1、兒童主題商業(yè)案例,Commercial case of children,.,2,地址：上海莘莊地鐵南廣場(chǎng)仲盛世界商城5樓 近 7000 平米的場(chǎng)館，以 2/3 的比例打造真實(shí)生活場(chǎng)景，既有設(shè)施林立的街道，又有各式風(fēng)格的建筑，更有各色不同品牌商店和工廠(chǎng)，是任孩子體驗(yàn)、娛樂(lè)、創(chuàng)造、學(xué)習(xí)的小一號(hào)世界。,星期八小鎮(zhèn)平面圖,國(guó)內(nèi)首家采用星期8模式的兒童育樂(lè)場(chǎng)所，專(zhuān)為3-13歲孩子創(chuàng)建的角色扮演類(lèi)主題樂(lè)園。 體驗(yàn)社會(huì)角色，寓教于樂(lè)的全新兒童主題商業(yè)中心。,兒童主題樂(lè)園,參考案例1,星期八小鎮(zhèn),唯一+創(chuàng)新：國(guó)內(nèi)首例，打造角色扮演類(lèi)游戲，寓教于樂(lè)的全新兒童娛樂(lè)場(chǎng)所； 非傳統(tǒng)環(huán)境：如同真實(shí)社會(huì)般存在著各行各業(yè)

2、，可為孩子提供 8 大領(lǐng)域、 50 類(lèi)行業(yè)的 70 多種社會(huì)角色扮演內(nèi)容，孩子可以自由選擇喜愛(ài)的角色親自體驗(yàn)。 高參與性：兒童體驗(yàn)式經(jīng)歷，訓(xùn)練有素人員提供幫助，自由的選擇;,體驗(yàn)?zāi)Ｊ?貨幣規(guī)定：E幣 銀行兌現(xiàn)E幣：入園的孩子可先到“銀行”換取“星期八小鎮(zhèn)”內(nèi)專(zhuān)用的貨幣E幣； 花費(fèi)E幣：孩子可以拿這個(gè)錢(qián)在園內(nèi)的超市、冰淇淋店、漢堡店自行花費(fèi)； 賺取E幣：小鎮(zhèn)內(nèi)有幾十種工作可以體驗(yàn)。體驗(yàn)職業(yè)結(jié)束后，雇主都會(huì)發(fā)放薪水； 存E幣：在自己的銀行體系，孩子們可以存E幣以獲取利息。,完整的貨幣體系,參考案例1,星期八小鎮(zhèn),完整貨幣體系，為孩子提供豐富的角色體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)寓教于樂(lè)的效果,星期 8 小鎮(zhèn)是一個(gè)寓教于

3、樂(lè)的情景體驗(yàn)天地，由大大小小的約 45 個(gè)主題場(chǎng)館組成 每個(gè)主題館設(shè)計(jì)皆具有較強(qiáng)的真實(shí)感，讓孩子逼真的環(huán)境氛圍中，通過(guò)親自動(dòng)手參與、快樂(lè)的角色體驗(yàn)，幫助孩子激發(fā)自己的潛能與興趣，全面提升孩子動(dòng)手能力；協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌能力；團(tuán)隊(duì)合作、與他人相處的能力；戰(zhàn)勝挫折的能力這 4 種“關(guān)鍵能力”。,當(dāng)交警,小醫(yī)生,存錢(qián),消防員,電力工作者,考古學(xué)家,參考案例1,星期八小鎮(zhèn),寓教于樂(lè)的情景體驗(yàn)天地,虛擬的故事背景，完整的貨幣與教育體系,虛擬的故事背景：發(fā)生在一定區(qū)域和人口的國(guó)家，國(guó)歌、貨幣、語(yǔ)言、歷史、假日等可以依據(jù)身份設(shè)定,完整的教育體系：宏觀教育：包括體驗(yàn)各類(lèi)工作，掌握金融知識(shí)，自我認(rèn)識(shí)，學(xué)會(huì)與人交流合作，

