1、關于制訂業(yè)務員工資、提成費用及考核獎罰標準的暫 行 規(guī) 定為提高全體員工的工作積極性，努力完成各項經(jīng)濟指標。經(jīng)公司研究決定，對公司全體業(yè)務人員進行業(yè)務工資、提成、費用考核，按照考核完成情況，實行有獎有罰，具體考核獎罰標準如下：一、工資及任務標準：1、基礎工資，按同行業(yè)工作經(jīng)驗、文化程度，以及業(yè)務情況制訂：1）一般業(yè)務員基礎工資為1000元，每月至少完成10個人以上招聘任務，試用期（入職2個月）后完成任務量為每月20個人招聘（派遣）業(yè)務，超過20個人的計算提成。2）業(yè)務主管級（含同行業(yè)老業(yè)務員）基礎工資為2000元含交通補貼、住房、餐補、電話費補貼，試用期完成任務量為3500元/月（毛利潤）。轉

2、正后的第一個季度銷售任務為2至6萬元、第二個季度后3至6萬元招聘（派遣）業(yè)務，每月超過3500元以上任務部分方可計算提成。3）業(yè)務經(jīng)理級基礎工資為3000元，包含交通補貼、住房、餐補、電話費補貼，試用期任務每月至少完成5000元銷售任務，試用期（入職第二個月）后完成任務量為3萬元以上，每月超過5000元以上任務部分方可計算提成。2、業(yè)務人員試用期后，如當月完不成工資任務的，按20%扣罰基礎工資，如連續(xù)三個月完不成工資任務的，給予辭退處理。二、提成規(guī)定：1、提成的計算依據(jù)，以業(yè)務人員上月底完成銷售額及財務回款數(shù)為基本依據(jù)，實際計算提成時須扣除相應的業(yè)務費用成本。 1）基本業(yè)績：按第一條第一項標準

3、執(zhí)行。業(yè)務員每簽一單業(yè)務都要經(jīng)過風險考核和評估（依據(jù)業(yè)務考核評估表結果進行評估），根據(jù)風險程度進行提成打折。 2）提成標準： A、按公司規(guī)定成交價成交的，提成標準為： 網(wǎng)絡推廣10%15%，職業(yè)中介10%20%，勞務派遣每筆單前三個月各為30%，三個月后各為15%，直至此筆單終止或業(yè)務員離職。 B、經(jīng)公司同意，低于公司規(guī)定成交價成交的，或風險較高的提成標準按風險程度標準計發(fā)； C、超過公司規(guī)定的成交價成交的，實行重獎，除按A項發(fā)放正常的提成外，另對超出部分的按30%獎勵； D、對業(yè)務員發(fā)展的中介商介紹的業(yè)務，在除去中介商提成后，按公司實際獲得的銷售收入計算提成，標準同A；2、完成當月基本業(yè)績的

4、業(yè)務人員，當月可領取當月標準工資，當月完成任務后，對超過第二大條規(guī)定標準的，方可計算業(yè)績提成。三、獎罰規(guī)定： 1、獎勵： 凡按公司規(guī)定，全年（按財務年度核算）完成業(yè)務量超過本人應完成業(yè)務量的總和，公司給予獎勵，正常提成照計；1）超過20萬至30萬元的，另行獎勵5%；2）超過30萬至40萬元的，另行獎勵8%；3）超過40萬元及以上的，給予獎勵10%。4）對低于公司定價銷售的部分銷售額，不計入年終業(yè)務量總和；5）業(yè)務部長或經(jīng)理帶領全體業(yè)務人員全年超額完成任務的，年終公司視超額的情況，另給予一定的獎勵。2、處罰：1）當月未能完成基本業(yè)績任務的，扣罰20%的工資，如年內累計完成全年銷售任務的，所扣罰的

5、工資給予返還；2）試用期業(yè)務人員及正式業(yè)務人員，三個月內均未完成銷售任務的，根據(jù)情況給予勸退或降薪處理；3）正式業(yè)務人員，連續(xù)三個月未完成銷售任務的，給予降薪一級，半年內沒有完成的，給予勸退處理；4）主管級或以上的業(yè)務人員，連續(xù)三個月沒有完成銷售任務的，給予降職處分。四、費用開支規(guī)定： 1、外出廣州談業(yè)務的費用由公司暫付，食宿及車費標準按廣州公司財務制度執(zhí)行，其費用計入業(yè)務人員的業(yè)務成本中。 2、準客戶（公司認定有簽約計劃的客戶）的費用開支，由公司先行支付，待業(yè)務成功后列入此項業(yè)務費用成本，如不成功，此項費用由公司和個人各承擔一半。 3、對業(yè)務員的意向客戶，公司不支付任何費用。4、對各項費用開支，須先征得領導同意并填寫費用申請單經(jīng)審批后，方可列支，否則，其費用由個人承擔。三、其他規(guī)定1、凡上述人員所計提的提成金額超過個人所得稅應交數(shù)額的，超過部分由個人承擔個人所得稅；2、業(yè)務招待費按照第四項標準計算，由財務部根據(jù)每筆單的完成情況，將費用單獨列支，月底與業(yè)務員結算。單筆業(yè)務招待總費用超過百分之二的，除經(jīng)過總經(jīng)理批準外，超過部分從業(yè)務員的提成中扣回。對單筆業(yè)務招待費提取總額達不到50元的訂單，或新客戶初次來公司洽談業(yè)務的，按每個來訪客戶不超過50元的標準招待；3、財務部門必須嚴格按照上述獎、罰規(guī)定，每月必須嚴格進行統(tǒng)計和登記，并按照當月的財務報表數(shù)據(jù)，確保獎、罰計算的