1、動畫系列劇XXXX商業(yè)計劃書目 錄一、概述 二、電腦動畫相應(yīng)技術(shù)與發(fā)展2.1國際電腦動畫技術(shù)與發(fā)展2.2中國電腦動畫技術(shù)與發(fā)展2.3電腦動畫技術(shù)的未來發(fā)展趨勢分析 2.4XXXX動畫產(chǎn)品介紹三、市場狀況分析四、競爭分析4.1競爭狀況分析4.2競爭優(yōu)勢分析4.2.1業(yè)務(wù)及服務(wù)競爭優(yōu)勢4.2.2人才供應(yīng)優(yōu)勢4.2.3政策優(yōu)勢4.2.4市場內(nèi)需優(yōu)勢4.2.5當(dāng)?shù)卣龀终邇?yōu)勢五、市場營銷策略5.1產(chǎn)品策略5.2市場策略5.3宣傳及推廣策略5. 4營業(yè)收益方式策略5.5項目實施進(jìn)度預(yù)計六、管理團隊6.1組織結(jié)構(gòu)6.2管理層職責(zé)6.3其他部門職能6.4員工構(gòu)成七、財務(wù)分析7.1銷售預(yù)計7.2銷售與管理

2、費用預(yù)算7.3綜合評價附表：各部門人員工資標(biāo)準(zhǔn)表八、資金需求與使用計劃8.1資金需求數(shù)額8.2資金使用計劃九、風(fēng)險分析及對應(yīng)策略9.1市場風(fēng)險9.2創(chuàng)新風(fēng)險9.3管理風(fēng)險9.4企業(yè)人員流動風(fēng)險十、總結(jié)及附件一、概 述本投資計劃書包括計劃概要、產(chǎn)品與技術(shù)、市場分析、競爭分析、市場營銷、管理團隊、財務(wù)分析、資金需求、風(fēng)險與對策以及最后總結(jié)，共十個部分。1.1項目動因在國際上，隨著計算機、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，人們對視覺享受的要求越來越高，數(shù)字動畫應(yīng)運而生，以數(shù)字媒體為基礎(chǔ)的動畫產(chǎn)業(yè)正成為迅猛發(fā)展的朝陽產(chǎn)業(yè)。同時有資料顯示，全球最大的娛樂產(chǎn)品輸出國美國，每年的動畫產(chǎn)品和衍生產(chǎn)品的產(chǎn)值達(dá)50多億美元。日本則

3、通過動畫片、卡通書和電子游戲三者的商業(yè)組合，成為全球產(chǎn)量最大的動畫大國，年營業(yè)額超過90億美元。即便是后起之秀的韓國，其動畫產(chǎn)業(yè)也僅次于美國和日本，生產(chǎn)量占全球的30%，是中國的30倍。有業(yè)內(nèi)人士分析指出，也正因為與動畫發(fā)達(dá)國家有這樣大的差距，才使得我國的動畫投資、動畫人才有了很大的發(fā)展空間。國家廣電總局下發(fā)廣電總局關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范電視動畫片播出管理的通知，從2006年9月1日起，每天17時至20時之間禁播境外動畫片。此外，在每個播出動畫片的頻道中，國產(chǎn)動畫片與引進(jìn)動畫片的播出比例由6：4調(diào)整為7：3，即國產(chǎn)動畫片的播出數(shù)量不少于70%。通知要求，自2006年9月1日起，全國各級電視臺所有頻道在

4、每天17時至20時之間均不得播出境外動畫片和介紹境外動畫片的信息節(jié)目或展示境外動畫片的欄目。各動畫頻道在這個時段必須播出國產(chǎn)動畫片或國產(chǎn)動畫欄目，以未成年人為主要對象的頻道必須播出國產(chǎn)動畫片或自制的少兒節(jié)目，不得播出境內(nèi)外影視劇。不論是從國際環(huán)境還是國內(nèi)的整體大環(huán)境來看，國內(nèi)動畫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景非常廣闊。1.2產(chǎn)品及技術(shù)面對廣闊的市場前景和巨大的市場容量及國家政府給與的支持性政策，經(jīng)過詳細(xì)的市場與行業(yè)走向研究后，XXXX有限公司將集合具有多年為國內(nèi)外動漫企業(yè)進(jìn)行外加工經(jīng)驗的國內(nèi)行業(yè)制作人才及國外行業(yè)制作高手，開發(fā)XXXX動漫項目的原創(chuàng)。憑借專業(yè)技術(shù)力量及對動畫市場走向的把握，確定創(chuàng)作主要面向青少

5、年及成年人為主要目標(biāo)受眾群體（830歲全年齡段），XXXX項目是星動傳媒依托運河文化尤其是XXXX區(qū)豐富的故事題材量身定制的動畫教育系列劇，全國大型兒童教育系列劇，定位為老少皆宜的教育性系列劇。突破動畫兒童化的傳統(tǒng)心理界線，贏取國內(nèi)大年齡階層段動畫愛好者的喜愛。此劇融合了XXXX深厚文化底蘊。XXXX取材源于XXXX，通過古風(fēng)的動畫，扣人心弦的故事，性格鮮明的人物，劇情貫穿XXXX的各地歷史，有著極強的人文色彩，讓觀眾跟隨著一個個動畫故事，不僅了解了XXXX，更了解了中國的歷史。是一部獨具特色的本土動畫片，未來定會成為XXXX的嶄新城市名片。打造具有中國特色特區(qū)文化的原創(chuàng)卡通品牌，彰顯中華民族

