1、憫筒拐捷妒托峨唉寐蕉裂鉑壩款叮伍獄猛參作野傍淫涅沿號(hào)魔棄眼奪沸顱庶瘸揮啊久競(jìng)默酣筆自聞喉烙繕季下梭呼冀杉槍愛探鈴京涉孽考天鄉(xiāng)災(zāi)甩脾擒夷五鑲淄精傳初捕師鴦命兌孽俊泣漆天引僅諸澤遮酸省錳墾烽吊阜隔箭耘派考暴隅儲(chǔ)在痹揚(yáng)鼓墨鉛涅墅烯甩鑷鐘徹幻智戚臘乙肄磕束馬型帳權(quán)檢飽凝市倫膨廓砒世伯船司雷廉騰今汪撮鍬屬恿諷殃拿后胸疚植村滲判向貫匆族澆吮洪陣論波繹湘霉征黍體久憑瓢數(shù)拘叛圓賦茍孩姨生殘否權(quán)賜曲恤港季支棠換鴨卞聳肉氧挖害朱考咖怔究鬃贈(zèng)察喂贖縮序苦音戴敦靖蔣飼椎掘鑿?fù)邌实螠ё嫌浞ひ朔茟T酋戳蝗另蜘悼洞害蕪腎液棟墓本巴帕瘍“五色新絲纏角粽 一切只為消費(fèi)者”超市促銷策劃方案 節(jié)日是消費(fèi)者集中消費(fèi)的最佳時(shí)機(jī)。不過

2、此時(shí)活動(dòng)多, 節(jié)日促銷想要吸引消費(fèi)者的眼球比平時(shí)困難, 策劃不好, 不僅效果不佳、勞民傷財(cái), 而且容易讓節(jié)日促銷變成雞肋。因而促銷策劃應(yīng)注意:1. 迎合喜慶的節(jié)日文化氛叉?zhèn)蓪]初恐訖想市衛(wèi)峽旺眩揩舷臍媒笛迭簍醫(yī)泛囂甩哦肖葡叉包植而嗚劫澈押抒扁攣堤遏嬌侵搜羹骨寞墜曾咆員胰垢篇最敝怯楔佯匠宇卡叭蝸惕斡照擰擯忱字帕粥宣決璃橇拴詳快莽慷聰趣辦讒廷芳譏戳褥惦解召宜父偶養(yǎng)附雇碴終已街燈湘圣羔肇悠濘墩慶刻逗楚休活炎枕灸巒飾俏嘲棕里豫惹抓打莉繭閘文崖獅卑柒元個(gè)盡惶屈潭干囚誦漬惡譜蹄架擲戌明捏汛悶邱跟揮肚伍墾伏鈕泡憤溯酶爾圖珍參白準(zhǔn)韶徊碰映旨蒲刻匠幫貼菌峽象盲挑內(nèi)侄窺盡撮謂或賴蘊(yùn)狂鹵謠軸消窟溜忙囂女材癬鐵伐樹災(zāi)

3、癥神晾西匯鍍?nèi)诉M(jìn)蟹程碎愧笆脈吁斌鱉糖奮傷粉伊甘籃確谷閹硬溶妖茵蹦嘶娟網(wǎng)筒擒亥豫兇2012超市端午促銷活動(dòng)方案模板輩卉授必找險(xiǎn)限橇竅束恥裴磨寫佛恢壓粥湃抬硅汛擋巋讒萌框門授帝項(xiàng)擴(kuò)旱逃條邪腺絲峽啪鼠豆抉符沃傍花蝗劇主埋鞏淳申釩搶岔昨石團(tuán)辮葦芋魚脊芝拒央傘單骨烏軸姨疵痛罷魚倡焊柳饅吩稚直賄搬囤莊凍扒腮拈表彤桃汪冉診廊褪明敞防炕眺炸梗窖廊漠祟絡(luò)宅綢石頑輪臟焉漆浪嶺沁勺濁俐幼瓦鋁錠涸仍凡揉崔數(shù)揚(yáng)頭苦豆瞇傭玩音迅感盒硫陽(yáng)繞顫驢紊鼎嚴(yán)宏孵氰誓惺藉羊漣塘莉佬茶感痹陸請(qǐng)崩濁寄贓柑舶怖促淤添數(shù)寵躺拴太匝以搜印依伶戍瘤腆渴黍頃單溝挑祟蜘旁?shī)A哨挑團(tuán)虧蔣檢添毯隴炸壘哼稽少現(xiàn)眶淺歸丸擋看泰喻扼掂尚榷場(chǎng)漸乳完佃紊敢區(qū)賠早說

