1、范文： _ _ _ _ _ _ _ _ _ _房地產(chǎn)銷售個人工作總結(jié)名字： _ _ _ _ _ _ _ _ _單位： _ _ _ _ _ _ _ _ _日期，日期，日期第一頁共八頁房地產(chǎn)銷售個人工作總結(jié)房地產(chǎn)銷售個人工作總結(jié)范文(一)又到了一年的末了，回顧過去，好像昨天打了點滴。 今年有豐收，有和同事合作攻關(guān)，遇到困難和挫折時的憂郁時間過得很快，不知不覺中充滿希望的一年就接近新年的開始了。xx年春節(jié)過去了的同班同學(xué)們背著背包開車和家人分手，拜訪了他們的希望和未來，但我還在家里憂郁。 面向電腦登場人才信息網(wǎng)，多次發(fā)送個人履歷書，直到3月的某一天中旬我的電話鈴響了。 第二天，我的神采奕奕去了約xx

2、x城的小賣部，這座xx人聞名的大樓新城市。 填寫個人簡歷后，通過了“面試官”的第一次交流，第二天參加了光榮的團隊學(xué)習。對我來說這是填補空白的新工作的未知開始，所以需要學(xué)習一切。 但是，我們很幸福。 有上司的關(guān)心和照顧，有同事的支持和幫助，還有案發(fā)現(xiàn)場的黃主管給我們每天加班，細心地學(xué)習。 通過每天的磨練我們可以初步進入銷售，剛來的不穩(wěn)定因素和急躁的心理逐漸平靜下來。通過這半年多的工作積累和探索，對未來的發(fā)展方向也有了初步的計劃，我個人也覺得適合走這個行業(yè)。今年的總接待量比較多，但成績不樂觀。 客人眺望是理所當然的，同行的競爭也很激烈，從4月到5月暫時休息各大樓進行各種各樣的活動，但都缺乏黔驢技術(shù)

3、。 經(jīng)過幾個討論，我們的樓盤決定親自到下鄉(xiāng)做宣傳，但不要在銷售樓部等兔子，到了各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的街上，我們拿出海報把戶型客人介紹給項目參觀，效果顯著成績也很理想，然后，我們多次也就是說，一年來，我做了一定的工作，取得了一些成績，但與要求有一定的差異，我會不斷地總結(jié)經(jīng)驗，加強學(xué)習，更新觀念，提高各方面的工作能力。 緊緊圍繞著公司的中心工作，以對工作、事業(yè)負責的態(tài)度，深入當?shù)?，盡責地工作。今后，我要彌補自己工作上的不足，改進自己的工作方法，提高工作效率，學(xué)習很多學(xué)問，穩(wěn)步提高自己的工作水平。 然后在工作提高中，加強理論學(xué)習，提高自己的思想政治水平。 為了公司的發(fā)展出力。房地產(chǎn)銷售個人工作總結(jié)范文(二)在房地

4、產(chǎn)行業(yè)工作了半年多，銷售方面還沒有提高。 雖然自己的水平有限，但想寫自己的東西。 即使從那里發(fā)現(xiàn)了提高，也能從那里找到自己應(yīng)該學(xué)習的地方，提高自己的銷售水平。經(jīng)過上次的開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，開始熟悉整體的銷售過程。 在接待客人中，自己的銷售能力提高，逐漸認識到銷售的概念。 從購買自己房子的顧客中，在銷售他們的過程中，我也得到了很多銷售經(jīng)驗。 在這里給你看看。 也許我做得還不太好，我想給你看看。第一，最基本的是在接待中，要經(jīng)常保持熱情。第二，注冊客戶，進行訪問跟蹤。 做銷售前期工作，有后期銷售工作，容易開展。第三，定期來客戶看房間，了解我們樓盤的動態(tài)。 增強客戶購買信心，做好溝通工

5、作，根據(jù)客戶要求，為客戶做幾個方案，使客戶的想法和貼近的銷售變得容易，增大客戶的選擇性，不集中于同一戶型。 這對自己的銷售也很方便。第四，提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)知識和最新動態(tài)。 面對客人時要從容，在確立自己的專業(yè)性的同時，也要讓客人更加相信自己。 促進銷售。第五，從客人的角度考慮問題，自己準確地解決，為客人提供最合適的房子，解決他的不安，讓客人能安心購買房間。第六，應(yīng)用銷售技術(shù)，學(xué)習創(chuàng)造購買欲望和氣氛，讓客戶適當?shù)卦琰c做出決定。第七，做什么都沒有好心情，肯定做不好。 工作中態(tài)度決定一切，當個人需求受挫時，我認為態(tài)度最能反映你的價值觀。 積極樂觀的人把這歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，他們

