1、奕福茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷策 劃書制作人：林XX時間：2019-11-8目錄摘要-3關(guān)鍵字-3一、 茶莊簡介-4二、 策劃目的-5三、 環(huán)境分析-63.1 現(xiàn)狀分析-63.2 行業(yè)分析-63.3 競爭者分析-83.4 消費者分析-8四、 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法-94.1 搜索引擎-104.2 引擎優(yōu)化排名-104.3 B2C B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站推廣-114.4 充分利用各種免費網(wǎng)絡(luò)資源-114.5 在線活動進行推廣-124.6 其他方式-12五、 總結(jié)-12摘要：現(xiàn)在的市場競爭趨勢越來越激烈，傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)今社會的發(fā)展趨勢,怎樣提高企業(yè)效益增加企業(yè)銷售量，已經(jīng)成為人們關(guān)注的焦點。那么，怎樣打破傳統(tǒng)

2、營銷已經(jīng)成為了倍受人們關(guān)注的話題，互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，這為各行各業(yè)帶豐厚的利潤。企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)的重視程度，對于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的成敗起到了重要的關(guān)鍵性作用。我們進行此項策劃的目的就是為泉州的衣服茶莊進行網(wǎng)絡(luò)營銷從而提高茶莊的知名度、打造全國品牌、開拓企業(yè)的市場、為企業(yè)帶來利潤。關(guān)鍵詞：奕福、茶葉、鐵觀音、福建省名優(yōu)茶葉、“省名茶”稱號、制茶世家、專業(yè)制作安溪鐵觀音、專業(yè)烘焙濃香型鐵觀音、茶道閩南第一家。一、 茶莊簡介茶原為中國南方的嘉木，茶葉作為一種著名的保健飲品，它是古代中國南方人民對中國飲食文化的貢獻，也是中國人民對世界飲食文化的貢獻。福建安溪是中國最大的烏龍茶主產(chǎn)區(qū)，世界名茶鐵觀音的發(fā)源地，數(shù)百

3、年來，隨著安溪茶葉的誕生和發(fā)展，安溪逐步形成古老獨特、絢麗多姿的茶文化。奕福茶葉為安溪奕福茶廠廠家直營，擁有自己的高山原生態(tài)茶園，專業(yè)制作正宗安溪鐵觀音，專注于制作正宗安溪鐵觀音，已建立了批發(fā)、代理、經(jīng)銷、聯(lián)營、出口、連鎖專賣等立體營銷網(wǎng)絡(luò)。曾榮獲農(nóng)業(yè)部放心食品入選單位，福建省名優(yōu)茶評審委員會省名茶，年神農(nóng)杯國際茶王賽銀獎等榮譽稱號。我們秉承“振興民族茶業(yè)，弘揚中國茶道”的企業(yè)宗旨和“不做別的，一切為了茶”的企業(yè)信條，堅持“源于真、信于誠、精于細、卓于恒”的質(zhì)量方針，茶葉的科研開發(fā)、生產(chǎn)、加工、銷售和閩南茶文化的研究與推廣上都起到了帶頭作用。把茶產(chǎn)業(yè)做精做好，把“奕?！逼放谱龃笞鰪姡雀ьI(lǐng)

4、福建茶產(chǎn)業(yè)向科學(xué)、規(guī)范、健康的方向發(fā)展，把閩南茶推向全國，推向世界。二、 策劃目的“振興民族茶業(yè)，弘揚中國茶道”是奕福的宗旨，“以茶為原料，制造高尚、文明、健康和財富”是奕福的使命；“追求卓越，不斷創(chuàng)新”是奕福的精神；“不做別的，一切為了茶”是奕福的信條；“在基地與茶農(nóng)結(jié)伴，從源頭與國際接軌”是奕福的基地方針，“源于真、信于誠、精于細、卓于恒”是奕福的質(zhì)量方針?！翱萍紕?chuàng)新產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)品名優(yōu)系列化、營銷網(wǎng)絡(luò)國際化、管理科學(xué)人性化”是奕福的經(jīng)營方針。由于現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展，企業(yè)想要發(fā)展離不開網(wǎng)絡(luò)的幫助，奕福想通過網(wǎng)絡(luò)將我們的宗旨推向全中國，甚至是全世界，讓奕福成為知名品牌。通過網(wǎng)絡(luò)傾聽用戶的反饋意見

