1、渠道實(shí)施，第1部分，7.10，12月30日、8.31，時間節(jié)點(diǎn)，優(yōu)秀代理年會，7.15、9.01、8.27-30、9.19-21，項(xiàng)目簡報(bào)會的開幕活動邀請，7.30，12.26-12.28，8.31，站點(diǎn)安排，域內(nèi)外代理的持續(xù)溝通和服務(wù)，8.27-30，第二次邀請確定訪問者數(shù)量，8.03-25，8.15-25，第一次邀請通知產(chǎn)品簡報(bào)的時間和地點(diǎn)，7.30-8.25，連續(xù)小批量邀請代理訪問項(xiàng)目進(jìn)行研究。完成傭金政策對接和合同簽訂，7.15確定項(xiàng)目傭金政策和代理合同，7.16、7.16-8.31連續(xù)項(xiàng)目代理合同簽訂，市場推廣和渠道推廣階段，9.01-9.23連續(xù)XX項(xiàng)目代理合同簽訂和現(xiàn)有代理維護(hù)，

2、9.22現(xiàn)場安排，9.19-21第二次邀請，確定訪客人數(shù)。12.29場館布局，最后彩排，第二次邀請從12.26到28確定參觀人數(shù)，12.17開始制作和發(fā)送邀請和電話邀請，12.10開始代理業(yè)績統(tǒng)計(jì)，選擇主要代理，完成年度會議名單，繼續(xù)簽訂項(xiàng)目代理合同和維護(hù)現(xiàn)有代理，并在10月到11月在同一城市或不同地方推廣主要代理和預(yù)期資源客戶。渠道部門的分階段工作調(diào)度軸已經(jīng)完成并繼續(xù)，渠道部門的任務(wù)分解和考核標(biāo)準(zhǔn)，渠道部門的銷售任務(wù)比例作為固定標(biāo)準(zhǔn)為項(xiàng)目總?cè)蝿?wù)的XX %；均價為00元/平方米，平均每套面積為XX。提出的分解任務(wù)如下：(1)軸內(nèi)關(guān)鍵工作的投影周期；(2)確定項(xiàng)目實(shí)施的傭金政策(7月20日前)；

3、(3)確定渠道經(jīng)理延期的傭金標(biāo)準(zhǔn)、考核機(jī)制和相關(guān)補(bǔ)貼機(jī)制(7月20日前)；(3)確定項(xiàng)目培訓(xùn)的PPT，并進(jìn)行渠道經(jīng)理培訓(xùn)(7月15日前)。在XX地區(qū)拓展市場渠道(7月23日至8月6日)，在不同地方拓展區(qū)域渠道(7月6日至8月19日)，在項(xiàng)目區(qū)設(shè)定產(chǎn)品展示會日期，電話邀請名片(8月20日至8月31日)，進(jìn)入集中簽約和持續(xù)拓展維護(hù)期(9月1日至12月)。確認(rèn)(7月23日之前)已完成并繼續(xù)開展項(xiàng)目的硬件材料表、建筑手冊和健康社區(qū)手冊。我公司專注于XXX作為城市市場的渠道行動，XX分公司有三個項(xiàng)目；XX地區(qū)4個項(xiàng)目；XX地區(qū)5個項(xiàng)目；XX地區(qū)的兩個項(xiàng)目；XX地區(qū)的兩個項(xiàng)目；XX渠道部門指導(dǎo)和配合客戶；

4、.在本案例的其他案例中設(shè)置解釋；利用其他項(xiàng)目投資產(chǎn)品的客戶資源；其他項(xiàng)目從媒體援助中獲取信息；其他項(xiàng)目渠道公司資源利用情況；XX區(qū)域渠道部門擴(kuò)展；推廣和實(shí)施、第2部分、7.01、11月30日、8.30、重要節(jié)點(diǎn)、封頂儀式、7.15、大型活動、案例活動執(zhí)行、本地推廣和訂單發(fā)送；連續(xù)電話訪問、致電客戶(政府、意向或權(quán)威客戶)、渠道實(shí)施、1。整體推廣軸、9.01、8.03、9.09、產(chǎn)品簡介、中秋節(jié)、9.29-10.1、預(yù)售許可證、9.01產(chǎn)品說明(經(jīng)銷商)發(fā)布會、國內(nèi)外代理商持續(xù)溝通與服務(wù)、9.23中秋節(jié)DIY活動熱身、11.30項(xiàng)目封頂儀式、書法家現(xiàn)場寫對聯(lián)熱身、9.09夏季養(yǎng)生熱身、十一期間熱