6、的人文生活，弘揚“和諧社會”的時代主旋律。同時，隨著動畫的播出，其動畫人物衍生的產(chǎn)品同時上市，迅速拓展產(chǎn)品結(jié)構(gòu)鏈，提升產(chǎn)品生命力。動畫片XXXX采用全三維或者二維半制作技術(shù)，實現(xiàn)三維或者二維半角色建模、燈光場景渲染等，采用國外流行的手調(diào)關(guān)鍵幀方式，豐富和夸張動畫人物的系列動作和表情。采用三維制作技術(shù)，將更將有利于主人公形象的刻畫。對于相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)和運營將非常有幫助。此劇依托中動傳媒資深動畫制作團隊，有著精湛的動畫制作和運營團隊，加之XXXX本地顧問團，為該項目的成功運作奠定基礎(chǔ)。制作形式寬泛，可以制作單集故事，也可制作長篇連續(xù)劇。角色形象可開發(fā)衍生產(chǎn)品。1.3市場現(xiàn)狀與前景據(jù)某知名動畫網(wǎng)站研

7、究人員的估算：根據(jù)中國國家廣電總局2000年137號文件及2001年公布的十五發(fā)展規(guī)劃的要求，暫且不按照全國3000多個電視播出機構(gòu)來計算，只考慮約600家城市電視臺，平均每天播出以10分鐘計，設(shè)定重播率為500%(即一次新節(jié)目四次重播)，那么：10分鐘365天600家電視臺1/560%26.28萬分鐘/年。而國產(chǎn)動畫片每年的現(xiàn)有產(chǎn)量只有1萬多分鐘，國產(chǎn)動畫節(jié)目播出市場需求缺口每年約25萬分鐘。國家廣電總局在有關(guān)文件中已明確指出：影視動畫產(chǎn)業(yè)是資金密集型、科技密集型、知識密集型和勞動密集型的重要文化產(chǎn)業(yè)，是21世紀(jì)開發(fā)潛力很大的新興產(chǎn)業(yè)、朝陽產(chǎn)業(yè)，具有消費群體廣、市場需求大、產(chǎn)品生命周期長、高

8、成本、高投入、高附加值，高國際化程度等特點。 而隨著國家政策監(jiān)管力度的加強，僅各電視臺的需求已經(jīng)成為國內(nèi)動畫投資的巨大動力。按照國內(nèi)制作能力與較低收費標(biāo)準(zhǔn)測算，其制作收入每年約37.5億元，其衍生產(chǎn)品收入為112.5億元，其國際市場播出收入為50億元，合計達(dá)200億元。同時，隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展和數(shù)碼技術(shù)的廣泛運用，人們的消費方式已進(jìn)入看圖時代，這使得對卡通文化的需求進(jìn)一步釋放，卡通衍生產(chǎn)品市場總值將進(jìn)一步提高，前景看好。1.4市場營銷由XXXX有限公司制定的項目框架，并確定其發(fā)展方向，提供所有產(chǎn)品的制作技術(shù)和整個項目的實施。尋求知名動畫院校通力合作，提供更為完善的劇本等制作前期工作及相關(guān)人才，

9、結(jié)合知名動畫院校的行業(yè)知名度和信譽度增加整個項目的升值速度。與各級電視臺雙贏合作，解決發(fā)行播放問題。為產(chǎn)品的順利上市做好準(zhǔn)備。通過動畫人物及故事的設(shè)計，在動畫片推出時，其衍生產(chǎn)品同時順利上市，創(chuàng)造高額回報。1.5發(fā)展目標(biāo)通過對財務(wù)的預(yù)算與分析，未來五年內(nèi)可以實現(xiàn)1000萬左右營業(yè)收入，200萬左右元營業(yè)利潤，營業(yè)利潤率保持在20%左右。整個項目投入按制作周期分批投入，發(fā)行后以播映權(quán)出售的方式逐步收回，而版權(quán)收入則表現(xiàn)為長期受益。1.6資金額度為了實現(xiàn)我們的經(jīng)營目標(biāo)，本項目總共需要獲得800萬元人民幣作為運營資金，制作經(jīng)費，宣傳費用。1.7結(jié)論經(jīng)過多方面的調(diào)研、分析和籌劃，此項目是可行的，具有一

10、定的贏利空間和可延續(xù)發(fā)展性。二、動畫技術(shù)發(fā)展及產(chǎn)品介紹2.1國際電腦動畫技術(shù)及發(fā)展電腦動畫是計算機圖形學(xué)和藝術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物,它給人們提供了一個充分展示個人想象力和藝術(shù)才能的新天地。目前, 電腦動畫已經(jīng)廣泛應(yīng)用于影視特技、商業(yè)廣告、游戲、計算機輔助教育等領(lǐng)域。在目前的電腦動畫技術(shù)中，重要的是深入研究運動控制和渲染技術(shù)。早期的動畫制作需要制作者將畫面逐幀畫出，工作量非常巨大。引入計算機動畫技術(shù)后，尤其是運動控制技術(shù)，制作者首先利用計算機設(shè)計角色造型，按照劇情確定關(guān)鍵幀，由動畫師繪制一些靜態(tài)的關(guān)鍵畫面。然后按一定的補插規(guī)則完成一序列畫面，利用動畫軟件生成圖像序列。比起手工繪制動畫，這無疑是一個巨大的

11、進(jìn)步，但對于一個復(fù)雜的動畫作品來說，要對關(guān)鍵幀中每個造型的姿態(tài)特別是表情進(jìn)行細(xì)致的調(diào)整，這仍然是一個相當(dāng)麻煩和困難的工作。它不但要求動畫師必須具有豐富的經(jīng)驗和高度的技巧，而且其效率低、易出錯，很不直觀，難以達(dá)到生動、自然的效果，已成為動畫制作過程中的瓶頸。不過，關(guān)鍵幀這種古老的技術(shù)現(xiàn)在仍然是制作電腦動畫的主要方法。 同時，電腦動畫也有自己的特點，發(fā)展了一套新的技術(shù)，這就是基于物理模型的運動控制技術(shù)。因為物體的運動要遵循一定的運動定律，比如表現(xiàn)一個球的彈跳、水流的波動，都有一定的物理模型，要符合一定的物理規(guī)律。如果由電腦通過計算來完成，會使運動變得自然而逼真。這種技術(shù)現(xiàn)在還沒有完全進(jìn)入大規(guī)模實用

