1、 創(chuàng)業(yè)融資演示時15個技巧 向VC融資是很艱難的一件事，需求做許多的預備，還要聯(lián)絡竅門與經(jīng)歷，而創(chuàng)業(yè)者很少具有這些。你需求極好的講演竅門、無量的熱心和一份完滿的而且內(nèi)容充分的推銷方案。當然，這還需求一點兒命運。 在向VC融資演示的時分，創(chuàng)業(yè)者需求成為PPT教授和Excel教授。但這些都不能確保有哪家VC會給你支票。乃至有可以，你只不過是給他人展現(xiàn)了一下你的PPT和Excel竅門。 下面是一些實在向VC演示商業(yè)方案書時的根底小竅門，這些小竅門的意圖是協(xié)助創(chuàng)業(yè)者把一些細微的作業(yè)做好，以便跟VC的面談更為順暢。任何一條竅門都不會直接讓你取得出資，可是可以讓融資演示進程更流通。 給VC演示你的公司是一

2、件壓力很大的作業(yè)，我期望這些看起來“低劣的小竅門可以協(xié)助你放松下來、不會走神，這樣你就可以專心于介紹公司事務和推銷你的團隊了。當然，你向VC作項目融資演示的次數(shù)越多，你會做得越好，由于演示的進程中你會學到許多竅門和竅門。 每家VC都有自個的個性 在融資演示之前，你大概曉得每家VC的喜愛，盡量多地搜集內(nèi)部信息。他們有博客嗎?他們是重視其時財政狀況仍是久遠開展方針?他們實在重視創(chuàng)業(yè)者的啥特質(zhì)?他們喜愛啥方法的演示?若是你無法事前找到這些布景信息，那么你在演示的進程中，要注意調(diào)查一些信號，并及時做出調(diào)整。 在融資進程中，跟不相同的VC演示的PPT內(nèi)容底子相同，但對每家VC也要有一些針對性的修正。 進

3、步PPT的功率 PPT自身是不會壓服VC出資你或你的公司的，VC更不可以在暗里看了你的PPT，然后就通知你：“我是給你簽支票呢?仍是直接如今就給你現(xiàn)金?”PPT只不過是你的輔助工具。關鍵是如何盡量有用運用它。關于新手來說，必定要做一個有視覺沖擊力的PPT，充滿著許多提綱、大段文字、許多細節(jié)，而沒有視覺沖擊的PPT是只會讓人昏昏欲睡的。一張圖像抵得上千言萬語，經(jīng)過運用圖像和尋覓可以表達你意思的圖像，你會更仔細地思考PPT中你要表達的意思，而且如何表達。 VC跟一切普通人相同也喜愛美觀一點的PPT，加上一些讓人眼前一亮的東西會讓PPT看起來更專業(yè)和仔細。 堅持平常心 創(chuàng)業(yè)者在作融資演示的時分，不要

4、感情用事;這一點說起來簡單做起來難。不要由于VC提了一些五花八門的疑問而泄氣或許生氣，不要為那些不曉得、不喜愛、不相信你的主意的VC而煩惱。五花八門的VC有許多，每家對你的反應都會不相同。VC也是普通人，沒啥格外的，他們中有些人很不錯，有些人也很一般，有些人很友愛，而有些人很厭煩。 你事前對他們曉得越多，你就會越簡單到達這種“來者不懼”的狀況。若是你曉得某個VC跟創(chuàng)業(yè)者首次碰頭時總是很粗獷，那就隨他去吧，不要和他計較。 即使你啥都沒預備，也不要憂慮啥。 并不是要每自個都喜愛你，也不是要每自個都曉得你。你越不在乎他，你越會覺得沉著和放松，演示也會越成功。 關掉你的電腦屏幕維護程序 在創(chuàng)業(yè)公司CE

