1、,戰(zhàn)略計劃書,目錄,1,2,4,3,戰(zhàn)略商機(jī),市場現(xiàn)狀,商業(yè)模式,競爭優(yōu)勢,目錄,5,6,8,7,戰(zhàn)略核心競爭力,戰(zhàn)略主體與目標(biāo),戰(zhàn)略規(guī)劃,戰(zhàn)略財務(wù)保障,目錄,9,風(fēng)險控制,一、戰(zhàn)略商機(jī),李克強(qiáng)總理在政府工作報告中首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃，互聯(lián)網(wǎng)跨界融合已成為社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要趨勢。,同時，“十二五”期間， 以深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革 為主線，以保障人民群眾 健康為中心，各省衛(wèi)生信息化建設(shè)不斷加強(qiáng)和改善。,政策,目前，鄭州藥店3500余家，單體藥店近2000余家，社區(qū)藥店不斷增加中，在很多新建社區(qū)中，最先開張的就是超市和藥店，藥店行業(yè)剛需的強(qiáng)勁。 除了連鎖藥店，規(guī)模和數(shù)量占據(jù)中國零售藥品市場6

2、0%以上的是社會單體藥房。據(jù)悉，伴隨著新一輪GSP認(rèn)證的到來，各地都有部分單體藥店迫于經(jīng)營的壓力選擇退市，眾多單體藥房的生存狀態(tài)再次成為焦點(diǎn)。 同時隨著移動互聯(lián)最近幾年的快速突襲，傳統(tǒng)藥店藥廠迫切需要轉(zhuǎn)型升級！而移動互聯(lián)在醫(yī)藥行業(yè)的切實(shí)使用，才剛剛興起，以移動互聯(lián)思維和技術(shù)和思維該改造提升醫(yī)藥行業(yè)，恰逢其時，其未來市場必將一片光明。,商機(jī),二、市場現(xiàn)狀,2006年6月，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）在北京發(fā)布了“第十九次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告”。報告顯示，我國上網(wǎng)用戶總數(shù)為12300萬，比去年同期增長19.4，其中使用寬帶上網(wǎng)的人數(shù)達(dá)到7700萬；上網(wǎng)計算機(jī)達(dá)到5450萬臺，增長了1

3、9.5；CN下注冊的域名數(shù)、網(wǎng)站數(shù)分別達(dá)到295.05萬和78萬；網(wǎng)絡(luò)國際出口帶寬總數(shù)達(dá)到214175M，IPv4地址總數(shù)84788688個，分別比去年同期增長259.2和24.1。 經(jīng)過十年快速的發(fā)展，中國互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)形成規(guī)模，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用走向多元化。人們在工作、學(xué)習(xí)和生活中越來越多地使用互聯(lián)網(wǎng)，整個社會的運(yùn)行都搭上了互聯(lián)網(wǎng)的快車，并打上了互聯(lián)網(wǎng)的烙印?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)從單一的行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展成為深入我國各行各業(yè)的社會大眾的互聯(lián)網(wǎng)。,互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢,隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶的不斷增長、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的日趨豐富、技術(shù)水平的持續(xù)提高，互聯(lián)網(wǎng)逐漸開始向縱深方向發(fā)展，真正扮演起改變?nèi)藗児ぷ骱蜕罘绞降墓ぞ叩慕巧?。由此，互?lián)網(wǎng)發(fā)

4、展的焦點(diǎn)已經(jīng)不再單純是簡單的接入，而是在此之上的增值服務(wù)。多層次的、具有高可擴(kuò)展性的服務(wù)，將為企業(yè)和運(yùn)營商提高生產(chǎn)效率提供極大的便利。 展望中國互聯(lián)網(wǎng)的下一個十年，隨著IPv6和3G取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，勢必引發(fā)互聯(lián)網(wǎng)與電信產(chǎn)業(yè)，甚至計算機(jī)、家電和其他產(chǎn)業(yè)的逐步融合，用戶將能從中得到更加全面、更加多元化的服務(wù)。融合的應(yīng)用成為未來發(fā)展的必然趨勢。,互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢,電子商務(wù)的發(fā)展,雖然目前還不能預(yù)測電子商 務(wù)交易模式何時能成為主流 模式，但電子商務(wù)的市場發(fā) 展?jié)摿κ菬o窮的，因?yàn)椋阂?方面，潛在消費(fèi)者的發(fā)展速 度驚人。高速增長的網(wǎng)民中 的一部分已是電子商務(wù)的消 費(fèi)者，而更多的則是這個快 速發(fā)展市場的潛在消

