1、六服裝品類組合構(gòu)成,為了將企劃的理念落實到具體的商品，需進(jìn)行品類企劃，確定品牌商品在品類構(gòu)成、價格設(shè)定、尺寸設(shè)定等方面的組合構(gòu)成。要求在符合服裝組合搭配的一些原則下，參照經(jīng)驗來動態(tài)進(jìn)行與調(diào)整。對于已有品牌，在此項工作之前應(yīng)總結(jié)以往的實際銷售業(yè)績，找出各品類（如裙裝、夾克、褲裝等）在銷售中的問題、原因并制定改進(jìn)措施。,第五步服裝總體設(shè)計,第六步服裝品類組合構(gòu)成,確定組合搭配原則,服裝商品構(gòu)成,規(guī)格尺寸設(shè)計,服裝價格設(shè)定,品類企劃時不僅要完成服裝商品的效果圖，還要確定構(gòu)成商品款型的各個細(xì)節(jié)，如造型、材料、色彩、價格、尺寸等，即決定品牌的商品構(gòu)成。重點在于確定每一品類款型的數(shù)量，同時設(shè)定襯衫、編織衫

2、、針織衫、裙裝等不同品類服裝的構(gòu)成比例。在設(shè)定不同品類構(gòu)成時，首先應(yīng)參考（競爭對手品牌或本品牌）上一年度銷售額實績，制定出各子季節(jié)、月份的銷售額目標(biāo)，再設(shè)定下一季各品類的銷售數(shù)量和構(gòu)成比例、各品類的款型數(shù)，并考慮色彩、材料、尺寸等要素，確定出不同的品種規(guī)格。,一、組合搭配原則（一）服裝組合搭配的背景在女裝行業(yè)，時尚報章雜志上經(jīng)常有組合風(fēng)貌、整體形象等類似用語出現(xiàn)。實際上“組合搭配”作為一種服裝技術(shù)的稱呼，20世紀(jì)80年代才開始在我國流行，當(dāng)時的重點在顏色的搭配組合方面。到了90年代初，“組合搭配”進(jìn)入了第二階段。通常是在新品上市時，將上裝、褲、裙、鞋、包等集中起來構(gòu)成某一個品牌進(jìn)行商品企劃?，F(xiàn)

3、在出現(xiàn)了DC（設(shè)計師和個性化）品牌，在服裝種注入了更多文化元素，并強(qiáng)調(diào)蘊(yùn)涵和倡導(dǎo)某些獨特的生活方式。不同的品牌，以不同的設(shè)計、色彩、材質(zhì)，通過不同的賣場布置、陳列展示方法，將主要產(chǎn)品（通常是主題商品）結(jié)合搭配飾物，甚至是一些餐具或室內(nèi)裝飾小飾件等來進(jìn)行銷售。依靠統(tǒng)一協(xié)調(diào)的整體形象，向消費者推銷某種生活方式。當(dāng)然，隨著消費觀念的成熟，一些消費者根據(jù)對時尚流行的自我詮釋，選擇購買適合自己個性的商品，他們不再被動地接受某些品牌已組合好的服裝，而是自己搭配出個性品味的服飾。服裝零售企業(yè)，特別是以年輕人為目標(biāo)消費者商店，通常每周都要推出新的商品組合方案，向消費者展示新的生活方式。這就要求服裝品類組合搭配

4、企劃豐富而有層次，實現(xiàn)多樣化和差異化。,（二）組合搭配的內(nèi)涵在服裝領(lǐng)域中組合搭配是指將兩種以上的服裝品類組合以形成某種整體風(fēng)格。通過搭配和組合不同廓型、細(xì)節(jié)、色彩、圖案、材料的服裝，塑造一種統(tǒng)一協(xié)調(diào)的形象。合理的組合搭配既能促進(jìn)銷售，又能形成某種整體風(fēng)格。因而在進(jìn)行組合搭配時既要考慮服裝現(xiàn)時的銷售狀況，又要考慮消費者整體的生活狀態(tài)。1.服裝組合搭配的要素組合搭配是將不同品類組合，塑造統(tǒng)一和諧的過程。廣義上，組合的內(nèi)容除了服裝，還包括各種配件，如鞋、襪、箱包、首飾、絲巾等，以及各種造型手段，如發(fā)型、化妝等。組合搭配主要考慮以下方面：服裝之間的組合搭配（上裝與下裝、外穿服裝與內(nèi)穿服裝之間的搭配）；