5、O作演示的時分，咱們常常會對某個疑問進行長期的評論。在評論的時分，CEO用來投影的電腦不要歇息。我見過有些CEO在屏幕維護呈現(xiàn)的時分不知所措的姿態(tài)，即使咱們其時底子不是在看他的電腦屏幕或投影。我并不介意屏保跳出來，我想大多數(shù)VC也不會介意的，可是，若是這種作業(yè)會讓你走神，那么在你開端演示之前，最佳關掉屏幕維護程序。 在午飯會議時，不要吃太多 跟VC的午飯會議時，對你不是實在的午飯會議，由于你將是那個需求說話的人。記住，你去開會是為了給VC演示你的公司，也即是說，VC在填肚子的時分，你需求演示和答復疑問。必定會有你的一份食物，但你可以沒有時刻吃掉它。若是你的血糖偏低，或許肚子餓的時分簡單走神，我

6、主張在午飯會開端之前，抓緊時刻往嘴里塞點兒東西填填肚子。 VC不是特意要組織這樣的會議摧殘創(chuàng)業(yè)者，但有時感受是這樣的，創(chuàng)業(yè)者一邊可憐巴巴地盯著自個的盤子，一邊還要賣力地演示PowerPoint幻燈片，只要在那些孤芳自賞的VC對技術分化的重要性墮入無休的爭辯，以及談到“中國戰(zhàn)略”的時分，創(chuàng)業(yè)者才干取得疾速吃幾口的時機。 別的，你要盡量挑那些簡單嚼的東西。你不曉得啥時分VC會中止那些無聊的“中國戰(zhàn)略”的評論，讓你底子沒時刻整理潔凈你的嘴巴和嗓子，并用一種自傲的口氣答復他們瑣碎的疑問。 提早到VC的單位 一個好的VC，他每天的時刻都是組織得滿滿的，他只不過是給你預留了一段時刻來聽你演示商業(yè)方案。一般

7、，關于首次會晤，一般是一個小時或許一個半小時。跟你談判之后，VC可以立刻要跟別的一個創(chuàng)業(yè)者碰頭，或許給某家被出資的公司打電話，因而，你沒有太多的時刻讓VC曉得你。 你要提早到VC的單位，由于你可以會遇到一些煩人的技術疑問，比方，電腦和投影儀的銜接、網(wǎng)絡銜接、或許商品或方案展現(xiàn)等。由于你只要很少的時刻向VC演示你的公司遠景，不要把時刻糟蹋在鼓搗電腦、投影儀接線這些雜亂無章的作業(yè)上。早點到的話，你就有足夠的時刻做預備，并做個預演，最佳能有時刻把你的構(gòu)思再從頭過一遍。 我曉得這好像不公正，你辛辛苦苦預備了一份演示資料，脫離你的團隊和手頭的作業(yè)，并預備把你的魂靈暴露在這些出資人面前他們乃至不會讓你把會

8、議時刻延伸幾分鐘?？墒钦埬阌涀?，此刻可以有別的一個創(chuàng)業(yè)者正在近鄰會議室，預備給同一個VC演示他的構(gòu)思。 盡管咱們可以評論會議遲到是不是沒有禮貌(VC遲到是出了名的)，但毋庸置疑，用越多的時刻介紹公司，你就會取得更多的時機。因而，盡管提早一點兒預備好，然后一邊玩手指頭一邊等上VC幾分鐘是挺苦楚的，但這總比你的演示到一半的時分，你的筆記本電腦需求從頭啟動要好得多。 跟出資前期項意圖VC碰頭，不用打領帶穿西裝 要是創(chuàng)業(yè)者在進入會議室的時分，看到辦理團隊穿西裝打領帶，咱們一般會覺得很苦楚。 我也不是主張你不要穿得那么正式，只是說你給前期出資人作演示的時分，穿襯衣、外套會比西裝領帶非常好(穿運動裝也沒啥

9、疑問)。 在其他當?shù)貏?chuàng)業(yè)者跟VC會晤的時分，或許不適合這條竅門。 我想這條竅門的實在意思是：若是你不曉得穿啥好，你可以征詢一下。由于大多數(shù)VC都可以會有一個行政幫手協(xié)助他組織會議，你可以很簡單地問問他，以防止在會議室里呈現(xiàn)為難?；蛟S，你直接打總機，問問大多數(shù)創(chuàng)業(yè)團隊給他們基金作演示的時分，穿啥衣裳。 別的，我自個對穿戴沒有格外的愛好，但已然你是向VC推銷你自個，仍是大概注意一下。 VC想要多聽聽有關團隊的介紹 關于創(chuàng)業(yè)公司來說，團隊介紹是其間最重要的內(nèi)容之一。VC情愿對這些開創(chuàng)人有盡量多的曉得。這可以是一種感受，由于大多數(shù)VC出資的是構(gòu)思，但這些構(gòu)思還沒有轉(zhuǎn)化成實在的事務。所以，開創(chuàng)人和辦理團

