1、1,中國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會 農(nóng)機零部件龍頭企業(yè)赴美考察交流匯報,寧學(xué)貴 2014年8月4日 濰坊,2,一、考察概述,中國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會 零部件龍頭企業(yè)考察團赴美考察團 協(xié)會陳志會長帶領(lǐng),3,二、凱斯紐荷蘭工廠考察交流,1、公司介紹 凱斯紐荷蘭工業(yè)集團（CNH）農(nóng)機生產(chǎn)規(guī)模全球第二。 伊利諾伊州瑞信拖拉機工廠 制造180hp-380hp共計14個型號的產(chǎn)品（9個case品牌，5個New Holland品牌）。動力換擋或CVT換擋 。 拖拉機銷售到世界上160多個國家,4,二、凱斯紐荷蘭工廠考察交流,2、產(chǎn)品簡介 瑞信工廠生產(chǎn)的拖拉機產(chǎn)品特點： 使用SCR系統(tǒng)，讓大馬力拖拉機滿足歐4排放。DEF液：32.

2、5%的尿素和67.5%的純凈水。 輪胎結(jié)構(gòu)避免壓實土壤。 重視人機工程，操縱力小，操作方便；駕駛室座椅可旋轉(zhuǎn)，便于作業(yè)監(jiān)測。 駕駛室四點懸置，前橋液壓減震，增加舒適度。 用衛(wèi)星遙感技術(shù)自動導(dǎo)航，直線率偏差2mm左右。,5,二、凱斯紐荷蘭工廠考察交流,3、 工廠業(yè)務(wù)概述 主要產(chǎn)品和制造邊界：拖拉機整機裝配。 齒輪、軸、鑄造殼體的加工；拖拉機和收割機用動力傳動系統(tǒng)和液壓控制系統(tǒng)裝配、變速箱裝配。 制造大型植保機械駕駛室 零部件自制率15%。生產(chǎn)線采用品牌混裝，大約有60%左右零部件通用。 生產(chǎn)能力：員工600多人，日產(chǎn)能為單班8小時40臺，年產(chǎn)拖拉機8500臺。 工廠最為先進的生產(chǎn)原則：,生產(chǎn)區(qū)位

3、按功能模塊呈田字型布置,6,二、凱斯紐荷蘭工廠考察交流,4、工廠亮點,全封閉整體式廠房，全部制造單元集中在一個整體廠房內(nèi)。集中換氣系統(tǒng)，部件無人轉(zhuǎn)運，無污染，制造環(huán)境清潔。 生產(chǎn)線設(shè)計布局科學(xué)緊湊，空間利用率高。 生產(chǎn)線自動化和柔性程度高。 加工和裝配設(shè)備數(shù)字化、自動化程度高，作業(yè)完成情況和產(chǎn)品制造質(zhì)量可靠受控。 生產(chǎn)管理和制造過程信息化管理，企業(yè)生產(chǎn)過程執(zhí)行管理系統(tǒng)得到非常好的應(yīng)用。,拖拉機裝配線,7,二、凱斯紐荷蘭工廠考察交流,由采購總部統(tǒng)一進行全球采購，工廠無采購權(quán)。外購件五個工廠統(tǒng)一進行全球采購，資源共享。 自己的PSA供應(yīng)商評價體系。 零部件進工廠不檢驗，由供應(yīng)商保證質(zhì)量和承擔(dān)服務(wù)費

4、用、承擔(dān)信用風(fēng)險。 中國有103家供應(yīng)商，采購額約2.5億美金，43%供應(yīng)北美。 加大在中國的采購。 哈爾濱工廠開業(yè)！,5、 供應(yīng)鏈經(jīng)驗交流,8,三、約翰迪爾工廠考察交流,1、行程簡介,主要考察內(nèi)容： 滑鐵盧拖拉機工廠、莫林收獲機械工廠、迪爾總部、 迪爾展館、家庭農(nóng)場、銷售4S店。,拖拉機工廠,迪爾總部,收獲機工廠,公眾展覽館,9,三、約翰迪爾工廠考察交流,2、約翰迪爾公司的今天, 制造基地 分布國家 員工,100+ 35 66,000+,約翰迪爾公司農(nóng)機生產(chǎn)規(guī)模全球第一,2013年銷售收入378億美元，其中農(nóng)機業(yè)務(wù)占比77.1%，另外還有園林、工程機械、信貸業(yè)務(wù)。 目前，迪爾公司正在增長的業(yè)

