1、行銷(xiāo)活動(dòng)1:題目：中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)，清達(dá)洗衣清潔劑營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境及對(duì)策分析一、藍(lán)月洗衣稅制的市場(chǎng)環(huán)境分析微環(huán)境：(a)客戶(hù)藍(lán)門(mén)洗衣的最大顧客是主婦和現(xiàn)任媽媽等主婦。家庭中的很多衣服是由主婦洗的。這意味著一些“年輕的家庭”。也就是說(shuō)，在孩子18歲以下的家庭中，平時(shí)的洗衣額也是由家庭主婦購(gòu)買(mǎi)的，因此家庭主婦們精打細(xì)算地生活，重視稅收效果、價(jià)格等，容易受到促銷(xiāo)等的影響。上班的媽媽要注意洗衣的洗滌效果、易用性、品牌等，同時(shí)也要照顧家人。(b)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1、該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)藍(lán)月，中國(guó)洗衣液市場(chǎng)領(lǐng)先品牌，洗衣液連續(xù)三年占據(jù)市場(chǎng)份額第一，市場(chǎng)份額達(dá)44%。但是洗衣店品牌的其他競(jìng)爭(zhēng)也面臨著。(1)奇妙的洗衣店作為剛進(jìn)入洗衣

2、液市場(chǎng)的老品牌，在價(jià)格，廣告方面多方面出擊。首先采用價(jià)格低于市場(chǎng)領(lǐng)先品牌30%的定價(jià)策略。接著將聯(lián)合利華一貫的風(fēng)格沿用在廣告中，畫(huà)面干凈溫暖。(2)洗得太臟的衣服和奧妙一樣，古老的品牌也有品牌和價(jià)格的優(yōu)點(diǎn)。(3)洗衣液廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司成立于1994年，以?xún)?yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量樹(shù)立了良好的品牌形象，立白具有進(jìn)軍洗衣液行業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)。即擁有洗滌行業(yè)領(lǐng)先的研發(fā)實(shí)力和經(jīng)營(yíng)清洗用品多年積累的品牌、渠道、終端等核心資源。“立白搶衣領(lǐng)，”立白說(shuō)。包括“凈二合洗”和“入白去除勝制2合洗”。2、替代競(jìng)爭(zhēng)稅制最大的替代品競(jìng)爭(zhēng)顯然是稅制。長(zhǎng)期以來(lái)，稅制市場(chǎng)份額保持在60%到70%。人們形成了比較穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)心理。

3、洗滌劑比洗衣液價(jià)格便宜，目前洗滌劑產(chǎn)品的功能和品種仍然可以滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。因此，洗市場(chǎng)稅制仍然占主導(dǎo)地位。(c)觀眾據(jù)悉，2011年6月，藍(lán)月洗滌劑含有熒光增白劑。本月25日，廣州藍(lán)門(mén)工業(yè)有限公司發(fā)表聲明，說(shuō)該公司藍(lán)門(mén)明亮的美白洗滌洗滌劑符合國(guó)內(nèi)法律和法規(guī)的要求。雖然清達(dá)做出了解釋?zhuān)珜?duì)企業(yè)形象產(chǎn)生了一定的影響，不知道真相的大眾不敢購(gòu)買(mǎi)清月洗衣稅制。宏環(huán)境：(a)人口環(huán)境我國(guó)目前的人口為14億人，人口持續(xù)增加。隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人口收入的增加，藍(lán)月亮洗衣作為生活必需品，市場(chǎng)巨大。我國(guó)雨量多的南方少，北方的水緊張，冬天北方寒冷，南方溫暖，衣服洗頻率南方比北方高，南方市場(chǎng)的需求比北方市場(chǎng)

4、高。我國(guó)的性別差異日益擴(kuò)大，女性越來(lái)越多，女性承擔(dān)的家務(wù)越來(lái)越多，大部分洗衣消費(fèi)品都是女性購(gòu)買(mǎi)的，因此青月洗衣粉可以進(jìn)入女性市場(chǎng)銷(xiāo)售。(b)經(jīng)濟(jì)環(huán)境我國(guó)目前通貨膨脹嚴(yán)重，國(guó)民生活水平下降，人們可支配收入減少，清達(dá)洗衣稅制價(jià)格又比市場(chǎng)上的稅制貴，清達(dá)洗衣稅制想想尋求出路，就必須通過(guò)技術(shù)革新降低成本，才能更好地占領(lǐng)市場(chǎng)。(c)自然環(huán)境藍(lán)色月稅制與稅制相比，水質(zhì)污染水平要低。特別是含磷稅制會(huì)導(dǎo)致水的富營(yíng)養(yǎng)化，因此政府應(yīng)該對(duì)稅制給予一定的政策優(yōu)惠，鼓勵(lì)稅制行業(yè)的發(fā)展。(d)科學(xué)技術(shù)環(huán)境與洗滌劑相比，洗滌物的技術(shù)含量高，非離子表面活性劑為主要成分，深入服裝的纖維內(nèi)部，洗的衣服柔軟、柔軟、光滑、明亮，具有

5、豐口惠及持續(xù)香味的效果。此外，溶解速度快，容易漂洗，PH值中性，不容易損壞皮膚和衣服，不造成環(huán)境污染。(e)社會(huì)文化環(huán)境長(zhǎng)期以來(lái)，稅制市場(chǎng)份額始終保持在60%到70%，人們形成了比較穩(wěn)定的局勢(shì)消費(fèi)心理。藍(lán)月稅制的主要消費(fèi)層是高學(xué)歷人口。因?yàn)樗麄儗?duì)新事物接受得更快。隨著社會(huì)的開(kāi)放，隨著人們整體學(xué)歷的提高，相信洗衣液會(huì)慢慢占據(jù)市場(chǎng)份額，最終成為市場(chǎng)清洗的龍頭。第二，提出藍(lán)色月洗衣清潔劑營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(a)威脅分析1表示此行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的威脅2代表替代競(jìng)爭(zhēng)威脅3表示公眾帶來(lái)的威脅4表示經(jīng)濟(jì)環(huán)境的威脅5代表社會(huì)文化的威脅發(fā)生概率高低影子1 2 345有很大的聲音成小度(b)機(jī)會(huì)分析1表示在洗衣粉行業(yè)中藍(lán)色月洗滌劑的份額2表示人口環(huán)境3表示自然環(huán)境4代表科學(xué)技術(shù)環(huán)境成功的可能性大的小的潛艇1 243我在大點(diǎn)聲小吸入引用力量通過(guò)威脅分析和機(jī)會(huì)分析，藍(lán)月洗衣稅制是理想