1、一、創(chuàng)業(yè)的內(nèi)涵與意義,（一）內(nèi)涵 廣義上的創(chuàng)業(yè)，泛指人類一切帶有開拓意義的社會變革活動。狹義上的創(chuàng)業(yè)，是專指社會上的個人或群體自己開展的以創(chuàng)造財富為目標的社會活動。 創(chuàng)業(yè)的基本特征 :（1）主體性 （2）風險性 （3）創(chuàng)新性（4）價值創(chuàng)造性 （二）作用 1創(chuàng)造財富，豐富了社會生活 2實現(xiàn)技術(shù)轉(zhuǎn)化，提高了社會生產(chǎn)力 3增加稅收，推動了社會發(fā)展 4提供就業(yè)機會，促進了社會穩(wěn)定 （三）意義 1大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可以帶動就業(yè)為社會和個人創(chuàng)造財富,2大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有利于實現(xiàn)自我價值 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的出發(fā)點 （1）偶像崇拜 （2）職業(yè)的選擇：“創(chuàng)業(yè)”本身就是一種職業(yè)。當今社會中，自主創(chuàng)業(yè)的人會越來越多，甚至成為就業(yè)的主流

2、，成為大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)的首選職業(yè)。 （3）經(jīng)濟的要求 （4）替別人打工不如為自己打工 （5）無奈之舉 （6）嫉妒 （7）時間支配上的自由便利 最終目的是實現(xiàn)自我價值 3大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有利于大學(xué)生自身的成長 4大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也是時代發(fā)展的迫切要求,二、創(chuàng)業(yè)的素質(zhì)要求,（一）創(chuàng)業(yè)者的基本素質(zhì)要求 1、觀念創(chuàng)新。“觀念創(chuàng)新是一種創(chuàng)新之源”。 “創(chuàng)新是一個民族進步的靈魂，是一個國家興旺發(fā)達的不竭動力”。要想達到自己的理想目標，實現(xiàn)自我價值，首先必須創(chuàng)新觀念，勇于開拓，不斷進取。如果滿足于一時的成功，僵化拖沓，墨守成規(guī)，只能使自己落后于他人，并被不斷發(fā)展變化的市場經(jīng)濟所淘汰。,2、誠實守信，協(xié)同合作。只有具

3、備了誠實的品質(zhì)，在相互競爭中扎扎實實地發(fā)展自己，以一種良好的心態(tài)來參與競爭，才值得別人信任。而贏得信任，則是獲得成功的關(guān)鍵，中國有句俗話說得好：“人無信不立，商無信難發(fā)”，所以，人們之間的關(guān)系平行化了，更多的是合伙制的形式出現(xiàn)，即伙伴關(guān)系。在這種新的環(huán)境里，要學(xué)會與他人協(xié)同合作，以才容才，互學(xué)互補，以心換心，以真誠換真誠，彼此相同，才能使自己如虎添翼，使工作充滿生機和希望。,3、獨特的個性品質(zhì)和人格魅力。個性是指一個人的整個精神面貌，是一個人經(jīng)常的、穩(wěn)定的、本質(zhì)的、具有一定傾性的心理特征的綜合。一個成功的創(chuàng)業(yè)者，他的個性和經(jīng)歷使他具有自己的獨特風格，這些風格對他的工作方法和成績起了重要作用。成

4、功的創(chuàng)業(yè)者，在西方社會科學(xué)中被理解成具有非常的創(chuàng)新、敏銳、也敢于冒險、敢于破壞和敢于建設(shè)的這么一種人，他們身上那種最可貴的創(chuàng)新精神是不能夠通過學(xué)校培養(yǎng)出來的。通用電氣的杰克韋爾奇總是有自己的堅定的信仰、價值觀和原則，他能夠通過人格的力量來帶領(lǐng)一個團隊去實現(xiàn)他們的目標，而不是別的。,4、市場應(yīng)變能力。知識經(jīng)濟時代，變是唯一不變的真理。面對不斷變化的主客觀條件，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)能通過細致的分析、準確地判斷，快速做出反應(yīng)，這就要求創(chuàng)業(yè)者具有快速應(yīng)變能力。1999年臺灣發(fā)生大地震，使占全球約12%的芯片、75%的主板及40%筆記本電腦產(chǎn)量的臺灣電腦業(yè)遭受重創(chuàng)。一直作為臺灣強勁對手的韓國芯片商，立即敏銳地覺察到