5、，以便及時改正錯誤、補充不足，提高質(zhì)量服務(wù)，將最好的服務(wù)呈獻給廣大群眾，因此設(shè)計該份策劃書，希望能提高市場率。企業(yè)宗旨：振興民族茶業(yè)，弘揚中國茶道企業(yè)精神：怡清和真，獨樹一幟企業(yè)使命：以茶為原料，制造高尚、文明、健康和財富企業(yè)信條：不做別的，一切為了茶三、 環(huán)境分析1、 現(xiàn)狀分析奕福茶葉不僅在網(wǎng)絡(luò)上有網(wǎng)店銷售而且在現(xiàn)實生活中也有實體店，多家實體分店，例如：奕福茶業(yè)泉州旗艦店，奕福茶業(yè)廈門店，奕福茶業(yè)鄭州店等?？梢?，由于競爭的關(guān)系，奕福想要發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)是必不可少的，因此，奕福通過網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)銷售，提高市場競爭率。網(wǎng)店經(jīng)營范圍有：茶葉類清香鐵觀音、濃香鐵觀音、韻香鐵觀音、碳烤鐵觀音、云南普洱茶、功夫茶具

6、等。2、 行業(yè)分析我國是茶葉的故鄉(xiāng)，也是茶葉的生產(chǎn)和消費居世界之首。茶葉從中國走向世界，早已成為世界飲料市場三分天下有其一的重要品種。世界茶葉市場競爭也日益尖銳，90年代以來各主要茶葉生產(chǎn)消費國都不斷出現(xiàn)新的經(jīng)營方式。2006年，中國茶產(chǎn)量102萬噸，居世界首位。2006年出口茶葉28.7萬噸，出口額5.47億美元，為歷史最好水平。2007年上半年，中國出口茶葉14.34萬噸，同比增長4.79%，出口金額2.87億美元，同比增長12.27%，出口平均單價也比2006年同期增長7.1%。2008年，中國茶葉產(chǎn)量上升到120萬噸，自2006年增長近10%之后，又增長了4%。隨著國際經(jīng)濟和文化交流的

7、逐步深入，中國茶和中國茶文化也日益為全球消費者所熟悉和接受，中國茶“走出去”前景看好。隨著人們生活水平的提高，對茶葉作為健康原生飲品認識的加深，茶業(yè)市場必將進一步發(fā)展壯大，預(yù)計到2015年，茶業(yè)市場規(guī)模將增長到700億元左右，市場蘊涵的巨大潛力帶給茶人的是希望和動力，但市場的變幻和整合，市場資源重新配置，更需要茶人用智慧去把握中國是茶葉的故鄉(xiāng)，但現(xiàn)在還不是“飲茶大國”，還有很多國人不經(jīng)常飲茶。盡管在過去的20年時間里，我國人均茶葉消費量增加了近3倍，但現(xiàn)在，我國人均年茶葉消費量僅為0.4千克，還不到世界人均0.5千克的消費水平。這也說明，我國的茶葉消費市場蘊涵著無限商機。我國目前有凈飲茶人口2

8、.6億，他們的年人均消費量為1.54千克，如果每人每天沏茶增至3杯，那么年人均消費量將達到3.28千克。國內(nèi)飲茶人口每增加1%，消費量即可增加4萬噸；如果飲茶人口達到50%的話，茶葉消費量將達到200萬噸。拋開國際市場不算，光國內(nèi)的茶葉消費也將形成一個潛力巨大的市場.茶葉行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，也是朝陽行業(yè)。自茶葉問世以來，從沒有被其他產(chǎn)品替代過。茶是健康飲料，是文明飲料，這是其它飲料所不可比擬的，特別是科學(xué)技術(shù)的進步，越來越顯現(xiàn)出茶的真正價值。因為中國擁有世界上最悠久、最博大的茶文化和茶歷史，這些東西不但早已成為我們生活傳統(tǒng)的一部分，又是國人為之自豪的歷史遺產(chǎn)。我國有眾多名茶，但名茶并不等于名牌，茶