12、階段，因為有關(guān)模型的理論還在完善中，但這將是未來發(fā)展的趨勢。2.3電腦動畫技術(shù)的未來趨勢分析 從國際上看，電腦動畫技術(shù)的發(fā)展正在趨向于規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化、網(wǎng)絡(luò)化。首先，規(guī)?；侵笐?yīng)用范圍廣而應(yīng)用水平和產(chǎn)生的效益高。其次，現(xiàn)在動畫制作軟件和動畫技術(shù)呈現(xiàn)出一種百家爭鳴的形勢，各有特色但相互間的兼容則做得不夠，不便于交流與合作，因此，隨著技術(shù)的日益成熟，標(biāo)準(zhǔn)化是大勢所趨。第三，網(wǎng)絡(luò)化表現(xiàn)為網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和電腦動畫技術(shù)間的相互促進(jìn)。24大型動畫系列劇XXXX介紹 大型動畫系列片XXXX項目已經(jīng)啟動，整個項目大約需要2年多時間。目前，XXXX有限公司將會做一些相應(yīng)的市場調(diào)查及重點完成XXXX推廣宣傳工作。 XXX

13、X動畫項目采用動畫系列劇形式，每集15分鐘，總共60集，總量900分鐘，分兩季期兩年制作完成，每季30集。三、市場狀況分析大量靠動漫產(chǎn)品掙錢的美國迪斯尼公司曾在世界500強中排名第三。06年第一季度的凈收入為5.37億美元；上個世紀(jì)90年代，一種說法是日本人甚至依靠動漫產(chǎn)業(yè)走出亞洲經(jīng)濟危機，2002年，其出口美國的動畫產(chǎn)品總產(chǎn)值超過鋼鐵，作為一種產(chǎn)業(yè)，漫畫年銷售額達(dá)到2500億日元以上。2003年，全球動畫的總產(chǎn)值達(dá)到了310億美元。有關(guān)資料表明，近幾年來，國產(chǎn)動畫片年產(chǎn)量僅為日本的1左右。日本現(xiàn)人均擁有國產(chǎn)動畫58分鐘，而我國只有區(qū)區(qū)0.0012秒。電視市場的國產(chǎn)片比例一度只有10左右。在音

14、像市場、印刷市場、文具、玩具、兒童服裝等衍生產(chǎn)品市場以及漫畫書吧、卡通吧、電玩及娛樂網(wǎng)絡(luò)市場里，到處都是洋品牌的蹤跡。我國巨大的卡通市場潛力正被外商大力挖掘，每年造成直接損失數(shù)百億之多。不少專家在業(yè)界人士座談時都曾痛心疾首地表示，國內(nèi)動畫的差距是在創(chuàng)作理念、臺本構(gòu)思、后期制作以及發(fā)行銷售上全方位的落后，這不僅是每一個動畫人的悲哀，也是整個文化產(chǎn)業(yè)的痛處所在。 國家廣電總局下發(fā)的關(guān)于發(fā)展我國影視動畫產(chǎn)業(yè)的若干意見，從體制、政策、市場管理等方面為促進(jìn)我國影視動畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展提出了不少指導(dǎo)性和建設(shè)性的意見。對國產(chǎn)動畫產(chǎn)業(yè)來說，這無疑是一個利好消息。隨著國家扶持力度的加強和國內(nèi)、國際市場環(huán)境的變化，未來一

15、兩年內(nèi)，我國動畫產(chǎn)業(yè)將迎來一個新的熱潮。 還有一個值得關(guān)注的現(xiàn)象是，從近三年動畫片生產(chǎn)的數(shù)據(jù)來看，民營公司的產(chǎn)量從50發(fā)展到今年的63，在全國數(shù)量中已占有主要比例，且在直線上升。 無論是國家政策扶持力度的加強、市場環(huán)境的不斷改良，還是動畫從業(yè)人員觀念的轉(zhuǎn)變，國內(nèi)動畫人才的蓄勢待發(fā)，都為國內(nèi)動畫市場的新一輪熱潮打下了堅實的基礎(chǔ)，動畫市場的復(fù)蘇似乎指日可待。 我國動畫產(chǎn)業(yè)有1000億元產(chǎn)值的巨大發(fā)展空間 四、競爭分析4.1競爭狀況分析 目前國內(nèi)百余家同行企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍還局限在為國外一些上游商作產(chǎn)品代加工或承攬廣告片、簡單電影動畫制作方面，他們的業(yè)務(wù)范圍受限主要是受資金和運作經(jīng)驗的制約；XXXX有限

16、公司借鑒國際先進(jìn)經(jīng)驗，通過形象授權(quán)使廣告宣傳成本最低化，連鎖經(jīng)營交易管理、物流成本最小化，從影視、音像、圖書、玩具、文具、服裝、日用品等產(chǎn)品全面出擊，創(chuàng)造出了一條卡通生產(chǎn)新模式。即通過研發(fā)自主知識產(chǎn)權(quán)的動畫制作軟件平臺，實現(xiàn)了整個動畫制作流程的計算機化、網(wǎng)絡(luò)化。同時，運用市場運營機制實現(xiàn)了動畫產(chǎn)業(yè)化，在全國初步形成了物流、物權(quán)流、服務(wù)流、資金流和信息流五個平臺，把生產(chǎn)、發(fā)行、銷售緊密結(jié)合在一起，形成了從藝術(shù)形象到生產(chǎn)再到整個營銷的星動產(chǎn)業(yè)群。4.2競爭優(yōu)勢分析4.2.1業(yè)務(wù)及服務(wù)競爭優(yōu)勢1）知名動畫院校合作支持：XX本地各高校均與XXXX有限公司開展了多年的校企合作，提供更為完善的劇本等制作前

