1、BD部職能及崗位職責BD部部門職責直接上級：總經(jīng)理 部門性質(zhì)：公司線下渠道客戶開發(fā)、拓展高端機構(gòu)合作 線下合作模式創(chuàng)新 管理權(quán)限：市場開拓計劃制訂、實施的權(quán)限，承擔執(zhí)行公司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令的義務(wù)管理職能：負責公司線下渠道高端客戶開發(fā)、拓展工作，活動策劃，對所簽訂的市場客戶信譽負責主要職責：1. 負責根據(jù)公司制訂的市場開發(fā)與拓展各項管理規(guī)定、制度，開發(fā)與拓展高端客戶群體和渠道；2. 負責根據(jù)總體戰(zhàn)略目標、市場開發(fā)與拓展戰(zhàn)略規(guī)劃，制訂線下市場開發(fā)拓展的年度、季度、月度計劃，并實現(xiàn)目標、計劃；3. 負責BD部開發(fā)與拓展費用的預算，嚴格控制費用支出與合理運用；4. 負責拓展營銷政策方案的制

2、訂，呈報總經(jīng)理審批；5. 負責開發(fā)與拓展市場信息收集、分析信息，編寫市場合作方案，同時對市場合作預期進行前瞻性預測；6. 負責部門人員的管理，制定拓展人員編制計劃，并予以檢查控制；7. 負責線下市場維護與管理，適時回訪意向合作渠道客戶和潛在合作客戶；8. 負責線下渠道合作客戶的評估、轉(zhuǎn)化情況、合作客戶要求的確認，以及簽訂合同完成后的后期跟蹤與其它部門銜接服務(wù)工作；9. 負責所管轄地區(qū)所有合作意向客戶資料的收集、整理，并建立檔案；人員配置：部門經(jīng)理1名、商務(wù)主管1名 商務(wù)拓展專員2名部門組織架構(gòu)分布與職務(wù)直觀圖： BD部崗位職責BD經(jīng)理崗位說明書一、基本資料 1、職務(wù)名稱：BD經(jīng)理2、直接上級：

3、總經(jīng)理3、直接下級：商務(wù)主管4、所轄部門：公司BD部5、工資等級：詳見薪資等級表（機密）6、工資水平：詳見薪資制度（機密）7、職務(wù)等級：經(jīng)理級8、轄員人數(shù)：2名左右9、定員人數(shù)：1人二、工作內(nèi)容規(guī)劃制定公司的線下市場戰(zhàn)略與策略，并推進實施，實現(xiàn)市場發(fā)展目標；組織部門人員完成市場拓展計劃，監(jiān)督實施執(zhí)行拓展招商政策與激勵機制，配合公司相關(guān)部門，完成公司線下市場拓展指標1、工作職能概要2、職務(wù)說明（逐項說明工作任務(wù)、職責、權(quán)限）編號工 作 內(nèi) 容 及 職 責權(quán) 限1協(xié)助總經(jīng)理制定總體市場發(fā)展戰(zhàn)略以及市場發(fā)展目標，制訂線下市場拓展的年度、季度、月度計劃，并實現(xiàn)目標分解、計劃執(zhí)行；1市場拓展策略、政策提

4、議權(quán)；2、部門各項管理制度擬定、監(jiān)督、執(zhí)行權(quán)；3、改善公司管理建議權(quán)；4、部門崗位調(diào)配權(quán)；5、部門職員工作督查權(quán)6、部門員工復試錄用審核權(quán)；7、渠道合同簽訂、執(zhí)行權(quán)；8、部門職員工作爭議裁決、獎懲建議權(quán)；9、部門職員任免建議權(quán)；10、部門職員考核權(quán)；11、上級領(lǐng)導授予的其他職權(quán)。2制定和實施年度市場拓展計劃，完成公司在行業(yè)中的市場布局定位的渠道網(wǎng)點開拓，并規(guī)范完善管理拓展流程；3獨立完成商務(wù)談判并制定合作方案，持續(xù)跟進項目，對效果負責；協(xié)助業(yè)務(wù)部門進行產(chǎn)品包裝和相關(guān)市場策劃工作。4根據(jù)公司戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)發(fā)展需求，尋找、挖掘有利于公司的合作資源，評估資源的可合作性；拓展新合作渠道，探索并推廣新的合作

