1、,學(xué)苑書(shū)吧,目錄,學(xué)苑書(shū)吧,一,二,三,四,一、項(xiàng)目概述,項(xiàng)目概述,書(shū)店概況,基本業(yè)務(wù),書(shū)店特色,學(xué)苑書(shū)吧,一、項(xiàng)目概述,本店經(jīng)營(yíng)初期是一個(gè)個(gè)體經(jīng)營(yíng)商，后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營(yíng)范圍、服務(wù)群體。我們的書(shū)籍主要來(lái)自校內(nèi)大學(xué)生用過(guò)的教材、輔導(dǎo)書(shū)、工具書(shū)、光盤(pán)等。以合理的價(jià)格分門(mén)別類進(jìn)行收購(gòu)。,1.書(shū)店概況,學(xué)苑書(shū)吧,然后以合理的價(jià)位打折出售給消費(fèi)群體。同時(shí)面向社會(huì)及其他高校的二手書(shū)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)可讀性強(qiáng)、可循環(huán)利用率高的書(shū)籍。,2.基本業(yè)務(wù),（1）書(shū)籍來(lái)源出版社、圖書(shū)批發(fā)市場(chǎng)；定期在校內(nèi)面向?qū)W生采購(gòu)；到其他高校采購(gòu)二手圖書(shū)。 （2）我們主營(yíng)二手書(shū)籍零售批發(fā)，我們附帶新書(shū)籍、雜志、報(bào)刊、資料等出售（包括我們創(chuàng)

2、業(yè)后期的網(wǎng)上售書(shū)）。 （3）書(shū)籍租賃買(mǎi)書(shū)不如租書(shū)，對(duì)有些書(shū)看幾天就花十幾元也太不劃算了。 特色業(yè)務(wù)： （4）書(shū)籍銀行顧客有些書(shū)籍可以存在我們的書(shū)吧里以賺取利息，這是一個(gè)雙贏的模式。 （5）書(shū)籍寄售對(duì)于有些不用的書(shū)籍可以放在我們的書(shū)吧里寄售，比如考試復(fù)習(xí)資料等。,3.書(shū)吧特色,學(xué)苑書(shū)吧,書(shū)吧還會(huì)及時(shí)收集各種暢銷書(shū)的書(shū)訊，有條件的話就編制暢銷書(shū)排行榜，為讀者提供信息。我們將推出讀者會(huì)員等級(jí)積分卡，消費(fèi)越多，積分越高，可享受的優(yōu)惠越多，比如可享受免費(fèi)贈(zèng)送精美禮品等。,書(shū)吧的最大特色便是休閑，提供現(xiàn)場(chǎng)閱讀場(chǎng)所，供應(yīng)茶水、咖啡、水果、點(diǎn)心等休閑，在后期可以考慮與餐飲業(yè)主合作提供餐飲服務(wù)，再考慮加包間浪漫

3、書(shū)屋等。,二、營(yíng)銷環(huán)境分析,三、目標(biāo)市場(chǎng)分析,社會(huì)因素,個(gè)人因素, 消費(fèi)水平不同 服務(wù)項(xiàng)目、產(chǎn)品要求有所不同 消費(fèi)者易受到周圍環(huán)境的影響 具有從眾心理, 收入的增加 網(wǎng)上購(gòu)書(shū)方便 對(duì)休閑生活的要求,學(xué)苑書(shū)吧,三、目標(biāo)市場(chǎng)分析, 實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合 回收與免費(fèi)修補(bǔ), 讓知識(shí)武裝自己 讓城市更有人文內(nèi)涵, 書(shū)店分設(shè)兩區(qū) 裝修風(fēng)格簡(jiǎn)約淡雅,服務(wù)差異化,品牌差異化,環(huán)境差異化,學(xué)苑書(shū)吧,四、書(shū)店?duì)I銷策略,學(xué)苑書(shū)吧,2.書(shū)店?duì)I銷推廣策略, 分銷渠道策略, 定價(jià)策略,1.產(chǎn)品策略分析, 促銷策略,四、書(shū)店?duì)I銷策略,1.產(chǎn)品策略分析,書(shū)店熱銷： 暢銷書(shū) 教輔教材 期刊雜志 文化用品,顧客期望： 安靜、舒適的閱讀環(huán)境,附加利益： 良好的服務(wù),產(chǎn) 品 項(xiàng) 目,學(xué)苑書(shū)吧,四、書(shū)店?duì)I銷策略,定價(jià)方法,隨行就市定價(jià)法,折扣價(jià)格策略,定價(jià)策略,學(xué)苑書(shū)吧,2.書(shū)店?duì)I銷推廣策略, 定價(jià) 策 略,四、書(shū)店?duì)I銷策略,A.訂購(gòu)分銷,B.直營(yíng)門(mén)店銷售,學(xué)苑書(shū)吧,2.書(shū)店?duì)I銷推廣策略, 分 銷 渠