5、服裝和配件之間的組合搭配（從鞋、襪、箱包、皮帶、圍巾到項鏈、戒指、手表等）；整體風(fēng)格和發(fā)型、化妝之間的組合搭配（從口紅的顏色到化妝的整體效果、發(fā)型、膚色等）服裝和臉型、身體比例、膚色等身體條件間的組合搭配；服裝和穿著場合、生活場景的組合搭配。,來自.中國最大的資料庫下載,2.服裝和生活方式的組合方式進(jìn)入20世紀(jì)90年代后，出現(xiàn)了部分消費者開始追求一種“原本服裝”的實用化傾向，他們希望自己衣柜中的服裝少而精。服裝與穿著場合以及生活場景的組合搭配就變得十分重要。以20世紀(jì)90年代初十分流行的深藍(lán)色寬松外套為例，這種外套可與各種服裝搭配，適于在各種場合搭配，如穩(wěn)重、保守，對時尚流行不很關(guān)心的人可將其

6、與白色襯衫或灰色裙子組合，作為上班服；重視個性、關(guān)心流行的消費者，將休閑風(fēng)格面料制作的這種服裝與T恤或牛仔服搭配，在閑暇時穿著。顯然，組合搭配拓寬了服裝的適用范疇。,3.組合搭配的基本類型在具體考慮服裝與服裝的搭配時，有四種方法可供參考。（1）款式搭配：將不同細(xì)節(jié)、廓型、品類的服裝組合搭配可以形成西部風(fēng)貌、運(yùn)動風(fēng)貌等各種不同風(fēng)格類型。此外，如果再考慮人體比例因素，采用一些凸顯身材高大或纖細(xì)苗條的細(xì)節(jié)和廓型，著裝者取得的整體效果將更好。（2）色彩搭配：色相、純度、明度的差異左右著色彩的視覺感受。色彩搭配組合的關(guān)鍵是對不同視覺感受的色彩進(jìn)行和諧、巧妙的組合，以形成預(yù)期的視覺沖擊，吸引等多的顧客，促

7、進(jìn)商品的銷售。（3）圖案搭配：圖案的組合搭配，包括圖案大小和陰陽的搭配等。（4）材料搭配：人們對于不同材料之間組合搭配的關(guān)注始于20世紀(jì)70年代后半期。和色彩的組合搭配一樣，也要把握不同材料具有的感覺特性（如風(fēng)格、表面肌理、光澤、厚薄等），從整體著裝效果出發(fā)進(jìn)行組合。,來自.中國最大的資料庫下載,二、服裝商品構(gòu)成（一）品類與單品的確定在服裝領(lǐng)域，品類是進(jìn)行服裝細(xì)分化時必需的最小區(qū)分單元。不同的企業(yè)對品類的認(rèn)定不盡相同。有的企業(yè)可能將女衫作為一個品類；而有的企業(yè)可能僅女衫就有五六品類。顯然，前一企業(yè)將品類與服裝種類等同。有時也將品類看作是單品，在服裝行業(yè)中，單品有其特定的含義。將品類理解為單位品

8、目則更確切。單品與單件是同義詞，相當(dāng)于套裝、裙裝而言，指商品物理上的最小單位，如褲子、裙子、襯衫、女衫等。單品更多用在休閑裝場合，在美國、日本，單品類服裝又稱為運(yùn)動休閑服。現(xiàn)在，隨著社會的發(fā)展，人們通常在不長的時間段內(nèi)就可能參加多項活動，例如現(xiàn)在的許多年輕女性在上班結(jié)束后通常還會有社交活動。這就需要服裝具有易于自由組合搭配而很快適應(yīng)新場合的特點。一些服裝品牌意識到了這一點，并以此作為商品構(gòu)成企劃的重點。配套組合的寬度，指某個品牌具有的各式商品品類數(shù)，不論每一品類的數(shù)量多少。如果某個品牌有各種各樣的單品可供選擇，就可以稱為“寬廣的”商品配套組合。配套組合的深度，指品牌商品組合內(nèi)各單品的數(shù)量。如果

