1、營銷人員創(chuàng)造了優(yōu)秀的銷售團隊、訓(xùn)練營和銷售技能。人力資源部2014年2月，2，目錄，1。營銷和銷售，2。作為一個男人，3。復(fù)習(xí)，4。5號站臺。產(chǎn)品，6。營銷技巧，7。談判，8。穩(wěn)定性，9。服務(wù)，3。1.營銷是根據(jù)顧客和市場的需求組織產(chǎn)品的生產(chǎn)，并通過銷售的方式向顧客銷售產(chǎn)品。營是經(jīng)營，銷售是銷售；先露營，后出售。管理是制定政策和發(fā)現(xiàn)想法；銷售就是銷售和實現(xiàn)目標(biāo)。露營的關(guān)鍵在于思考，營銷的關(guān)鍵在于手段。思考第一，然后勝利。只有互相了解，了解自己，才能保證銷售的常勝。4.1.營銷和銷售?，F(xiàn)在營銷的重點是宣傳。如廣告、促銷、渠道建設(shè)和形象塑造等。都在做宣傳，而他們能否最終贏得顧客取決于銷售技巧和能力

2、。賣掉營地要容易得多。營銷就是把握市場，找出市場規(guī)律，最終達成交易。5.1.營銷和銷售。2.我們應(yīng)該如何對待它？今天市場上的營銷人員不同于過去只依賴口才的“推銷員”。員工不僅要有一定的人際網(wǎng)絡(luò)和個人親和力，還要有分析市場的眼光。如果人們想要成功，他們必須取得進步，如果他們想要取得進步，他們必須有學(xué)習(xí)的能力。然而，我們的銷售人員很可能依賴他們以前的成就，吃他們的舊書，睡他們的信用記錄，歷史會讓它過去的。這樣，即使是最好的銷售人員也會慢慢失去優(yōu)勢，被市場和客戶淘汰。6，6，目錄，1。營銷和銷售，2。作為一個人，3。復(fù)習(xí)，4。5號站臺。產(chǎn)品，6。營銷技巧，7。談判，8。穩(wěn)定性，9。服務(wù)，7。2.作為

3、一個人，1。勤奮我想做銷售，但一開始我很勤奮。我們的一線業(yè)務(wù)人員有“三勤奮”的精神，愿意吃苦耐勞。為了實現(xiàn)上述目標(biāo)，我保證業(yè)務(wù)范圍會更廣，最終的業(yè)務(wù)自然會出現(xiàn)。2.做人2。善于總結(jié)和思考銷售人員在業(yè)務(wù)中非常忙，所以很難總結(jié)過去的經(jīng)驗和教訓(xùn)，因此，他們的優(yōu)秀經(jīng)驗沒有被傳承下來，他們以前犯的錯誤很可能在新業(yè)務(wù)中再次發(fā)生。銷售不能在一天內(nèi)練習(xí)，也不能在一兩次培訓(xùn)中學(xué)會。不同的行業(yè)在不同的時間學(xué)習(xí)銷售。如果你能保持一顆積極的心，即使你的生意不好，這是最值得稱贊的。如果你堅持，你一定會成功。學(xué)會識別人對于營銷人員來說，他們應(yīng)該學(xué)會成為好人，并首先學(xué)會識別人。你也可以從別人那里學(xué)到一些經(jīng)驗。只有這樣，我們

4、才能了解自己和自己。一個人識別人的能力主要是生活的積累，尤其是對營銷人員來說，他們每天面對各種各樣的經(jīng)銷商、供應(yīng)商、消費者等等；一個好的營銷者總是很輕松。社會經(jīng)驗是我們營銷人員的最大財富。有人說，30歲前的成功銷售可能取決于銷售技巧，但30歲后的成功營銷者基本上依靠人格魅力。所以賣東西就是做人。10，10，10，目錄，1。商業(yè)和銷售，2。作為一個男人，3。復(fù)習(xí)，4。5號站臺。產(chǎn)品，6。營銷技巧，7。談判，8。穩(wěn)定性，9。服務(wù)，11，11，11，11，目錄。公司的平臺給了我們各種保證，我們必須回報公司。以我們的銷售業(yè)績獎勵公司。，13，13，13，目錄，1。營銷和銷售，2。作為一個男人，3。復(fù)習(xí)

5、，4。5號站臺。產(chǎn)品，6。營銷技巧，7。談判，8。穩(wěn)定性，9。服務(wù)，14。5.產(chǎn)品，作為一名銷售人員，我知道成功的銷售人員都是他們行業(yè)的專家，他們必須有專業(yè)知識才能賣得好。如果客戶在商務(wù)會談中提出或有質(zhì)量問題，告訴生產(chǎn)過程和產(chǎn)品特性向客戶解釋(如產(chǎn)品顏色/噴嘴偏差等)。以這種方式獲得顧客的理解)，并使用你自己的專業(yè)知識來回答顧客的疑問。如果你對產(chǎn)品一無所知，你如何說服顧客？掌握自己產(chǎn)品的知識可以說服顧客。15，15，15，目錄，1。營銷和銷售，2。作為一個男人，3。復(fù)習(xí)，4。5號站臺。產(chǎn)品，6。營銷技巧，7。談判，8。穩(wěn)定性，9。服務(wù)，16。6.營銷技巧，1。顧客主動來找我，這也需要一定的社會