5、費(fèi)者。另一方面，電子商務(wù)交易額快速增長。圖所示為2008-2014年O2O電子商務(wù)銷售額。,市場需求,據(jù)國家食品藥品監(jiān)督管理總局資料顯示，截止2013年11月，我國的藥店總數(shù)（包括連鎖門店和單體藥店）為433873家，比2012年增加了10150家，店數(shù)增長率2.4%.我國藥店數(shù)量有43萬多家，其中連鎖藥店企業(yè)有1600家，門店超過6.8萬家。,截止2013年11月， 我國的單體藥店數(shù)量為273809家，比2012年的店數(shù)上升1.0%，與連鎖企業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)營策略以及各種單體藥店聯(lián)盟的成立和推廣有關(guān)。單體藥,店多分布在連鎖藥店覆蓋不到的城鄉(xiāng)，在提供藥店服務(wù)上是連鎖藥店的有效補(bǔ)充。隨著單體藥店的抱團(tuán)，

6、單體藥店的競爭力得到提升，也使單體藥店擁有更多有利的發(fā)展機(jī)會。,市場需求,項(xiàng)目進(jìn)展,公司的創(chuàng)立發(fā)起初衷是建立醫(yī)藥渠道商的網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)平臺，為渠道商提供訂單信息處理及客服管理（CRM）及網(wǎng)絡(luò)營銷策劃和行業(yè)資訊服務(wù)。公司正在籌備開發(fā)設(shè)計APP系統(tǒng)軟件，實(shí)現(xiàn)藥店及消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)手機(jī)報貨及信息查詢功能，更加方便快捷的為用戶提供服務(wù)。 目前公司已經(jīng)完成未來三年的業(yè)務(wù)規(guī)劃，以網(wǎng)絡(luò)渠道信息服務(wù)平臺E健要聯(lián)為核心產(chǎn)品，各種線下活動為輔助，建立醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)O2O商業(yè)服務(wù)平臺，聚集醫(yī)藥渠道商人群和醫(yī)藥廠商，線下活動的推廣將有益于提高 E健要聯(lián)的品牌影響力。,三、商業(yè)模式,將藥廠、藥店、消費(fèi)者三者之間直接聯(lián)系在一起，方便了

7、幾者之間的商業(yè)運(yùn)行。,商業(yè)模式,幫藥廠： 減少渠道成本和區(qū)域廣告投放，為未來醫(yī)藥新品和醫(yī)輔器械研發(fā)提供海量的健康數(shù)據(jù)庫。 幫藥店：拓展會員廣度和深度，開發(fā)客戶終身價值，降低采購和管理成本，提升產(chǎn)品架構(gòu)和整體盈利；幫藥店進(jìn)行金融授信。 幫顧客：提供終身健康體檢和個性化健康服務(wù)，通過健康體檢和針對性醫(yī)藥信息推薦，減少不必要的醫(yī)藥消費(fèi)，低成本管理健康。,商業(yè)模式,四、競爭優(yōu)勢,要聯(lián)平臺，合作收益： 1、藥品聯(lián)采，藥店省錢 2、減少環(huán)節(jié)，增加利潤 3、藥店拓客，增加客源 4、合作流水，銀行授信 5、手機(jī)報貨，簡單快捷 6、店員培訓(xùn)，綜合提升 7、優(yōu)化品類，錯位盈利。,吸引藥店的優(yōu)勢,1.減少渠道成本,

8、 2.減少區(qū)域廣告投放， 3.不斷增長的海量健康檔案， 4.互聯(lián)網(wǎng)平臺的合作，報貨簡單。 我們的優(yōu)勢來源于我們長期以來對技術(shù)、市場的高度專注以及對互聯(lián)網(wǎng)與移動通訊產(chǎn)業(yè)的思考與理性認(rèn)識。我們將在論壇平臺上為用戶提供各項(xiàng)藥店經(jīng)營及學(xué)習(xí)的相關(guān)服務(wù)。,吸引藥廠的優(yōu)勢,五、核心競爭力,1、特有的商業(yè)模式 平臺是市場上特有的基于互聯(lián)網(wǎng)思維與金融思維的新型醫(yī)藥軟件，我們認(rèn)為，它既解決了傳統(tǒng)醫(yī)藥模式代理層層加碼藥價虛高的問題，也解決了單體藥店經(jīng)營困難的問題，更重要的它作為一種互聯(lián)網(wǎng)渠道，節(jié)約了中間環(huán)節(jié)的成本，為各方創(chuàng)造了利益和價值。 2、良好的贏利模式 擁有一個良好的贏利模式對于一個創(chuàng)業(yè)型項(xiàng)目的健康發(fā)展是至關(guān)

9、重要的。平臺由于打通商家與消費(fèi)者之間的通道，降低了中間環(huán)節(jié)的成本，因此可以為參與其中的各方創(chuàng)造價值。作為平臺的提供者，初期為了吸引人氣、擴(kuò)大市場，我們主要提供免費(fèi)的服務(wù)。進(jìn)入成熟期以后，我們將以收取交易傭金、廣告費(fèi)等形式獲得利潤。在將來，我們將結(jié)合醫(yī)藥行業(yè)的特點(diǎn)，通過我們平臺對藥店采銷行為和數(shù)據(jù)的分析，發(fā)掘出用戶交易行為的深層次特質(zhì)，為藥店提供有償?shù)闹笇?dǎo)。,3、強(qiáng)大的功能和簡潔的使用方式 基于我們對用戶需求和用戶心理的全面、深入分析以及我們技術(shù)團(tuán)隊(duì)在相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)中的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)積累，并結(jié)合我們對同類產(chǎn)品的體驗(yàn)和分析，我們將提供給用戶一個簡潔而功能強(qiáng)大的產(chǎn)品。 我們將遵循“簡潔是美”的思想，所有的

