1、中秋市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案范文網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下管理營(yíng)銷信息流、業(yè)務(wù)流、制造流、物流、資金流和服務(wù)流。 因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的規(guī)劃是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。 那么，我們來(lái)看看以下兩個(gè)營(yíng)銷企劃是如何寫的。中秋節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃范文一、活動(dòng)背景：隨著中秋節(jié)這個(gè)中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來(lái)，很多商店瞄準(zhǔn)了中秋的商機(jī)，寫了一篇關(guān)于月餅和其他中秋禮物的文章。 我們立足于一家叫“稻香村”的大點(diǎn)心企業(yè)，抓住中秋節(jié)的有利時(shí)期，實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷的新形式的發(fā)展，打算制定這個(gè)促銷企劃和設(shè)計(jì)。二、促銷目標(biāo)：1 .通過(guò)中秋月餅的消費(fèi)來(lái)推進(jìn)賣場(chǎng)的銷售，以賣場(chǎng)的形象來(lái)活躍月餅的銷售。 團(tuán)圓月、團(tuán)圓情、“稻香村月

2、餅”被送到家。2、中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶，提高企業(yè)形象。3 .為客人提供方便，吸引更多的客人。4 .向顧客傳達(dá)感情。5、以這個(gè)活動(dòng)為基礎(chǔ)，圣誕節(jié)和元旦等其他節(jié)日也可以使用。6、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，創(chuàng)造差異。三、商品促銷環(huán)境分析：(1)宏觀市場(chǎng)因素對(duì)企業(yè)有很大影響，而且這一影響因素是企業(yè)無(wú)法控制的。 企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對(duì)自己有利的機(jī)會(huì)，占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得巨大的經(jīng)濟(jì)利益。宏觀環(huán)境因素主要包括：1 .人口因素：中秋季節(jié)，全家團(tuán)聚，消費(fèi)者集中，有利于商品銷售促進(jìn)。2 .經(jīng)濟(jì)因素：在金融危機(jī)時(shí)，提取內(nèi)需，刺激消費(fèi)。3 .社會(huì)和自然因素：中國(guó)人民重視這個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，在文化氣息下引起了消費(fèi)

3、風(fēng)暴。(二)“客人是上帝”。 只有我們銷售的產(chǎn)品能滿足消費(fèi)者的需要，得到消費(fèi)者的信賴，中秋季節(jié)家人能聚在一起，“稻香村月餅”能帶來(lái)幸福。1 .消費(fèi)者的消費(fèi)行為和心理：中秋節(jié)佳節(jié)倍思親一家團(tuán)聚了中秋節(jié)。 中秋禮物、親戚朋友訪問(wèn)等消費(fèi)行為，消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中對(duì)產(chǎn)品的選擇有自己的心理，促銷要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理的合理促銷2 .消費(fèi)者需要的服務(wù)水平：在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中秋月餅市場(chǎng)上，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品追求質(zhì)量低，稻香村月餅老店已經(jīng)具有各種市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。 滿足需求，提高服務(wù)水平。3 .消費(fèi)者購(gòu)買能力分析：消費(fèi)者能滿足其最大的需求，追求質(zhì)量便宜的商品，我們的促銷立足于低價(jià)格、高質(zhì)量，真的給客戶帶來(lái)了實(shí)益，也適應(yīng)了客戶的購(gòu)買

4、能力。4 .消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析：消費(fèi)者在眾多月餅促銷活動(dòng)中選擇的馀地很大，我們?cè)诖黉N過(guò)程中最大限度地提高促銷環(huán)境，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費(fèi)者在促銷中感受到真正的利益。(3)現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)，“中秋節(jié)月餅”的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，只有打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才能給我們“稻香村月餅”帶來(lái)更大的銷售額，獲得更大的利益。1 .競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略：同時(shí)，促進(jìn)百貨公司的銷售、促進(jìn)超市的銷售、結(jié)合其他產(chǎn)品進(jìn)行銷售促進(jìn)。2 .競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)：進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng)，提高銷售利潤(rùn)。3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：優(yōu)勢(shì)是擴(kuò)大范圍，劣勢(shì)手段單一，成本高，運(yùn)輸不方便。4 .競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)模式：有完善的服務(wù)機(jī)構(gòu)，各部門有效合作，能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求，接

