1、主打利益點銷售思路,健康進店禮 康純板平板首平99元 繆斯香頌拼團價1899元+終極抽獎 豪華滿額送,1.廣告包裝話術(shù)進店有禮 銷售：您好先生/小姐，這次活動是在索菲亞全力推行定制健康生活的背景下，邀請了明星豪華陣容親力助陣，在全國強勢上線的千城聚惠大型活動，千城萬店都同時在舉行的以康純板為主題的大型鉅惠活動，幾乎在全國各大高鐵站和機場都能看見，可謂空前盛事。而且針對健康生活的理念，凡是今天進店下定交款的顧客都能免費獲得我們的進店禮一份,*店面可針對健康生活自行準備進店禮，如多肉植物，健康環(huán)保袋等貼合環(huán)保主題的禮物即可,對于“首平99元”客戶進店思路,進門問“價格”,進門問“產(chǎn)品”,不說門檻，

2、模糊價格（整體便宜6、7千）,首平99元活動引導(dǎo)客戶坐下,介紹產(chǎn)品,確圖擴單,確圖再帶入精準報價（具體優(yōu)惠的形式）,再推套餐優(yōu)惠（做大平方滿足門檻）,終極目的：99引流，引導(dǎo)確圖擴單，大套餐秒殺！,1.進門問價格的客戶：哥/姐，你來得剛好，我們這兩天有做一個康純首平99元的活動的，平均一套全屋下來可以少六七千呢（24999元20m套餐）。我先帶你看一下我們的產(chǎn)品，看完覺得滿意的話，今天就可以趁著這個優(yōu)惠把它給訂下來，而且今天訂我們的康純板，首個平方還會（以99元）送給您。 2.進門問產(chǎn)品的客戶：引導(dǎo)客戶看康純板，這是我們的主打產(chǎn)品，也是最近活動最優(yōu)惠的產(chǎn)品，我先給你介紹一下.。你看我們的產(chǎn)品這

3、么好，在今天訂不僅首個平方送給您，而且您這邊全屋做下來的話省下個六七千呢，我覺得您對我們的產(chǎn)品還是很滿意的，要不我給您做個預(yù)報價？價格合適的話，咱們今天就可以把他給訂下來。,康純首平99元門店話術(shù)演練,關(guān)于繆斯香頌產(chǎn)品思路,* 按照上面的邏輯，強調(diào)所有優(yōu)惠都是通過客戶自己去爭取的（拼團，抽獎），而不是導(dǎo)購自己給的 * 客戶參與感更強，滿意度與簽單率更高！,銷售：(前面已經(jīng)介紹產(chǎn)品)您好先生/小姐，這是我們今年主推的流行款產(chǎn)品輕奢系列-繆斯香頌，全國客戶評價最高的，在全國千城聚惠之際，在天貓線上首次開放2199元/平方的套餐價格，總共算下來差不多可以幫您節(jié)省19000元吶。您只要在活動期間登錄索

4、菲亞官網(wǎng)小程序下單付款就可以了。對了，您最近有沒有親戚或者朋友一起裝修的，可以一起過來拼團下定這個系列產(chǎn)品啊。價格可以同享1899元/平方，差不多可以幫您再省6000元吶。不過只針對這個產(chǎn)品系列，而且全網(wǎng)只有官網(wǎng)小程序平臺有噢，反正線下找我們也沒有名額的，只有你們真實拼團才能搶到噢，具體截止時間應(yīng)該是一樣的，但是名額就不知道了。對了，您要是今天下定的話，還有機會抽4999免單喲，這次全城放出30個名額，中的概率比以往大型活動全國名額要高得多了，剛好您裝修趕上索菲亞千城聚惠活動，等下個大慶也得等10年了，機會真的稀有。,繆斯香頌拼團話術(shù)實踐,交款政策如何輔助更好交大定,提定金門檻,定金起點,大定

5、的利益點,包裝名額稀缺,*多重交款利益點助力此次活動簽單：滿額送格力空氣凈化器、交款搶法國浪漫七天游,銷售：X先生/小姐，您今天交定金是刷卡還是微信支付寶呢？ 客戶：定金交多少??？ 銷售：您好，我們的定金是為了預(yù)定活動，鎖定名額的，工廠的定金起始要求是5000起，不過剛才也給您預(yù)算了一下您家里裝修的柜子預(yù)算大概去到了35萬（包括所有家具配套，幫您核算了一下，交3萬定金對您來說是最劃算的，剛才給您算的優(yōu)惠全部都包含了，而且您看這里，還可以獲得價值4599元的豪華格力空氣凈化器一臺，格力推出的這款空氣凈化器既可以清新空氣，又可以除去空氣的污染物，還能達到一定的除甲醛作用，您看您家里有老人和小孩住就非常實用；更重磅的就是這個浪漫法國巴黎七天游，之前索菲亞的活動從來沒出現(xiàn)過的，主要是到時候您一家人在節(jié)后出行，