1、xxx調(diào)研報(bào)告,報(bào)告結(jié)構(gòu),xxx住宅項(xiàng)目體量統(tǒng)計(jì)（預(yù)估） Xxx地在售及潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手解析 目標(biāo)客戶(hù)調(diào)研分析 xxx項(xiàng)目戶(hù)型建議,一、xx小高層項(xiàng)目體量預(yù)估,二、在售和潛在樓盤(pán)解析 （一）重點(diǎn)樓盤(pán)分析,xxxx 戶(hù)型展示,這放上調(diào)研的戶(hù)型展示,xxx 戶(hù)型配比 xx2B5x7B8B9 占總套數(shù)xx% xx98.01平米 2/2 B10 占總套數(shù)xx1% xx107.58平米 2/2 C1 占總套數(shù)21.1% xx 119.7平米 2/3 C2 占總套數(shù)26.4% xx131.85平米 2/3 C4 占總套數(shù)15.8% 143.54xx平米 2/3,xxx,項(xiàng)目分析 一期建筑面積為xx平米，xx多

2、層，xx棟小高層，總套數(shù)xx套，其中小高層部分xx套，占一期總體量的xx； 目前推出市場(chǎng)共計(jì)xx套，已銷(xiāo)售xx套左右，從目前的銷(xiāo)售狀況看小高層以xxxx平米的兩房?jī)蓮d和三房?jī)蓮d最為叫好，市場(chǎng)接受度較強(qiáng)。項(xiàng)目公開(kāi)發(fā)售時(shí)間8個(gè)月，目前銷(xiāo)售狀況一般，項(xiàng)目整體實(shí)現(xiàn)均價(jià)xxxxxxxx元/平米； 剩余xxx套，將作為項(xiàng)目二期適時(shí)啟動(dòng)，具體啟動(dòng)時(shí)間不詳。,三、目標(biāo)客戶(hù)調(diào)研分析 （一）市場(chǎng)上潛在客戶(hù)調(diào)研分析,本次調(diào)研區(qū)域： xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xx、 人群側(cè)重： 2030歲左右年輕群體，3050歲之間中青年群體； 主要目的： xxx項(xiàng)目二期戶(hù)型定位； 次要目的： xxx二期客戶(hù)摸底。,年

3、齡結(jié)構(gòu),本次客戶(hù)調(diào)研客戶(hù)主要年齡集中在20歲到70歲之間，其中以3050歲左右的年齡段為主，占本次調(diào)研的87%。,從上圖中可以看出客戶(hù)購(gòu)房目的主要為對(duì)居住環(huán)境的要求、二次換房、孩子上學(xué)，其次為婚房。按照調(diào)研數(shù)據(jù)未來(lái)主要購(gòu)買(mǎi)人群將以3040歲之間的中產(chǎn)階級(jí)為主，年輕群體為輔。,購(gòu)買(mǎi)意圖分析,調(diào)研客戶(hù)職業(yè),本次調(diào)研以中小型私營(yíng)業(yè)務(wù)為主，普通職員為輔，在xx中小型的私營(yíng)業(yè)年齡主要集中在3050歲之間，屬于項(xiàng)目定位主流人群中的中堅(jiān)力量。,面積需求,55%的客戶(hù)選擇了90110平米，選擇110平米平米以上的占到21%，90平米以下的小戶(hù)型產(chǎn)品占到總比的20%。比重最高的部分與目前項(xiàng)目主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手xxx的

4、受歡迎戶(hù)型相符。,總價(jià)承受能力,總價(jià)承受能力方面82%的客戶(hù)低于25萬(wàn)，能夠承受30萬(wàn)總價(jià)的客戶(hù)占13%，而30萬(wàn)以上的客戶(hù)不到1%，考慮到客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心理因素，綜合判斷，能夠接受35萬(wàn)以上的客戶(hù)數(shù)量，相對(duì)較少。,戶(hù)型偏好,客戶(hù)更多的認(rèn)可兩室兩廳、三室一廳、三室兩廳的產(chǎn)品，總比占調(diào)研人數(shù)的81.45%。,產(chǎn)品偏好,接受調(diào)研的200余組客戶(hù)中，55%的客戶(hù)更認(rèn)可多層產(chǎn)品，電梯費(fèi)、物業(yè)費(fèi)、公攤面積、電梯保養(yǎng)、價(jià)格等因素，依然是客戶(hù)對(duì)小高層產(chǎn)品產(chǎn)生質(zhì)疑的根源。,采暖方式,61%客戶(hù)更加認(rèn)可水暖，其次是地源熱泵、壁掛爐，超導(dǎo)電熱采暖客戶(hù)認(rèn)知度較低。,供暖形式,衛(wèi)生間選擇,76%的客戶(hù)選擇兩衛(wèi)，即主臥室可帶

5、衛(wèi)生間，設(shè)計(jì)允許的情況下，可考慮在部分大戶(hù)型上采用雙衛(wèi)。,車(chē)庫(kù)車(chē)位,大部分客戶(hù)選擇會(huì)購(gòu)買(mǎi)車(chē)庫(kù)或車(chē)位，部分客戶(hù)因?yàn)榕沦?gòu)買(mǎi)大戶(hù)型打掃衛(wèi)生較為麻煩，但對(duì)于車(chē)庫(kù)和車(chē)位大都選擇會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)。,（二）xxx項(xiàng)目累客戶(hù)調(diào)研問(wèn)卷分析,140M2,130M2,120M2,110M2,100M2,90M2,80M2,70M2,150M2,37.38%,5%,10%,15%,20%,25%,30%,35%,40%,45%,在兩房、三房供應(yīng)主力面積在的配比上，突出產(chǎn)品差異化，在確保功能的前提下減少面積。,市場(chǎng)小高層樓盤(pán)面積匯總分析,建議依據(jù)：在確保其基本居住需求的基礎(chǔ)上，通過(guò)“xxxxxxxxxxxxxx”的策略，吸引目標(biāo)客戶(hù)，并為項(xiàng)目后期單價(jià)提升預(yù)留充分的空間。,四、xxx項(xiàng)目戶(hù)型建議,戶(hù)型配比的原則 xxx項(xiàng)目戶(hù)型配比基于以下思考： 滿(mǎn)足主流需求通過(guò)競(jìng)品調(diào)研分析與客戶(hù)問(wèn)卷結(jié)果看到70xxx平米兩房，xxx平米的兩房或三房屬市場(chǎng)接受度最高的產(chǎn)品，而目前市場(chǎng)以xxxxxx平米產(chǎn)品作為主流，所以主力面積區(qū)間應(yīng)迎合市場(chǎng)需求偏重市場(chǎng)趨勢(shì)； 回避減少直面競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品微調(diào)，面積變小降低總價(jià)成為