5、務(wù)為農(nóng)機和工程機械，也符合全球不斷增長的人口吃飯問題和人口城鎮(zhèn)化趨勢。,10,三、約翰迪爾工廠考察交流,3、滑鐵盧拖拉機工廠,主要產(chǎn)品：迪爾6R, 7R, 8R/8RT和9R/9RT系列拖拉機。 機械加工、焊接、涂裝和裝配。,三條拖拉機裝配線，產(chǎn)能3萬臺/年。,8000系列拖拉機,9000系列履帶拖拉機,是約翰迪爾公司大馬力拖拉機生產(chǎn)旗艦工廠。,11,三、約翰迪爾工廠考察交流,3、滑鐵盧拖拉機工廠,工廠亮點,8000系列拖拉機,9000系列履帶拖拉機,生產(chǎn)線線體全部采用AGV車形式，裝配與轉(zhuǎn)運一體化，自動化和柔性程度高。 涂裝機器人，裝配設(shè)備數(shù)字化、自動化程度高， 產(chǎn)品制造過程質(zhì)量受控。 外購

6、零部件質(zhì)量保證能力強，直接配送上線。 生產(chǎn)管理和制造過程信息化管理，MES系統(tǒng)功能得到充分發(fā)揮。 整機裝配線設(shè)6個檢測間，下線前100%檢測，下線車質(zhì)量可靠受控。,12,三、約翰迪爾工廠考察交流,4、莫林收割機工廠,約翰迪爾收割機工廠位于伊利諾伊州莫林市密西西比河畔，生產(chǎn)車間為不規(guī)則的聯(lián)合廠房，總建筑面積約35000。 自制件比例大。鈑金、駕駛室、電泳 環(huán)保潔凈。 鐵路直達廠區(qū)，產(chǎn)品可直接由鐵路發(fā)運,1）工廠簡介,農(nóng)機最復(fù)雜的制造車間 農(nóng)機人最自豪的車間,13,三、約翰迪爾工廠考察交流,4、莫林收割機工廠,1）工廠簡介,農(nóng)機最復(fù)雜的制造車間 農(nóng)機人最自豪的制造,1）全部裝配數(shù)控設(shè)備，自動化程度

7、高，生產(chǎn)柔性好。部件 的3D檢測。 2）沖壓板材、零部件高位立體貨架存放，空間利用率高，現(xiàn)場整潔。 3）機器人焊接比例高，且結(jié)構(gòu)件大量采用電阻焊焊縫或塞焊焊縫。 4）涂裝線 5）大量采用助力機械手、AGV等自動化設(shè)備，裝配自動化水平較高。 6）總裝線的智力工具、在線監(jiān)測：任何一個工序不合格，整條線停止運行，不存在不合格下線情況。 7）車間內(nèi) 低速運轉(zhuǎn)演示產(chǎn)品更直觀。 8）客戶享受貴賓待遇。,14,三、約翰迪爾工廠考察交流,4、莫林收割機工廠 2）主要產(chǎn)品,目前，莫林工廠主要生產(chǎn)S系列收割機，分S650/S660/S670/S680/S690多種型號。 可配套小麥、大豆、玉米等不同形式的割臺。其

8、中玉米割臺可配6-18行。,S670（可配大豆割臺，割幅35英尺/10.7米）,S690(可配18行玉米割臺，售價約70萬美元),W系列 T系列 S系列大型谷物聯(lián)合收割機和割臺,2014年農(nóng)機工業(yè)收入預(yù)計下降7%（約翰迪爾）,Region 1: Up Slightly 中國,印度, 亞洲,撒哈拉以南非洲 Region 3: Down 10% 南美洲,中美洲, 墨西哥,Region 2: Down 5% 歐盟 27+,獨聯(lián)體, 非洲北部, 中東 Region 4: Down 10-15% 美國, 加拿大, 澳大利亞, 新西蘭,三、約翰迪爾工廠考察交流,5、市場與信心,大豆等谷物價格大幅下降,So

9、urce: Deere and Company, April 2014, Soybean prices have,increased in recent weeks due to strong export demand and weather uncertainty, Lower than expected stock levels have pushed corn prices higher in last month, Wheat prices expected to average $6.80 - will not drop as much as corn and soybeans s