9、組合內(nèi)各單品尺碼規(guī)格齊全，就可稱為“有深度”的商品配套組合。,（二）商品構(gòu)成1.商品構(gòu)成的實施步驟商品構(gòu)成的核心是考慮商品款型的構(gòu)成比例，根據(jù)不同季節(jié)具體決定。商品構(gòu)成分三個階段。（1）決定商品構(gòu)成的比例：決定于企劃商品整體中的主題商品、暢銷商品、長銷商品所占的比例。首先，根據(jù)商品企劃的季節(jié)主題考慮商品款型構(gòu)成。按照與季節(jié)主題吻合的程度，商品分為主題商品、暢銷商品和長銷商品三類。其中，主題商品表現(xiàn)季節(jié)的理念主題，突出體現(xiàn)時尚流行趨勢，常作為展示的對象；暢銷商品多為上一季賣得好的商品，并融入一定的流行時尚特征，常作為大力促銷的對象；長銷商品是在各季都能穩(wěn)定銷售的商品，受流行趨勢的影響小，通常為經(jīng)

10、典款式和品類。三類商品的構(gòu)成比例應(yīng)根據(jù)品牌和目標(biāo)消費者群的特性設(shè)定，常用比例如圖358所示。圖中左側(cè)所示的構(gòu)成比例多為大眾化服裝品牌采用，特別是一些個性化特征不明顯的男裝品牌；圖中右側(cè)所示的構(gòu)成比例常見于高感度、個性化女裝品牌的商品構(gòu)成。,主題商品流行主題含量高，能鮮明表現(xiàn)出品牌的季節(jié)主題。同時由于設(shè)計、材料、色彩的組合搭配新穎，因而具有很強(qiáng)的生活方式提示性和倡導(dǎo)性。由于該類商品主要針對那些對時尚敏感很高的消費者，對市場實際需要程度難以準(zhǔn)確預(yù)測和把握。暢銷商品往往是篩選出上一季主題商品中市場反應(yīng)好的品類，并加以批量生產(chǎn)。由于暢銷商品針對的穿著場合清晰明了、易于理解，有相對較大的市場需求。長銷商

11、品常常作為單品推出，具有品類豐富和易與消費者原有服裝組合搭配的優(yōu)點。三類商品在零售方面的期望度、風(fēng)險度以及展示促銷方面的特征。商品構(gòu)成比例按照各子季節(jié)來決定。與以大眾化商品為主體構(gòu)成的品牌相比，高感度、個性化品牌中的主題商品、暢銷商品所占的比例更大。特別是定期舉行時裝發(fā)布會的設(shè)計師品牌，由于訴求創(chuàng)新性的設(shè)計，主題商品所占的比例非常高。即使是這類主要靠自營店或特許經(jīng)營的品牌，為了減小庫存風(fēng)險，也不能只策劃主題商品，還需要維持主題商品、暢銷商品及長銷商品在賣場構(gòu)成比例的平衡。,（2）確定“服裝品類構(gòu)成比例”：由于主題商品和暢銷商品要求在材料、色彩、設(shè)計上有創(chuàng)意，因此，常將上下裝作為整體進(jìn)行商品企劃

12、。對于長銷商品，以單品為主進(jìn)行企劃，上下裝、內(nèi)外衣之間的組合搭配性并不太嚴(yán)格。長銷商品的企劃更重視穿著舒適性、穿著場合及品質(zhì)方面。按照褲裝、毛衫、裙裝等各品類以單品形式生產(chǎn)、銷售的服裝企業(yè)，確定服裝品類構(gòu)成比例的決策比較容易。以配套組合企劃為基礎(chǔ)的服裝品牌，可能涉及褲裝、針織品、裙裝套裝、夾克、套衫、連衣裙及大衣等所有品類。尤其是各品類的銷售比例每月都會有所不同，還應(yīng)按月度來確定適當(dāng)?shù)钠奉悩?gòu)成比例。（3）決定各品類的構(gòu)成比例及各品類的商品款型：例如，在企劃暢銷商品中的女衫品類時，企劃何種款型的女衫才合適呢？若以辦公室小姐等職業(yè)女性為目標(biāo)顧客，那么可以企劃每天上班工作時穿著的“絲質(zhì)類”、“男襯衫

