1、,四川成都成工工程機(jī)械股份有限公司 產(chǎn)品銷售培訓(xùn),ZL30B-3 裝載機(jī)銷售培訓(xùn),第一部分：ZL30B-3 商品價值,目 錄,第二部分：ZL30B-3 產(chǎn)品賣點,第三部分：服務(wù)支持,附錄1：基本參數(shù),附錄2：可選作業(yè)裝置,ZL30B-3采用在引進(jìn)卡特技術(shù)的基礎(chǔ)上，形成成工獨有30系列變速箱、變矩器技術(shù)，具有可靠、快速靈活、作業(yè)效率高的特點，能在單位時間內(nèi)完成更多的工作，為客戶創(chuàng)造更多的價值。,商品價值,ZL30B-3傳承了成工省油特點，每小時作業(yè)油耗低，得到用戶青睞。在當(dāng)今油價不斷飛漲情況下實實在在為用戶“省錢”。擁有成工裝載機(jī)，同時就擁有“生錢之道”。,商品價值,大量的新技術(shù)、新結(jié)構(gòu)的運用，

2、該機(jī)型的品質(zhì)得到全面提升，整機(jī)可靠性極大提高，給用戶帶來可觀收益。,減少停機(jī)維修時間,增加了有效工作時間,整機(jī)可靠性提高,三包期外故障低,減少機(jī)械維修費用支出,商品價值,第一部分：ZL30B-3商品價值,目 錄,第二部分：ZL30B-3 產(chǎn)品賣點,第三部分：服務(wù)支持,附錄1：基本參數(shù),附錄2：可選作業(yè)裝置,動力強勁 作業(yè)高效,成熟配置 堅固耐久,操作快捷 輕便舒適,維護(hù)便捷 贏利超群,ZL30B-3 產(chǎn)品賣點,澎湃動力的頂級錫柴或濰柴道依茨發(fā)動機(jī)，扭矩儲備大、動力強勁，配合成工獨具特色、歷經(jīng)40年錘煉的傳動系統(tǒng)，即使在異常艱苦的惡劣工況下也能工作自如，發(fā)揮最大效率，為用戶創(chuàng)造更多價值。,發(fā)動機(jī)

3、,先進(jìn)的雙渦輪液力變矩器和動力換檔變速箱，使作業(yè)和行走 的動力分配合理，最大限度降低燃油耗，效率發(fā)揮到最大。 關(guān)鍵部位采用進(jìn)口軸承，開箱率低 零部件通用性強。,變速箱變矩器,高效,三項和時間9.8s，縮短作業(yè)循環(huán)時間，提高作業(yè)效率,三項和,節(jié) 能,19.5MPa的工作裝置高壓系統(tǒng) 32mm直徑多路閥閥芯，90ml/r排量齒輪泵 油道有效通過面積增大，阻力小、發(fā)熱少,省燃油,高壓液壓系統(tǒng),性能提升,106Kn超大掘起力，行業(yè)領(lǐng)先，作業(yè)范圍更廣,掘起力,提高10%,散熱系統(tǒng),并列板翅式鋁制變矩油、液壓油散熱器 810mm寬水箱芯體，整體散熱能力提高10%,變矩油散熱器,液壓油散熱器,180L大容積

4、燃油箱，加一次油多作業(yè)約3個小時,高效率,燃油箱,動力強勁 作業(yè)高效,成熟配置 堅固耐久,操作快捷 輕便舒適,維護(hù)便捷 贏利超群,ZL30B-3產(chǎn)品賣點,新型,前后車架,塔式前車架、箱型后車架，保障強勁力度，堅固耐久，為整機(jī)提供堅實的受力基礎(chǔ),秉承50可靠鉸接 車架上、下鉸接間距大，下鉸接雙圓錐滾子軸承，壽命長，更可靠。,經(jīng)久耐用,上下鉸接,增加半圓環(huán),前橋連接螺栓加大到M22,大幅降低 故障,技術(shù)成熟、久經(jīng)考驗的驅(qū)動橋，確保機(jī)器承載能力大 主減速和輪邊的速比分配合理，大模數(shù)齒輪，可靠性高 橋齒箱體積小，離地間隙大，通過性好,驅(qū)動橋,主減速器采用先差速后減速，高速差速器受力小，兩對零度弧傘齒輪

5、負(fù)荷減半、齒型粗大承受沖擊載荷，壽命長。 可靠性達(dá)了世界先進(jìn)水平,主減速器,獨有的輪邊雙級減速器，同等作業(yè)速度下，半軸壽命長，承載沖擊能力更強，可靠性高。,輪邊行星減速器,可靠性提升,新型雙萬向節(jié)中間支承，提高傳動軸抗扭能力 傳動軸采用端面齒連接、定位，改善螺栓受力，降低保養(yǎng)頻次，提高整機(jī)可靠性,端面齒傳動軸連接,雙萬向節(jié)中間支承,鏟斗找平裝置,寬瓦形機(jī)械找平機(jī)構(gòu)既有找平功能，又有保護(hù)活塞桿功能。,TIG焊接,TIG焊接技術(shù)，油管內(nèi)壁光滑，阻力小，發(fā)熱少，可降低液壓油溫度。 均勻高溫溶化焊接，杜絕氣孔隱患，可靠性更高。,高可靠性,零件少，焊縫少有效減少漏油,整體折彎件保證強度,高可靠性,增大受