9、業(yè)強勢品牌的缺失已成為我國茶行業(yè)發(fā)展的障礙。3、 競爭者分析茶是世界三大飲料之一，而中國是茶產(chǎn)量第一大國、茶出口第二大國。在國內(nèi)，喝茶已成為大多數(shù)人的一種生活習(xí)慣，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨著人們健康價值觀的提高，茶正被越來越多的人所接受、喜愛和追求。從國際需求來看，中國茶出口一直保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。因此在網(wǎng)店賣茶葉的人也越來越多，因而行業(yè)之間的競爭也越來越激烈。面對競爭如何讓自己的網(wǎng)店生存下去而不被淘汰就需要很多的技巧了。同在網(wǎng)上銷售，要了解對方的優(yōu)勢，取其精華，完善自我，這樣才能讓自己有優(yōu)勢有本錢去競爭，而不至于被淘汰。4、 消費者分析適當(dāng)?shù)暮炔鑼θ说纳眢w有非常

10、大的好處。從傳統(tǒng)來看，在中國，茶往往與其他的生活物品聯(lián)系在一起，“柴米油鹽醬醋茶”，將茶列為國人一天生活之必需；由此可以看出購買茶葉的主要人員有家庭主婦或愛好喝茶的在家休養(yǎng)的老人或中年人。 中國人傳統(tǒng)的三大禮品是煙、酒、茶。在這三項禮品中，唯有茶是老少皆宜，且有益健康。因此，無論在傳統(tǒng)佳節(jié)還是在各種活動中，高檔名茶都是消費者的首選。由此可見購買茶葉的人有送老人或送朋友的一些社會人士，或一些在公關(guān)工作的就業(yè)人士。 辦公室經(jīng)常都有泡茶這習(xí)慣，所以購買茶葉的人有辦公室人員。四 、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為介質(zhì)在網(wǎng)上做生意，包括商品信息發(fā)布、品牌傳播、產(chǎn)品促銷、發(fā)現(xiàn)客戶、促進交易、客戶服務(wù)

11、、市場調(diào)查等等。茶葉企業(yè)是否需要網(wǎng)絡(luò)營銷？又該如何來開展網(wǎng)絡(luò)營銷呢？網(wǎng)絡(luò)營銷有三個特點，第一沒有國界的市場，第二7天24小時的服務(wù)，第三公平自由的競爭環(huán)境。傳統(tǒng)的營銷，茶葉企業(yè)有自己的門臉，有很漂亮的茶店，互聯(lián)網(wǎng)就沒有了，等于說，在互聯(lián)網(wǎng)上，大中小企業(yè)，都處于同一起跑線，這樣一來，互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)站的設(shè)計最為關(guān)鍵?？蛻羧绾握J識企業(yè)，就是通過網(wǎng)站，網(wǎng)站設(shè)計得是不是很精巧，很商業(yè)化就影響客戶的觀感?；ヂ?lián)網(wǎng)的服務(wù)是一個以消費者為主導(dǎo)的服務(wù)模式，企業(yè)與經(jīng)銷商和客戶建立起直接交流的通道，可以根據(jù)顧客的要求，提供特色的服務(wù)，換句話說網(wǎng)絡(luò)的營銷和傳統(tǒng)的營銷，他們一個被動一個是主動的問題，傳統(tǒng)的營銷我們有我們的業(yè)務(wù)

12、員背著我們的產(chǎn)品，挨家挨戶地敲門推銷產(chǎn)品、做廣告等等，這種營銷方式有最大的問題，就是人家拒之門外，不讓你進去，網(wǎng)絡(luò)的營銷，把網(wǎng)站做好，把網(wǎng)站宣傳推廣做好，你就是姜太公釣魚愿者上鉤！我在家里等著來訂單，足不出戶，茶葉也能賣遍天下！這是傳統(tǒng)營銷，和互聯(lián)網(wǎng)營銷最大的不同，就是一個是被動，一個是主動的關(guān)系。（一）、搜索引擎做搜索引擎付費點擊廣告網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷策略之一，在網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。網(wǎng)絡(luò)廣告的常見形式包括：BANNER廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。這種方法是中小型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的首選，一次性投入小且見效快，這是最快、最直接、最簡單的