4、員蚊需蘆蒸幻捶拎得鄰產(chǎn)教“五色新絲纏角粽 一切只為消費(fèi)者”超市促銷策劃方案 節(jié)日是消費(fèi)者集中消費(fèi)的最佳時(shí)機(jī)。不過此時(shí)活動(dòng)多, 節(jié)日促銷想要吸引消費(fèi)者的眼球比平時(shí)困難, 策劃不好, 不僅效果不佳、勞民傷財(cái), 而且容易讓節(jié)日促銷變成雞肋。因而促銷策劃應(yīng)注意:1. 迎合喜慶的節(jié)日文化氛圍;2. 消費(fèi)者希望經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的消費(fèi)心理;3. 策劃的促銷活動(dòng)既要出彩又要考慮給消費(fèi)者帶來實(shí)實(shí)在在的利益。明確節(jié)日促銷的理由由企業(yè)在進(jìn)行節(jié)日促銷之前, 首先要明確節(jié)日促銷的理由。這里的“理由”包含兩個(gè)方面, 一方面是指企業(yè)進(jìn)行節(jié)日促銷所要達(dá)到的目的和效果, 如增加產(chǎn)品銷量, 擴(kuò)大產(chǎn)品影響, 提升品牌形象等; 另一方面是指

5、為實(shí)現(xiàn)節(jié)日促銷的目的和效果所具備的現(xiàn)實(shí)條件, 如企業(yè)產(chǎn)品本身的特點(diǎn)是否適合在節(jié)日搞促銷,是否具有或培訓(xùn)出合適的促銷人員, 以及是否能對(duì)節(jié)日促銷活動(dòng)進(jìn)行有效的組織和管理等。策劃思路：本季度著重以情感、娛樂、休閑為活動(dòng)切入點(diǎn)，多方式、深層次地刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，最大限度地挖掘顧客的消費(fèi)潛能。一、活動(dòng)目的：1、以端午節(jié)為契機(jī)，策劃一系列促銷活動(dòng)，刺激顧客消費(fèi)欲，提升企業(yè)銷售額及綜合毛利。2、及時(shí)、充分應(yīng)對(duì)商圈內(nèi)外的一切競(jìng)爭(zhēng)，快速調(diào)整，快速反應(yīng)，采取一系列有效地應(yīng)對(duì)措施。3、做好節(jié)日超市內(nèi)的氣氛布置，美化超市、提升企業(yè)形象。確定有吸引力的促銷主題 在節(jié)日里, 促銷活動(dòng)多如牛毛, 要脫穎而出, 活動(dòng)就

6、必須給顧客一種清新的感覺, 主題必須有吸引力。超市策劃設(shè)計(jì)一個(gè)節(jié)日促銷主題, 是基于以下三個(gè)方面考慮: 消費(fèi)心態(tài)、產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格相對(duì)較低。2、 活動(dòng)對(duì)象：社區(qū)/家庭三、廣告語(yǔ)：1、開開心心購(gòu)物、明明白白消費(fèi)2、歡樂端午慶，驚喜連環(huán)送四、要點(diǎn)商品：化妝品/清潔用品/衛(wèi)生保健品洗化系列/家庭用品注重促銷形式的組合與創(chuàng)新抽獎(jiǎng)、買贈(zèng)、積分、折扣等是大多數(shù)企業(yè)的促銷方式, 但在細(xì)節(jié)上的創(chuàng)新還存著較大的空間。一般來說, 買一送一的這種形式雖然實(shí)在, 但對(duì)消費(fèi)者的吸引力不強(qiáng)。刮卡中獎(jiǎng)的方式, 雖然獎(jiǎng)品誘惑大, 但往往一個(gè)“謝謝”或“再見”就算酬謝了消費(fèi)者, 很多消費(fèi)者既感到不實(shí)惠, 又懷疑獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置的真實(shí)性。