13、風(fēng)格類”女衫。此時。女衫品類中就分“絲質(zhì)類”與“男襯衫風(fēng)格類”兩種款型。具體企劃設(shè)計不同品類的商品款型時不僅應(yīng)參考時尚潮流，還應(yīng)該考慮與目標(biāo)對象顧客群的生活場面以及購衣計劃的吻合性；不能憑想像或靈感來實施，而應(yīng)充分預(yù)測商品款型可能的銷售狀況。,總之，在搭配組合設(shè)計的過程中，應(yīng)重視不同服裝品類在色彩、材料、細(xì)部設(shè)計上的關(guān)聯(lián)性?？蓺w納為以下兩個方面：基于目標(biāo)顧客的實際穿著需求，注意上裝與下裝之間的搭配關(guān)系，具體選定服裝商品的色彩、材料、款式等；基于對各子季節(jié)連續(xù)性的考慮，應(yīng)使品牌商品在整個季節(jié)中具有統(tǒng)一感。集中體現(xiàn)季節(jié)主題的主題商品款型，具有主題性且旨在擴(kuò)大銷售額的暢銷商品款型以及維持和支撐品牌、

14、具有穩(wěn)定銷售額的長銷商品款型三者之間的構(gòu)成比例應(yīng)合理選擇。,2.各子季節(jié)按理念主題分類的商品構(gòu)成針對設(shè)定的理念主題，作為其形象具體化的商品，在不同子季節(jié)，甚至不同月份都必需企劃設(shè)定不同理念主題的商品款型，并考慮整體的構(gòu)成均衡。3.各子季節(jié)不同服裝品類的商品構(gòu)成在商品構(gòu)成企劃時，既考慮各子季節(jié)不同主題商品的構(gòu)成比例，還應(yīng)考慮不同品類的商品構(gòu)成。制定設(shè)定主要品類的策略、維持商品款型平衡的策略、拓展商品款型范圍的策略等。,4.各月配售調(diào)查信息的活用方法在商品構(gòu)成企劃時，充分利用不同季節(jié)或子季節(jié)、不同月份，不同服裝品類的商品構(gòu)成資料，從上一季節(jié)到當(dāng)前季節(jié)賣場調(diào)查的數(shù)據(jù)及信息。調(diào)查每月配貨構(gòu)成時，可以選

15、取女裝市場中在各顧客群體中有影響的商店，調(diào)查每月商品的配貨構(gòu)成，收集各商品款型的詳細(xì)數(shù)據(jù)。在調(diào)查中，應(yīng)把握賣場為表現(xiàn)各形象主題的配貨構(gòu)成情況，了解各月的理念主題和各主題商品款型的資料。為掌握各服裝品類的配貨狀況，可從不同品類的商品款型構(gòu)成的詳細(xì)數(shù)據(jù)中總結(jié)出不同品類的配貨規(guī)律。這既包括各服裝品類的商品款型構(gòu)成比例，還包括這種構(gòu)成比例的逐月動態(tài)變化狀況。例如，賣場鋪貨數(shù)量（服裝商品首次進(jìn)入賣場的配置數(shù)量）與品牌類型、服裝種類以及賣場面積之間常見的關(guān)系如表317所示。按照賣場面積計算，春秋季平均每平方米鋪貨1015件（套），每色每款為6件左右（不考慮號型差異）；夏冬季略有變化。.,來自.中國最大的資

16、料庫下載,三、服裝規(guī)格尺寸設(shè)計服裝規(guī)格是進(jìn)行服裝規(guī)?；O(shè)計、生產(chǎn)、管理和流通所依據(jù)的一種規(guī)范參數(shù)。對于消費者，它是選購服裝商品的一種標(biāo)準(zhǔn)和識別符號。對于企業(yè)，它既是服裝在合體性方面最大限度滿足不同體型消費者要求的保障，也是企業(yè)后續(xù)生產(chǎn)、管理工作正常進(jìn)行的前提。服裝規(guī)格尺寸的設(shè)計關(guān)系到商品企業(yè)是否能夠?qū)嶋H生產(chǎn)、管銷售中順利實現(xiàn)。（一）服裝規(guī)格的表示方法因服裝種類、生產(chǎn)服裝的國家或地區(qū)不同，以及長期以來形成的行業(yè)慣例的不同，服裝規(guī)格有多種表示方法。,（二）服裝號型制服裝號型中的“號”指人的身高，它是設(shè)計和選購衣長的依據(jù)。“型”包括兩方面的內(nèi)容：一是指人體的圍度，上裝為胸圍，下裝為腰圍，他們是設(shè)計和