5、受消費(fèi)者的意見(jiàn)。(4)內(nèi)部環(huán)境分析1 .資源：及時(shí)與制造商聯(lián)系，避免商品堆積或脫銷。2、競(jìng)爭(zhēng)力：質(zhì)量便宜：運(yùn)輸方便：團(tuán)隊(duì)合作能力強(qiáng)，服務(wù)手段多樣化。3 .物流輸出輸入：運(yùn)輸方便，基本上是“零庫(kù)存”。4、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)：流水作業(yè)、質(zhì)量保證、高效生產(chǎn)。4 .廣告分析：1 .廣告目標(biāo)：通過(guò)大規(guī)模廣告宣傳，實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)的真實(shí)性和廣泛化。2 .廣告費(fèi)用： 1000元3 .廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴(kuò)大銷售渠道，增加銷量。4 .廣告媒體：報(bào)紙和傳單5 .廣告效果的評(píng)價(jià)：在節(jié)日期間達(dá)到促進(jìn)銷售的目的，在消費(fèi)者心中確立稻香村品牌意識(shí)，進(jìn)一步宣傳稻香村老字號(hào)企業(yè)文化！五、具體促銷方案：1 .人員銷售對(duì)稻香村月餅

6、以上門銷售、柜臺(tái)銷售、會(huì)議銷售等形式的人員銷售基本形式進(jìn)行產(chǎn)品銷售。 對(duì)于完全不熟悉的人，可以訪問(wèn)居民區(qū)、生活區(qū)等人流相對(duì)集中的地方，通過(guò)參加展覽會(huì)、預(yù)約會(huì)等進(jìn)行會(huì)議銷售的店的營(yíng)業(yè)員向來(lái)店客人銷售商品。2 .超市的促銷在保定市4家大型超市進(jìn)行促銷，選擇特別的促銷區(qū)域，具體如下活動(dòng)第一天買100元，用購(gòu)物票贈(zèng)送中秋團(tuán)圓禮品包10箱的贈(zèng)與價(jià)值買20元美麗的禮物活動(dòng)第二天買200元，用購(gòu)物票買88元美麗的中秋禮品包(50箱) 100元購(gòu)物票參加抽簽，中獎(jiǎng)概率為17%，中獎(jiǎng)品是價(jià)格10箱美麗的稻香村月餅。3 .小冊(cè)子到達(dá)居民區(qū)、各商業(yè)區(qū)、學(xué)校等人流相對(duì)集中的地方4 .報(bào)紙蓮池周刊選擇媒體宣傳三天六、部

7、門協(xié)調(diào)工作：一、部門小組的情況：促銷組：組長(zhǎng)：營(yíng)業(yè)部副社長(zhǎng)成員：營(yíng)業(yè)部成員宣傳小組：組長(zhǎng)：廣告部副社長(zhǎng)成員：廣告部的成員商品購(gòu)買工作組、促銷工作組：組長(zhǎng)：采購(gòu)部副社長(zhǎng)成員：采購(gòu)部成員貨物配送組、殘貨處理工作組：組長(zhǎng)：配送部副社長(zhǎng)成員：送貨部的成員警衛(wèi)緊急小組：組長(zhǎng)：安監(jiān)部副社長(zhǎng)成員：安監(jiān)部成員總結(jié)工作組：領(lǐng)導(dǎo)：辦公室副主任成員：辦公室成員二、各職能小組和分工：1、宣傳工作組：宣傳的宣傳活動(dòng)由廣告部組成的宣傳工作組負(fù)責(zé)，包括前期的廣告宣傳活動(dòng)、活動(dòng)時(shí)期的宣傳活動(dòng)和活動(dòng)后期的宣傳物整理活動(dòng)。2、貨物采購(gòu)工作組：促銷產(chǎn)品的采購(gòu)工作由采購(gòu)部由采購(gòu)工作組負(fù)責(zé)，貨物采購(gòu)工作最多以天為周期，每天的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)、

