1、行業(yè)發(fā)展初期階段的市場機(jī)會源自 1、未被開發(fā)的資源 2、未被滿足的需求 3、未被應(yīng)用的技術(shù),在過去的25年 整合了行業(yè)優(yōu)勢資源 瞄準(zhǔn)了凈水市場需求 掌握著超濾核心技術(shù),立升,立升完成了原始資本積累,知名品牌會銷以扭曲事實(shí)做銷量,行業(yè)現(xiàn)狀,產(chǎn)品趨于同質(zhì)化,品牌梯隊(duì)已形成,消費(fèi)升級，需求增加,競爭加劇，部分代理商信心不足,生態(tài)級品牌涌入,雜牌急于入市“無證駕駛”擾亂市場,小廠商聯(lián)合物業(yè)“綁定”業(yè)主,RO反滲透水機(jī)占領(lǐng)高端市場,行業(yè)由成長階段向成熟階段過渡時(shí)期 RO機(jī)已提前教育高端消費(fèi)級市場 立升該如何發(fā)力？,跳脫思維定式 用不同的角度與廣度 洞察行業(yè)本質(zhì),20世紀(jì)70年代，工業(yè)化,20世紀(jì)90年代

2、，自動化,今天&未來,附加值,中國市場經(jīng)濟(jì)特有的產(chǎn)業(yè)鏈微笑曲線,初期階段,成長階段,成熟階段,穩(wěn)定階段,向高附加值區(qū)游動,隨行業(yè)的發(fā)展，價(jià)值交付環(huán)節(jié)中加工制造的利潤區(qū)間越來越低，立升的未來應(yīng)向高附加值區(qū)域游動,產(chǎn)品+渠道,渠道+品牌,品牌+服務(wù),服務(wù)+用戶,金立、三星,OPPO、vivo,蘋果、小米、華為,中興、波導(dǎo),自薦是廣告，第三方推薦叫公關(guān)，口口相傳才是成功的營銷,強(qiáng)勢的廣告加銷售服務(wù)體系，使得并不出眾的產(chǎn)品，完成了劃時(shí)代的銷售傳奇,三星布局一、二線城市，金立下沉至城、鎮(zhèn)市場,最早一批進(jìn)入手機(jī)行業(yè)，如今為網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商低端定制機(jī)供應(yīng)商,跨行業(yè)借鑒趨于成熟的手機(jī)行業(yè),立升未來戰(zhàn)略是否要聚焦【服

3、務(wù)+用戶】？,印證,提供出行服務(wù),提供商務(wù)服務(wù),提供刷新服務(wù),提供360全鏈服務(wù),消費(fèi)者不再關(guān)注你的產(chǎn)品USP，更關(guān)注的是你的產(chǎn)品能為我解決什么問題,解決無車出行問題,解決合作會談場地問題,解決居家墻面翻新問題,解決一站式配發(fā)貨問題,產(chǎn)品+渠道,渠道+品牌,品牌+服務(wù),服務(wù)+用戶,品牌驅(qū)動,模式驅(qū)動,系統(tǒng)驅(qū)動,資源驅(qū)動,過去,現(xiàn)階段,3年展望,終極目標(biāo),用戶即渠道 完成全產(chǎn)業(yè)鏈布局,銷售渠道扁平化 打造立升服務(wù)體系,精準(zhǔn)定位上推下拉 全面提升品牌力,專注產(chǎn)品研發(fā) 渠道通路精耕,立升未來展望,產(chǎn)品+渠道,渠道+品牌,服務(wù)+用戶,品牌驅(qū)動,模式驅(qū)動,系統(tǒng)驅(qū)動,資源驅(qū)動,過去,現(xiàn)階段,3年展望,終極

4、目標(biāo),用戶即渠道 完成全產(chǎn)業(yè)鏈布局,銷售渠道扁平化 打造立升服務(wù)體系,精準(zhǔn)定位上推下拉 全面提升品牌力,專注產(chǎn)品研發(fā) 渠道通路精耕,現(xiàn)階段應(yīng)聚焦服務(wù)，提升立升品牌力,品牌+服務(wù),“泛”服務(wù),基于以上分析，立升不應(yīng)只看當(dāng)下 不應(yīng)定位于“行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”或“高端品牌”與某些品牌正面沖突 立升是有社會責(zé)任感的品牌 立升是親近于消費(fèi)者的品牌 立升是為您提供服務(wù)的品牌 ,品牌定位,品牌個(gè)性,品牌形象,核心利益點(diǎn),品牌口號,產(chǎn)品支撐,全屋凈水服務(wù)商,專注、負(fù)責(zé),衣著整潔笑容親和的立升安裝工程師,立升品牌價(jià)值系統(tǒng),始于國人 使于國人 史于國人,旨為提高生活用水品質(zhì),高效環(huán)保的分質(zhì)凈水服務(wù),品牌理念（可持續(xù)發(fā)展）