5、身(9月30日)、中年9.16手訪中醫(yī)問診10.14“城市”活動中的藥食養(yǎng)生熱身，10.21保健與自我診斷與自我治療活動熱身，10.28舊帶新溫泉體驗(yàn)活動熱身，10.07膠東花餅活動熱身，已部分持續(xù)進(jìn)行，7.16、重要節(jié)點(diǎn)，8.15、推執(zhí)行、案例執(zhí)行、渠道行動、根據(jù)項(xiàng)目修辭進(jìn)行第二輪熟悉演練，完善案例領(lǐng)域的所有申請表格，提高客戶注冊率，7.30，活動主題：活動時間：8.058.15活動地點(diǎn)：針對人群：活動目的：通過巡展和在旅游口岸發(fā)布XX出租車廣告，宣傳項(xiàng)目的實(shí)力和影響力，擴(kuò)大項(xiàng)目在XX的知名度；同時，在銷售辦事處開設(shè)的早期階段，積累客戶；活動形式：以蜜蜂、出租車和大屏幕汽車的形式，項(xiàng)目的企業(yè)

6、實(shí)力、服務(wù)文化和賣點(diǎn)將得到大力傳播。XXXX品牌旅游活動：8.03，11月30日、8.30，重要節(jié)點(diǎn)，封頂儀式，大型活動，執(zhí)行案例活動，9月23日中秋節(jié)期間藥用月餅DIY活動的熱身，11月30日項(xiàng)目封頂儀式，書法家當(dāng)場寫對聯(lián)，連續(xù)電話拜訪，致電客戶(政府、意向或權(quán)威客戶)，渠道行動9.01，9.09，產(chǎn)品簡報(bào)，中秋節(jié)，9.29-10.1，預(yù)售許可證9.01產(chǎn)品說明第十一期(9月30日)，有中老年熱身活動(才藝展示)，9月16日有中醫(yī)體檢熱身活動，在“城市”活動中有藥食并舉的養(yǎng)生熱身活動，有保健、自我診斷、自我治療的熱身活動，有新溫泉的老人熱身活動，有膠東花磨的熱身活動。 活動主題：產(chǎn)品展示會議

7、活動時間：9.01活動地點(diǎn)：待定活動內(nèi)容：邀請公司領(lǐng)導(dǎo)解讀項(xiàng)目獨(dú)特的保健和養(yǎng)老運(yùn)作模式。對于早期的大型活動，通過對策劃、運(yùn)營、服務(wù)和項(xiàng)目產(chǎn)品的解讀，渠道經(jīng)銷商和客戶再次被洗腦，代理商和客戶的信心在很大程度上得到增強(qiáng)?；顒有问剑寒a(chǎn)品簡介、主要客戶簽約和渠道簽約。受邀者：目標(biāo)客戶、渠道客戶等?；顒又黝}：夏季健康和冬季疾病治療?；顒訒r間：9.09。針對客戶群：拓展客戶?；顒訄鏊喊咐顒幽康模焊纳瓶蛻舻耐Ａ魰r間和項(xiàng)目對客戶的記憶印象，宣傳項(xiàng)目的實(shí)力和影響力，擴(kuò)大項(xiàng)目在XX當(dāng)?shù)氐闹取１M力贏得這筆交易?；顒有问剑和ㄟ^嫁接和利用XXX資源，將為來自其他市場的客戶舉辦主題為“冬病夏治”的健康講座。并提供

8、適當(dāng)?shù)谋＝〔?或其他相關(guān)禮品)給顧客。除了項(xiàng)目說明外，還提供了關(guān)于養(yǎng)老金和投資的現(xiàn)場說明，主要客戶邀請他們體驗(yàn)溫泉。活動主題：看、聽、問中醫(yī)體檢?；顒訒r間：9.16。目標(biāo)客戶：拓展客戶?；顒拥攸c(diǎn)：案例字段。活動目的：改善客戶的停留時間和項(xiàng)目對客戶的記憶印象，宣傳項(xiàng)目的實(shí)力和影響力，擴(kuò)大項(xiàng)目在XX的知名度。試著得到最好的交易?；顒有问剑和ㄟ^對XXX資源的嫁接和利用，對來自其他市場的客戶進(jìn)行以“看、聽、問”為重點(diǎn)的體檢。并提供適當(dāng)?shù)谋＝〔?或其他相關(guān)禮品)給顧客。除了項(xiàng)目說明外，還提供了關(guān)于養(yǎng)老金和投資的現(xiàn)場說明，主要客戶邀請他們體驗(yàn)溫泉?；顒又黝}：石爻心情(藥膳月餅)活動時間：9月23日，針對客