5、這場天災(zāi)給他們的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)帶來的巨大的市場機會，于是迅速調(diào)整生產(chǎn)及營銷計劃，全力搶占市場，結(jié)果銷售額激增。正如世界上最大的微處理器生產(chǎn)商英特爾公司總裁安德魯葛洛夫在所著書中寫道：“在10倍速變化的時代里，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要隨時察覺身邊的變化，而且知道是什么在變，知道怎么去適應(yīng)變化”。,（二）高校畢業(yè)生怎樣提升自主創(chuàng)業(yè)的能力,1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)劣勢 優(yōu)勢： 1）接受過系統(tǒng)教育，文化水平、認識能力、綜合素質(zhì)很高； 2）接受過科學(xué)的專業(yè)訓(xùn)練，有比較明顯的創(chuàng)業(yè)體系； 3）接受現(xiàn)代文明的熏陶，誠信意識比較強; 4）年輕、富于冒險、富于創(chuàng)新。,劣勢： 1）長期在校園生活學(xué)習(xí)，對社會缺乏認識，碰到措折就有冤言，對

6、市場需要了解的深入。 2）富于理想主義，比較沖動，缺乏理智和冷靜分析、思考。 3）有比較豐富的知識貯備，缺乏資金的支持。,2、大學(xué)生怎樣提升自主創(chuàng)業(yè)的能力,1）接受創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。有意愿自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生可以參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，接受普遍的創(chuàng)業(yè)教育，系統(tǒng)學(xué)習(xí)創(chuàng)辦企業(yè)的知識、完善創(chuàng)業(yè)計劃、提高企業(yè)盈利能力、降低風險、促進創(chuàng)業(yè)成功。 目前，許多高校、人力資源社會保障部門已經(jīng)開辦了免費創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，高校畢業(yè)生可向?qū)W校和當?shù)厝肆Y源社會保障部門申請，參加有補貼的培訓(xùn)。如“GYB”（產(chǎn)生你的企業(yè)想法）、“SYB”（創(chuàng)辦你的企業(yè)）、“IYB”（改善你的企業(yè)）。 2）積極進行創(chuàng)業(yè)實踐。,三、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)準備,（一）合理定位自主

7、創(chuàng)業(yè)的方向 1.高科技領(lǐng)域。 2.智力服務(wù)領(lǐng)域 3.連鎖加盟領(lǐng)域 4.農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域 5.開店,（二）了解自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策,按照國務(wù)院關(guān)于進一步做好普通高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)工作的通知（國發(fā)201116號）、國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)人力資源社會保障等部門關(guān)于促進以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)工作指導(dǎo)意見的通知（國辦發(fā)2008111號）等文件規(guī)定，高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策主要包括： 1.稅收優(yōu)惠 持就業(yè)失業(yè)登記證（注明“自主創(chuàng)業(yè)稅收政策”或附著高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)證）的高校畢業(yè)生在畢業(yè)年度內(nèi)（指畢業(yè)所在自然年，即1月1日至12月31日）從事個體經(jīng)營的，3年內(nèi)按每戶每年8000元為限額依次扣減其當年實際應(yīng)繳納的營業(yè)稅、城市