13、方法。這種付費點擊廣告第一是百度競價排名廣告，其次是Google和yahoo。百度的競價排名據(jù)權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計百度占中文搜索市場的比例大約在60%，如果放棄百度，就等于放棄了來自搜索引擎60%的主流客戶。而據(jù)我們對很多家同時投放這三種廣告的企業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析，有些行業(yè)百度占的比例更高。（二）、引擎優(yōu)化排名大家都知道，在百度搜索結(jié)果左側(cè)做競價排名的文字鏈接后面顯示推廣兩個詞，而顯示快照則是自然排名。在百度的關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中先顯示競價排名的結(jié)果后顯示自然排名，但競價排名不管有多少家做最多只顯示一頁，右側(cè)是做火爆地帶或智能匹配的廣告。而Google則在搜索結(jié)果的右側(cè)顯示廣告，左側(cè)顯示自然排名。自然排名可以

14、通過優(yōu)化的方法來實現(xiàn)排名。因為按中國人的閱讀習(xí)慣先看左側(cè)，因此在搜索優(yōu)化中，首推Google優(yōu)化， Google優(yōu)化更是極其重要。對企業(yè)網(wǎng)站百度優(yōu)化則可以做為一種競價排名的補充方法或替代方法。當(dāng)然對一些做提供資訊或內(nèi)容類網(wǎng)站，做好百度優(yōu)化則是網(wǎng)站推廣的不二選擇。（三）、B2C B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站推廣企業(yè)可以代理為主的可以在慧聰、阿里巴巴及一些行業(yè)門戶網(wǎng)站上做推廣。一般需要繳納會員費，也可以免費發(fā)一些信息，但效果差一些。也可以在淘寶、易趣、拍拍等網(wǎng)站上直接賣產(chǎn)品.（四）、充分利用各種免費網(wǎng)絡(luò)資源如博客，論壇、社區(qū)、空間等，廣發(fā)一些營銷軟文，以引導(dǎo)和培養(yǎng)潛在的客戶，提高我們企業(yè)的度。.連接交換和一

15、些同行業(yè)差不多水平的網(wǎng)站進行友情連接qq群發(fā)信息、qq群發(fā)軟件發(fā)布網(wǎng)站信息。可以同時加幾十個QQ群，每個群有200人左右，總數(shù)也是很多的。廣告交換找一些流量相當(dāng),或者是內(nèi)容互補的網(wǎng)站交換廣告,也是很不錯的推廣方（五）、在線活動進行推廣這樣不僅增加了網(wǎng)站的交互性和親切感，更使自己的網(wǎng)站能在短時期內(nèi)快速增加注冊會員數(shù)、訪問量并提升網(wǎng)站知名度。但要記得如果這種活動是大規(guī)模的，或是網(wǎng)下配合進行的，那么就要付出一定的物質(zhì)代價了。（六）、其他方式如事件營銷，數(shù)據(jù)庫營銷等。事件營銷已經(jīng)為一些大型企業(yè)采用，比如前幾年的汶川地震，王老吉向汶川捐款而一舉成名，這邊就是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃公司的杰作，這是事件營銷的典型代表。就好比一個人要出名，你可以罵一個名人告一個名人，一些外國明星通過極其無理的指責(zé)中國行為來炒作自己一樣，不是這些人沒腦子，而是人家有意為之。事件營銷要操作得當(dāng)，是成本最低效果最好的營銷方式，但操作不當(dāng)會適得其反。五 、總結(jié)作為世界茶葉生產(chǎn)、加工和銷售的第一大國，中國茶葉年總產(chǎn)值達百億元，但在網(wǎng)絡(luò)方面更確切的說在電子商務(wù)領(lǐng)域卻接近空白，如何發(fā)展電子商務(wù)成為商業(yè)界關(guān)注的話題。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷變化、發(fā)展、更新，傳統(tǒng)營銷已不能滿足茶葉企業(yè)發(fā)展需要。奕?？梢猿浞掷矛F(xiàn)有資源，實施網(wǎng)絡(luò)營銷。開展信息的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，實行網(wǎng)站推廣、開展網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、加強在網(wǎng)絡(luò)上的公關(guān)活