6、力面積,新型燃油箱,主體由兩件整體折彎件焊接而成，保證強度，零件少、焊縫少，減少漏油。 同時采用新型防滑腳踏，提高了安全性。,直聯(lián)、無橡膠盤 無上傳動軸故障 保障對中精度,發(fā)動機(jī)與變矩器連接,高可靠性,制動器制動面積大大幅提高了行車制動力和坡道停車制動力，安全得到更高保障,停車制動器,動力強勁 作業(yè)高效,成熟配置 堅固耐久,操作快捷 輕便舒適,維護(hù)便捷 贏利超群,ZL30B-3產(chǎn)品賣點,全新駕駛室；內(nèi)飾精細(xì)，舒適；操縱輕松自如 增加了34%的玻璃面積，視野更開闊 全密封，防塵、降噪、減震,倍感舒適,駕駛室,調(diào)節(jié)角度更大，適合不同身材駕駛 方向盤旋轉(zhuǎn)把手人性化設(shè)計 方向盤采用汽車方向盤聚胺脂發(fā)泡

7、技術(shù)，手感舒適。 該方向機(jī)構(gòu)獲得國家專利（專利號：ZL200820064618.4）,倍感舒適,方向機(jī),倍感舒適,換擋控制,換擋限位裝置，有效防止誤操作，提高機(jī)手效率,流線型結(jié)構(gòu)的儀表臺，儀表易觀察，隨時掌握工作最佳狀態(tài)，保障效率。 通用配置：計時器、燃料油油位,計時器,油位表,儀表臺,集操縱機(jī)構(gòu)、手制動裝置以及其它功能置于駕駛室右側(cè)，減少占用空間，方便操作，榮獲國家專利（專利號：ZL200820064618.4）,集成操縱盒,操縱手柄行程縮短60mm,操縱區(qū)域更小,操作更加舒適。,430mm,370mm,操縱手柄行程,先導(dǎo)享受,動力強勁 作業(yè)高效,成熟配置 堅固耐久,操作快捷 輕便舒適,維護(hù)

8、便捷 贏利超群,ZL30B-3產(chǎn)品賣點,鷗翼式整體成型金屬機(jī)罩，兩側(cè)門上翻 增強散熱性能 維護(hù)更加方便,維護(hù)方便,機(jī)罩,制動器制動面積大大幅提高了行車制動力和坡道停車制動力，安全得到更高保障,制動器,外觀時尚大氣 流線造型、美觀實用,視覺感強,護(hù)泥,油 缸,采用成工統(tǒng)型油缸，零部件通用性強，維護(hù)方便。,新一代30裝載機(jī)，綜合性能全面領(lǐng)先 高壓液壓系統(tǒng)，三項和僅9.8s 散熱能力提高10% 發(fā)動機(jī)、雙變直聯(lián)，無橡膠盤、免對中調(diào)節(jié) 加強型前橋，端面齒連接傳動軸 新型駕駛室、鷗翼式新型機(jī)罩,ZL30B-3,主要參數(shù),快速,靈活,高效,附表1,可選作業(yè)裝置,附表2,第一部分：ZL30B-3商品價值,目

9、 錄,第二部分：ZL30B-3產(chǎn)品賣點,第三部分：服務(wù)支持,附錄1：基本參數(shù),附錄2：可選作業(yè)裝置,服從與適應(yīng)“產(chǎn)品營銷”向“服務(wù)營銷”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變,服務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo),服務(wù)部,新產(chǎn)品支持課,技術(shù)課,業(yè)務(wù)課,培訓(xùn)課,華北營銷中心,西北營銷中心,中南營銷中心,服務(wù)代理商,駐外專員處,華東營銷中心,西南營銷中心,部品課,服務(wù)組織,成工股份將通過遍布全國的100多家簽約代理商、270多個網(wǎng)點和駐外服務(wù)專員為客戶提供便捷的銷售和精湛、專業(yè)高效服務(wù)。,服務(wù)網(wǎng)絡(luò),備品配件就在客戶身邊,鄭州,石家莊,烏魯木齊,武漢,沈陽,西安,。,重慶,通過在石家莊、沈陽、西安、烏魯木齊、銀川、武漢、重慶、南京、鄭州9個配送中心，再加上成都本部、大物資部以及代理商構(gòu)成四級配件儲存體系為客戶及時提供成工配件。,備品配件物流配送體系,銀川,南京,每年組織進(jìn)行不同主題的服務(wù)月活動。對成工新老客戶進(jìn)行持續(xù)關(guān)懷。 圍繞為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)服務(wù)主題公司投入大量人、才、物舉行了新機(jī)品鑒會、服務(wù)技能比賽活動。 為了實現(xiàn)客戶價值的最大化，公司開展了價值傳播大使評比活動。,客戶關(guān)愛行動,提供方便快捷的銀行按揭、融資租賃、分期付款等多種靈活金融