4、鍛煉獨(dú)立性，培養(yǎng)創(chuàng)新能力，激勵(lì)潛能等科學(xué)教育：包括熟悉世界環(huán)境，親身體驗(yàn)并學(xué)會(huì)生活技能基礎(chǔ)認(rèn)知：包括符合學(xué)校計(jì)劃的課程和專(zhuān)業(yè)人士設(shè)計(jì)的活動(dòng)明確價(jià)值導(dǎo)向的娛樂(lè)：包括培養(yǎng)社會(huì)價(jià)值觀，推崇非暴力的社會(huì)以及促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作,完整的貨幣體系： -貨幣規(guī)定：“KidZo”，流通面值為1美元，5美元，10美元，20美元 -銀行兌現(xiàn)支票：孩子們?cè)谌肟谔庮I(lǐng)取50 KidZos的支票并首先前往銀行兌現(xiàn)手中支票 -花費(fèi)KidZos：孩子們可以租車(chē)，做頭發(fā)，去超市或者去百貨店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品 -賺取KidZos：孩子們可以利用機(jī)構(gòu)提供的就業(yè)機(jī)會(huì)賺取貨幣 -存KidZos：在自己的銀行體系，孩子們可以存KidZos以獲取利息,參考

5、案例2,KIDZANIA,高標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)運(yùn)服務(wù)，打造革命性?shī)蕵?lè)體驗(yàn)?zāi)Ｊ?選址：設(shè)于購(gòu)物中心地帶，日?；顒?dòng)不受天氣影響 時(shí)間：9：00-19：00（節(jié)假日：10：00-15：00，16：00-21：00） 門(mén)票：所有活動(dòng)設(shè)入場(chǎng)門(mén)票，列價(jià)格目錄單（不包括食品、飲料及商品），兒童全價(jià)，成人可優(yōu)惠，團(tuán)體有折扣 安全：設(shè)最先進(jìn)安全系統(tǒng)，所有訪(fǎng)問(wèn)者佩戴有編號(hào)的識(shí)別手鐲，可直接與電子系統(tǒng)連接，成人可放心留孩子活動(dòng)，之后再來(lái)接他們 員工：每一層150名員工隨時(shí)隨地工作，有保安，維修，督導(dǎo)員，清潔衛(wèi)生人員，執(zhí)行人員，業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)人員，銷(xiāo)售，行政，財(cái)務(wù)，IT，人力資源等,唯一+創(chuàng)新：世界首例，打造角色扮演類(lèi)游戲，寓教于樂(lè)的

6、全新娛樂(lè)場(chǎng)所 非傳統(tǒng)環(huán)境：無(wú)電玩和游戲機(jī) 高參與性：兒童體驗(yàn)式經(jīng)歷，訓(xùn)練有素人員提供幫助，自由的選擇 高重復(fù)性的活動(dòng)內(nèi)容：超過(guò)90個(gè)不同的游戲，一天內(nèi)無(wú)法玩遍，玩法隨時(shí)間改變，兒童通過(guò)賺/存錢(qián)方式重復(fù)游戲，?？涂缮暾?qǐng)貴賓卡,營(yíng)運(yùn)服務(wù),體驗(yàn)?zāi)Ｊ?參考案例2,KIDZANIA,選擇高標(biāo)準(zhǔn)合作伙伴，打造巨大產(chǎn)業(yè)鏈,合作伙伴的選擇 -選擇大品牌，行業(yè)領(lǐng)先的合作者，如沃爾瑪，通用汽車(chē) -合作伙伴的參與必須能夠豐富游戲內(nèi)容，合作伙伴派駐“專(zhuān)家”鼓勵(lì)兒童游戲 -將真實(shí)生活融入孩子的理念中，吃披薩就是吃達(dá)美樂(lè)披薩，開(kāi)汽車(chē)就是開(kāi)豐田汽車(chē) -合作伙伴的投資用于每個(gè)機(jī)構(gòu)的設(shè)計(jì)，建造，安裝，操作和維修,產(chǎn)業(yè)鏈條的打造

7、 巨大的市場(chǎng)：12歲以下是巨大的消費(fèi)群體，并不斷擴(kuò)大，由此帶動(dòng)年輕父母的市場(chǎng)，年齡層由25-40歲，社會(huì)主力消費(fèi)群 針對(duì)兒童的廣告：玩具和糖果比較側(cè)重于兒童，針對(duì)兒童型廣告在全球不斷增加 兒童市場(chǎng)層次：一是他們是當(dāng)前消費(fèi)者，如糖果，游戲，玩具；二是可以帶動(dòng)有影響力的消費(fèi)者父母決定購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品/服務(wù)；三是他們是未來(lái)的消費(fèi)者，如汽車(chē)，酒店，電腦，手機(jī)等,參考案例2,KIDZANIA,獨(dú)一無(wú)二的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系,體驗(yàn)型市場(chǎng)： -顧客每天都在接受外來(lái)信息，對(duì)他們已經(jīng)沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的影響 -想要對(duì)顧客產(chǎn)生實(shí)際的影響，就必須讓他們親身體驗(yàn) -來(lái)訪(fǎng)者可以自由的選擇不同商品和服務(wù)的品牌 互動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的利益 -觸覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)：