8、采購(gòu)數(shù)量、采購(gòu)品的質(zhì)量檢查及與相關(guān)廠家的協(xié)調(diào)工作由該組分擔(dān)協(xié)作，保證采購(gòu)品的質(zhì)量和準(zhǔn)時(shí)供應(yīng)。3、貨物配送工作：促銷產(chǎn)品的貨物配送工作由貨物配送部由貨物配送小組負(fù)責(zé)，貨物配送工作結(jié)束后，配送工作組迅速進(jìn)行貨物分類、篩選、包裝、裝箱和運(yùn)輸工作，保證購(gòu)買的貨物能夠及時(shí)到達(dá)促銷地點(diǎn)促銷。4、警衛(wèi)、貨物整理和收銀臺(tái)工作：這項(xiàng)工作由安全部門組成的安全小組負(fù)責(zé)，貨物運(yùn)往指定的促銷場(chǎng)所后，該小組及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品的裝卸、運(yùn)輸、產(chǎn)品的安全，確保促銷產(chǎn)品的安全、質(zhì)量沒(méi)有問(wèn)題后，貨物5、貨物促銷工作：這項(xiàng)工作由宣傳工作組負(fù)責(zé)，安排促銷負(fù)責(zé)人在指定的促銷場(chǎng)所進(jìn)行促銷工作，促銷在充分利用現(xiàn)有資源進(jìn)行促銷的同時(shí)，保證促銷工作的

9、合理、有序的開(kāi)展和管理，促銷活動(dòng)中的突發(fā)事件就在此處6、后期殘品處理工作：這項(xiàng)工作由貨物配送工作組負(fù)責(zé)，主要處理促銷后殘品的整理、回收和現(xiàn)場(chǎng)清理等工作，保證促銷工作永遠(yuǎn)完成。7、促銷總結(jié)工作：這項(xiàng)工作由辦公室負(fù)責(zé)，主要整理促銷工作資料，總結(jié)這次促銷工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，指出不足，為下一步的促銷工作積累經(jīng)驗(yàn)。七、促銷預(yù)算：1 .成本預(yù)算2 .銷售預(yù)算3 .收入預(yù)算八、促銷效果評(píng)價(jià)：根據(jù)我們的粗略預(yù)測(cè)，我們達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)，預(yù)計(jì)每天的銷售量在促銷期間會(huì)增加20%-30%。九、活動(dòng)效果評(píng)價(jià)1 .活動(dòng)效果評(píng)價(jià)：(1)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶，提高企業(yè)形象。(2)促進(jìn)銷售活動(dòng)的開(kāi)展，擴(kuò)大影響面，提高知

10、名度，無(wú)疑對(duì)銷售起到了很好的促進(jìn)作用，同時(shí)增強(qiáng)了顧客的信心。公司中秋節(jié)活動(dòng)企劃案范文主題：“月亮之心”中秋自然情愛(ài)會(huì)公司中秋活動(dòng)的背景是“每佳節(jié)加倍思親”賦予中秋節(jié)濃厚的“家和”概念。 在享受這天倫，祈禱圓滿月圓的夜晚，所有的心都是神圣的，最容易被喚起人性真正的美，絕對(duì)是增進(jìn)感情，推進(jìn)業(yè)務(wù)的時(shí)機(jī)。公司中秋活動(dòng)的目的：(1)公司是一個(gè)大家庭，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和員工歸宿感。 打破一家團(tuán)圓節(jié)的小結(jié)構(gòu)，以支部、課、小組為單位(根據(jù)團(tuán)隊(duì)規(guī)模，最好是812戶)，員工帶家人參加團(tuán)隊(duì)中秋自然情誼會(huì)。(2)讓員工家人理解公司文化，加深對(duì)公司的親近感，提高員工對(duì)工作的支持度。(3)激發(fā)員工的感謝和榮譽(yù)心，為家人、為

