品費用200人根據(jù)參展人員規(guī)定16000元5w（浮動）元4.5預(yù)期實現(xiàn)效益此方案可以大大的提升公司的知名度，提高產(chǎn)品的銷量，增加公司后期的發(fā)展5.結(jié)論本方案解決了聲士達公司知名度不足，公司產(chǎn)品在外界流傳度不高，銷售量低等問題。通過展會讓更大的流量了解到我們聲士達公司的公司背景，產(chǎn)品功能，創(chuàng)新能力等。通過往屆的展會發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人更偏向于新鮮功能的數(shù)碼產(chǎn)品。往后公司可通過自身發(fā)展以及客戶需求來創(chuàng)新產(chǎn)品。展會通過展覽和現(xiàn)場演示，通過多種手法呈現(xiàn)于受眾為文化的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展推波助瀾。本方案為計劃，并未具體操作，可能會人流量不到位，導(dǎo)致沒有達到預(yù)期的結(jié)果。與其他例如展會結(jié)束后并沒能達到預(yù)期的銷售額等不可控因素。

參考文獻安琪兒飾品營銷策劃方案：/a/2465.html[2]靜珠金藝飾品網(wǎng)站建設(shè)：/html/2013/1115/4970662.shtm[3]吳建安.市場營銷學[M].高等教育出版社，2011.[4]單初.企業(yè)營銷渠道管理研究[M].武漢理工大學，2012.[5]黃小竹.市場營銷的渠道策略與創(chuàng)新[J].商場現(xiàn)代化，2012（12）.致謝在畢業(yè)設(shè)計的撰寫過程中，我遇到了許多問題，有迷茫有不解，十分感謝陳懿老師和陸向群老師的悉心指導(dǎo)和不斷鼓勵。感謝他們耐心地為我提出寶貴的意見和建議，讓我在此次畢業(yè)設(shè)計的撰寫中有所收獲，并把學到的東西運用到實際工作中來。同時，也感謝同學朋友們的幫助，在撰寫過程中給予我支持與鼓勵，配合我搜索相關(guān)信息，讓我在撰寫的時候更加有信心。

附錄：聲士達公司及產(chǎn)品介紹ThecompanywasestablishedonSeptember3,1997,thecompanygeographicalpositionissuperior,islocatedintheeasternpearlrivermouth,isdominatedbydigitalelectronicproducts,householdappliancesseriesofsoundforsupporting,setdesign,development,production,salesintheintegrationofelectronicindustrialcompany,thecompanyhasarelativelycompleteorganizationalstructureandmanagementsystem,theexistingstaffofmorethanfivehundredpeople,manywithbachelordegreeorabove,thecompanyinGuangDong,ShenZhenandotherplacessetupafter-salesservicecenters,iscommittedtodigitalelectronicscompaniestoprovideproductsandservices,isaprofessionalengagedindigitalproducts,electronicenterprise,thesoftwaredevelopmentofhigh-techenterprises.Inthecompany's22yearsofgrowth,wealwaysprovidecustomerswithgoodproductsandtechnicalsupport,soundafter-salesservice.Sincetheestablishmentofthecompany,market-oriented,talentasthefundamental,adheretoscientificandtechnologicalinnovation,comprehensivestrengthisconstantlyenhanced,theproductionscaleisexpanding,theeconomicindicatorshavebeenmaintainedmorethan30%growthrate,nowr&dandproductioncapacityintheindustryforefront.Excellentstaff,advancedtechnology,excellentequipmentandstrictmanagementarethefoundationofthecompany'scontinuousdevelopmentandcultivation,anditsproductscanwinthedependenceofusers."Accurate,reliableandprofessional"isourproductionspiritandservicefaith.Dongguanshengshidaco.,LTD.,establishedin1997,islocatedatno.615xinyuanroad,shilongtown,dongguancity.Itisacomprehensiveenterprisespecializingintheresearchanddevelopment,productionandsalesofelectronicconsumerproducts.Theplantareaofthecompanyisabout2500squaremeters,thetotalinvestmentis8million,theexistingstaffmorethan200people,management,engineeringandtechnicalpersonnelmorethan40people.Atpresent,thecompanyspecializesintheproductionof