1、BIRTHIDEA博思堂廣告，1，萬(wàn)潤(rùn)大廈整合推進(jìn)概念integratepromotioncept在深南大街做概念商業(yè)英雄，BIRTHIDEA博思堂廣告，2，我們有什么賣(mài)點(diǎn)？ 很強(qiáng)嗎？ 能破壞市場(chǎng)嗎？ 1、主要形象：深南街第一個(gè)形象房地產(chǎn)，鄰近正在建設(shè)的五星級(jí)酒店2，雙重配置：約4千平方米的高級(jí)商業(yè)集約4千平方米的私立高尚會(huì)3，9個(gè)花園： 1個(gè)1700平方米的空中庭園8個(gè)100平方米的空中庭園4， 戶型結(jié)構(gòu)：配置在60-80平方米的戶型南北，可自由開(kāi)設(shè)組合5，基本設(shè)施：智能、寬帶、數(shù)字電視、煤氣入口和179輛。 判斷現(xiàn)在，讓我們來(lái)看看商住樓的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，以產(chǎn)品同質(zhì)化、訴求同質(zhì)化、創(chuàng)造性表現(xiàn)同

2、質(zhì)化來(lái)表現(xiàn)的我們的賣(mài)點(diǎn)。 像外立面一樣，像地域一樣，像套裝一樣，像垂直綠化一樣，像聰明一樣，成為了商務(wù)大樓的基礎(chǔ)。他們沒(méi)有足夠的市場(chǎng)差異。 比較我們沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)：酒店式管理、生態(tài)整合事務(wù)、國(guó)際名家設(shè)計(jì)、精品園林空間我們?nèi)绾握业焦羰袌?chǎng)的利器？ 從產(chǎn)品，從消費(fèi)群，從市場(chǎng)，然后超越！ BIRTHIDEA博思堂廣告，3，我們?cè)诤驼l(shuí)競(jìng)爭(zhēng)？ 你采用了什么樣的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？ 功能的中心主張是什么？ 我們與辦公樓競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策：價(jià)格更合理，我們與商務(wù)公寓競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策：獨(dú)特的概念/創(chuàng)造性，我們與傳統(tǒng)公寓競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策：空間分割靈活，我們與高級(jí)住宅競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策：功能多/未來(lái)性，功能的核心訴求 根據(jù)項(xiàng)目特質(zhì)和所面臨

3、的競(jìng)爭(zhēng)范疇，主要要強(qiáng)調(diào)商業(yè)效應(yīng)的商業(yè)效應(yīng)區(qū)間，建立另一個(gè)市場(chǎng)劃分。 BIRTHIDEA博思堂廣告，4，沒(méi)有理性的USP！ 必須制作感性USP！ 定位傳播差異！ 定位的觀點(diǎn)：如果不能找到產(chǎn)品在市場(chǎng)上的明確差異，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們必須創(chuàng)造推進(jìn)的差異，至少要在消費(fèi)者的心里下功夫，即通過(guò)廣告和營(yíng)銷(xiāo)手法，將產(chǎn)品在特定消費(fèi)者心中的獨(dú)特心理位置案例1 :美國(guó)汽車(chē)租賃公司奧維斯公司強(qiáng)調(diào)“我們是次子，必須更加努力”。 案例2 :七喜飲料定位為“非可樂(lè)”，對(duì)抗可口可樂(lè)、百事可樂(lè)。 案例3 :在美國(guó)有巧克力曲奇，被定位為“八點(diǎn)以后”的巧克力曲奇。 案例4 :佳潔士最近推出了電動(dòng)牙刷。 尋找商務(wù)公寓的新想法，創(chuàng)