11、團(tuán)隊(duì)、更努力，投入更有價(jià)值的工作(主動(dòng)決定工作目標(biāo)和生活目標(biāo)的效果最好)。(4)提倡“快樂(lè)工作和幸福生活”的平衡理念，加強(qiáng)人與人之間的和平交往，珍惜家人之間、同事之間的共同生活緣分，引導(dǎo)員工的博愛(ài)意識(shí)、大家的意識(shí)。(5)尊重中國(guó)的傳統(tǒng)風(fēng)俗，祝人生圓滿光輝，弘揚(yáng)中國(guó)民族文化，提高員工的文化素養(yǎng)。公司中秋節(jié)活動(dòng)的對(duì)象：所有員工及其家人公司中秋節(jié)活動(dòng)時(shí)間：農(nóng)歷八月十五日(或十四日)晚公司中秋節(jié)活動(dòng)流程：一、小組負(fù)責(zé)人致歡迎詞2、舞臺(tái)中秋溯源。 后射日，朱元璋起義等典故上演3、快板(三文半，兩人次) 瞧我們這一家子內(nèi)容分別介紹本隊(duì)的員工4、頒獎(jiǎng)儀式。 團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人總結(jié)每個(gè)員工為團(tuán)隊(duì)所作的成績(jī)和貢獻(xiàn)，授予

12、不同的榮譽(yù)稱號(hào)，給該員工家屬相應(yīng)的獎(jiǎng)品，薰也讓員工和家人即興講話。5、家庭表演。 所有的家庭都做有才能的表演或玩家庭游戲。6、音樂(lè)故事藍(lán)綢帶。 在現(xiàn)場(chǎng)會(huì)引起藍(lán)絹的感謝行動(dòng)。 (同事和家人互相感謝，可以給想感謝的人系上藍(lán)色絲帶。)7、月下的祈禱(燃燒燈塔，放出禮花)。8 .業(yè)務(wù)推進(jìn)方案的宣傳和拍賣。 把下一階段不同業(yè)績(jī)等級(jí)不同的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)(以家庭型獎(jiǎng)勵(lì)為主，家庭用品和家庭旅行等)按家庭討論后作為獎(jiǎng)勵(lì)指標(biāo)去。9、送中秋禮物。 團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人表示感謝。中秋節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備：1、大小合適的地方和配置2、音頻、光盤的準(zhǔn)備3、工作人員獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備4 .業(yè)務(wù)推進(jìn)方案獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備5、準(zhǔn)備藍(lán)色絲帶6、相關(guān)節(jié)目的準(zhǔn)備7、準(zhǔn)備中

13、秋禮物中秋節(jié)禮物相關(guān)支持計(jì)劃一、關(guān)于公司中秋節(jié)活動(dòng)會(huì)場(chǎng)的配置用公司專用的氣球裝飾能創(chuàng)造出節(jié)日的快樂(lè)氣氛，在職場(chǎng)上舉著公司的旗幟，體現(xiàn)公司的專業(yè)企業(yè)形象。二、公司中秋節(jié)活動(dòng)員工的獎(jiǎng)品(根據(jù)員工的特征，評(píng)價(jià)相應(yīng)的榮譽(yù)稱號(hào)，授予獎(jiǎng)品)。獎(jiǎng)勵(lì)每人授予榮譽(yù)稱號(hào)的喜報(bào)和價(jià)值在20元以內(nèi)的獎(jiǎng)品。價(jià)值5元的幻燈片式名片夾，價(jià)值6元的快樂(lè)男孩價(jià)值15元的廣告鑰匙圈，錢包，萬(wàn)年歷史，念珠簽名筆三、公司中秋節(jié)業(yè)務(wù)推進(jìn)獎(jiǎng)品(設(shè)定不同的業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)，員工及其家人一起挑選，獎(jiǎng)品達(dá)到最高效果)。價(jià)值20元以內(nèi)的禮物：廣告三節(jié)傘、直柄傘、保溫杯、奇趣手牽著餐具30元以內(nèi)的禮物：浴室套裝(4套、3套、2套)、水果削皮器、銀杯50元以內(nèi)的禮物：健康秤、大型家庭保健箱、廚房5套，保鮮真空夾克一百元以內(nèi)的禮物：蘋果氧吧，時(shí)尚對(duì)鐘表、化妝鏡、水晶鐘擺四、表演節(jié)目獎(jiǎng)(能評(píng)價(jià)最高默許獎(jiǎng)、最高表演獎(jiǎng)、最高親密獎(jiǎng)，并授予不同獎(jiǎng)的禮物)。10元以內(nèi)的禮物：水晶杯墊、情侶塞子、QQ杯20元以內(nèi)的禮物：動(dòng)畫電話、動(dòng)畫收音機(jī)、