1、醫(yī)院的層級利益設置,醫(yī)院的層級利益設置,1、醫(yī)院銷售為什么有層級利益設置？醫(yī)院的層級利益包括那些？,醫(yī)院的層級利益設置,醫(yī)院人員的地位、作用不同、及對我們銷售貢獻不同，產(chǎn)生了層級利益的不同。 主要利益分配為：院長（副院長）、藥劑科主任、科室主任、醫(yī)生、藥房主任、藥房庫管、醫(yī)院采購、財務等。,醫(yī)院的層級利益設置,醫(yī)院開發(fā)階段一次性需要投入的人員： 1、院長（副院長） 2、藥劑科主任 3、科室主任 4、藥事會其他成員,醫(yī)院的層級利益設置,醫(yī)院同意進藥后需投入的人員： 1、藥劑科采購 2、藥房人員 3、藥庫人員,醫(yī)院的層級利益設置,藥品進入醫(yī)院后需要 的投入： 1、醫(yī)生 2、藥房統(tǒng)方。 3、如果涉及

2、醫(yī)院直接回款，還有財務。,醫(yī)院的層級利益設置,逢年過節(jié)需維護人員： 1、院長、藥劑科、財務、藥房、藥庫。,醫(yī)院的層級利益設置,日常需維護的人員： 1、醫(yī)生 、藥劑科、藥房,醫(yī)院的層級利益設置,總之： 1、藥品進院前只要抓住院長、藥劑科主任、科室主任三人。 2、藥品同意后主要是藥房及采購 3、藥品進入貨主要是醫(yī)生 4、涉及結(jié)款主要是院長、財務。,醫(yī)院的層級利益設置,一般層級利益如下設置： 1、藥品的價格： 零售價：國家限價，企業(yè)自主定價 醫(yī)院進貨價格：零售價倒扣；中標價。 醫(yī)院零售價格：中標價格15%，或規(guī)定的零售價格。,醫(yī)院的層級利益設置,1、醫(yī)院的藥品配送基本都是通過當?shù)蒯t(yī)藥公司進行的，配送就會產(chǎn)生費用。這個費用在進院價格（基本是中標價格）的5-15%。 2、我們所說的利益設置都是在扣除這5-15%以后的利益設置。也就是我們實際可以得到的貨款。 3、下面列表說明：,醫(yī)院的層級利益設置,統(tǒng)一以某藥ABC為例，商業(yè)配送按10%計算，ABC吉林中標價格43.47元/盒. 醫(yī)院的開發(fā)費用是一次性投入,不在利益階層中考慮,一般來說,一般一家二甲醫(yī)院的進入費用在2000-5000,三甲在5000-50000.根據(jù)醫(yī)院的情況不同,費用會有所不同.,醫(yī)院的層級利益設置,不同醫(yī)院情況不同,醫(yī)院規(guī)模越大越煩瑣,需要的階層利益也多,在醫(yī)院開發(fā)過程中,我們要首先搞清楚醫(yī)院的進藥