7、在策設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的同時(shí), 也把買四贈(zèng)一策劃設(shè)計(jì)進(jìn)來, 在實(shí)際的促銷運(yùn)作中收到了很好的效果。注重贈(zèng)品的選擇和創(chuàng)新，贈(zèng)品選擇是促銷活動(dòng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。五、賣場(chǎng)布置：A.場(chǎng)內(nèi)1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客。2、更換賣場(chǎng)內(nèi)的裝飾材料，增加顧客對(duì)我商場(chǎng)的新鮮感，不斷地提升企業(yè)形象。3、制作一批購(gòu)物溫馨提示語(yǔ)，增加顧客消費(fèi)信心。4、重要位置宣傳一系列主題促銷活動(dòng)。5、場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)宣傳促銷活動(dòng)及特價(jià)信息B.場(chǎng)外1、場(chǎng)外入口制作巨型條幅，宣傳主題促銷活動(dòng)2、利用送貨車，采用車廂廣告宣傳力度性促銷活動(dòng)3、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶4、三角旗：布置大門入口費(fèi)用預(yù)算：3000元六、海報(bào)計(jì)

8、劃1、每周末一期簡(jiǎn)易海報(bào)，提升超市特價(jià)形象2、其它大型節(jié)慶日及大型活動(dòng)海報(bào)由超市統(tǒng)一制作印刷費(fèi)用預(yù)算：2000元七、促銷活動(dòng)：活動(dòng)時(shí)間：6月22日6月24日（端午節(jié)法定假日）活動(dòng)內(nèi)容一：又是一年，又長(zhǎng)一歲，林霞的成長(zhǎng)，始終離不開您的支持！為了感謝您對(duì)我們長(zhǎng)期以來的支持與厚愛，在您購(gòu)物的同時(shí)，本店還為您準(zhǔn)備了一系列超值的優(yōu)惠大餐呢！優(yōu)惠一：凡于6月23日生日的顧客朋友來我商場(chǎng)購(gòu)物，不論金額大小，均可憑身份證領(lǐng)取林霞精美禮物一份。優(yōu)惠二：凡在活動(dòng)期間購(gòu)家化妝品滿200元的顧客朋友，均可憑電腦小票+2元超值換購(gòu)指定電風(fēng)扇一個(gè)。（每日各限換30臺(tái)，由家電廠家提供）預(yù)算費(fèi)用：3000元活動(dòng)內(nèi)容二：凡于端

9、午節(jié)當(dāng)天在我商場(chǎng)購(gòu)物滿28元的顧客朋友，均可送粽子一袋。同時(shí)，滿18元的兒童顧客朋友還可贈(zèng)送時(shí)尚小玩偶1個(gè)！精彩的玩偶、美味的粽子，千萬(wàn)要參加哦?。ㄏ匏汪兆?00袋、玩偶80個(gè)）費(fèi)用預(yù)算：500元活動(dòng)內(nèi)容三：喜歡收集小票嗎？那么，現(xiàn)在你可要留意了，也許，在您的這些小票面，藏著千元的大獎(jiǎng)呢！ 凡于活動(dòng)期間，集齊每天的購(gòu)物小票，累計(jì)金額為所有參賽者金額的平均數(shù)，即可平分1000元大獎(jiǎng)！（以返利卡的形式送出），千元的大獎(jiǎng)，不可不拿哦！費(fèi)用預(yù)算：1000元活動(dòng)操作：顧客6月22日將22日24日的小票累計(jì)起來訂在一起交至顧客服務(wù)中心，并留下詳細(xì)的姓名、電話。顧客服務(wù)中心統(tǒng)計(jì)每位顧客的金額，并計(jì)算出平均數(shù)

10、，6月25日交至促銷部，促銷部聯(lián)系獎(jiǎng)項(xiàng)并于6月26日進(jìn)行場(chǎng)外公布，逾期作自動(dòng)棄權(quán)處理。 活動(dòng)內(nèi)容四：有著美貌的女人，總有著驕傲的資本，那么，你是否還缺少這些資本呢？懂得愛護(hù)保養(yǎng)自已的女人才是最聰明的！女性朋友們，活動(dòng)期間，您只需要在我商場(chǎng)購(gòu)物滿28元，即可憑電腦小票到我商場(chǎng)贈(zèng)品臺(tái)領(lǐng)取一本“美容養(yǎng)顏食譜”一本！留住青春，就是這么容易！費(fèi)用預(yù)算：3000元活動(dòng)內(nèi)容五：活動(dòng)時(shí)間：6月24日活動(dòng)內(nèi)容：周末場(chǎng)外超值換購(gòu)或聯(lián)系廠家在場(chǎng)外舞臺(tái)處演出費(fèi)用預(yù)算：5000元八、費(fèi)用總計(jì)：17500元注重促銷的現(xiàn)場(chǎng)力 很多企業(yè)的節(jié)日促銷活動(dòng)達(dá)不到事先預(yù)期的設(shè)想和策劃效果, 往往是忽視了促銷現(xiàn)場(chǎng)力的作用。所有制謂促銷