8、維護建設(shè)稅、教育費附加和個人所得稅。對高校畢業(yè)生創(chuàng)辦的小型微利企業(yè)，按國家規(guī)定享受相關(guān)稅收支持政策。,2.小額擔保貸款和貼息支持 對符合條件的高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的，可在創(chuàng)業(yè)地按規(guī)定申請小額擔保貸款；從事微利項目的，可享受不超過10萬元貸款額度的財政貼息扶持。對合伙經(jīng)營和組織起來就業(yè)的，可根據(jù)實際需要適當提高貸款額度(期限一般不超過2年，可展期一年 )。 3.免收有關(guān)行政事業(yè)性收費 畢業(yè)2年以內(nèi)的普通高校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營（除國家限制的行業(yè)外）的，自其在工商部門首次注冊登記之日起3年內(nèi)，免收管理類、登記類和證照類等有關(guān)行政事業(yè)性收費。,4.享受培訓(xùn)補貼 對高校畢業(yè)生在畢業(yè)年度內(nèi)參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的，根

9、據(jù)其獲得創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)合格證書或就業(yè)、創(chuàng)業(yè)情況，按規(guī)定給予培訓(xùn)補貼。 5.免費創(chuàng)業(yè)服務(wù) 有創(chuàng)業(yè)意愿的高校畢業(yè)生，可免費獲得公共就業(yè)和人才服務(wù)機構(gòu)提供的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)，包括政策咨詢、信息服務(wù)、項目開發(fā)、風險評估、開業(yè)指導(dǎo)、融資服務(wù)、跟蹤扶持等“一條龍”創(chuàng)業(yè)服務(wù)。各地因地制宜建設(shè)一批大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地，并給予相關(guān)政策扶持。落實扶持政策，提高創(chuàng)業(yè)成功率，延長企業(yè)存活期。 6.取消高校畢業(yè)生落戶限制 允許高校畢業(yè)生在創(chuàng)業(yè)地辦理落戶手續(xù)（直轄市按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行）。,湖南省人民政府辦公廳關(guān)于加強普通高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)工作的通知湘政辦發(fā)200924號，從2009年起，省人民政府每年設(shè)立5000萬元大學(xué)生創(chuàng)業(yè)專項扶持資

10、金，專項扶持大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，并視情況逐年增加。,（三）撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書,1.概念：創(chuàng)業(yè)計劃書又稱為商業(yè)計劃書，是用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進展情況的標準；是一份全方位的項目計劃，它從企業(yè)內(nèi)部的人員，制度，管理，以及企業(yè)的產(chǎn)品，營銷，市場等各個方面對即將展開的商業(yè)項目進行可行性分析。,2.意義,其一，可以更系統(tǒng)地組織自己的創(chuàng)業(yè)想法和思路。其二，可以更好的了解創(chuàng)業(yè)思路的優(yōu)點和缺點。其三，可以作為未來行動的指導(dǎo)。其四，可以作為募集資金的報告書。銀行和其他投資商從創(chuàng)業(yè)計劃書中清楚了創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容，知道了需求，了解了問題所在，他們才有可能進行投資。,3

11、.內(nèi)容： 創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括企業(yè)概論、市場評估、營銷計劃、組織機構(gòu)及資金來源、市場分析、公司戰(zhàn)略、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風險評估、收入預(yù)測等方面： （1）計劃摘要（公司概況） 企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍； 企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容； 企業(yè)的市場在哪里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求； 企業(yè)的合伙人、投資人是誰； 企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響 （2）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹 產(chǎn)品的概念、性能及特性； 主要產(chǎn)品介紹； 產(chǎn)品的市場競爭力； 產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程； 發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析； 產(chǎn)品的市場前景預(yù)測； 產(chǎn)品的品牌和專利。,（3）市場評估 目標顧客描述； 市場容量或本企

