1、房地產(chǎn)營(yíng)銷中的顧客消費(fèi)心理和市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究重慶大學(xué)碩士學(xué)位論文學(xué)生名：馮偉指導(dǎo)教師：劉玉峰副教授專業(yè)：管理科學(xué)和工程學(xué)科門類：管理學(xué)重慶大學(xué)建設(shè)管理與房地產(chǎn)學(xué)院2o11年5月用戶系統(tǒng)和時(shí)間表. consumer psychology andmarketingstrategyinrealestatemarketingathesissubttedtochongqinuniversityinpartialfulfillmentoftherequirementfortheengineering degree of master of master of engineeringBy汾通圩Supervi

2、sed by Ass. Prof. Liu Yufengmajor : managementscienceandengineeringfacultyofconstructionmanagementandrealestateof成清通用、成清、成清、ChinaMay，2011富任石丁I司3z本文研究的問(wèn)題是基于客戶消費(fèi)心理分析的房地產(chǎn)營(yíng)銷策略，組建課學(xué)習(xí)，制定嚴(yán)格的房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷方法，有效的營(yíng)銷方案，挖掘房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格為了提高價(jià)值、企業(yè)的利益，對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)在營(yíng)銷的實(shí)際操作過(guò)程中有一定的參考意義。從1950年代開(kāi)始，人們就房地產(chǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行了廣泛的研究。 期間在此期間，直接或間接的房地產(chǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略研

3、究成果陸續(xù)出現(xiàn)。 但是，現(xiàn)有的營(yíng)銷戰(zhàn)略研究的大多數(shù)被限于營(yíng)銷戰(zhàn)略本身，而不是從消費(fèi)者消費(fèi)心理的角度來(lái)研究銷售戰(zhàn)略是一些房地產(chǎn)企業(yè)在制定營(yíng)銷戰(zhàn)略上的各種意識(shí)錯(cuò)誤的原因。 在此基礎(chǔ)上本文提出了根據(jù)客戶的消費(fèi)心理制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的命題，為房地產(chǎn)企業(yè)的成功有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略提供了新的視野?；陬櫩拖M(fèi)心理分析的房地產(chǎn)營(yíng)銷策略研究主要探討顧客消費(fèi)心理和制度制定房地產(chǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略之間的關(guān)系。 文章首先分析了我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷的現(xiàn)狀建立市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略體系，整理客戶消費(fèi)心理和房地產(chǎn)營(yíng)銷概念總結(jié)，從消費(fèi)者和房地產(chǎn)營(yíng)銷的交流模式和房地產(chǎn)營(yíng)銷向顧客消費(fèi)心理影響具體探討了顧客消費(fèi)心理和房地產(chǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略建立之間的內(nèi)在關(guān)聯(lián)提出房地產(chǎn)企業(yè)在制

4、定營(yíng)銷戰(zhàn)略中的產(chǎn)品戰(zhàn)略、銷售渠道戰(zhàn)略、價(jià)格戰(zhàn)略和促銷戰(zhàn)略過(guò)程中容易出現(xiàn)的問(wèn)題是在這個(gè)過(guò)程中提供基于顧客消費(fèi)心理的產(chǎn)品戰(zhàn)略，銷售渠道戰(zhàn)略、價(jià)格戰(zhàn)略、促銷戰(zhàn)略。 文章最后用全文的設(shè)定論，對(duì)重慶市巫山縣項(xiàng)目“江臨天下”營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定進(jìn)行實(shí)證研究，以期成為中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)在今后的營(yíng)銷戰(zhàn)略制定過(guò)程中提供一些參考以實(shí)現(xiàn)滿足顧客的消費(fèi)心理和露營(yíng)銷售戰(zhàn)略合理制定的雙贏結(jié)構(gòu)。關(guān)鍵詞：客戶消費(fèi)心理、房地產(chǎn)市場(chǎng)和營(yíng)銷策略ABSTRACT這張紙有問(wèn)題therealestatemarketingstrategiestoestablishascientific，rigorous real estate市場(chǎng)方法，deplod

5、efectefectivemarkerprogramstomaximizethevalueofthereal estate market to tap，andimprovingthevariouskindsofbenefits，real estatecompeniswanttobeableabletopricationthemarketingprocessofacertainreference。scinstefityearsofthe 20 th century，thepeoplemarketingstrategyfortherealestatemarketmoreandmoreextensi

6、onresearch.period，some direct or indirect，realesteatemarticationstrationstrationresreationconntocomeone.however，most studies，estetehavebenlitytomarkingstrationstrategicyinitself，ratherconsumerperspectivesonmarketingstrategy，resulting in a number of real estatecompaniesinthedevelopmentofmarketingstra

7、tegy，alltheawarenenesserrors.basedonthis，thisparebasedontheclienttodeprodevermationstricationstrationconstremproposition，andstriveforasuccessiverealestatecompaniestodevelopeffectivemarketingstrategiestoprovidenewperspectivepsychologicalanalysisbasedonconsumerspending，實(shí)際建立市場(chǎng)策略research，whichifocusedon

8、consumerspending，therealestatemarketpsychologyanddeplotettherelationshipbetweenmarketingstrategy.theparefiresfirstanalysisthestatusofrealestatemarketingandmarketingstrategystem，then the customer and realestate marketing，consumerpsychologytosortoutandsummarizetherelevant概念basedoncumerandrealestatemar

9、ketingfromtheinternationmodelandrealestate市場(chǎng)，消費(fèi)者psychologyofthecustomerofthecustomerspecificconsumerpsychologyandmarketingstrategytodevertherealestatemarketinterlinkagesbetween，putputforwardinthedevelopmentofmarketingstrategiesrealestatecompanies產(chǎn)品策略，通道策略，主要策略，升級(jí)策略motionalstrategingthe pro

10、cess prone to problems，andintheprocesgivestheconsumerpsychologyof基于產(chǎn)品的oncustomerstrategy，通道策略，定價(jià)策略，和promotional strategies.Finally，bedontheuseofthefulltextofwushancountyChongqing City，the project jungtemporaryworld marketingstrategyformulationdoempirical research，hopeforthefutureofrealestateenterprisesintheprocessofmetricationstrationtoprovemesreference，in order to achieve areasonablemarketingstrategytomeettheconsumptionandthedevelopmentofwin-winsituationkeywords :客戶控制臺(tái)，真實(shí)狀態(tài)市場(chǎng)，