17、選購服裝肥瘦的依據(jù);二是指人的體型分類，用代表人體胸圍和腰圍差數(shù)的英文字母代號表示，一般有Y、A、B、C、四種。男女提醒分類代號和相應(yīng)的胸腰差范圍如表3-20所示。各體型分類所代表的具體體形特征是：Y型肩寬腰細(xì)，呈扁圓狀，胸腰差大；A型正常體型；B型腹部略大，典型的中老年體型；C型胸腰差小，屬肥胖提醒。由于人群中A、B體型的人數(shù)比例較大，通常選用A、B型作為服裝商品企劃的體型對象。各國采用的號型，基本上都已身高、胸圍（腰圍）和提醒分類為依據(jù)，但表示的格式以及對應(yīng)的尺寸規(guī)范不盡相同。,2.由于所企業(yè)的服裝均進(jìn)行工業(yè)化批量生產(chǎn)，通常將服裝號和型覆蓋的范圍進(jìn)行等距的分檔，形成一個號型的系列，然后將相

18、同款式的服裝按這一系列中不同的規(guī)格尺寸進(jìn)行生產(chǎn)。其中相同的間距距離就是檔差。在生產(chǎn)中，由中檔規(guī)格樣板推出其他檔次規(guī)格的樣板，即“推檔”或“擴(kuò)號”。一般情況下，一檔規(guī)格可覆蓋上下偏差為2cm左右的體型，例如160號的服裝適合身高為158cm162cm的人穿著。檔差大小的確定以人體主要部位尺寸、人體發(fā)育的規(guī)律以及目標(biāo)人群的體形特征等為依據(jù)。好型系列覆蓋人群的比例，受檔差大小的直接影響。檔差越小，號型系列的密度越大，覆蓋率就越高；反之越小。但并非檔差越小越好，過密的檔差可能增加企劃與管理的難度，降低生產(chǎn)效率。在我國服裝號型中，上裝類規(guī)定有5-4和5-3兩種系列；下裝類規(guī)定有5-3和5-2兩種系列。對

19、我國多數(shù)地區(qū)消費者而言，男上裝采用5-4、5-3兩種系列，女上裝和男女下裝采用5-3系列交適宜。,（三）服裝規(guī)格尺寸的設(shè)計流程（號型制）服裝規(guī)格設(shè)計可以歸納為四個步驟。確定規(guī)格表示方法根據(jù)所企劃服裝的種類，是男裝還是女裝、是機(jī)織服裝還是針織服裝，確定采用何種規(guī)格表示方法。進(jìn)行號型配置在進(jìn)行號型配置前，需選擇號型配置的形式，然后再查閱和參照“全國統(tǒng)一服裝號型”中的各個系列服裝號型表，編制本品牌的號型表。確定控制部位尺寸在服裝打樣的過程中，僅有身高、胸圍、腰圍、胸腰差等尺寸還不夠，還應(yīng)掌握上裝中的總肩寬、袖長、領(lǐng)圍，下裝中的臀圍等與人體曲面相吻合的主要部位的尺寸，即控制部位的尺寸。號型和控制部位的

20、尺寸是設(shè)計服裝細(xì)部規(guī)格的基礎(chǔ)，也是檢測成品規(guī)格的依據(jù)。確定細(xì)部規(guī)格服裝的細(xì)部規(guī)格指口袋的大小和位置，翻領(lǐng)的大小，紐扣和紐孔的大小及間隔的大小，開衩的大小和位置等。這些細(xì)節(jié)直接影響服裝的整體效果和風(fēng)格，不容忽視，可根據(jù)服裝款式效果圖以及企劃人員的實踐經(jīng)驗來確定。,四、服裝價格設(shè)定服裝品牌能在多大程度上占有市場，合適的價格設(shè)定是關(guān)鍵因素之一。價格對企業(yè)而言，是確保銷售額增長和實現(xiàn)利潤的關(guān)鍵。在服裝市場營銷組合“4P”中價格是唯一直接與銷售收入相關(guān)的因素，是服裝實現(xiàn)自身價值的工。服裝商品需求具有多樣性、多邊性，把握服裝市場的供求規(guī)律，確定服裝價格的適當(dāng)水平具有重要的意義，主要體現(xiàn)在：（1）價格是調(diào)節(jié)