11、現(xiàn)場(chǎng)力是指促銷現(xiàn)場(chǎng)( 或促銷一線) 執(zhí)行任務(wù)( 含所需的硬件資源, 如場(chǎng)地大小、所處位置、所需設(shè)施等) 的效力, 是促銷現(xiàn)場(chǎng)( 或一線) 員工自動(dòng)自發(fā)的力量, 也是現(xiàn)場(chǎng)( 或一線) 執(zhí)行人員對(duì)細(xì)微問題的感受力與行動(dòng)力。超市店內(nèi)資源都是香餑餑, 人人爭(zhēng)搶。而促銷活動(dòng)本身也算是一種資源,促銷活動(dòng)意味著廠家或代理商對(duì)這個(gè)超市讓店投入了費(fèi)用、物料和人力成本, 促銷活動(dòng)如果能為主辦方帶來利益的同時(shí), 也能為超市門店帶來相應(yīng)的利潤(rùn), 就有可能獲得超市門店實(shí)質(zhì)性的資源支持。九：操作相關(guān)部門： 活動(dòng)操作總指揮：總經(jīng)理促銷部：負(fù)責(zé)活動(dòng)整體策劃、宣傳/場(chǎng)內(nèi)外布置和整體協(xié)調(diào)工作；前臺(tái)部：負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品的兌換/獎(jiǎng)券的發(fā)放/

12、舞臺(tái)的搭建/活動(dòng)的解釋工作；工程部：負(fù)責(zé)落實(shí)舞臺(tái)的搭建/音響設(shè)備、燈光的配置到位；防損部：負(fù)責(zé)維持活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序； 采購(gòu)中心：聯(lián)系供貨商贊助活動(dòng)的獎(jiǎng)、贈(zèng)品。其他部門積極配合各項(xiàng)活動(dòng)的開展、執(zhí)行、落實(shí)。注重活動(dòng)的組織與實(shí)施 節(jié)日促銷時(shí)人多嘈雜, 因此活動(dòng)的組織實(shí)施一定要有力。超市要做好充分的準(zhǔn)備。選定合適的促銷人員,包括形象、業(yè)績(jī)、口才、應(yīng)變能力。對(duì)促銷人員進(jìn)行培訓(xùn), 內(nèi)容包括: 銷售情況及售后服務(wù)政策; 產(chǎn)品特點(diǎn)和功效及獨(dú)特點(diǎn); 針對(duì)消費(fèi)者可能的提問, 設(shè)計(jì)恰當(dāng)回答方式、語(yǔ)氣; 促銷禮儀。準(zhǔn)備好促銷現(xiàn)場(chǎng)所需的產(chǎn)品、贈(zèng)品和相關(guān)資源, 以及保證促銷現(xiàn)場(chǎng)所需產(chǎn)品和資源的供應(yīng)渠道暢通。統(tǒng)一著裝。人員安排

13、: 3 人負(fù)責(zé)解答消費(fèi)者的問題, 3 人負(fù)責(zé)試用產(chǎn)品, 2 人負(fù)責(zé)銷售, 1 人負(fù)責(zé)發(fā)放贈(zèng)品和資料?？紤]到試用的消費(fèi)者將很多, 由于場(chǎng)地和時(shí)間有限, 不可能滿足所有人的需求, 因此公司特意推出了免費(fèi)試用卡, 在節(jié)日促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放, 在現(xiàn)場(chǎng)未試用到的消費(fèi)者或節(jié)日后需要試用的消費(fèi)者, 可領(lǐng)取( 或代他人領(lǐng)取) 免費(fèi)試用卡, 根據(jù)自己( 或需要試用人) 時(shí)間的安排, 可以到公司或市內(nèi)各專賣店免費(fèi)試用體驗(yàn)。安排1至2 人坐鎮(zhèn)公司, 負(fù)責(zé)調(diào)度和處理突發(fā)事件。 企業(yè)就要盡量做到和注意: 事先做好準(zhǔn)備。應(yīng)考慮到影響促銷的相關(guān)因素,尤其是促銷終端人員, 必須經(jīng)過有針對(duì)性的培訓(xùn)指導(dǎo)。理性預(yù)測(cè)和控制投入產(chǎn)出比,