5、,LU5B3-CR-2A 型反滲透凈水機(jī),立升前置過濾器,立升中央凈水機(jī),立升急速開水機(jī),品牌定位,品牌個(gè)性,品牌形象,核心利益點(diǎn),品牌口號,產(chǎn)品支撐,全屋凈水服務(wù)商,專注、負(fù)責(zé),衣著整潔笑容親和的立升安裝工程師,立升品牌價(jià)值系統(tǒng),始于國人 使于國人 史于國人,旨為提高生活用水品質(zhì),高效環(huán)保的分質(zhì)凈水服務(wù),品牌理念（可持續(xù)發(fā)展）,LU5B3-CR-2A 型反滲透凈水機(jī),立升前置過濾器,立升中央凈水機(jī),立升急速開水機(jī),品牌定位,品牌個(gè)性,品牌形象,核心利益點(diǎn),品牌口號,產(chǎn)品支撐,全屋凈水服務(wù)商,專注、負(fù)責(zé),衣著整潔笑容親和的立升安裝工程師,始于國人 使于國人 史于國人,旨為提高生活用水品質(zhì),高效

6、環(huán)保的分質(zhì)凈水服務(wù),品牌理念（可持續(xù)發(fā)展）,LU5B3-CR-2A 型反滲透凈水機(jī),立升前置過濾器,立升中央凈水機(jī),立升急速開水機(jī),立升品牌價(jià)值系統(tǒng),核心利益點(diǎn),高效環(huán)保的分質(zhì)凈水服務(wù),高效：立升超濾膜支持，大水量凈水，快速用水； 環(huán)保：響應(yīng)國際民生問題，節(jié)約每一滴水，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于單一RO機(jī)； 分質(zhì)凈水：根據(jù)人們用水需求，為用戶提供不同品質(zhì)的凈水； 服務(wù)：立升一站式服務(wù)，提供凈水系統(tǒng)管理服務(wù)；,立升品牌Video 背景音樂：舒緩、溫馨 場一： 太原的立升服務(wù)總臺接到一個(gè)來自深圳的電話，一位年輕女性囑托立升幫自己的母親安裝凈水設(shè)備； 場二： 立升安裝工隨之通過訂單地址進(jìn)行上門服務(wù)，開門的是一位慈祥的

7、老人，安裝工在進(jìn)門前穿好鞋套 隨即出示工作證及服務(wù)訂單，在縝密的檢測后（檢測設(shè)備特寫）進(jìn)行了謹(jǐn)慎的家具移位； 場三： 安裝完成后進(jìn)行了完善的測試（滲水測試、水質(zhì)測試），在仔細(xì)清潔衛(wèi)生后還原了家具位置，老人 用家里的杯子接一杯水給安裝工以示感謝，安裝工用視頻電話撥給了囑托人，老人與安裝工一同出 現(xiàn)在女兒的手機(jī)屏幕里，女兒露出欣喜的笑容； 場四： 漸黑，隨音樂節(jié)奏廣告語出現(xiàn)“旨為提高生活用水品質(zhì)”，隨后品牌LOGO及定位“全屋凈水服務(wù) 商”出現(xiàn),立升品牌年度推廣策略總綱,1個(gè)強(qiáng)化 強(qiáng)化“全屋凈水服務(wù)商”定位 2個(gè)維度 左手品牌資產(chǎn)勢能轉(zhuǎn)化，右手產(chǎn)品利益點(diǎn)輸出 3個(gè)確保 確保受眾“看得到”“聽得到”

8、“搜得到”,全年roodmap,第一季度,第二季度,第三季度,第四季度,品牌大事件,產(chǎn)品大事件,#世界水，中國凈# 品牌二十五周年大事件（待定）,“百城千戶”全屋凈水服務(wù) 特約用戶招募計(jì)劃,聚焦產(chǎn)品：中央凈水,全屋凈水，“0”廢水,國際民生，節(jié)約用水,核心關(guān)鍵點(diǎn)：精致生活,聚焦產(chǎn)品：RO凈水機(jī),讓每一個(gè)人愛上喝水,喝好喝的水,核心關(guān)鍵點(diǎn)：口感,聚焦產(chǎn)品：極速開水機(jī),分質(zhì)凈水，滴水其用,用途不同，凈水程度不同,產(chǎn)品核心關(guān)鍵點(diǎn)：方便,聚焦產(chǎn)品：凈水服務(wù),為品質(zhì)用水加個(gè)保險(xiǎn),水安全，水保險(xiǎn),產(chǎn)品核心關(guān)鍵點(diǎn)：全屋凈水服務(wù),立升年度推廣框架,“百城千戶”全屋凈水服務(wù) 特約用戶招募計(jì)劃,品牌事件傳播流程,