21、和誘導(dǎo)市場需求的有效手段。價格的高低直接影響著服裝產(chǎn)品在市場中的地位和形象以及消費者對該品牌商品的態(tài)度，從而影響銷路。價格是供求關(guān)系天平上的砝碼，合理的價格能對消費者心里產(chǎn)生良好的刺激作用，促進(jìn)消費者的購買行為。（2）價格是參與市場競爭的有效手段。價格是市場競爭中最直接和有效的手段之一。同時，價格競爭也是一種高風(fēng)險的競爭手段。（3）就挨個是企業(yè)盈利的有效手段。為實現(xiàn)盈利的目標(biāo)，企業(yè)不僅要為消費者提供滿足其需求的服裝產(chǎn)品，還要制定處消費者能夠接受的價格水平。,來自.中國最大的資料庫下載,（一）價格設(shè)定的原點消費者對價格通常都比較敏感，應(yīng)優(yōu)先對目標(biāo)消費者的價格觀念進(jìn)行調(diào)查分析。商品越便宜并不意味著

22、對消費者越有吸引力，現(xiàn)今的消費者愿意購買能夠滿足自己身欲求或者令自己怦然心動的商品。消費者在挑選商品時一般都會估算的程度，對此可以用以下等式來衡量：合算程度=（商品的效用+令人興奮與心動的程度）/產(chǎn)品的價格消費者對產(chǎn)品“合算程度”的心理評估是企劃人員制定產(chǎn)品價格計劃的重要依據(jù)。,（二）服裝價格的種類及構(gòu)成1.服裝價格種類服裝價格按服裝產(chǎn)品所處的流通階段分為三類：出廠價：出廠價是服裝生產(chǎn)企業(yè)完成服裝生產(chǎn)加工后，提供給批發(fā)企業(yè)或代理商的服裝價格。由生產(chǎn)成本和生產(chǎn)企業(yè)的利潤兩部分組成。批發(fā)價：批發(fā)價是批發(fā)商等提供給零售商的服裝價格，在出廠價的基礎(chǔ)上加上了批發(fā)商的利潤。零售價：零售價是零售商將服裝出售

23、給消費者時的價格，在批發(fā)價的基礎(chǔ)上增加了零售商的潤。,2.價格帶與價格線（1）價格帶：用價格的上下限表示價格的波動幅度。（2）價格線：價格帶中價格的種類及分布。價格帶中的價格構(gòu)成種類太多，消費者會對價格差進(jìn)行比較后再購買，但易使人困惑。經(jīng)驗上，一般每個品類價格在56種內(nèi)為好，如圖3-64所示。該圖中的價格帶為12002500元;其中包括6種價格，數(shù)量最多的商品的價格為1700元，又稱為中心價格。,3.服裝價格的構(gòu)成要素原則上，各種服裝價格包含成本與利潤兩部分。（1）成本：材料費：直接材料費：面料費、里料費、襯料費、縫線費、附屬品費；間接材料費：縫紉機(jī)油費、縫紉機(jī)針費、縫紉機(jī)零件費（易耗物品備用

24、費）等。勞務(wù)費：直接勞務(wù)費：計件工資、計時工資；間接勞務(wù)費：簡介工資、保險金、福利費、其他費用。制造經(jīng)費：直接經(jīng)費：工藝卡制作費、樣品試制費、專利費、外加工費、設(shè)備租賃費等；間接經(jīng)費：福利衛(wèi)生費、折舊費、租金、水電費、保險費、稅金、易耗工具費、修繕費、搬運(yùn)費、雜費、保管費、倉儲損耗費等。（2）利潤：利潤分三種：生產(chǎn)商利潤、批發(fā)商利潤和零售商利潤與利潤率相關(guān)，利潤率是利潤占價格的比例。利潤率的高低與企業(yè)的價格策略、銷售方式、品牌附加值有關(guān)，大眾化服裝商品的利潤率一般都在25%-30%之間。,4.消費者價格觀從服裝企業(yè)的角度，服裝商品的價格由生產(chǎn)成本、企劃成本（設(shè)計、商品企劃費）、流通成本（流通費

25、、物流費）、銷售成本、管理成本等組成。從消費者的角度，被當(dāng)作價值來認(rèn)可的服裝價格，由包含品質(zhì)和功能性的實體價值“硬”價值和另一種代表款式設(shè)計、搭配組合、創(chuàng)意和流行性的意識價值“軟”價值，以及對消費者自身特定需求的滿足度組成。一般來講，設(shè)計師品牌等高附加值的商品的“軟”價值較高，而大眾化商品的“硬”價值較高。設(shè)計師品牌商品的價格較高，是因為品牌為塑造高“軟”價值而在企劃等方面投入費用的比例較高。與此相反，大眾品牌商品價格較低，其在設(shè)計方面所需的費用比例很低就是原因之一。當(dāng)一個品類的服裝大量生產(chǎn)后，設(shè)計等企劃費比例就相對降低了?？梢?，在服裝消費者的觀念中，由商品企劃等投入生產(chǎn)的價值也包含在商品的價