17、期工作及相關(guān)人才，結(jié)合各知名動畫院校知名度和信譽度增加整個項目的權(quán)威、技術(shù)性。通過雙方通力合作，有效的提高了產(chǎn)品的前期質(zhì)量，并增加了產(chǎn)品后期推廣的力度。2）原創(chuàng)產(chǎn)品的開發(fā)力度，同時與各電視臺及其他傳媒建立良好的合作關(guān)系，為自身產(chǎn)品的市場化滲透做好鋪墊，并爭取到電視臺的動畫制作業(yè)務(wù)源。3）將購進(jìn)國際最先進(jìn)的動畫制作設(shè)備及軟件，為電影特技和高標(biāo)準(zhǔn)、高難度作品提供制作服務(wù)。4）將對每一個推向市場的產(chǎn)品進(jìn)行周期性跟進(jìn)，及時掌握到產(chǎn)品在市場上的受眾群、受眾群消費特點、銷售額比等等，為再續(xù)產(chǎn)品提供更進(jìn)與完善的依據(jù)。4.2.2人才供應(yīng)優(yōu)勢1）中國現(xiàn)有一定數(shù)量的動畫制作從業(yè)人員，具有很深的為國外客戶做外加工經(jīng)

18、歷背景，可以征聘到這些人力資源為企業(yè)創(chuàng)造價值。2）與全省50多所合作院校的院校的動畫制作、計算機相關(guān)制作專業(yè)可以成為企業(yè)未來人才儲備的輸送渠道，這將為企業(yè)在技術(shù)專業(yè)化提供保證。4.2.3市場內(nèi)需優(yōu)勢從表現(xiàn)上來看，國產(chǎn)動畫片產(chǎn)量明顯不足。目前國產(chǎn)動畫片的平均年產(chǎn)量僅在1萬分鐘左右，而其中符合播出要求和市場需求的又只有幾千分鐘，這個數(shù)量與一個擁有3.7億少年兒童、數(shù)千個電視頻道的文化市場還很不匹配。據(jù)XXXX有限公司研究人員的估算，國產(chǎn)動畫節(jié)目播出市場需求缺口每年約25萬分鐘。4.2.4當(dāng)?shù)卣槍勇髽I(yè)的扶持政策XX地區(qū)政府特別是XX市政府針對動漫產(chǎn)業(yè)的具體優(yōu)惠政策優(yōu)厚。已經(jīng)開始對動漫產(chǎn)業(yè)在政

19、策上進(jìn)行大力扶持，主要表現(xiàn)在現(xiàn)有：1 硬件：鼓勵建設(shè)渲染集群、動態(tài)捕捉三維掃描儀等較昂貴設(shè)備。2 稅收方面有相關(guān)免稅和減稅政策如企業(yè)稅、個人所得稅等。3 辦公場地：XXXX文化產(chǎn)業(yè)園提供優(yōu)越的辦公條件。五、市場營銷策略5.1產(chǎn)品策略主要以原創(chuàng)動畫片為主，XXXX電視系列劇動畫片，共60集，分兩期制作每期30集。每集15分。該動畫片受體定為為全齡段（8-30歲左右），通過精致而流暢的畫面、寓意深刻的故事情節(jié)、受眾群容易接受的人物形象定位及精良的技術(shù)制作出具有市場吸引力與社會效益的優(yōu)質(zhì)動畫產(chǎn)品。其次加大對動畫衍生的產(chǎn)品深度開發(fā)、加工，來獲得兒童以外的成人市場。5.2營銷策略通過XXXX有限公司近年

20、來積累的對中國動畫片市場的認(rèn)識和了解，借鑒國際市場的一些成功操作經(jīng)驗，將率先實踐衍生產(chǎn)品中國特色市場操作模式。建立終端零售網(wǎng)絡(luò)是衍生產(chǎn)品順利進(jìn)入市場的關(guān)鍵。市場定位：XXXX項目是星動傳媒依托運河文化尤其是XXXX區(qū)豐富的故事題材量身定制的動畫教育系列劇，全國大型兒童教育系列劇，定位為老少皆宜的教育性系列劇。營銷部門是一個動漫產(chǎn)業(yè)的軸心，對于一部動畫片及其衍生產(chǎn)品來說更是如此。中心將配備具有較高素質(zhì)的人員組成一支強大的營銷隊伍，為動畫片及衍生產(chǎn)品按照現(xiàn)代市場經(jīng)濟的營銷觀念全面運作，開拓市場。主要手段如下：1)加大自身及XXXX產(chǎn)品的宣傳工作，做好進(jìn)入市場前的熱身促動，拉動市場受眾吸引力，同時提

21、升企業(yè)制作實力的形象宣傳。2）動畫院校合作支持：提供更為完善的劇本等制作前期工作及相關(guān)人才，結(jié)合知名動畫院校知名度和信譽度增加整個項目的權(quán)威、技術(shù)性。通過雙方通力合作，有效的提高了產(chǎn)品的前期質(zhì)量，并增加了產(chǎn)品后期推廣的力度。3）加深與電視、平面卡通雜志的合作深度，在獲得產(chǎn)品向市場滲入資源的同時，取更多動畫和特技制作項目，不斷的完善自我。預(yù)計10家以上省級電視臺，50家以上市級，百家以上地方電視臺；網(wǎng)絡(luò)媒體點擊率超過100萬。由中央教育頻道至省市級教育電視臺逐級播映。我單位合作的多家電視臺可提供播出渠道。借助傳媒的覆蓋面以及影響力，不僅能夠在觀眾中創(chuàng)造卡通的流行，引導(dǎo)卡通相關(guān)的消費，倡導(dǎo)XX獨樹