6、經(jīng)驗)。17.六.營銷技巧。2.我們主動在國內(nèi)銷售，把“公司”放在第一位，因為我們代表公司，讓我先自我介紹一下。第二是找到該單位的主要領(lǐng)導(dǎo)，看看他們是否感興趣。關(guān)鍵時刻取決于我如何發(fā)揮我的口才。如果對方的年齡沒問題，在領(lǐng)導(dǎo)的談話中會有搪塞現(xiàn)象，或者暫時不需要(品牌問題)，等等。這時，你不應(yīng)該急于給顧客留下好印象。當(dāng)你下次再來拜訪時，你應(yīng)該多次拜訪你的顧客，發(fā)揮“釘子精神”。營銷技巧3。在電話上談?wù)撋庠S多人在電話上談?wù)撋?，彼此并不認(rèn)識。他們可以直接判斷對方是專家還是外行，并知道對方使用什么產(chǎn)品達到什么目的。你是否了解市場情況，然后在理解對方的意思后談?wù)搩r格和操作過程。經(jīng)營壓力大，關(guān)鍵是要識別

7、單位，調(diào)查對方產(chǎn)品的使用情況，然后對癥下藥，掌握溫度。在銷售所有產(chǎn)品之前，我們必須充分了解客戶的產(chǎn)品用途，然后我們可以與客戶討論具體細節(jié)，然后再討論報價和交貨。19，19，19，目錄，1。營銷和銷售，2。作為一個人，3。復(fù)習(xí)，4。5號站臺。產(chǎn)品，6。營銷技巧，7。談判，8。穩(wěn)定性，9。服務(wù)，20。7.談判，1。銷售人員的第一印象在談判時，我們應(yīng)該使用文明的語言，給對方留下好印象。通過你的行為表現(xiàn)出你的自信和決心。這將提高你的可信度，讓你的對手有理由接受你的建議。21.談判2。建立共識一個成功的推銷員總是能和他的顧客達成很多共識。將談判變成老朋友之間的對話，許多銷售是基于友誼。這離不開銷售員自己

8、的洞察力和知識。多少知識和勇氣，多少知識，多少模式。在確定立場后，有必要明確表示不會做出讓步，并報出適當(dāng)?shù)膬r格：最初談判中提出的要求應(yīng)該更高，留有回旋余地。做出讓步后，你必須處于比低起點好得多的位置。不要被困在角落里。你不能動。如果你陷入困境，就沒有利潤可言。最后，我們應(yīng)該用通俗的方式表達我們的專業(yè)知識，以便讓顧客更容易接受。24，24，24，24，目錄，1。營銷和銷售，2。作為一個男人，3。復(fù)習(xí)，4。5號站臺。產(chǎn)品，6。營銷技巧，7。談判，8。穩(wěn)定性，9。服務(wù)，25。8.穩(wěn)定性。俗話說，人怕犯錯。選擇這個行業(yè)，我們必須做好。我們大多數(shù)人已經(jīng)在公司工作多年，所以不要從一座山競爭到另一座山(事實

9、上，只要我們工作，整天都是一樣的)。目前，我們公司正在全面發(fā)展，需要人才的地方太多了。只要每個人都穩(wěn)定，包括家庭成員，公司就會關(guān)注它。26，26，26，26，目錄，1。營銷和銷售，2。作為一個男人，3。復(fù)習(xí)，4。5號站臺。產(chǎn)品，6。營銷技巧，7。談判，8。穩(wěn)定性，9。服務(wù)，27。9.服務(wù)，顧客今天需要的不是產(chǎn)品。產(chǎn)品遍布全國。顧客為什么選擇你？服務(wù)意味著從客戶找到你或你找到客戶到整個交易結(jié)束，我們應(yīng)該讓客戶感到合作愉快，即使中間有一些小問題，我們也會盡力解決問題，不要互相推卸責(zé)任。我們做的每一件事，顧客都從他們的眼睛里看到了。服務(wù)我們公司的產(chǎn)品是粗加工產(chǎn)品，行業(yè)競爭激烈。有許多供應(yīng)商和客戶選擇

10、你，不是因為你的產(chǎn)品比別人好得多，而是因為你的服務(wù)滿足了客戶的要求。我們知道銷售服務(wù)主要包括售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)。服務(wù)通常，我們一直強調(diào)的銷售主要是指售后服務(wù)，但我們經(jīng)常忽略售前和售后服務(wù)。因為我們的行業(yè)是一個粗加工行業(yè)，涉及的售后服務(wù)不多，所以我們經(jīng)常只是把產(chǎn)品賣給客戶，然后忽略它們。我們應(yīng)該抽出更多的時間去拜訪客戶，即使我們給客戶打電話，和他們多交流，讓客戶首先想到你，不要等到客戶跑了也不知道為什么。我們都說銷售的主要任務(wù)是發(fā)展客戶。事實上，維持一個老顧客比發(fā)展一個新顧客要簡單得多，但是我們經(jīng)常忽略這一點。同樣，我們經(jīng)常忽略售前服務(wù)，客戶經(jīng)常打電話詢問價格，但當(dāng)我們做不到時。我們經(jīng)常放棄顧客。僅僅因為他們現(xiàn)在不需要它們