1、.MLM營銷模式關于MLM(多層次信息網(wǎng)絡營銷(MULTI-LEVEL MARKETING)”，在美國已經(jīng)有五十年歷史了。并且到現(xiàn)在已經(jīng)是最為高級的宣傳方式和營銷方式。也是美國近乎于所有大學都在講授“網(wǎng)絡營銷學”，在國內被誤認為傳銷，實際上應該定義為直銷更準確。在我們這個國度里，MLM發(fā)展在20世紀末就出現(xiàn)了偏差。這是歷史原因。我現(xiàn)在更愿意以一個研究者的身份寫這篇文章。意義MLM作為激勵每一個人（不管是客戶還是員工）去宣傳母公司的一種方式或者手段。這樣的做法，應該使得母公司要比傳統(tǒng)的客戶關系更加貼近于客戶。MLM也擴充了母公司直接把握客戶的能力，而不再依賴于代理商及各級分銷商。這樣會使主公司有

2、了前所未有的離客戶這么近，這么近代表什么呢？代表公司將更有精力去研發(fā)產(chǎn)品，更有實力去做市場競爭而減少中間環(huán)節(jié)費用，盡可能的減少假貨沖擊市場的威脅。當然，不可否認MLM的發(fā)展情況也在一定程度上制約了產(chǎn)品推廣進程。利弊MLM它也是有它的情感和功利因素在其中的。因為每一個點就是每一個人，人與人之間就會有幫助，就會有關心，就會有一起進步。當然MLM也有它的另一面，比如，被居心叵測的人建立并控制，那么這樣的網(wǎng)絡就會演變成入門費越來越高，下線分紅越來越貼近最高層，下線的自由越來越受到限制，到最后，就會愈演愈烈，最終釀成悲劇。這就是非法傳銷的由來的一部分吧。MLM剖析MLM是未來的廣告載體這一點，也是現(xiàn)在我

3、們在中國必須去研究的。傳統(tǒng)的廣告載體包括，電視報紙雜志廣告、小范圍的張貼等等。但是中國現(xiàn)在和國外相比，廣告載體還有不同程度的欠缺，只是電視媒體占有相當大的比重，這樣的比重顯然失調。其中郵件廣告因為中國郵政系統(tǒng)還有待完善，現(xiàn)在還只是一個夢。網(wǎng)絡廣告在網(wǎng)絡如此低迷的今天不能不說價值很低，宣傳內容很有限（主要是IT界的廣告）。而老百姓目前接受外界信息基本上是電視。但隨著網(wǎng)絡的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡用戶迅速擴展。一般會集中到有消費能力思想不保守的城鎮(zhèn)居民上。這正是各大公司宣傳的主客戶群。由于MLM的特殊性，特別是過去在中國不光榮的歷史，使得真正的MLM系統(tǒng)不被一些思想保守的網(wǎng)民理解，特別是年齡比較大的網(wǎng)民。所

4、以，MLM客戶群集中到上網(wǎng)青年上。這部分目標客戶，我們發(fā)展得當，那么將會給數(shù)以萬計的公司帶來福音。這是他們的廣闊有效的宣傳平臺。所以，MLM配合電子商務服務效果會更好些。但MLM也存在他自身的缺點，比如用戶的將來被劃分為不同的系統(tǒng)，每個系統(tǒng)有每個系統(tǒng)的價值取向。這樣會給MLM的宣傳力度帶來明顯的折扣。也使得MLM作為廣告載體，還有很長的一段路要走。MLM是新型的營銷手段在眾生云集的網(wǎng)絡世界中，現(xiàn)在到處都洋溢著“免費”，隨著網(wǎng)絡泡沫的逐漸消失。各種收費性的網(wǎng)站應運而生。在中國，和其他國家類似。都是寬帶電影為起點的，配合當今社會手機PDA等產(chǎn)品的日益安全可靠，已經(jīng)成為一種比較先進的支付方式。想必這

5、會為寬帶電影以及其它的收費性網(wǎng)站提供靈活可靠的保障，相信不久，中國也會有像palpay,e-gold等專業(yè)網(wǎng)站銀行的出現(xiàn)。隨著網(wǎng)絡的日益延伸，相應的電子商務體系也會進一步跟上。進而會推動配送體系的完善。這樣，就會給MLM帶來相應的機會。將來的電子商務服務會不會用到MLM系統(tǒng)作為宣傳推廣的手段呢？筆者還不敢確定，現(xiàn)在MLM在研發(fā)者、發(fā)起者頭腦中還沒有一個合理的認識。更不要說像利用現(xiàn)成技術一樣的電子商務提供商，會不會輕易采用這種連發(fā)起者都不清楚MLM的價值和應用范圍的營銷模式以及宣傳模式呢？使得MLM在網(wǎng)絡里提供這樣的服務受到局限，MLM當然在一些特殊的營銷體系上會有所作用，它也許會在保健品、營養(yǎng)

6、品、高科技專利產(chǎn)品等易假冒商品銷售渠道上做出業(yè)績來。這就及其類似于安利、天獅、如新、完美等直銷公司的模式。MLM在營銷方面可以說一直是重頭戲。但是如何運用把握，過去一直集中在人際網(wǎng)絡中，但是在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的今天，它將如何適應時代的變遷，還有待于我們去一步一步分析。有人說：MLM的威力不亞于十顆八顆原子彈，把人炸的家破人亡、妻離子散；還有人說：MLM的魅力在于會隨著時代的發(fā)展逐步取代中間商的位置，而使得商業(yè)活動的主體變成物流配送，從而使國家民族的發(fā)展得到空前的提高。不管大家怎樣說。我們應該用自己的思想去公正看待問題，用自己的頭腦去考慮得失利弊，MLM網(wǎng)絡發(fā)展關系到你我大家。希望我們都能行動起來，一