26、值中。,(三)服裝定價的方法服裝定價的方法多種多樣，商品企劃人員應(yīng)綜合各種情況合理選擇，以制定適當(dāng)?shù)膬r格策略。服裝商品采用的基本定價方法主要有兩種。1.成本加成定價法成本加成定價法是一種以生產(chǎn)成本為導(dǎo)向的定價方法。在生產(chǎn)成本費中加入一般管理費、銷售成本、期望目標(biāo)利潤后而得出。因在定價過程中采用加法運(yùn)算，又稱加法定價法。成本加成定價法簡單易行過去被很多服裝企業(yè)采用。但隨著市場經(jīng)濟(jì)體制在我國逐步形成，這種方法漸漸被淘汰。成本加成定價法是典型的生產(chǎn)導(dǎo)向觀念的產(chǎn)物，供給方主觀確定目標(biāo)成本利潤率，缺乏合理性。,2.目標(biāo)推算法目標(biāo)推算定價法是一種以市場為導(dǎo)向定價方法。由于在定價過程中采用減法運(yùn)算，又稱減法

27、定價法。預(yù)先設(shè)定出目標(biāo)消費者可能接受的價格，在減去一般管理費與銷售成本以及期望目標(biāo)利潤，差額為生產(chǎn)成本價目標(biāo)推算定價法，往往基于競爭對手企劃產(chǎn)品的價格保持均衡以及行業(yè)內(nèi)的一些慣例來考慮。采用這種定價方法，一方面有利于協(xié)調(diào)生產(chǎn)商和銷售商的利益關(guān)系；另一方面可以通過倒推得出成本價，并可在成本加大前提范圍內(nèi)調(diào)整產(chǎn)品的性質(zhì)與功能、合理采購物料、組織生產(chǎn)。,目標(biāo)推算定價法按目標(biāo)的來源又分為三種：（1）理解價值定價法：理解價值定價法定價的依據(jù)是消費者認(rèn)知商品的價值及對該價值的可定程度。其核心在于消費者的價值觀念。而不是產(chǎn)品的實際成本。理解價值定價法人為：某一服裝商品在市場上的價格和該服裝商品的質(zhì)地、風(fēng)格、

28、創(chuàng)意、售后服務(wù)等，在消費者的眼中都有特定的價值。服裝商品的價格應(yīng)盡可能接近消費者的認(rèn)知價值是否一致，是服裝商品能否銷售出去的關(guān)鍵。因此，服裝商品的價格應(yīng)盡可能接近消費者的認(rèn)知價值，并通過各種促銷手段，使消費者改變原有的價值評判，認(rèn)可制定的價格。,來自.中國最大的資料庫下載,2）競爭定價法：競爭定價法定價的目標(biāo)是競爭對手同類服裝產(chǎn)品的價格。其具體措施有三種：采取與競爭對手相同或比其更高的價格；采取比競爭對手稍低的價格；采用行業(yè)中的平均價格。（3）服裝系數(shù)定價法：服裝系數(shù)定價法是服裝行業(yè)中一種特定的定價方法，具有簡單、操作性強(qiáng)、適應(yīng)性廣等特點，是一種行業(yè)集體經(jīng)驗的反映。計算方法是：服裝價格=服裝生

29、產(chǎn)成本特定系數(shù)特定系數(shù)綜合反映了服裝營銷組合要素等的綜合影響，取值通常介于3-10之間.,五、服裝設(shè)計與生產(chǎn)實施服裝品類組合構(gòu)成的計劃與本章第五節(jié)闡述的服裝總體設(shè)計所確定的內(nèi)容相結(jié)合、就是一個完整的服裝產(chǎn)品計劃。這一計劃中的產(chǎn)品要變成真實的產(chǎn)品，須經(jīng)過服裝具體設(shè)計與生產(chǎn)實施階段。該階段涉及的部分工作已超出了服裝商品企劃的范圍，這里予以簡單介紹服裝設(shè)計人員在企劃人員協(xié)助下，具體設(shè)計所企劃的每款服裝，并用效果圖或款式工藝圖的形式表現(xiàn)。完成設(shè)計效果圖之后，樣板師將效果圖進(jìn)行款式分析得到平面結(jié)構(gòu)圖，進(jìn)行樣板設(shè)計，再通過樣衣試制，修改不利于工業(yè)化生產(chǎn)的設(shè)計細(xì)節(jié)，完善樣板，最后確定投入工業(yè)化生產(chǎn)的樣板。由