9、戶群：本地客戶是主要客戶，海外客戶隨機(jī)參與。地點(diǎn)：案例活動目的：借助藥膳月餅，增強(qiáng)顧客對項(xiàng)目的認(rèn)識，提升飲食和養(yǎng)生理念?；顒有问剑和ㄟ^嫁接和利用XXX資源，針對老年人吃月餅時擔(dān)心高脂肪、高糖的心理，開發(fā)“藥療保健月餅”，現(xiàn)場制作、熱身賽、抽獎，營造案例現(xiàn)場的良好氛圍，配合表彰。除了項(xiàng)目說明外，還提供了關(guān)于養(yǎng)老金和投資的現(xiàn)場說明，主要客戶邀請他們體驗(yàn)溫泉。活動主題：慶祝國慶活動形式：組織過去顧客和現(xiàn)在顧客進(jìn)行才藝展示，活動主要由自發(fā)組織發(fā)起。除了項(xiàng)目說明外，還提供了關(guān)于養(yǎng)老金和投資的現(xiàn)場說明，主要客戶邀請他們體驗(yàn)溫泉。被邀請人：認(rèn)可的顧客和預(yù)期顧客；活動主題：美味的XX饅頭；活動時間：10.07

10、；針對客戶群體：以本地客戶為主體，延伸客戶隨機(jī)參與活動場所：案例活動目的：現(xiàn)場體驗(yàn)XX饅頭的花式、制作和品嘗活動，提高客戶的停留時間和客戶對項(xiàng)目的記憶印象，宣傳項(xiàng)目的實(shí)力和影響力，擴(kuò)大項(xiàng)目在XX的當(dāng)?shù)刂??；顒有问剑喊b給花包匠，讓他到現(xiàn)場開展活動，并請師傅作為向?qū)В笇?dǎo)在場的顧客制作自己喜歡的圖案，并隨身攜帶一個。除了項(xiàng)目說明外，還提供了關(guān)于養(yǎng)老金和投資的現(xiàn)場說明，主要客戶邀請他們體驗(yàn)溫泉。活動主題：在城市中以藥食養(yǎng)生活動時間：10.14目標(biāo)客戶：拓展客戶活動地點(diǎn)：案例現(xiàn)場活動目的：增加客戶的停留時間和項(xiàng)目對客戶的記憶印象，宣傳項(xiàng)目的實(shí)力和影響力，擴(kuò)大項(xiàng)目在XX的當(dāng)?shù)刂?。盡力贏得這筆交

11、易?；顒有问剑和ㄟ^嫁接和利用XXX資源，為來自其他市場的顧客舉辦主題為“蔬菜市場的健康秘密”的健康講座，針對不同癥狀推薦不同的果蔬養(yǎng)生技術(shù)。并提供適當(dāng)?shù)谋＝〔?或其他相關(guān)禮品)給顧客。除了項(xiàng)目說明外，還提供了關(guān)于養(yǎng)老金和投資的現(xiàn)場說明，主要客戶邀請他們體驗(yàn)溫泉?；顒又黝}：醫(yī)療保健和自我診斷及自我治療活動時間：10.21目標(biāo)客戶：外展客戶，當(dāng)?shù)乜蛻艋顒拥攸c(diǎn)：案例現(xiàn)場活動目的：通過現(xiàn)場客戶活動，改善客戶的停留時間和項(xiàng)目對客戶的記憶印象，宣傳項(xiàng)目的實(shí)力和影響力，擴(kuò)大項(xiàng)目在XX的當(dāng)?shù)刂??；顒有问剑和ㄟ^對XXX資源的嫁接和利用，我們將為來自其他市場的客戶進(jìn)行以“自我診斷和治療”為主題的健康講座和實(shí)際

12、操作，告訴您不同疾病的癥狀和相應(yīng)的措施，教會您傳統(tǒng)的穴位按摩保健方法，并為在場的客戶提供合適的保健茶(或其他相關(guān)禮品)。除了項(xiàng)目說明外，還提供了關(guān)于養(yǎng)老金和投資的現(xiàn)場說明，主要客戶邀請他們體驗(yàn)溫泉?；顒又黝}：業(yè)主福祉，老朋友快樂活動時間：10.28目標(biāo)客戶：擴(kuò)展客戶、老客戶(根據(jù)本地和國外客戶量實(shí)施)活動地點(diǎn)：案例現(xiàn)場XX溫泉活動目的：提高新舊產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，宣傳項(xiàng)目的實(shí)力和影響力，擴(kuò)大項(xiàng)目在XX的當(dāng)?shù)刂??；顒有问剑和ㄟ^對售出客戶的集中資源清理，我們努力將新客戶帶到現(xiàn)場，現(xiàn)場體驗(yàn)免費(fèi)溫泉治療。除項(xiàng)目說明外，還將對養(yǎng)老金和投資進(jìn)行現(xiàn)場說明?；蛘咄ㄟ^郵寄禮物的方式回饋給外國顧客，并努力做到新舊結(jié)