10、隊即是你的事務。 不論啥原因，CEO在議論他們的事務的時分，有時會忘掉介紹團隊的布景和光輝的前史成果，這種事比你幻想得要頻頻得多。不要被VC“給我再多介紹一點你的團隊”這樣的疑問搞得措手不及預備好一個完滿的答復!讓VC形象深入!不要讓VC覺得你是在吹牛皮，要給VC提及你的重大成果及你在其間所扮演的人物。比方，這樣的說法就很棒：“我是公司的第三位職工，在我參加兩年后，咱們將公司以百萬美元的報價出售了?！被蛟S“我手下有30自個?！被蛟S“我上一家公司在XYZ范疇取得了重要的知識產(chǎn)權?！?帶一個保留有演示文件的U盤 跟VC的首次面談，你一般需求作融資演示。VC有投影儀，你需求把你的PPT在屏幕上展現(xiàn)出

11、來。一般將你的筆記本電腦銜接到投影儀是一件很簡單的作業(yè)，可是，有時分不是這樣。曾有VC跟一個創(chuàng)業(yè)者碰頭，經(jīng)過這個創(chuàng)業(yè)者、咱們的技術人員、幾個行政助理的各樣盡力，投影儀仍是無法辨認他的筆記本電腦。 還好，這個創(chuàng)業(yè)者把演示文件復制U盤里了，VC可以打印出來看。這樣讓VC更簡單曉得他的公司并聽他作介紹。 這種事不是常常發(fā)作，可以幾個月才發(fā)作一次，但咱們每個月要看許多的創(chuàng)業(yè)公司，所以，盡管這種疑問呈現(xiàn)的幾率很低，但結(jié)果很嚴重。只要一次時機展現(xiàn)自個，誰情愿為了一個愚笨的投影儀把自個搞得很嚴重、難堪，你本來是預備讓會議室的VC為你的公司振奮不已的。U盤是處理技術疑問的一個不錯的確保，不要盼望上彀發(fā)E-ma

12、il的方法來讓VC接納演示文件，VC單位里給你打印文件的人，更情愿承受U盤。 調(diào)好財政模型格局，以便打印 若是你把Excel格局的財政形式發(fā)送給VC，要確保至少財政模型的摘要有些調(diào)整成便于打印的格局。我曉得這可以聽起來有點兒愚笨究竟，你是要為公司的生長去融資，而不是憑MicrosoftExcel竅門去贏得啥獎項。 但你要曉得VC可以會如何檢查而且運用這個模型。一般，模型會由一名助理直接在E-mail中翻開并打印，并在VC走進會議室跟你碰頭之前，把它遞交到VC的手上。這個時分，VC會看著模型，然后想：“這個創(chuàng)業(yè)者都不曉得如何猜測公司的資金需求?！?這聽起來有點兒荒唐?有VC通知我一個故事：他和基

13、金的幾個合伙人與一個創(chuàng)業(yè)者談判。在之前幾天，創(chuàng)業(yè)者曾經(jīng)過E-mail將財政模型(和融資PPT文件)發(fā)給了基金的一個合伙人和他的助理這些都是對的。這個合伙人看著他電腦里的這兩份文件，并讓他的助理打印出來，給參加會議的其他VC看。當談到公司資金需求及資金用處時，一切合伙人都拿起了那份打印的財政模型，它現(xiàn)已被分化成了40頁，由于沒有調(diào)整成便于打印的格局(也完全是糟蹋紙張)，有一半的打印頁上只要一列數(shù)字，讓人簡直難以解讀，創(chuàng)業(yè)者也花了幾分鐘才意識到這樣的紊亂是由于格局過錯導致的。當CEO企圖在投影儀上演示財政模型時，一個合伙人提出來說創(chuàng)業(yè)者好像并沒有搞清楚公司的現(xiàn)金需求。 這很不公正，由于創(chuàng)業(yè)者能樹立