5、模式，通過合作為公司持續(xù)帶來優(yōu)質(zhì)用戶資源；5負責線下客戶所有資料的收集、整理，并建立檔案；管理監(jiān)督公司市場拓展費用預算與使用，嚴格控制費用以及本部門管理事項；6與各意向加盟客戶洽談、溝通、權(quán)衡比較并選擇合作對象，組織下屬人員做好合同的簽訂、履行與管理工作，監(jiān)督拓展專員合同條款相應(yīng)的合作條件；7協(xié)調(diào)、推動拓展渠道管理工作按要求完成；負責渠道的維護，通過設(shè)計推行有吸引力的營銷維護好現(xiàn)有渠道；負責渠道的開發(fā)，通過策劃、實施行銷活動推進渠道開發(fā)整體目標的達成；指導、支持渠道崗有關(guān)渠道的管理工作，不定期為其提供業(yè)務(wù)培訓，提升其綜拓渠道的管理能力；8負責拓展人員的管理，制定拓展人員行動計劃，并予以檢查控制

6、；同時對下線市場維護與管理，適時回訪意向合作客戶和潛在合作客戶；9制定本部門相關(guān)的管理制度并監(jiān)督檢查下屬人員的執(zhí)行情況，監(jiān)督實施執(zhí)行公司市場激勵機制，打造有戰(zhàn)斗力的市場團隊；10每月30日準時提交月度工作總結(jié)與下月工作計劃給直屬上級；11完成上級領(lǐng)導臨時交辦的各項工作任務(wù)。3、工作關(guān)系：所施監(jiān)督監(jiān)督BD部下屬所受監(jiān)督受總經(jīng)理監(jiān)督三、考核標準：具體考核標準參考績效考核方案。商務(wù)主管崗位說明書一、基本資料 1、職務(wù)名稱：商務(wù)主管2、直接上級：BD經(jīng)理3、直接下級：拓展專員4、所轄部門：BD5、工資等級：詳見薪資等級表（機密）6、工資水平：詳見薪資制度（機密）7、職務(wù)等級：主管級8、轄員人數(shù)：2人9

7、、定員人數(shù)： 1人二、工作內(nèi)容執(zhí)行公司渠道政策與激勵機制，拓展市場，洽談渠道合作事宜；管理合作區(qū)域客戶，評估合作效果。1、工作職能概要2、職務(wù)說明（逐項說明工作任務(wù)、職責、權(quán)限）編號工 作 內(nèi) 容 及 職 責權(quán) 限1協(xié)助部門經(jīng)理管理BD團隊及人員，并負責管理本部商務(wù)拓展組日常工作；1市場拓展策略、政策提議權(quán)；2、部門各項管理制度執(zhí)行權(quán)；3、改善公司管理建議權(quán)；4、渠道合同簽訂、執(zhí)行權(quán)；5、上級領(lǐng)導授予的其他職權(quán)。2執(zhí)行線下市場拓展的年度、季度、月度計劃，并實現(xiàn)目標分解、計劃執(zhí)行；3保持對合作客戶相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)各類信息的敏感和追蹤，及時反饋并建議；4收集梳理業(yè)務(wù)相關(guān)的各地協(xié)會、商會、政府資源深入滲透

8、建立長期合作聯(lián)系；5負根據(jù)部門發(fā)展需求整合公司內(nèi)部資源尋找合作機會、獲取外部市場資源；負責專題活動策劃、執(zhí)行、長期品牌的建設(shè)和宣傳推廣工作；6開拓新客戶資源，和目標客戶建立良好的合作關(guān)系，挖掘客戶的需求；制定和執(zhí)行銷售計劃，進行商務(wù)談判；對現(xiàn)有客戶進行定期維護和服務(wù)，及時有效地為大客戶提供高品質(zhì)服務(wù)以保證客戶滿意度；7完成上級領(lǐng)導臨時交辦的各項工作任務(wù)。3、工作關(guān)系：所受監(jiān)督受總經(jīng)理、BD經(jīng)理監(jiān)督三、任職資格：所需學歷及專業(yè)最低學歷專業(yè)其他說明大專以上學歷市場營銷、工商管理其他專業(yè)同等學歷所需技能培訓（方可上崗）培訓時間擬訂需要培訓科目四年以上市場營銷、企業(yè)管理、合同法、談判技巧、財務(wù)基本知識