9、熱門話題 品牌創(chuàng)意產(chǎn)生,話語領(lǐng)袖專業(yè)背書,創(chuàng)意素材二次擴(kuò)散,話題升級 影響力爆發(fā),消費(fèi)者印象強(qiáng)相關(guān),事件：1個(gè) 話題：3個(gè) 視頻：2個(gè) 圖片：30張,水專家：30個(gè) 權(quán)威媒體：3-5家 Social活動：3個(gè) 跨界營銷：10家 PR傳播：100篇 CPM（展示）：按需,Social素材 定制H5：1個(gè) 普通H5：2個(gè) 小視頻：6個(gè) 賣點(diǎn)海報(bào)：6張,PR傳播：100篇 SEO：100篇 無線端覆蓋：100篇 媒體專訪：8-10家 CPM（展示）：按需,UGC內(nèi)容：200篇 Social內(nèi)容：100篇 無線新聞：100篇 PR傳播：100篇 線下活動：10場CPM（展示）：按需,圈定戰(zhàn)區(qū)，千戶特約

10、用戶 創(chuàng)立升凈水服務(wù)實(shí)驗(yàn)田,選定一個(gè)戰(zhàn)區(qū)作為立升凈水服務(wù)的樣板市場，邀請1000名客戶做為立升凈水服務(wù)的特約用戶，享受一站式【勘察】、【診斷】、【設(shè)計(jì)】、【安裝】、【監(jiān)測】凈水服務(wù)；,戰(zhàn)區(qū)誓師大會，立下軍令狀,創(chuàng)意H5邀請?zhí)丶s用戶,動漫形式展示凈水過程，中間植入五大環(huán)節(jié)與消費(fèi)者直接互動；,勘察水質(zhì),設(shè)計(jì)水路,免費(fèi)安裝,定期監(jiān)測,凈水服務(wù)區(qū)域鋪設(shè),區(qū)域銷售人員朋友圈海報(bào),立升凈水特約用戶 您好 我是你的私人凈水工程師,立升凈水特約用戶 您好 我是你的私人凈水工程師,區(qū)域渠道廣告鋪設(shè),立升 國民凈水品牌 為您提供優(yōu)質(zhì)凈水服務(wù),立升中央凈水機(jī)傳播規(guī)劃 精品戰(zhàn)術(shù)傳播策略,精品戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品傳播流程,賣點(diǎn)提煉

11、,目標(biāo)人群 精準(zhǔn)賣點(diǎn),專家背書,多平臺 全面?zhèn)鞑?核心賣點(diǎn) 事件策劃暨傳播1,核心賣點(diǎn) 事件策劃暨傳播2,渠道 銷售指導(dǎo),賣點(diǎn)海報(bào)：10張 產(chǎn)品視頻：2個(gè) 傳播H5：1個(gè),精準(zhǔn)賣點(diǎn)：3套 精準(zhǔn)媒體：6家 創(chuàng)意小視頻：5個(gè) 創(chuàng)意海報(bào)：3套 CPM（展示）：按需,水專家：20個(gè)（100篇） 媒體評測：10家 眾測活動：3個(gè) CPM（展示）：按需,銷售指導(dǎo)：1份 微營銷H5：1個(gè) 微客服術(shù)語：1套,話題事件：1個(gè) CPM（展示）：按需 PR傳播：100篇 無線端新聞：50篇 UGC文章：100篇,話題事件：1個(gè) CPM（展示）：按需 PR傳播：100篇 無線端新聞：50篇 UGC文章：100篇,無線

12、端新聞：100篇 PR傳播：100篇 Social話題活動：3個(gè) 跨界營銷：10家 雙微基礎(chǔ)圖文：10篇 CPC（導(dǎo)流）：按需,產(chǎn)品核心利益點(diǎn)提煉,立升 中央凈水,濾芯三年使用周期,大通量,節(jié)能 自動排污,超濾膜,保留礦物質(zhì),家庭凈水5S服務(wù)系統(tǒng),家庭凈水5S服務(wù)系統(tǒng),生活怕麻煩 立升中央凈水 幫你做精致女人,08:30 吃早餐,生活怕麻煩 立升中央凈水 三年才換新,產(chǎn)品核心海報(bào)*8,家庭凈水5S管理系統(tǒng),家庭凈水5S管理系統(tǒng),用立升中央凈水 寵物飲水更放心,11:30 午餐,生活怕麻煩 立升中央凈水 飲食洗浴輕松用,家庭凈水5S管理系統(tǒng),家庭凈水5S管理系統(tǒng),生活怕麻煩 立升中央凈水 濾芯自清潔,生活怕麻煩 用立升中央凈水 做精致女人,家庭凈水5S管理系統(tǒng),家庭凈水5S管理系統(tǒng),用立升中央凈水 做飯更香甜,生活怕麻煩 用立升中央凈水 做精致女人,中央凈水視頻展示*1,生活不講究， 怎么才能做一個(gè)精致的女人,生活怕麻煩， 怎么才能做一個(gè)精致的女人,藍(lán)V跨界聯(lián)合傳播生活怕麻煩