10、ince U.S. wheat didnt face the same drought conditions in 2012, Prices expected to drop further in next crop year driven by strong supply & slowing demand growth,玉米,小麥,大豆,三、約翰迪爾工廠考察交流,5、市場與信心,農(nóng)場現(xiàn)金收入和支出,農(nóng)場收入分析 谷物價格降低導(dǎo)致農(nóng)場收入降低 土地租賃費用、肥料價格及食物成本費用降低，導(dǎo)致農(nóng)場費用支出降低 支出費用的降低， 使得農(nóng)場在2014/2015年度凈收入相對提高,Source: Dee

11、re and Company, April 2014,現(xiàn)金收入,現(xiàn)金支出,5、市場與信心,三、約翰迪爾工廠考察交流,5、市場與信心,三、約翰迪爾工廠考察交流,全球未來發(fā)展趨勢,世界人口的不斷增長 人類對谷物更多的需求,農(nóng)場越來越大，土地趨于集中 農(nóng)村勞動力的減少 裝備大型化,精密技術(shù),5、市場與信心,三、約翰迪爾工廠考察交流,OUR GOALS OUR PROGRESS,PROFITABILITY 經(jīng)營利潤 12% by 2014 PROFITABILITY Improved Short of Goal,SALES $500億 by 2018 銷售額 $26 B in 2010 $37.8 B

12、 in 2013,ASSET EFFICIENCY 2.5 Asset Turns by 2018 ASSET EFFICIENCY 2.3 in 2011 2.1 in 2012 2.2 in 2013,20,三、約翰迪爾工廠考察交流,6、加強與中國零部件企業(yè)的合作,愿與中國的供應(yīng)商攜手,中國是世界最重要的農(nóng)機市場,Note: Agriculture Equipment includes farm tractors, harvesting machinery, planting & fertilizing machinery, haying machinery, plowing & cult

13、ivating machinery, other agricultural equipment and parts & attachment Source: Freedonia report, 2012,8.4%,9.4% 7.6% 6.5% 3.6%,21.2%,World average,India Other Asia Pacific US Western Europe,China,2006-2011年農(nóng)機工業(yè)增長（%）,China 17.4% US 16.9%,India 7.5%,Western Europe 19.9%,Others 21.0% Rest of Asia Pacif

14、ic 17.4%,2011年全球農(nóng)機份額（%）,Total = $125.5 BN,三、約翰迪爾工廠考察交流,6、加強與中國零部件企業(yè)的合作,對中國供應(yīng)商的評價 A、全球成本競爭優(yōu)勢； B、靈活； C、熟悉中國市場； D、技術(shù)與制造能力快速成長。 對中國供應(yīng)商的寄語 A、優(yōu)秀的供應(yīng)商將獲得更多的采購額； B、參與全球采購的機會將加速； C、很好遵守迪爾的供應(yīng)商行為準則，攜手合作。,中國是約翰迪爾供應(yīng)鏈中不可缺少的重要合作伙伴,6、加強與中國零部件企業(yè)的合作,23,四、精密鑄造工廠考察交流,SIGNICAST公司,1959年建廠，世界頂尖的精密鑄造企業(yè)。 生產(chǎn)150多種鋁、低碳合金、不銹鋼等合金

15、材料的農(nóng)機、工程機械精密鑄件。 是約翰迪爾、紐荷蘭凱斯、久保田等農(nóng)機企業(yè)的供應(yīng)商。,在中國考察尋求合作伙伴,24,四、精密鑄造工廠考察交流,SIGNICAST公司,在中國考察尋求合作伙伴,該公司已具備3mm壁厚鑄造水平，可實現(xiàn)螺紋鑄造。 精密鑄件成型復(fù)雜、重量輕、質(zhì)量優(yōu)良，被越來越多使用在農(nóng)機產(chǎn)品上，精密鑄件的應(yīng)用，最直接的效果是讓農(nóng)機產(chǎn)品輕量化有較大的空間。,25,四、精密鑄造工廠考察交流,SIGNICAST公司,數(shù)字化制造工廠，鑄模和精鑄專用設(shè)備全部自己制作，自動化程度高， 鑄造過程潔凈無污染， 廢品率小于5% 。,生產(chǎn)和經(jīng)營全部實行網(wǎng)絡(luò)化的管理。 物流的信息化使得工廠沒有產(chǎn)品倉庫。 模具