14、這個模型就現(xiàn)已很不錯了，只不過是沒有把格局調(diào)整到便于打印罷了。可是，關于參加會議的大多數(shù)VC合伙人，這是他們首次看到你的財政猜測模型。如今VC合伙人(現(xiàn)已花了時刻對公司有所曉得)和創(chuàng)業(yè)者不得不對財政猜測和創(chuàng)業(yè)者的才能進行“攻防對立”，公司的資金運用方案的戰(zhàn)略意義現(xiàn)已不再評論了。這種讓他們搬運要點的作業(yè)也是可以很簡單防止的。 因而，當你把財政模型(或許其他資料)發(fā)給VC的時分，就要想到VC的助理可以會把它打印出來。把格局調(diào)整好，讓它在電腦里看起來不錯，打印后看起來也不錯。 若是你在演示時要用WebEx視頻會議系統(tǒng)，提早用郵件把演示PPT發(fā)過來，并確保直撥電話也可用 WebEx和其他相似的視頻會議

15、系統(tǒng)很有用?？墒菚幸恍┪ｋU。有個公司設置WebEx就讓VC合伙人等了15分鐘，但VC只給他們組織了一小時的會議時刻，所以，他們的演示時刻就縮短了。 不要讓技術疑問耽擱你跟VC溝通的寶貴時刻!你只要很有限的時刻去感動VC。提早給VC發(fā)一份演示PPT不只可以讓VC在跟你碰頭之前有所預備，而且你也可以防止糟蹋時刻(一般這些技術疑問不是他們的效勞出了疑問，而是創(chuàng)業(yè)者這兒出了疑問)。 啥時分WebEx才最有用?當你需求作一個商品演示的時分，由于VC喜愛看商品演示! 不要給VC展現(xiàn)他們出資后可以取得的IRR(出資報答率) 給VC作退出剖析、核算出他們出資你的公司之后可以取得無量報答，這是你能犯的最大而且

16、是最初級的過錯之一。VC不需求你通知他出資之后可以賺多少錢，核算退出報答是VC的一項作業(yè)內(nèi)容。下面這樣的話或許內(nèi)容會讓VC感受不舒服： 給咱們出資500萬美元，四年后將會成為1.5億美元。 按出資前1200萬美元估值，出資人可以取得25.32倍的出資報答。 很明顯，若是公司可以在三年內(nèi)從零做到5000萬美元的收入，肯定能取得出資報答。你企圖通知VC他們切當可以取得多少報答是沒有必要的。你大概具體解說公司是如何從零生長到5000萬美元收入水平的，而把退出模型留給VC自個做吧。 技術型的VC喜愛商品和效勞演示 就像小孩兒喜愛亮光的東西相同，重視IT的VC喜愛新商品和新效勞的演示，當然，條件是你的商

17、品是可以拿出來演示的。很顯然這關于許多創(chuàng)業(yè)公司來說，是行不通的，格外是“動物排泄物轉(zhuǎn)變生物燃料”的創(chuàng)業(yè)者，就不用把他們的轉(zhuǎn)換器拿到VC的單位里了?？墒牵羰悄憧梢园涯愕摹按鎯τ布O備”的樣品讓VC傳看，這會讓你的融資演示更能給VC留下形象。 看到一個新的網(wǎng)絡運用形式常常會讓我很激動，我堅信大多數(shù)VC在看到一個新東西的時分會有相同的感受。所以，你在融資的時分，要運用這一點。 若是你的公司還沒建立或許還不會寫商業(yè)方案書，你的商品演示不會讓你取得出資的。可是你要給潛在出資人展現(xiàn)你的商品可以運用，讓他們幻想一下你的商品如何處理用戶面對的某些疑問。 不要盲目自傲 斗膽和達觀是對的，你需求向VC展現(xiàn)你對自個的構(gòu)思的決心，而且你也可以給VC灌注一些你以為實在、有用的信息?？墒牵阈枨蠊┙o背面的假定條件來撐持你的說法。你不需求將每條假定都說透，但底子的要觸及。“這背面有一些重要的假定”之類的話就管用。 不要急著要錢 都說談錢傷感情，跟VC也是這樣，一開口就要多少多少錢是沒有用的。當