7、起去分析它，看待它?，F(xiàn)在我們現(xiàn)在所從事的是電子商務，是通過網(wǎng)絡多層次營銷的形式實現(xiàn)的。和任何商務活動一樣，必須有產(chǎn)品和客戶這塊基石，否則，將一事無成。網(wǎng)絡多層次營銷的魅力在于，通過層層努力，使你的隊伍越來越大。這支隊伍，就是你的資產(chǎn)。所以，只要組織好你的隊伍，你一定獲益頗豐！那么，這種做法和人們常說的“傳銷”又有什么區(qū)別？（因為現(xiàn)在社會上也實在沒有想出來用一個什么恰當?shù)拿~來代表這種行為，所以在這里還是用個引號吧）。這里是個概念的理解問題。商品只有在流通過程中才能產(chǎn)生利潤，而這些利潤必然要進行多層次分配，這就是傭金和獎金制度的問題了。現(xiàn)在各國都在打擊“傳銷”，這是理所當然的。因為“傳銷”的非法

8、性在于利用多層次營銷的模式為個人謀取暴利，在那里，產(chǎn)品的價值和價格明顯背離，采取層層加價的辦法損害消費者利益。有的甚至是沒有產(chǎn)品的詐騙行為。我們都學過哲學，知道形式和內容的辨證關系。形式是外在的，內容是內在的、本質的，二者是不能混為全面介紹MLM（市場陪增學理論）什么是MLMMLM 英文是MULTI-LEVEL MARKETING即 多層次網(wǎng)絡營銷就是人們常說的SOHO時尚一族，充分體現(xiàn)和運用了市場倍增原理，起源于美國八十年代中后期，如今已經(jīng)成為各國極其重要的行銷網(wǎng)絡創(chuàng)收手段之一。在美國的50萬個百萬富翁中有20%是在過去幾年通過“多層次信息網(wǎng)絡即MLM”而成功的。此外，統(tǒng)計顯示每天平均有45

9、個人通過MLM而成為百萬富翁的。最新的MLM營銷優(yōu)點：不需網(wǎng)頁制作技術，注冊就可加入，網(wǎng)站管理有網(wǎng)站管理員負責。任何一位網(wǎng)民都可以隨時加入或退出，隨即創(chuàng)收，超低投入。這是一個真正平等、自由的平臺,不會有人干涉你、更不會有人強迫你。只要你有能力、有才氣，更有創(chuàng)意、做得更好，你就能脫穎而出。因為這個平臺是按照一定的游戲規(guī)則建設的，所有人人都必須遵守統(tǒng)一的游戲規(guī)則。1998年,美國“在家辦公MLM一族”為840萬，但市場分析家普遍認可的數(shù)字是2100萬-3000萬，占美國勞動力市場的40%左右。在中國，國內特別是大中城市已擁有相當一部分中青年追“新”族們加入MLM的世界。一個人瘋狂不等于大家都妄想狂

10、?，F(xiàn)在有40的美國勞動力是受雇于自己。他們大多具備如下特點：有經(jīng)營頭腦，趨利性、良好的組織性、有文化、有雄心壯志、有事業(yè)心，多面手。僅上海的在家辦公MLM一族就70萬。在北京，“在家辦公MLM一族”已經(jīng)超過100萬。特別是2003年春天的“非典”更加速了“在家辦公MLM 一族”的飛速發(fā)展。目前在中國，MLM還是初露端倪，隨著加入WTO后和外界思維的互通有無，在不久以后MLM一定會風靡全國!當前我國網(wǎng)民8000萬，擁有約15000家大中型企業(yè)和1000萬家小企業(yè)，預計到2008年網(wǎng)民將達到2個億，70%以上企業(yè)有能力運用電子商務的手段進行國際貿(mào)易活動。這些數(shù)據(jù)說明，互聯(lián)網(wǎng)的春天已經(jīng)來臨，網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)

11、時代也已經(jīng)來臨，它正在興旺發(fā)達，正在走向成熟，它將成為一種潮流，網(wǎng)絡經(jīng)濟，一個潛力無限的新興市場、一個回報驚人的財富金礦等待著我們，我們已經(jīng)錯過了太多機會，再也不能錯過了。何為市場倍增原理： MLM多層次網(wǎng)絡核心就是真正的市場倍增學。產(chǎn)生于美國哈佛大學兩位數(shù)學系學生的天才想法中，開始只是研究倍增學，比如1變2，2變4這樣的數(shù)學模型。后來被引用到市場營銷學中就成為了MLM多層次網(wǎng)絡。請看圖：假如每人每月推薦一人，一年之后，你的網(wǎng)絡體系有多大：一月 二月 三月 四月 五月 六月七月八月九月十月十一月十二月 1人 1人1人1人 1人1人1人 1人1人1人1人1人 0 2 4 8 16 32 64 128 256 512 1024 2048這就是多層次網(wǎng)絡最宏大的市場倍增學規(guī)律,唯有從事網(wǎng)絡事業(yè)才能縮短你人生奮斗的歷程,早日積累財富,盡早追求經(jīng)濟獨立,早點事受人生, 要在MLM中獲得成功，就要一、盡早加入；二、大力發(fā)展下線；三、不遺余力地培訓下線，讓他們提高營銷能力。以上三點缺一不可，理解和做到這幾點，必將成為網(wǎng)絡營銷的高手?！癕LM”與國家禁止的傳統(tǒng)傳銷區(qū)別：無須走街串巷、沒有拉幫結伙、沒有大金額欺騙或詐騙、無論你在什么時候、無論你在什么地方，你都可以自由自在的加入或退出，不會有人干涉你、更不會有人強迫你。不會讓人走入絕境、也不會因玩這游戲殺人越貨