16、立體倉儲網(wǎng)絡(luò)管理，幾百種模具交接班只需4分鐘；所有的產(chǎn)品都有特定的編碼，實現(xiàn)全程監(jiān)控和電子檔案備案。 交貨及時，市場反敏捷。,在中國考察尋求合作伙伴,26,五、現(xiàn)代化的農(nóng)場,農(nóng)場土地面積2000公頃（3萬畝），平時由農(nóng)場主一家四口人管理，僅在農(nóng)忙時節(jié)雇傭少量工人。 經(jīng)營農(nóng)作物、牧草種植；養(yǎng)殖（奶牛、雞、豬）。 多種經(jīng)營（自助商店、郵局出租）。,Cinnamon Ridge農(nóng)場,27,五、現(xiàn)代化的農(nóng)場,高度的機械化作業(yè)生態(tài)環(huán)保經(jīng)營。主要農(nóng)機（有5臺40-235馬力拖拉機、氣吸式播種機、自吸式擠奶設(shè)備），動物肥用水稀釋后用泵可以輸送到3公里之外再撒施。 由迪爾公司支持的現(xiàn)代化家庭農(nóng)場。迪爾公司有專

17、門的行銷工程師支持農(nóng)場的業(yè)務(wù)運營，對農(nóng)場的信息了解全面，并對農(nóng)場需要的設(shè)備進行全過程服務(wù)。,Cinnamon Ridge農(nóng)場,28,六、約翰迪爾“四S”店,行銷工程師負責(zé)制，每人可分管120個客戶。行銷工程師以農(nóng)場為主要工作地點，了解農(nóng)場及客戶全部信息。 19個分店。超市化經(jīng)營，整機、零部件及企業(yè)宣傳品齊全。 經(jīng)營目標專一，與迪爾公司長期合作，已達50余年。,29,七、考察收獲,企業(yè)先進性的表現(xiàn)： 1、先進的企業(yè)文化 凱斯紐荷蘭對我們說：“世界農(nóng)機設(shè)備領(lǐng)域，傳奇不是一夜之間誕生的。一個企業(yè)、一種產(chǎn)品必須經(jīng)得起時間的考驗，才能達到一定的特殊的地位。”兩家百年企業(yè)之所以受到敬重，厚重的企業(yè)文化功不

18、可沒。 約翰迪爾先生的后人已不在公司入職，但他的的名言“我從不把我的名字刻在不能反映最佳品質(zhì)的產(chǎn)品上”成為公司的靈魂，無處不在的體現(xiàn)、約束。 “誠實、優(yōu)質(zhì)、守信、創(chuàng)新”的核心價值觀不斷得以發(fā)展。 他們都是國際化的公司，強調(diào)和履行自己的社會責(zé)任： 能源、環(huán)境可持續(xù)發(fā)展； 安全； 教育； 對所在國家、社區(qū)的發(fā)展貢獻 員工的自豪感 “我曾在這個崗位工作了20年?！?“這臺最好的收割機是我們工廠的”,30,七、考察收獲,企業(yè)先進性的表現(xiàn)： 2、優(yōu)秀的產(chǎn)品、忠誠的用戶 產(chǎn)品覆蓋范圍廣，尤其是大馬力、高端農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品技術(shù)成熟、先進，代表世界農(nóng)機產(chǎn)品發(fā)展方向。 他們是全球頂級的兩大企業(yè)，能夠為農(nóng)業(yè)提供非常好的服務(wù)，包括經(jīng)銷商的專營，零部件的良好供應(yīng)、用戶培訓(xùn)，完整、優(yōu)秀的產(chǎn)品鏈至關(guān)重要。 當(dāng)你擁有無數(shù)個幾十年甚至上百年只賣你產(chǎn)品的經(jīng)銷商、只使用你產(chǎn)品的農(nóng)場主時，你就是最好的農(nóng)機企業(yè)了。迪爾和凱斯就是這樣的大企業(yè)。,31,七、考察收獲,3、先進的制造技術(shù) 產(chǎn)品制造過程數(shù)字化、自動化水平高，高端制造設(shè)備應(yīng)用廣泛，人機工程合理，制造環(huán)境清潔無污染。污染最大的面漆機器人代替。鋼水的澆注機器人負責(zé)。 關(guān)鍵零部件自制，企業(yè)掌握核心制造技術(shù)，可大幅提高產(chǎn)品附加值，增強競爭力。 先進制造的今天，工人技能依然得到高