12、業(yè)預(yù)計市場占有率； 市場容量的變化趨勢； 競爭對手的主要優(yōu)勢與劣勢； 本企業(yè)相對競爭對手的主要優(yōu)勢與劣勢； （4）市場營銷計劃 產(chǎn)品價格地點促銷； （5）企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)將登記注冊成：個體工商戶、有限責任公司、個人獨自企業(yè)、合伙企業(yè)、其他； 擬議的企業(yè)名稱； 企業(yè)的員工； 業(yè)主或經(jīng)理； 企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證的類型及預(yù)計費用； 企業(yè)的法律責任種類及預(yù)計費用； 合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議,（6）固定資產(chǎn) 工具和設(shè)備的總費用； 交通工具的總費用； 辦公家具和設(shè)備的總費用； 固定資產(chǎn)和折舊費用 （7）流動資金 原材料和包裝費用 其他經(jīng)營費用（不包括折舊費和貸款利息） （8）銷售收入預(yù)測

13、 銷售的產(chǎn)品（服務(wù)）的每月銷售情況，含銷售數(shù)量、平均單價、月銷售額。 （9）銷售和成本計劃 每月銷售項目金額，含銷售收入、成本、利潤、稅費及稅后凈收入。 （10） 現(xiàn)金流量計劃 每月的現(xiàn)金流入、現(xiàn)金流出。,四、企業(yè)的創(chuàng)辦與經(jīng)營,（一）企業(yè)類型 目前我國企業(yè)有三種基本組織形式：個人獨資企業(yè)、合伙企業(yè)、公司企業(yè)。對于個人創(chuàng)業(yè)來說，一般采取個人獨資企業(yè)和合伙企業(yè)的形式。 1.個人獨資企業(yè) 個人獨資企業(yè)是指依法設(shè)立，由一個自然人投資，財產(chǎn)為投資人個人所有，投資人以其個人財產(chǎn)對企業(yè)債務(wù)承擔無限責任的經(jīng)營實體。 2.合伙企業(yè) 合伙企業(yè)是指依法設(shè)立的、由各合伙人訂立合伙協(xié)議，共同出資、合伙經(jīng)營、共享收益、共

14、擔風險，并對合伙企業(yè)債務(wù)承擔無限連帶責任的盈利性組織。 3.公司企業(yè) 按照我國的公司法，公司是指在中國境內(nèi)設(shè)立的有限責任公司和股份有限公司。二者都是企業(yè)法人。,有限責任公司，是指股東以其出資額為限對公司承擔責任，公司以其全部資產(chǎn)對公司的債務(wù)承擔責任的企業(yè)法人。 股份有限公司，其全部資本為等額股份，股東以其所持股份為限對公司承擔責任，公司以其全部資產(chǎn)對公司的債務(wù)承擔責任的企業(yè)法人。 公司股東作為出資者按投入公司的資本額享有所有者的資產(chǎn)受益、重大決策和選擇管理者等權(quán)利。公司享有股東投資形成的全部法人財產(chǎn)權(quán)，依法享有民事權(quán)利，承擔民事責任。 （二）企業(yè)的注冊登記 1.工商注冊登記 程序：設(shè)立申請咨詢

15、企業(yè)名稱預(yù)先核準登記領(lǐng)取并填寫工商注冊登記表繳納出資驗資審查和核準頒發(fā)營業(yè)執(zhí)照 創(chuàng)業(yè)者經(jīng)過核準登記，領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照，就標志企業(yè)已經(jīng)取得合法經(jīng)營地位，同時也取得了名稱專用權(quán)和生產(chǎn)經(jīng)營權(quán)，其正當經(jīng)營、合法經(jīng)營和資產(chǎn)受法律保護；同時，公司也必須承擔法律明文規(guī)定的責任和義務(wù)。 2.行政審批 （1）前置審批；（2）后置審批,3.銀行開戶 依據(jù)法律規(guī)定，每個獨立核算的經(jīng)濟單位都必須在銀行開戶，各單位之間辦理款項結(jié)算，除現(xiàn)金管理辦法規(guī)定外，均需通過銀行結(jié)算。 4.企業(yè)印章 公司成立后，提供營業(yè)執(zhí)照、法定代表人身份證明等材料到公安局特行科審批，審批通過后到指定的印章刻制單位刻制公章。 5.企業(yè)代碼登記 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)