9、等等所需經(jīng)驗2年以上相關(guān)行業(yè)、高端市場營銷拓展管理工作經(jīng)驗，1年以上相關(guān)職位工作經(jīng)驗。技能技巧1、對市場營銷拓展工作有深刻認知；2、有較強的市場感知能力、敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力；3、良好的渠道客戶關(guān)系管理，熟悉市場營銷渠道開發(fā)和建設(shè)業(yè)務(wù)；4、具有良好的公共關(guān)系能力，具備大型活動的現(xiàn)場管理能力?；舅刭|(zhì)1、工作努力熱情、積極進取， 具良好的團隊合作精神、團隊建設(shè)能力及獨立工作能力與敬業(yè)精神；2、思路清晰、有良好的溝通技巧和語言表達能力、組織開拓能力。個性特征1、機警、進取、創(chuàng)新、應(yīng)變；2、善與他人協(xié)作；3、有信心，性格開朗。體能要求：身體健康、無傳染病史，能承受快節(jié)奏、滿負荷的工作，

10、每天工作8小時以上四、考核標準：具體考核標準參考績效考核方案。拓展專員崗位說明書一、基本資料 1、職務(wù)名稱：拓展專員2、直接上級：商務(wù)主管3、直接下級：無 4、所轄部門：BD5、工資等級：詳見薪資等級表（機密）6、工資水平：詳見薪資制度（機密）7、職務(wù)等級：專員級8、轄員人數(shù)：無9、定員人數(shù)： 1 人二、工作內(nèi)容完成預定拓展目標。1、工作職能概要2、職務(wù)說明（逐項說明工作任務(wù)、職責、權(quán)限）編號工 作 內(nèi) 容 及 職 責權(quán) 限1負責制訂市場拓展的年度、季度、月度計劃，并實現(xiàn)目標、計劃；1對客戶關(guān)系的建立權(quán)；2、改善公司管理建議權(quán)；3、上級領(lǐng)導授予的其他職權(quán)。2培養(yǎng)并維護與客戶間的良好合作關(guān)系，配

11、合BD部門向客戶宣傳公司業(yè)務(wù)，傳遞公司的重要信息；3負責商務(wù)拓展及合作，與其他集團客戶端及推廣渠道（各大市場）建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，對推廣數(shù)據(jù)進行分析，有針對性的調(diào)整推廣策略，提升客戶粘度和滿意度4協(xié)助市場拓展費用的預算；5對現(xiàn)有客戶進行定期維護和服務(wù)，及時有效地為大客戶提供高品質(zhì)服務(wù)以保證客戶滿意度；6根據(jù)部門發(fā)展需求整合公司內(nèi)部資源尋找合作機會、獲取外部市場資源。7按時參加部門會議，積極完成業(yè)績指標。3、工作關(guān)系：所受監(jiān)督市場經(jīng)理、拓展主管監(jiān)督職位關(guān)系可直接升遷的職位商務(wù)主管可相互轉(zhuǎn)換的職位大客戶經(jīng)理三、任職資格：所需學歷及專業(yè)最低學歷專業(yè)其他說明大專以上學歷市場營銷、工商管理其他專業(yè)同等學歷所需技能培訓（方可上崗）培訓時間擬訂需要培訓科目三年以上市場營銷、企業(yè)管理、合同法、談判技巧、財務(wù)基本知識等等所需經(jīng)驗2年以上相關(guān)行業(yè)、旅行高端市場營銷拓展管理工作經(jīng)驗。技能技巧1、對市場營銷拓展工作有一定的認知；2、有較強的市場感知能力、敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力；3、良好的