22、一幟的動畫文化。與國內(nèi)的眾多商家和合作單位建立合作關(guān)系。同時也可以為衍生商品在國內(nèi)的銷售提供一個廣闊的平臺。4）積極參加國內(nèi)外行業(yè)展示會、交易會、交流會等行業(yè)活動，吸收更多的經(jīng)驗、拓展視野范圍、爭取更多的行業(yè)合作機會，同時開發(fā)渠道商市場。5）注重知識產(chǎn)權(quán)的保護、并成立專業(yè)部門進(jìn)行企業(yè)及產(chǎn)品形象維護與發(fā)展。6）針對動畫人物特點及形象美譽度，進(jìn)行產(chǎn)品的商標(biāo)與相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)的注冊，積極設(shè)計、開發(fā)與產(chǎn)品相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)衍生產(chǎn)品，尋找合作商進(jìn)行OEM生產(chǎn)或授權(quán)生產(chǎn)，在動畫片熱播上市時，衍生產(chǎn)品同時推出，采取品牌授權(quán)加盟模式，迅速啟動全國市場。7）積極與行業(yè)協(xié)會組織及行業(yè)知名人士的建立起溝通與指導(dǎo)關(guān)系，通過其組織

23、或個人幫助企業(yè)的經(jīng)營與制作等環(huán)節(jié)給與完善，也將利用此資源提升企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的知名度及行業(yè)發(fā)言分量。8）企業(yè)將成立專門的國際業(yè)務(wù)開發(fā)部門，來開發(fā)國外市場的合作機會。9）在行銷過程中，加強“品牌”推廣力度，利用多銷售渠道資源將“品牌”無限延伸，為將來的品牌運營做好鋪設(shè)準(zhǔn)備。10）在目前移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的高峰期，內(nèi)容形式其實已經(jīng)被各路商家逐個發(fā)掘，他們正在從傳統(tǒng)媒體上突破到移動媒體上，而媒體的形式選擇自然豐富起來，這其中很重要的一種形式就是：公益動畫。公益動畫并非為票房盈利而拍攝的動畫電作品，而是目的在于推進(jìn)精神文明的動畫模式視頻，人們使用的微博、微信等諸多互聯(lián)網(wǎng)渠道，都將成為我們的主要宣傳地。11）互

24、聯(lián)網(wǎng)+“是一個可無限發(fā)展的概念，動畫時刻無限想象無限創(chuàng)意的表現(xiàn)形式，相信在電視媒體、紙媒、網(wǎng)媒、移動媒體等海陸空多管道的宣傳下，XXXX一定會得到很廣泛有效的傳播。5.3宣傳推廣策略1）抓住每一次行業(yè)展示會、交流會、交易會及各種行業(yè)活動，來進(jìn)行企業(yè)及產(chǎn)品宣傳。2）企業(yè)網(wǎng)站會將XXXX進(jìn)行網(wǎng)上試播，通過在線反饋，將第一手市場信息作為后續(xù)環(huán)節(jié)的改進(jìn)依據(jù)，并以此試播來加大宣傳力度，吸引產(chǎn)品消費者通過其他可盈利渠道獲取娛樂資源。3）將自建的網(wǎng)站與國內(nèi)外行業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行業(yè)務(wù)鏈接，使更多國家的動畫喜好者可以瀏覽到企業(yè)的最新產(chǎn)品動態(tài)信息，激發(fā)受眾者對產(chǎn)品的市場需求力度，同時，為國外渠道合作者提供一個與企業(yè)產(chǎn)品結(jié)

25、識和與企業(yè)交流的平臺，為獲得更多的國外市場合作機會提供幫助。4）利用國內(nèi)、國際行業(yè)資訊、漫畫書籍等平面媒體進(jìn)行產(chǎn)品的傳宣。此媒體最接近產(chǎn)品受眾群，并有了可觀的穩(wěn)定媒體受眾群用戶，可以縮短產(chǎn)品推向市場與市場反饋的周期。5）配合渠道商做好各級市場的宣傳推廣工作，協(xié)助刺激終端市場的需求渴望，培養(yǎng)渠道商合作的信心。以市場為導(dǎo)向，在策劃前期和制作中期階段引入市場調(diào)控和監(jiān)督機制。改變傳統(tǒng)的策劃和制作流程，拋棄“閉門造車”的思想，以市場為導(dǎo)向在策劃前期和制作中期階段引入市場調(diào)控和監(jiān)督機制。主要具體表現(xiàn)在以下各環(huán)節(jié)：一：動畫形象設(shè)計環(huán)節(jié)動畫形象至關(guān)重要，關(guān)系到動畫品牌塑造。所以動畫形象必須在動畫制作前通過盡可

26、能多的途徑接受受眾體的篩選和檢驗。 1. 高度重視動畫卡通形象創(chuàng)作。注重現(xiàn)有動畫形象的再創(chuàng)作，組織專業(yè)人員從事動畫卡通形象設(shè)計，建立自己的動畫卡通形象庫。樹立“動畫片是為動畫卡通形象服務(wù)的”思想。2. 創(chuàng)造眾多的市場調(diào)查機會 ，把自己的眾多卡通形象推向受眾體。3. 選擇較受歡迎的動畫卡通形象進(jìn)行動畫創(chuàng)作。二：劇本創(chuàng)作環(huán)節(jié)XXXX動畫項目采用動畫系列劇形式，每集15分鐘，總共60集，總量900分鐘，分兩期兩年制作完成，每期30集。為了提高劇本創(chuàng)作的創(chuàng)新性，使眾多受眾體參于動畫劇本創(chuàng)作中去，確保劇本更加符合市場需要。本劇本將隨時因市場需求變化而進(jìn)行改變，并征求觀眾的投稿，只要有一個很好的故事構(gòu)想，