10、產(chǎn)品將呈現(xiàn)如MSN、Google等成功典范的簡潔、明朗的風(fēng)格。比起很多交友網(wǎng)站花哨的讓人想入非非的風(fēng)格，“簡潔”代表的是一種理念、一種風(fēng)格、一種文化?！昂啙崱睆母顚哟谓沂境龈呖萍技夹g(shù)人性化的一面，因?yàn)樗资褂?，更易掌握，所以也更容易融入到人們的生活?dāng)中,六、戰(zhàn)略主體與目標(biāo),1.戰(zhàn)略主體 目前公司已經(jīng)完成未來三年的業(yè)務(wù)規(guī)劃，以網(wǎng)絡(luò)渠道信息服務(wù)平臺E健要聯(lián)為核心產(chǎn)品，各種線下活動為輔助，建立醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)O2O商業(yè)服務(wù)平臺，聚集醫(yī)藥渠道商人群和醫(yī)藥廠商，線下活動的推廣將有益于提高 E健要聯(lián)的品牌影響力。 2.目標(biāo) 公司第一年業(yè)務(wù)目標(biāo)是與鄭州300家優(yōu)秀單體藥店進(jìn)行合作,七、戰(zhàn)略規(guī)劃,1.自籌資金、取

11、得浙江真誠醫(yī)藥在線的河南區(qū)域總代理，并通過市場營銷的手段進(jìn)行推廣，積累藥店信息資源。這一階段的工作打造樣板市場模式，其真正目的在于證明我們這一模式的市場可行性與價值，當(dāng)然就占領(lǐng)市場來說，這一步的工作是非常有意義的。 2.開始積極而慎重的融資計劃。就我們的第一個產(chǎn)品“醫(yī)藥B2B平臺”，我們的目標(biāo)是是6個月時間內(nèi)積累鄭州區(qū)域內(nèi)的300多家單體藥店。我們的首輪的融資計劃為150萬元人民幣。希望通過這筆資金，我們可以迅速地占領(lǐng)市場，將我們的產(chǎn)品和商業(yè)模式推向大眾。我們需要去說服我們的投資商，雖然存,在一定的風(fēng)險，但第一個階段的工作已經(jīng)充分證明了我們這一模型的可行性與價值，我們需要雙方果斷、充分的合作來

12、盡快占領(lǐng)市場，從而獲得這一領(lǐng)域最大的利潤。 3.進(jìn)一步的戰(zhàn)略融資計劃。經(jīng)歷第二階段以后，我們應(yīng)該已經(jīng)開始實(shí)現(xiàn)贏利，這時候我們需要大量的資金來完善我們的產(chǎn)品并迅速占領(lǐng)和鞏固市場。到那時候，我們將建立起全球領(lǐng)先的基于真實(shí)交易的醫(yī)藥電子商務(wù)門戶，牢牢占據(jù)這一領(lǐng)域TOP3甚至TOP1的目標(biāo)，項(xiàng)目良性發(fā)展，在合適的時機(jī)公開上市，為創(chuàng)業(yè)成員、投資商和普通股民創(chuàng)造巨大的利潤。,八、戰(zhàn)略財務(wù)保障,項(xiàng)目主要以對市場的拓展來獲取市場經(jīng)濟(jì)效益，隨著市場的不斷擴(kuò)大，其在進(jìn)貨價個以及其他服務(wù)等等很多方面促進(jìn)其經(jīng)濟(jì)效益的不斷提升，確保了項(xiàng)目財務(wù)具有良好效益。 公司實(shí)施專業(yè)的財務(wù)管理制度，（財務(wù)部崗位目標(biāo)責(zé)任制）其設(shè)置原則是以責(zé)定權(quán)、責(zé)權(quán)分明、嚴(yán)格考核、有獎有懲為中心。各崗位的財務(wù)會計人員在明確自己職責(zé)的前提下，要從整體利益出發(fā)、相互協(xié)作、緊密配合，做好各項(xiàng)財務(wù)工作，為項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)及時提供準(zhǔn)確無誤的財務(wù)信息。本規(guī)定描述了員工在為項(xiàng)目服務(wù)時發(fā)生的有關(guān)差旅與日常等費(fèi)用的標(biāo)準(zhǔn)與報銷認(rèn)可的程序步驟，這些都可保障公司財務(wù)的運(yùn)行確保公司財務(wù)效益不受起亞影響。,九、風(fēng)險控制,1.新的商業(yè)模式不能被市場所接受 應(yīng)對辦法：第一，積極、深入的分析；第二，正式運(yùn)作前的調(diào)查；第三，正式運(yùn)作前的試驗(yàn)；第四