16、當?shù)疆數(shù)刭|(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局申請辦理組織機構(gòu)代碼證書，辦理時需提供營業(yè)執(zhí)照、法人代表身份證明、公章等材料。 6.稅務(wù)登記 創(chuàng)業(yè)者必須在營業(yè)執(zhí)照核發(fā)后30日內(nèi)，分別到國稅局和地稅局領(lǐng)取并填寫申請稅務(wù)登記表。申請稅務(wù)登記需要提供等相關(guān)證件和資料。 7.統(tǒng)計登記 程序：申請和審核培訓(xùn)發(fā)證 8.社會保險登記 現(xiàn)在通常說的社會保險對企業(yè)員工而言是所謂“五險一金”，五險即養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險、生育保險和工商保險；一金即住房公積金。,（三）企業(yè)的組建 1.選定行業(yè) 因性格而定，因?qū)ｉL而定，因?qū)嵙Χ?，因環(huán)境而定 2.資金籌措 （1）向親友借款；（2）合伙經(jīng)營；（3）申請銀行貸款； （4）發(fā)掘自有資金；（5

17、）獲取風險投資； （6）引進投資者（或合伙者、或股東）。 申請貸款的小企業(yè)必須具備以下五個條件：一是持有營業(yè)執(zhí)照或有關(guān)部門批準的證件；二是所投資項目符合國家政策法規(guī)，有周密的計劃，已經(jīng)過市場預(yù)測和分析，有可行性研究的經(jīng)營報告；三是提供一份詳細的經(jīng)營計劃，說明將來如何用融資來經(jīng)營企業(yè)；四是擁有一定的流動資金；五是具有還貸能力，要有經(jīng)濟擔保（有些銀行還會要求有實物抵押）。 3.企業(yè)選址 多數(shù)情況下，創(chuàng)業(yè)者都是就近尋找空閑的地方作為企業(yè)地點。 但必須注意擬選擇的地點用作經(jīng)營場所時，是否符合該城市的規(guī)劃；消防設(shè)施是否合法；水、電等配置是否完善，是否需增容或能增容；交通是否便利等一系列問題。,4.創(chuàng)業(yè)方

18、式 （1）創(chuàng)辦新企業(yè) （2）購買現(xiàn)成生意 （3）特許經(jīng)營 （4）資金短缺時的創(chuàng)業(yè)（做小生意） （5）邊打工邊創(chuàng)業(yè) （6）女性創(chuàng)業(yè)方式的選擇 （四）企業(yè)的經(jīng)營 1.人力資源管理 （1）人力資源規(guī)劃；（2）工作分析；（3）招聘錄用；（4）績效管理；（5）薪酬管理；（6）開發(fā)培訓(xùn)；（7）員工關(guān)系管理。 2 .時間管理 3 .營銷管理 （1）掌握開發(fā)客戶的技巧 （2）如何做好銷售談判 4.選擇供應(yīng)商 確定本企業(yè)的市場需求識別潛在的供貨商聯(lián)系供貨商并索要書面報價單選擇最佳供貨商 訂貨 驗貨核對發(fā)票 付款,5.成本預(yù)測 （1）直接成本和間接成本 直接成本：是指那些只在企業(yè)生產(chǎn)和交易環(huán)節(jié)中發(fā)生的成本，包括企業(yè)在制造某種產(chǎn)品、提供某種服務(wù)或買進商品在出售時直接發(fā)生的相關(guān)費用。直接成本由直接原料成本和直接人工成本構(gòu)成。 間接成本：是指那些企業(yè)經(jīng)營活動中發(fā)生的除直接成本外的所有其他成本。比如辦公室的租金、會計人員的工資、銀行貸款的利息、電話費、取暖費和汽車保險費等等。 6.財務(wù)管理 （1）建立健全內(nèi)部稽核制度和內(nèi)部牽制制度 （2）建立健全內(nèi)部