27、即可組織專業(yè)人士進(jìn)行改編。采用多種方式在全國范圍內(nèi)征集劇本。如果是幾百集的動畫系列劇采用這種方式進(jìn)行征集，不僅可以獲得大量的故事素材，同時，劇本征集本身就是前期的一種宣傳，對產(chǎn)品將來上市奠定知名度提升的基礎(chǔ)。XXXX動畫劇本征集將會聯(lián)合知名動畫高校、XX地方政府機構(gòu)，以濰坊為支點全國范圍內(nèi)進(jìn)行，重點在各院校和中小學(xué)學(xué)校。劇本征集活動范圍將覆蓋530歲各年齡段。三：動畫制作環(huán)節(jié)中心將定期把產(chǎn)品拿給受眾體（主要是孩子們）看，并征求意見。通過在學(xué)校、商場、游樂場等地點不定期舉辦座談會的形式，來與將來的觀眾進(jìn)行近距離交流，讓創(chuàng)作者們以觀眾的觀點來創(chuàng)作符合市場需求的作品。產(chǎn)品在測試和推出之前，召開創(chuàng)作測

28、試看片會。參會人員涉及多個行業(yè)及年齡段，根據(jù)受眾體意見再進(jìn)行綜合、改進(jìn)，使產(chǎn)品更加完美。5.4營業(yè)收益方式策略1）動畫片播出市場收益2)音像制品市場收益3）音像制品貼片廣告收益4）動畫片卡通授權(quán)產(chǎn)品及相關(guān)衍生產(chǎn)品（品牌附加產(chǎn)品）收益中國有四億兒童，這是一個巨大的卡通動畫及其衍生產(chǎn)品的銷售市場。成功的衍生產(chǎn)品開發(fā)是一部動畫片成功運作的非常重要的一部分，而且成為卡通生產(chǎn)長期投資的收益來源。衍生商品授權(quán)主要收入來源如下：1 動畫片故事授權(quán)印制連環(huán)畫出版發(fā)行收入；2. 動畫片主題曲音樂CD發(fā)行與KTV授權(quán)收入；3. 動畫主要形象授權(quán)廠商研發(fā)文具制造發(fā)行收入；4. 動畫主要形象授權(quán)廠商研發(fā)教具發(fā)行收入；

29、5. 動畫主要形象授權(quán)廠商研發(fā)玩具發(fā)行收入；6. 動畫主要形象授權(quán)廠商研發(fā)生活用具制造發(fā)行收入；7. 動畫主要形象授權(quán)廠商研發(fā)服裝制造發(fā)行收入；8. 動畫主要形象授權(quán)廠商研發(fā)鞋襪制造發(fā)行收入；9. 動畫主要形象授權(quán)廠商研發(fā)食用包裝制造發(fā)行收入；10. 動畫主要形象授權(quán)廠商研發(fā)互動電子游戲軟件制造發(fā)行收入；11 集所有授權(quán)主題的衍生商品成立專賣店加盟授權(quán)費用收入； 12 授權(quán)設(shè)立主題樂園科技文化游樂園門票收入。5.5項目實施進(jìn)度預(yù)計項 目 實 施 進(jìn) 度 預(yù) 計 表序號項 目 標(biāo) 準(zhǔn)月 份6710121初期劇本及辦公房租賃已完成2設(shè)備考察定貨及企業(yè)證照辦理已完成3設(shè)備安裝調(diào)試及辦公設(shè)備購買進(jìn)行中

30、進(jìn)行中4人員招聘及培訓(xùn)進(jìn)行中5制作試運行進(jìn)行中6營銷推廣宣傳進(jìn)行中7正式運行進(jìn)行中說明：項目的實施進(jìn)度要按資金到位后開展，日期將根據(jù)具體情況順延。六、管理團隊6.1組織結(jié)構(gòu)XXXX下設(shè)四個主體部門，即：營銷中心、技術(shù)中心、財務(wù)會計中心、人力資源中心；分別在總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)的直接負(fù)責(zé)及領(lǐng)導(dǎo)下。組 織 結(jié) 構(gòu) 圖6.2管理層職責(zé)XXXX高層管理者由總經(jīng)理、副總經(jīng)理組成，亦是公司的決策執(zhí)行層，擬訂職位人數(shù)23人，要求富有責(zé)任感和協(xié)作精神，個人的概念技能和人事技能突出；各部門經(jīng)理或主管一人，貫徹、實施企業(yè)的策略與計劃，組織下屬進(jìn)行部門職責(zé)范疇內(nèi)的業(yè)務(wù)執(zhí)行，需要加強業(yè)務(wù)技能和人事技能。總經(jīng)理1

31、、 負(fù)責(zé)把握公司發(fā)展方向，制定公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃2、 負(fù)責(zé)審核制定公司投資項目計劃、管理方案、企業(yè)操作流程3、 制定公司年度工作計劃和整體經(jīng)營管理工作4、 推動各項管理規(guī)章、制度的建設(shè)和完善5、 組織完成公司整體業(yè)務(wù)計劃6、 協(xié)調(diào)、激勵各個部門的工作7. 培育企業(yè)文化和價值觀。8建設(shè)與監(jiān)控企業(yè)品牌等無形資產(chǎn)的發(fā)展。副總經(jīng)理1、 協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃2、 負(fù)責(zé)制定所屬部門和未來下屬企業(yè)的投資項目計劃、管理方案、操作流程3、 制定所負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的年度工作計劃并監(jiān)督實施執(zhí)行4、 制定所負(fù)責(zé)部門的各項管理規(guī)章、制度5、 推動公司銷售業(yè)務(wù)、組織完成公司整體業(yè)務(wù)計劃6.3其他部門職能營銷中心宣