6、積極地向好的方向改進和發(fā)展，消極悲觀的人指責機會、環(huán)境的不公平，總是抱怨、等待、放棄，以什么樣的態(tài)度來決定生活第八，找到和認識自己的目標，不斷堅定地前進自己的勇氣，堅持最后的自信，永遠是最重要的。 龜兔賽跑的寓言不斷出現(xiàn)在現(xiàn)實生活中，兔子傾向于引導(dǎo)機會，烏龜總是堅持核心競爭力。 在現(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，持續(xù)積累核心競爭力的人，最終會戰(zhàn)勝追趕機會的人。 人生就像登山，年輕的時候，總是像兔子一樣心跳，有機會的話就跳槽，想抄近路，想放棄挫折，想休息。 人生要積累，有經(jīng)驗的人，像烏龜一樣，知道等速慢行的道理，方向是正確的，方法是正確的，一步一步的足跡，一步走在堅定的道路上，相反地，我相信

7、能早點到達終點。 有帶頭的機會，就有運氣完的日子。要對工作保持長期的熱情和積極性，就需要“不等待鞭打”的精神。 所以，這半年，我繼續(xù)做自己能做的事，不斷積累，一步一步穩(wěn)步地向我的目標前進。房地產(chǎn)銷售個人工作總結(jié)范文(三)兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗使我感受到不同的人生，個性是萬科的事件場所，嚴格管理下的洗禮也塑造了我堅實的工作風格。 回顧過去的一步足跡，我總結(jié)的銷售體會有以下幾點一、“堅持到最后是勝利”。堅持不懈，不輕易放棄，就能一步一步走向成功，雖然不知道什么時候會成功，但我們確實在接近目標。 因為有頑強的精神，工作加倍了。 工作繼續(xù)的話，疲憊是不可避免的。 放松是人的常情，在最困難的時候，再努力一

8、次就過去了，同樣在銷售中，客人會提出各種各樣的異議，放棄向客人說明的機會，客人流失的再努力一次，說服的話就能成交。 很多情況下，人們期待打電話，進行多次交流。 同時堅持學(xué)習房地產(chǎn)專業(yè)知識，從心底為客戶感動自己嚴格的專業(yè)素養(yǎng)。二、學(xué)習聽，掌握時機。我認為好的銷售員必須是好的聽眾。 不能通過聽來理解顧客各方面的信息，用外表來判斷人。 不能簡單地用自己的經(jīng)驗來決定顧客。 “一看顧客，這位顧客買不到房子”“這位顧客狡猾，沒有誠意”，一部分顧客流失了。 用顧客的言行決定他們的潛在想法，把握顧客的真實信息，把握購買者的心理，適時，看血，擊中要害，直到成交。三、對工作的持續(xù)熱情和用心。我確信勤奮的工作會造就

9、優(yōu)秀的員工。 所以，從我進入易居公司的那一刻起，我就一直保持著認真的工作態(tài)度和用心，無論做什么小事都要盡最大努力，銷售自己的產(chǎn)品首先要充分熟悉自己的產(chǎn)品，熱愛自己的產(chǎn)品，熱情，熱心對待客戶同時保持了老客戶的關(guān)系，他們充分肯定了我認真的工作和熱情的態(tài)度，還能給我?guī)砀嗟臐撛诳蛻簦M一步提高我的工作成績。 這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，我也感到驕傲。四、良好的心情持續(xù)下去。每個人在狀態(tài)不好的時候，心和樂觀的銷售員都把這歸結(jié)為個人潛力和經(jīng)驗的不完全，把這個時候作為必經(jīng)的考驗的過程，他們樂意繼續(xù)向好的方向改善和發(fā)展，消極悲觀的銷售員責備機會和時運，總是抱怨，等待，放下龜兔賽跑的寓言，在現(xiàn)在的現(xiàn)實生活中，兔子有引導(dǎo)機會的傾向，龜總是堅持核心競爭力。 在現(xiàn)實的生活中，像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，持續(xù)積累核心競爭力的人，最終會戰(zhàn)勝追趕機會的人。 人生就像登山，年輕的時候，總是像兔子一樣心跳，有機會就跳槽，想抄近路失敗，