4、造心理差異，BIRTHIDEA博思堂廣告，5，如何推進(jìn)差異化？ 充滿創(chuàng)造性的偉大項(xiàng)目和平臺(tái)三大環(huán)節(jié)聯(lián)合起來(lái)，非常有規(guī)則，推進(jìn)定位、推進(jìn)手法、推進(jìn)命名、產(chǎn)品質(zhì)量、BIRTHIDEA博思堂廣告、6、推進(jìn)定位36個(gè)商業(yè)空間、定位也意味著犧牲！ 就是創(chuàng)造奇跡！ 36人意味著你在一定意義上失去了36人以上的客戶，同時(shí)使自己成為36人以下企業(yè)的最佳市場(chǎng)選擇空間的36人意味著中小企業(yè)是主力集團(tuán)，與大企業(yè)、中型公司的定位區(qū)分開(kāi)來(lái)，但比起定義同類(lèi)中小企業(yè)的項(xiàng)目更具體，更關(guān)注市場(chǎng)， 為了消費(fèi)集團(tuán)記住的36人創(chuàng)造市場(chǎng)第一說(shuō)36人把項(xiàng)目定位在狹小的據(jù)點(diǎn)，用足夠的火力攻擊，有可能成功！ 通過(guò)定位，我們想留在市場(chǎng)上的印象

5、是，這個(gè)項(xiàng)目是36人以下企業(yè)最優(yōu)秀的商業(yè)空間，最優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)選擇。 BIRTHIDEA博思堂廣告、7、一是區(qū)道商，也就是前店后工廠的事實(shí)，這里是他們的事務(wù)所或銷(xiāo)售點(diǎn)他們的共同特征是，成長(zhǎng)中的公司，完成了原始積累，開(kāi)始尋找真正意義上的職場(chǎng)，不進(jìn)自己家混雜的住宅、公寓和大的后面。 但是，購(gòu)買(mǎi)高級(jí)辦公樓有兩個(gè)門(mén)檻，一個(gè)是最小面積單元大，二個(gè)是價(jià)格不高。 因此，“商務(wù)公寓”正好解決了發(fā)展中的中小企業(yè)的難題。 1 .明確項(xiàng)目的小戶型空間(但是可以自由組合)的特征2 .明確目標(biāo)消費(fèi)群的職業(yè)特性，用智慧創(chuàng)造無(wú)限的價(jià)值和無(wú)限的未來(lái)3 .明確“小空間大效果”的主張，明確“以空間決定財(cái)富”的傳統(tǒng)觀念4 .明確項(xiàng)目的

6、形象氣質(zhì)BIRTHIDEA博思堂廣告、8、2、深圳市第一大街是城市形象的代表，也是商業(yè)的主要干線。 其知名度和影響力很小3、項(xiàng)目是深南街最初的房地產(chǎn)之一，先命名為“深南”，用力，能否表現(xiàn)出項(xiàng)目在市場(chǎng)上的獨(dú)特地位4、名字整體大，容易記住，很容易傳達(dá)。 BIRTHIDEA博思堂廣告、9、2、x又是數(shù)學(xué)上使用最多的符號(hào)。 代表著疑問(wèn)、追求、無(wú)限突破，我們面臨的精神理念和世代相傳的3，x部落的稱(chēng)呼可以理解為36個(gè)辦公空間的集合體，后綴“商務(wù)公寓”發(fā)揮著說(shuō)明的作用4，這種提法從深圳到全國(guó)沒(méi)有先例，具有差異和BIRTHIDEA博思堂廣告，10、主要從消費(fèi)者集團(tuán)的角度來(lái)看，我們研究的智能機(jī)構(gòu)，強(qiáng)調(diào)這里是為他

7、們定制的商業(yè)空間，2，東方這個(gè)詞的意思是雙重的， 一方面是表現(xiàn)東洋思想文化不可替代的魅力和國(guó)際性，一方面是發(fā)展商富春東洋的品牌的延伸。三、命名非常直接，總體上強(qiáng)調(diào)東洋的商業(yè)精神，很大的器具有社會(huì)價(jià)值。四、中英語(yǔ)的組合美麗、有力、富有聯(lián)想。 BIRTHIDEA博思堂廣告、11、2004年1月2月3月4月5月6月7月8月12月、視覺(jué)準(zhǔn)備期間36P大樓本/戶外/包裝系統(tǒng)/其他，致36人企業(yè)的一封信 /啟動(dòng)媒體，報(bào)紙圖像攻擊/第一屆智業(yè)峰會(huì)/內(nèi)部預(yù)約，創(chuàng)意真實(shí)辦公室樣品間宣傳概念/1對(duì)1營(yíng)銷(xiāo)、實(shí)證攻擊/口碑宣傳代表業(yè)界所有者，然后深化優(yōu)惠/營(yíng)銷(xiāo)品牌的宣傳，BIRTHIDEA博思堂廣告，12，birth ide BIRTHIDE