32、傳推廣部1、負(fù)責(zé)公司的廣告宣傳工作。收集媒體信息，評價其影響面，為公司的廣告宣傳提供媒體參考2、負(fù)責(zé)公司廣告的定期制作工作，整理公司產(chǎn)品的信息資料。3、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品宣傳資料的收集、制作。4、對市場部資料進(jìn)行整理5、結(jié)合公司產(chǎn)品的全面包裝及進(jìn)行市場策劃活動6、參與策劃有關(guān)公司產(chǎn)品的發(fā)布、展會等活動市場業(yè)務(wù)部1、編制公司年、季、月度銷售計劃及銷售費用預(yù)算并監(jiān)督實施 2、調(diào)查公司產(chǎn)品和競爭對手產(chǎn)品在市場上的銷售情況，綜合客戶的反饋意見，撰寫市場調(diào)查報告并提交公司管理層3、編制與銷售直接相關(guān)的廣告宣傳計劃建議，交付宣傳推廣部評議4、負(fù)責(zé)企業(yè)主流產(chǎn)品的市場銷售及其他業(yè)務(wù)的接洽工作國內(nèi)外渠道開發(fā)部1、 負(fù)

33、責(zé)國內(nèi)外產(chǎn)品發(fā)行、銷售渠道的開發(fā)與管理2、 負(fù)責(zé)行業(yè)協(xié)會及其他管理組織的公共關(guān)系疏導(dǎo)品牌管理發(fā)展部1、負(fù)責(zé)品牌的深度市場研究2、負(fù)責(zé)品牌產(chǎn)業(yè)鏈延伸研究與項目對接工作3、負(fù)責(zé)品牌保護的管理制度起草4、負(fù)責(zé)品牌生命周期的研究與生命衰退期的收尾工作5、負(fù)責(zé)品牌危機的分析及對應(yīng)策略的籌劃與實施工作技術(shù)中心素材組1、搜集整理原創(chuàng)產(chǎn)品素材資料2、搜集整理電影特技及廣告動畫基礎(chǔ)素材3、協(xié)助其他制作部門完成人物和背景的設(shè)計工作動漫制作組主要負(fù)責(zé)對大舜動畫的制作，通過技術(shù)手段和成為原創(chuàng)動漫產(chǎn)品。特技制作組主要是負(fù)責(zé)產(chǎn)品所需要的電腦特技制作。廣告制作組主要是為大舜提供廣告動畫及特技合成的電腦制作。電子維護部1、負(fù)

34、責(zé)機器設(shè)備的維護管理工作2、負(fù)責(zé)機器設(shè)備危機的癥狀診斷與營救辦法的籌劃與實施工作3、負(fù)責(zé)與設(shè)備制造廠的聯(lián)絡(luò)工作人力資源中心1、負(fù)責(zé)企業(yè)人員的招聘、人事管理工作；2、負(fù)責(zé)制定各部門員工培訓(xùn)計劃及協(xié)助實施培訓(xùn)工作；3、負(fù)責(zé)企業(yè)人員的績效考核標(biāo)準(zhǔn)的制定與實施工作；4、負(fù)責(zé)各層人才開發(fā)、儲備工作；財務(wù)會計中心1、負(fù)責(zé)財務(wù)部的日常管理工作2、組織制定財務(wù)方面的管理制度及有關(guān)規(guī)定，并監(jiān)督執(zhí)行3、制定、維護、改進(jìn)公司財務(wù)管理程序和政策，制定年度、季度財務(wù)計劃4、負(fù)責(zé)編制及組織實施財務(wù)預(yù)算報告5、負(fù)責(zé)公司全面的資金調(diào)配、成本核算、會計核算和分析工作6、負(fù)責(zé)財務(wù)核算、審核、監(jiān)督工作，按照公司及政府有關(guān)部門要求及

35、時編制各種財務(wù)報表，并報送相關(guān)部門。7、負(fù)責(zé)員工報銷費用的審核、憑證的編制和登賬8、對己經(jīng)審核的原始憑證及時填制記賬憑證并記賬9、尋求降低成本的途徑和方法，控制公司各種費用支出及公司稅務(wù)9、執(zhí)行主管委派的各類財務(wù)工作6.4部門人員構(gòu)成部門職務(wù)人數(shù)總經(jīng)理辦公室總經(jīng)理1人助理，文秘2人財務(wù)會計中心財務(wù)總監(jiān)1人會計，出納3人人力資源中心人事總監(jiān)1人辦公人員4人技術(shù)中心總（副）導(dǎo)演3人技術(shù)人員88人營銷中心營銷總監(jiān)1人營銷人員12人總計 128人技術(shù)部人員配置：部門職位人員職能策劃部原畫設(shè)定 5人設(shè)、場景設(shè)定、上色 故事板8故事板繪制制作部總導(dǎo)演1執(zhí)行導(dǎo)演2藝術(shù)總監(jiān)1制作總監(jiān)1美術(shù)總監(jiān)1模型人員9角色

36、、場景模型制作動畫設(shè)置8Layout解算材質(zhì)、燈光、渲染20場景、材質(zhì)及渲染工作。動畫人員20特效8粒子、特效、后期5教色、合成、輸出維護部維護人員2軟、硬件的維護，網(wǎng)絡(luò)管理，資料備份?？傆?1七、財務(wù)計劃與分析7.1銷售預(yù)計銷 售 預(yù) 計 表項目銷售額（萬元）第一年第二年第三年第四年第五年動畫片播出市場收益00135000音像制品市場收益00108135168.8音像制品貼片廣告收益00606060衍生產(chǎn)品加盟收益0060012001800合 計00211813952028.8第一年與第二年為產(chǎn)品開發(fā)、制作期，期間無收益。第三年以后收益如下：動畫片播出收益：根據(jù)國內(nèi)電視臺采購影片的平均價格（

37、200元/分鐘）計算，前期按照30家衛(wèi)星電視臺，70家地方電視臺計算。我們這以保守價150元/分鐘計算，（900分鐘150元/分鐘100家電視臺=1350萬元）。根據(jù)當(dāng)前中國動畫片制作和在電視上播放情況分析，越來越多的動畫片將上映，電視臺有更多的選擇，新制作的動畫片很難在首次上映后持續(xù)播放（除非是超級經(jīng)典的），所以這里以最壞結(jié)果，第三年后不在電視上放映來計算。國外市場另算。音像制品收益：理論上按照國內(nèi)發(fā)行價格標(biāo)準(zhǔn)預(yù)算。每集3元每套（60集）=180元，年發(fā)行20000套=360萬，由于中國目前盜版盛行，實際收益以理論上的30%左右計算：360萬30%=108萬，次年增長率按每年25%計算。由于