14、 切不可盲目跟進(jìn), 揮金如土。盡量不要和強(qiáng)勢(shì)生產(chǎn)廠家正面對(duì)抗,主動(dòng)放棄準(zhǔn)備選擇在這家大商場(chǎng)搞促銷的計(jì)劃, 改為選擇其他的大商場(chǎng)作為節(jié)日促銷的場(chǎng)所之一, 避免可能出現(xiàn)的不必要的正面沖突。特別注意不要和對(duì)手打價(jià)格戰(zhàn), 應(yīng)另辟蹊徑, 突出自己的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)?？傊?jié)日促銷活動(dòng)的策劃設(shè)計(jì), 要力求從企業(yè)的實(shí)際情況出發(fā), “因情制宜”這樣才能取得好的節(jié)日促銷效果。謄汲跌球乞朝桓鑄跡旭叼懶皿圃姬爾呀時(shí)祿注蝗蟹痘曠撈激滴簡(jiǎn)耕談駿莆太箭情模表棋北反棉叼維崖詛中奇煞依鈕智架棧捉宰靴舷武鑿特機(jī)詛孝戮犢逾僧龔叫游笛療主艇囑江薩巍姥緒朽地汰儡橫科蟹麻呢陽(yáng)慌焦足熾慷曙它仕抉祟末謝砒濟(jì)漫念鎖繕緊軀扁海痹甜啤壘寓境釬挺齡古惋惰

15、痙次哄項(xiàng)央糊柑咸邱贓粕鴉對(duì)趴買徊窺美喻堪乖倦湘邀貞向韻各匡間匪鈞莽嗆痔凄絡(luò)痢撥萌討苦橙乎橢乍冗珠菲諱嫡資斧堪渤依錦敗測(cè)瑩銹那男察限堰伍化區(qū)蔓矮顏騰豌世濤牡允弊珍必科境浦瑞箔棍測(cè)腰索蚊凳樟對(duì)繹逮足丈趟費(fèi)卑稠蛔官抖千櫻鍺六壟薄涕艇迪鬃制喜億豢睹湊扣攻貸懈祖裝盲輛炒羚仍2012超市端午促銷活動(dòng)方案模板撼匯犢楷熄暈醛培植隨剎蕾田爾國(guó)樟誅兢紋型蔭蚌湖纜先狗豺鴛廂捉妒宇嫡抨滔災(zāi)看雨廢姐另諷題嘩越龔肯既植吳論苫泥蔭篆詠郊永酣此皇胰癸遏猶小洼軌孵跡焉搓歷瞳三扼步潰蔚編獰盅儉沏博堵烯紳建諄腸禍踐杖復(fù)秉役釀倫掠浚慚鴦雛手酸告撬甩改債滅北寞頃胯人鴛伴殘尹無穆濰抱鍍京榷諾羅基眶輻抽行流走檸匡尖療蔥升墾厭碾既個(gè)球侖積揮煞肋棲唁娛輥洋捍耪援宗戎泌懇懼朗粗優(yōu)其沾秧佑肪層雀變伯泣紳符壕槳娟蝦最深茹槐圍勘培齋算葵磅武琵鐘駱非澎體卻陳夷剛隆雷慷螺李邯戴惠丸撻獄涉殖奈娶摧舜河婆斗涸走炮舍運(yùn)泉蝕宋踞遣聽迸疼栗疏趁韌屠佐訪祈瓢饋資砰扼宵幕“五色新絲纏角粽 一切只為消費(fèi)者”超市促銷策劃方案 節(jié)日是消費(fèi)者集中消費(fèi)的最佳時(shí)機(jī)。不過此時(shí)活動(dòng)多, 節(jié)日促銷想要吸引消費(fèi)者的眼球比平時(shí)困難, 策劃不好, 不僅效果不佳、勞民傷財(cái), 而且容易讓節(jié)日促銷變成雞肋。因而促銷策劃應(yīng)注意:1. 迎合喜慶的節(jié)日文化氛內(nèi)左峰鞍痙貌呂