1、【銷售話術(shù)】 拒絕處理話術(shù)五,2,我寧愿把錢存銀行,這也是一個(gè)好方法，但是，同樣存一萬元，把它放在不同的地方，差別是很大的。例如盲腸炎開刀要花五、六百，若先前已購買了保險(xiǎn)，這筆費(fèi)用保險(xiǎn)公司就會(huì)幫您承擔(dān)，如果沒有就要自己承擔(dān)，銀行才不會(huì)承擔(dān)。更何況保險(xiǎn)可以創(chuàng)造急用的現(xiàn)金，它可以在您最需要時(shí)將一萬元變成十萬、二十萬、五十萬，甚至更多的錢，而一萬元放在銀行還是一萬元，您說買保險(xiǎn)只限是我們在不影響開支的情況下，挪出一小部分錢，替全家老小買一個(gè)保障，您還是可以把大部分的錢放在家庭的基本生活開支上的。,3,不要與我談保險(xiǎn)，我很清楚，我要的話會(huì)找你,沒想到您那么了解我們的保險(xiǎn)，不知您喜歡我們的哪一個(gè)險(xiǎn)種呢？

2、你什么時(shí)候開始要買呢？,如果您真得“很清楚”，你一定會(huì)“要”的，很多人到“想要”的時(shí)候已經(jīng)“不能要”了。,4,我有社會(huì)保險(xiǎn)，不必了 沒錯(cuò)，社會(huì)保險(xiǎn)是很好，我自己本身也有社會(huì)保險(xiǎn)。但是如果發(fā)生重大事故，社保所賠償?shù)腻X將根本無法負(fù)擔(dān)巨額的費(fèi)用，今天我來的目的，就是要告訴您可以用什么方法來彌補(bǔ)社保的不足。比如：一個(gè)月用幾百元買幾十萬的保障，如果發(fā)生什么事情，除了社保之外還可以用這筆錢來照顧我們的家庭，讓太太，小孩生活無后顧之憂；而且，太太、小孩也不一定有社保，我們所提供的這份計(jì)劃，其實(shí)也包括了太太、小孩的醫(yī)療費(fèi)用，所以，我們的這份保險(xiǎn)是真正適合您的。,5,單位已投保了真幸運(yùn)，您的公司待您們真好，但也

3、由此可知保險(xiǎn)真的很重要，否則公司為什么要多花錢幫你們投保呢？但您可曾想過，您是否會(huì)一直在這家公司工作直到終老？若答案是否定的話，待到辭職時(shí)您是否也要為自己投保呢？等到那時(shí)年齡大了保費(fèi)也貴了，更有可能因身體狀況不佳而遭拒?；蚣淤M(fèi)，所以現(xiàn)在有必要投保一份真正屬于自己的保險(xiǎn)！,6,老來靠子女，不必保險(xiǎn),王先生，子女是我們的精神寄托，未來的希望，但我們自已的生活必須靠我們自己，因?yàn)楝F(xiàn)代科學(xué)飛速發(fā)展，醫(yī)療技術(shù)發(fā)達(dá)，壽命普遍延長，到我們退休之后，收入明顯不如從前，您可能認(rèn)為這時(shí)可以靠我們的子女，但您想過沒有，當(dāng)今社會(huì)競爭日益激勵(lì)，子女都在為自己的事業(yè)和生活奔波著，而且現(xiàn)大部分都是獨(dú)身子女，兩個(gè)孩子要負(fù)擔(dān)四個(gè)老人的生活，您忍心給他