30、此可以提高成衣質(zhì)量及生產(chǎn)效率，縮短生產(chǎn)周期，降低成本。有時還需制定生產(chǎn)計劃，準(zhǔn)備展銷訂貨會并進(jìn)行生產(chǎn)管理等。,（一）生產(chǎn)企劃不論產(chǎn)品企劃多么的新穎，準(zhǔn)備的面料品質(zhì)多么的優(yōu)良，如果找不到技術(shù)水平相稱的加工廠，該品牌也很難以成功。在進(jìn)行加工廠的選擇和生產(chǎn)管理時，應(yīng)考慮五個方面：（1）考察并評估縫制加工廠在生產(chǎn)技術(shù)水平方面是否與企劃商品的加工要求相適應(yīng)（2）考察加工廠的技術(shù)水平是否規(guī)范和穩(wěn)定。若生產(chǎn)的是套裝，不能生產(chǎn)的上裝很好，而夏裝品質(zhì)低劣的情況。（3）確認(rèn)工藝單的有關(guān)內(nèi)容。工藝單是將由商品企劃形成的各種理念具體化后，向加工廠傳達(dá)信息的重要手段。不論加工企業(yè)大小，都有必要根據(jù)工藝單，預(yù)先指出在縫制

31、過程中所可能出來你的問題。（4）考察縫制加工廠服裝輔料的選擇是否合適，交貨期是否能夠保證。在服裝生產(chǎn)中，除面料外，還要確保相匹配的襯料、里料、墊肩以及紐扣、拉鏈、褲袢等必要的輔料能子啊規(guī)定的期限中按規(guī)定的數(shù)量投入生產(chǎn)。(5)注意洗標(biāo)、商標(biāo)等附屬品的投入。加工廠應(yīng)遵守相關(guān)法規(guī)和條例，正確表示與服裝產(chǎn)品品質(zhì)有關(guān)的內(nèi)容（如在服裝上釘上洗標(biāo)、吊牌等）。在生產(chǎn)計劃階段完成確定加工廠、成產(chǎn)數(shù)量、加工費和交貨期的任務(wù)。,（二）生產(chǎn)過程中的打樣指導(dǎo)單和生產(chǎn)加工指導(dǎo)單1.打樣指導(dǎo)單打樣指導(dǎo)單。其內(nèi)容包括：公司名稱、品牌名稱；初樣完成時間；商品編碼；季節(jié)編號；基本款型編號。2.成產(chǎn)加工指導(dǎo)單生產(chǎn)加工指導(dǎo)。按照打樣

32、指導(dǎo)單的說明，由樣板師制出基型樣板，并用坯布進(jìn)行樣衣試制，觀察效果，修改樣板的不當(dāng)之處，確定此款服裝的中當(dāng)樣板。利用服裝CAD技術(shù)進(jìn)行放縫、推檔、排料，最后投入生產(chǎn)。生產(chǎn)加工指導(dǎo)單用于生產(chǎn)車間作業(yè)，表明了各個細(xì)節(jié)。其具體內(nèi)容包括：表明縫制指示，包括裁剪、袖型、袖口、衣擺、領(lǐng)型、襯料、墊肩、縫紉線（線跡、針距）等方面；表明號型、尺寸；表明生產(chǎn)工序、數(shù)量；表明所需材料并附面料小樣；表明生產(chǎn)工序中需要注意之處；表明開工日期及日程安排；表明生產(chǎn)成本計算；表明工廠名稱,（三）樣衣制作在設(shè)計與進(jìn)行工業(yè)化生產(chǎn)之間，通常需要經(jīng)過樣品試制的關(guān)鍵步驟。通過這一步驟可以檢驗企劃的商品在生產(chǎn)加工上的可行性；樣板師制成的樣板在工業(yè)化生產(chǎn)中是否