38、國外音像制品發(fā)行價格標(biāo)準(zhǔn)不一，這里不計算在內(nèi)。音像制品帖片廣告收益：按照每集30秒廣告計算。10000元/分鐘=60萬衍生產(chǎn)品預(yù)算，根據(jù)品牌授權(quán)加盟為主導(dǎo)，加盟費及產(chǎn)品利潤暫時按照每個加盟店20萬/年計算。加盟商數(shù)量首年按30家計算，每年按照100%遞增。整個項目投入按制作周期分批投入，發(fā)行后以播映權(quán)出售的方式逐步收回，而版權(quán)收入則表現(xiàn)為長期受益。雖然市場預(yù)期及效益具有很大的不確定性，經(jīng)營風(fēng)險較大，但一部成功的動畫精品也意味著巨大的累積收益和公司無形資產(chǎn)價值的提升。7.2銷售預(yù)管理費用預(yù)計銷售預(yù)管理費用預(yù)計表項 目第一年第二年第三年第四年第五年管理費用（萬元）管理人員工資100.8100.81

39、00.8100.8100.8辦公費用10 10101010設(shè)備折舊37.537.537.537.537.5員工培訓(xùn)費 10 10 10 0 0作品研發(fā)費用 502.8 502.8 000不可預(yù)見費用19.83 19.83555預(yù) 算 小計680.93680.93163.3153.3153.3銷售費用（萬元）其他人員工資79.279.279.279.279.2設(shè)備檢修費用2020101010廣告及推廣費用5050585848.251070.21預(yù) 算 小計149.2149.2674.2937.451159.41總 計830.13830.13837.51090.751312.71說 明：作品研發(fā)費

40、用包含制作人員工資及衍生產(chǎn)品的設(shè)計費用，產(chǎn)品上市之后工資將停止支付；廣告推廣費用，第三年開始從銷售額中按15%提?。桓鞣N設(shè)備折舊年限按8年計算。.3綜合評價通過以上的分析表明，本項目的贏利能力強，經(jīng)濟效益明顯，有較強的清償能力，從財務(wù)上是可行的。附表： 各部門人員工資標(biāo)準(zhǔn)表部門職務(wù)人數(shù)待遇（元/月）總經(jīng)理辦公室總經(jīng)理110000總經(jīng)理助理15000文秘13000財務(wù)中心財務(wù)總監(jiān)15000會計、出納33000人力中心人力總監(jiān)15000 人事部職員43000技術(shù)中心總（副）導(dǎo)演3待定營銷中心營銷總監(jiān)15000營銷人員123000制作人員待遇：部門職位人員職能待遇/月（估計）策劃部原畫設(shè)定 5人設(shè)、

41、場景設(shè)定、上色5000/人 故事板8故事板繪制5000/人制作部總導(dǎo)演1待定執(zhí)行導(dǎo)演2待定藝術(shù)總監(jiān)1 8000 制作總監(jiān)1 8000美術(shù)總監(jiān)1 8000模型人員9角色、場景模型制作5000/人動畫設(shè)置85000/人Layout解算材質(zhì)、燈光、渲染20場景、材質(zhì)及渲染工作。5000/人動畫人員205000/人特效8粒子、特效、5000/人后期5教色、合成、輸出5000/人維護部維護人員2軟、硬件的維護，網(wǎng)絡(luò)管理，資料備份。2000/人91 每月所需要工資費用合計：八、資金需求與使用計劃8.1資金需求數(shù)額為實現(xiàn)既定的目標(biāo)，開展上述工作，總共需要獲得2000萬人民幣的投入，用于XXXX動漫項目制作費

42、用支出、運營宣傳費用和流動資金。8.2資金使用計劃資 金 使 用 計 劃 表 （萬元）序號項 目金 額1動畫片制作費用17432宣傳費用1003運營費用100合計1943流動資金：20001943=57萬元九、風(fēng)險分析及對應(yīng)策略9.1市場風(fēng)險 風(fēng)險主要體現(xiàn)在，如下幾個方面。1） 市場進(jìn)入渠道風(fēng)險。在產(chǎn)品進(jìn)入市場時，渠道商突然出現(xiàn)變動或者渠道本身出現(xiàn)變動而影響產(chǎn)品進(jìn)入市場的時間和正常進(jìn)入市場。2） 產(chǎn)品進(jìn)入市場后的市場接受風(fēng)險。在產(chǎn)品進(jìn)入市場后，產(chǎn)品并為達(dá)到預(yù)期的市場效果，產(chǎn)品消費者的消費熱情不高或者對產(chǎn)品本身的喜好熱誠不夠。3） 音像制品的盜版風(fēng)險。音像制品進(jìn)入市場后，盜版產(chǎn)品將直接影響到產(chǎn)品的效果質(zhì)量和企業(yè)產(chǎn)品的市場收益。4） 行業(yè)競爭風(fēng)險。隨著行業(yè)發(fā)展和消費額的增加及誘人的發(fā)展前景，必定會吸引一些投資者進(jìn)入本行業(yè)，通常會引發(fā)行業(yè)服務(wù)項目的價格競爭和服務(wù)競爭，這勢必會影響到市場拓展的速度和獲利的空間。相應(yīng)對策 （1） 渠道開發(fā)部門做好與渠道商的溝通工作，隨時掌握到渠道的變動危機訊息，并及時制定出對應(yīng)策略與補救辦法；平時加大與渠道商的人際關(guān)系開發(fā)力度，并積極地協(xié)助渠道商做好產(chǎn)品市場終端的促銷工作，鞏固其合作信心