1、團隊的保費哪里來？ 從主顧開拓來,1,PPT學(xué)習(xí)交流,當(dāng)我們感到壽險壓力越來越大的時候！ 當(dāng)我們懷疑自己是否適合這個行業(yè)的時候！ 我們應(yīng)該壽險看一看我們的主顧開拓是否做的到位！ 因為任何一種營銷手段最終目的是贏利，而贏利的前提是有足夠的主顧。根據(jù)LIMRI一項調(diào)查顯示：業(yè)務(wù)員離職或不開單最大的原因，主要是因為主顧開拓不純熟，而專業(yè)的銷售是從主顧開拓開始的。,2,PPT學(xué)習(xí)交流,我們收入的98%來源于主顧開拓,3,PPT學(xué)習(xí)交流,何為主顧開拓？ 就一個中心： 想辦法認識更多的人,4,PPT學(xué)習(xí)交流,無數(shù)的經(jīng)驗告訴我們： 每一個個體都具有影響其他個體的能力，因此，在銷售上才能有所謂的：“每個客戶背

2、后都有250個潛在客戶” 如何把握這些潛在的客戶是我們首先道路上的一項重大課題,5,PPT學(xué)習(xí)交流,如何擁有源源不斷的準客戶，并使獲得準客戶成為一種快樂的工作 行銷秘訣告訴我們： 你帶給客戶的是快樂，客戶回報你的是更多的快樂！ 相反，你帶給客戶的是煩惱，痛苦。客戶回報給我們的是更多的煩惱和痛苦。,6,PPT學(xué)習(xí)交流,什么叫成功？ 富有的含義又是什么？,7,PPT學(xué)習(xí)交流,年輕時，財富的計算在于你累計了多少資產(chǎn) 中年時，財富的計算在于累計了多少人脈、經(jīng)驗、能力 在追求成功的路途上，許多人迷失了自己，以為真正的成功就是擁有無數(shù)的金錢、全力、卻忽略了人生最寶貴的財富關(guān)心與熱情,8,PPT學(xué)習(xí)交流,你

3、是否關(guān)心他們？ 你是否散發(fā)了你的熱情去影響他人,9,PPT學(xué)習(xí)交流,只有在今天做你不愿意做的小事 才能在明天做你愿意做的大事 主顧開拓就是如此,10,PPT學(xué)習(xí)交流,關(guān)鍵在于要懷著積極樂觀的心態(tài)，努力地去尋找、去發(fā)現(xiàn)并且堅持！ 存在就是做事,11,PPT學(xué)習(xí)交流,你真正努力了嗎？ 1、你從入司到目前與多少人切入郭保險 2、你被客戶拒絕了多少次? 3、你每天真正有多少小時在工作？,12,PPT學(xué)習(xí)交流,沒有量的積累就沒有質(zhì)的飛躍 沒有今天的播種 就沒有明天的收獲,13,PPT學(xué)習(xí)交流,愚公移山 精衛(wèi)填海 我們不但要有他們的積極行動 更要有科學(xué)的方法 才能得源源不斷的準客戶,14,PPT學(xué)習(xí)交流,

4、明星不是天生的 富豪不是地造的,15,PPT學(xué)習(xí)交流,小心！客戶就在你的身邊 用心觀察，行動才是關(guān)鍵,16,PPT學(xué)習(xí)交流,市場不再是自家的魚塘 二十一世紀是一個快魚吃慢魚的時代 限制我們發(fā)展的不是市場 是我們的觀念 是我們的行動,17,PPT學(xué)習(xí)交流,故事 鹿：我一定要跑的比獅子快 獅子：我一定要跑的比鹿快,18,PPT學(xué)習(xí)交流,客戶是什么？ 拜訪的目的是什么？ 如何積累客戶？ 你愿不愿意積累客戶？,19,PPT學(xué)習(xí)交流,為什么要積累客戶？ 這是我們生存的需要 這是我們長期發(fā)展的需要 這是我們更好服務(wù)客戶的需要 還有家人對我們的期待 我們能得到更多收入 我們能得到更多認可 我們能在這個行業(yè)走

5、的更遠 .,20,PPT學(xué)習(xí)交流,行動主顧開拓三大原則 1、對象（有經(jīng)濟能力，健康體，易接近，有需求，有決定權(quán)） 2、誠信（說對話：察言觀色，先處理心情后處理事情；辦對事：學(xué)會保護自己，推銷是一種愛心，更是一種責(zé)任） 3、定位（自我定位市場定位分析） 主管業(yè)務(wù)員 緣故市場開發(fā) 當(dāng)官搞政治 轉(zhuǎn)介紹影響力：同事 發(fā)財成功者陌生市場開拓：辦公室 游民無業(yè)者 直接拜訪：業(yè)主、店面等 成功成功者 信函和電話開拓：小區(qū)等 民工 市場客戶資料：注冊公司 媒體，電話薄，居委會，賣電器，家具，汽車,21,PPT學(xué)習(xí)交流,主顧開拓的四大法寶 1、計劃毫無章法，盲無目的，無穩(wěn)定生產(chǎn)力失去自信 2、資訊正面或側(cè)面了解客戶資料知己知彼 3、持續(xù)準主顧不是一座湖，而是不斷流動的河川 4、意識隨時對地地尋找獵物創(chuàng)意和隨意法,22,PPT學(xué)習(xí)交流,主顧開拓的常用五中方法 A、少兒市場：產(chǎn)房，幼兒園，學(xué)校，學(xué)習(xí)班 B、無心插柳法：1、提高名片的作用2、辦公室發(fā)送 C、感恩法：知恩圖報，不斷的以感恩心態(tài)維護 D、輻射法：影響力中心 E、服務(wù)行銷法：這正的行銷是從服務(wù)開始（紅頂商人胡雪巖）,23,PPT學(xué)習(xí)交流,24,PPT學(xué)習(xí)交流,推銷人壽保險的制勝之道： 每天比比人多拜訪一個客戶,25,PPT學(xué)習(xí)交流,老天不會照顧凡事不付出行動的人，如果沒有今天