13、合。離線布局為33，354。目前，XXXX項(xiàng)目已接近過去預(yù)測的上市時間。如果預(yù)售許可證是在8月底獲得的，并且正式銷售時間節(jié)點(diǎn)被向后推，則該項(xiàng)目已經(jīng)滿足了提前預(yù)熱市場的條件。除了項(xiàng)目在區(qū)域市場的受歡迎度和認(rèn)可度有限、自然訪問量不足的客觀現(xiàn)實(shí)外，我們還需要提前做好市場宣傳，以達(dá)到發(fā)布項(xiàng)目信息、預(yù)熱前期市場、提前預(yù)留客戶的目的。同時，也能提升項(xiàng)目的形象，有利于合作代理商會展業(yè)的良好效果。綜上所述，為了保證項(xiàng)目正式開盤銷售時有足夠的預(yù)定客戶儲備，同時能夠引導(dǎo)目標(biāo)客戶拜訪并實(shí)現(xiàn)最終銷售離線布局在中推行和實(shí)施，實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)，擴(kuò)大了項(xiàng)目的知名度、認(rèn)知度和美譽(yù)度；增強(qiáng)合作代理商和目標(biāo)客戶的信心；最大化項(xiàng)目意向客

14、戶群；開業(yè)前有足夠的預(yù)定客戶儲備；在中實(shí)施離線布局，在中實(shí)施項(xiàng)目和成本預(yù)算列表，并且實(shí)施規(guī)則1。面向人員的單頁傳遞(Bee)面向人員的單頁傳遞位置最初設(shè)置在XX消防(蒸汽)站、XX區(qū)域和XX區(qū)域，因?yàn)樵搮^(qū)域的游客和移民比較集中。隨著近年來市場形勢的好轉(zhuǎn)，其中很大一部分，在人員配備方面，初步估計(jì)每天每個區(qū)域有5人，每天共15人，初步估計(jì)工作將在8月1日至30日(一個月)進(jìn)行。并通過成立專門的微信工作組實(shí)時監(jiān)控位置和圖片來監(jiān)督工作。離線布局為，實(shí)現(xiàn)規(guī)則2。LED大屏幕汽車旅游線路初步定在XX海濱公園(XX公園、XX公園、XX公園)和XX區(qū)。暑假期間，XX的外國游客數(shù)量激增，海濱公園(XX公園，XX

15、公園，XX公園)擠滿了人。但是，上述區(qū)域受到嚴(yán)格控制，不允許發(fā)布單頁。因此，建議放入發(fā)光二極管大屏幕車輛配合項(xiàng)目宣傳視頻或圖片發(fā)布項(xiàng)目信息，隨行車輛可跟隨項(xiàng)目銷售人員，對預(yù)期客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時統(tǒng)計(jì)。目前，XX區(qū)的市場形勢很熱，但房子不多，價格也很高。在這種情況下，我們的項(xiàng)目在進(jìn)度和價格方面有一定的優(yōu)勢。在XX區(qū)投資LED大屏幕車旅游，在一定程度上可以贏得和攔截客戶，從而實(shí)現(xiàn)我們項(xiàng)目客戶群的引入。離線布局為33，354，實(shí)現(xiàn)規(guī)則2。LED大屏幕汽車路線巡展顯示，濱海公園沿線每天將投入使用4輛LED大屏幕汽車，XX區(qū)及周邊地區(qū)每天投入使用3輛，共7輛。初步估算工作將于8月1日至30日(一個月)進(jìn)行。

16、并成立專門的微信工作組，負(fù)責(zé)大屏幕汽車巡展、實(shí)時定位和圖片監(jiān)控等工作。離線布局為，實(shí)現(xiàn)規(guī)則為3。網(wǎng)上汽車和私家車的車貼主要在XX市和XX區(qū)，網(wǎng)上汽車和私家車的車主通過付費(fèi)車貼在街上做項(xiàng)目廣告。最初預(yù)計(jì)將招聘100輛車，每輛車的費(fèi)用為100元(一次性投資)，廣告費(fèi)用為300元(月底支付)。如果車輛廣告刊登的時間少于一個月，則不會獲得獎勵，暫定為一個月。離線布局為，實(shí)現(xiàn)規(guī)則為4。出租車獎勵通過官方渠道提供在XX旅行的顧客的真實(shí)姓名和電話號碼。推薦人帶領(lǐng)顧客參觀銷售部，工作人員核實(shí)接待情況。顧客參觀后獎勵0元/次；交易完成后，將獎勵每臺000元。要求客戶拜訪銷售部門，接受正常接待并停留30分鐘以上。在中推送并實(shí)現(xiàn)離線布局，并且實(shí)現(xiàn)規(guī)則5。