8、讓孩子們吃、喝、玩、樂(lè)，帶著喜歡的品牌回家 -觸覺(jué)體驗(yàn)：可以讓產(chǎn)品長(zhǎng)期展示，創(chuàng)建品牌的忠誠(chéng)度 -直接和長(zhǎng)期的實(shí)際影響 -合作伙伴與機(jī)構(gòu)，活動(dòng)的直接聯(lián)系 -長(zhǎng)期投資，5年的合同與季節(jié)性贊助,參考案例2,KIDZANIA,機(jī)場(chǎng) -售票臺(tái)購(gòu)買(mǎi)飛機(jī)票和通行證 -通過(guò)安檢 -成為飛行員或服務(wù)員,警察局 -參加審判：包括法官，陪審團(tuán)，地區(qū)檢察官，律師，被告，證人 -一個(gè)警察依靠偵探和分析的線(xiàn)索來(lái)解決的案件 -訪(fǎng)問(wèn)監(jiān)獄,銀行 -現(xiàn)金兌換 -開(kāi)設(shè)銀行帳戶(hù) -存錢(qián)和掙利息 -從自動(dòng)存款機(jī)里存儲(chǔ)現(xiàn)金,醫(yī)院 -安排手術(shù) -在急診室吊水 -接生寶寶 -補(bǔ)牙、修牙 -檢查身體 -成為一名救護(hù)員、救護(hù)車(chē)?yán)锞o急救護(hù),豐富多

9、彩的活動(dòng)項(xiàng)目,便利店 當(dāng)助手幫助客戶(hù) 當(dāng)存貨員,戲院 當(dāng)演員 選擇劇本表演，每個(gè)月可以演不同的角色 其他秀：魔術(shù)，小丑表演，動(dòng)物表演,參考案例2,KIDZANIA,豐富多彩的活動(dòng)項(xiàng)目,家長(zhǎng)休息室 當(dāng)自己的孩子在玩耍的時(shí)候，可以 休息 看電影 上網(wǎng) 閱讀或玩牌,冰激凌店 學(xué)習(xí)制作冰激凌 學(xué)習(xí)調(diào)配各種汽水 與飲品,漢堡店 自己訂菜單 自己搭配肉，薯?xiàng)l，面包 選擇和爭(zhēng)取自己喜歡的飲料 組合套餐,科學(xué)實(shí)驗(yàn)室 研究公式 做實(shí)驗(yàn),考古挖掘 了解歷史 挖掘文物 探索洞穴 發(fā)現(xiàn)丟失的遺址 和墳?zāi)?演播室 當(dāng)演員 當(dāng)電視技術(shù)員，攝影師，道具 師，調(diào)音師和照明師,參考案例2,KIDZANIA,全球展店情況,阿聯(lián)酋

10、店,印尼店,參考案例2,KIDZANIA,盈利模式,產(chǎn)業(yè)模式的兩個(gè)層面,機(jī)構(gòu)、活動(dòng)贊助形式的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)伙伴 -贊助費(fèi) -銷(xiāo)售提成 -市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和推廣費(fèi) -入場(chǎng)費(fèi),家庭式娛樂(lè)教育中心 顧客類(lèi)型 4-12兒童、0-3歲的嬰兒、成人 顧客分類(lèi)形式 家庭、學(xué)校團(tuán)隊(duì)、生日聚會(huì)、組織夜間活動(dòng)的企業(yè) 回報(bào)形式 入場(chǎng)票、食品一切實(shí)際上圍繞芭比。,上海芭比娃娃旗艦店,參考案例3,.,17,憑借著精心設(shè)置的設(shè)計(jì)大本營(yíng)、時(shí)尚服裝秀、芭比瞬間攝影、芭比水療美容中心、芭比主題購(gòu)物等區(qū)域筑起一個(gè)洋溢夢(mèng)幻色彩的全方位的生活空間,“消費(fèi)環(huán)節(jié)”的芭比主題體驗(yàn)感,女性的樓層（女性的時(shí)尚，時(shí)裝，化妝品及配件）,芭比娃娃設(shè)計(jì)中心，親手設(shè)

11、計(jì)芭比娃娃。,芭比水療中心,通過(guò)電腦給芭比換衣服,上海芭比娃娃旗艦店,參考案例3,.,18,上海好食巧克力世界,好時(shí)特有的互動(dòng)零售體驗(yàn),“好時(shí)巧克力世界”旗艦店的正門(mén)被設(shè)計(jì)成大家非常熟悉的好時(shí)Kisses巧克力的形狀。,旋轉(zhuǎn)的巨型 Kisses飄帶,色彩交錯(cuò)的霓虹燈,進(jìn)入店堂，安裝在室內(nèi)的特殊機(jī)器會(huì)不時(shí)地向空氣中噴撒巧克力氣味。,參考案例4,.,19,互動(dòng)零售體驗(yàn),貫穿二樓的好時(shí)巧克力魔幻機(jī)，模仿好時(shí)巧克力工廠(chǎng)的生產(chǎn)線(xiàn)，看著一顆顆Kisses發(fā)出叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)目鞓?lè)節(jié)奏，滑入你的手中。消費(fèi)者們還可以發(fā)揮自己的創(chuàng)造力，親自為“新鮮出爐”的Kisses巧克力挑選包裝盒并體驗(yàn)包裝的樂(lè)趣。,互動(dòng)巧克力售賣(mài)機(jī)

12、,二樓的休息區(qū)（體驗(yàn)品味）：巧克力迷們可以一邊品嘗著好時(shí)配方的可可熱飲、冷飲、巧克力蛋糕、西點(diǎn)等，一邊觀看好時(shí)的電視廣告以及好時(shí)公司的海報(bào)。,一樓產(chǎn)品超市（售賣(mài)）：好時(shí)玩偶、好時(shí)Kisses巧克力、好時(shí)Special Dark特濃黑巧克力、好時(shí)毛絨熊等等，令人目不暇接，愛(ài)不釋手。,上海好食巧克力世界,參考案例4,.,20,家盒子 Family Box,集娛樂(lè)、科學(xué)、體驗(yàn)、健身與早教為一體的大型綜合實(shí)體。，,以快樂(lè)成長(zhǎng)體驗(yàn)為出發(fā)點(diǎn)，以家庭互動(dòng)娛樂(lè)為吸引力，以科學(xué)的教育理念為文化內(nèi)涵，把愛(ài)心、希望、美好與快樂(lè)帶給孩子 。,“家盒子” 家庭寓樂(lè)成長(zhǎng)中心 定位于游樂(lè)場(chǎng)和幼兒園之間，致力于與中國(guó)0-12

13、歲兒童及家庭分享最受全球孩子歡迎的各類(lèi)健康益智項(xiàng)目，引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的教育方法和世界一流品質(zhì)的硬件設(shè)備，創(chuàng)造出適合中國(guó)兒童的成長(zhǎng)方式。 在為12歲以下兒童創(chuàng)造一片天地的同時(shí)，為家長(zhǎng)提供相配套的服務(wù)。,.,21,設(shè)備主要都是引進(jìn)自英國(guó)的頂級(jí)兒童娛樂(lè)設(shè)施，如9米高巨型滑梯的大型攀爬架、米奇游樂(lè)園、專(zhuān)業(yè)兒童泳池、樂(lè)購(gòu)園、小掌廚、探秘屋、七色島、繪本屋等。,家盒子 Family Box,引進(jìn)自英國(guó)的頂級(jí)兒童娛樂(lè)設(shè)施,供兒童玩樂(lè)的水循環(huán)系統(tǒng),給孩子與動(dòng)物接觸的真實(shí)體驗(yàn),干凈的玩沙空間,9米高巨型滑梯,兒童樂(lè)購(gòu)園,.,22,家盒子 Family Box,采用英國(guó)早教行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的兒童課程以及自行開(kāi)發(fā)的特色課程，涉及游泳、音樂(lè)、舞蹈、繪畫(huà)、手工、廚藝、活動(dòng)、物品置換等； 兒童成長(zhǎng)中心還舉辦各種主題派對(duì)、水下攝影、設(shè)有餐飲、咖啡廳、父母俱樂(lè)部、VIP訂