1、1.商場(chǎng)溝通和談判，銷售監(jiān)督和培訓(xùn)。品牌意識(shí)，服裝和皮具，3。品牌意識(shí)，珠寶和手表，4。品牌意識(shí)，奢侈品牌群，5。品牌意識(shí)，名表，6。商店位置類型分類，精品百貨店，7。商店位置類型分類，流行百貨商店，8。商店位置類型分類、酒店、酒店、酒店等。商場(chǎng)布局，13，商場(chǎng)布局，14，合作條款，15，基礎(chǔ)知識(shí)，商場(chǎng)扣分計(jì)算，指商品供應(yīng)商和商場(chǎng)之間的利益分配。許多人，包括工廠工作人員和商場(chǎng)規(guī)劃人員，有時(shí)并不明白清楚。說白了，所謂的商場(chǎng)扣分無非是數(shù)學(xué)中的加減和老化。如果你想和商場(chǎng)打交道，了解這部分是基本的工作知識(shí)。讓我們從技術(shù)術(shù)語開始。技術(shù)術(shù)語：扣分：是購物中心的商業(yè)抽獎(jiǎng)。該扣分分為兩部分：一是基本扣分，在簽

2、訂合同時(shí)已在合同中列出，例如扣分為25%，管理費(fèi)為2%，健康費(fèi)為1%，合計(jì)為28%。然后，在正常的銷售條件下，你每賣出100元就應(yīng)該給商場(chǎng)28元。計(jì)算公式如下：100* (25% 2% 1%)=28。另一個(gè)是臨時(shí)大型活動(dòng)的扣分。例如，購物中心將舉辦諸如購買和減去、購買和給予、購買和發(fā)送等活動(dòng)。每個(gè)大節(jié)日，這些活動(dòng)的扣分通常都是臨時(shí)協(xié)商的?；蛘吖S可以在特殊情況下向商場(chǎng)申請(qǐng)扣分。例如，有些工作服是集體購買的，應(yīng)該以固定價(jià)格出售。因此，為了給團(tuán)購客戶以優(yōu)惠待遇，他們將低于正常的折扣價(jià)。在這種情況下，你可以向商場(chǎng)申請(qǐng)降低扣分。16，基礎(chǔ)知識(shí)，收款率：銷售額減去商場(chǎng)提取的金額，最后返回工廠所占的比例為

3、銷售額：銷售額-(銷售額*商場(chǎng)的扣分)/銷售額=收款率例如，為了迎接3月8日的婦女節(jié)，某商場(chǎng)在3月8日舉行400 100元，收款率為70%。顧客的利益將由商場(chǎng)承擔(dān)：相當(dāng)于花300元錢購買價(jià)值400元的東西，相當(dāng)于廠家打35%的折扣：(400-100) * 70%=商品從210元折到原價(jià)：210/400=5.25%；商場(chǎng)抽獎(jiǎng)：(400-100) * 30%=90元，17滿送：指達(dá)到活動(dòng)內(nèi)容規(guī)定的金額時(shí)可以承諾的禮品，可以是禮券或禮品全額折扣：指達(dá)到活動(dòng)內(nèi)容規(guī)定的金額時(shí)可以減少的部分。這樣，與滿滿的禮物相比，給顧客打折點(diǎn)是有益的。積分通常是指貴賓卡根據(jù)消費(fèi)金額累計(jì)組件數(shù)量，并在指定時(shí)間兌換禮品或積

4、分現(xiàn)金。一般來說，有制造商的貴賓積分(具體積分由制造商規(guī)定。每花一美元可以得一分，每花一千分可以得一條圍巾，等等。)；還有購物中心的積分，積分標(biāo)準(zhǔn)由購物中心設(shè)定。18.商場(chǎng)各種促銷活動(dòng)的核算方法：1。100歲以上送50元，相當(dāng)于花100元現(xiàn)金買150元商品，即100/150=6.7倍。如果原始扣除率為25%，原始利潤(rùn)為25元，供應(yīng)商結(jié)算金額為75元。參與活動(dòng)后，供應(yīng)商的結(jié)算通過銷售憑證進(jìn)行計(jì)算。假設(shè)扣除率為25%不變，供應(yīng)商可以結(jié)算150* (1-25%)=112.5元，但150元的銷售憑證占50元，現(xiàn)金只有100元，所以商場(chǎng)不得不倒貼12.5元，因此賠錢。因此，應(yīng)提高扣除率。按照100元現(xiàn)金

5、，商店可以保證25元，而供應(yīng)商可以保證75元：75/150=0.5，并且商店的折扣率應(yīng)該是50%，這樣才能保證扣除75元，除了50元的代金券外，商店還有25元現(xiàn)金可賺。如果購買價(jià)格打五折，供應(yīng)商將一分錢也賺不到。如果150元的銷售額不打折，供應(yīng)商可以賺150* (1-25%) -150*50%=37.5元。19、各種促銷活動(dòng)的會(huì)計(jì)處理方法顧客在甲柜臺(tái)購買了100元的產(chǎn)品，50元的現(xiàn)金券全部在乙柜臺(tái)使用，在本次交易過程中，商場(chǎng)毛利=100 * 45%-50 *(1-25%)=7.5元商場(chǎng)毛利=7.5/150=5%，20，商場(chǎng)各種促銷活動(dòng)的核算方法，例2:對(duì)于C柜臺(tái)，只發(fā)貨不接受。 只有商場(chǎng)顧客在

6、C柜臺(tái)購買了100元商品，獲得了50元現(xiàn)金券，全部在a柜臺(tái)使用，在這次交易中，商場(chǎng)毛利=100 * 27%-50 *(1-45%)=-0.5元商場(chǎng)毛利=-0.5/150=-0.3%(呵呵！ 損失)客戶在C柜臺(tái)購買了100元商品，獲得了50元現(xiàn)金券，全部在B柜臺(tái)使用，在本次交易過程中，商場(chǎng)毛利=100*27%-50* (1-25%)=-10.5元，商場(chǎng)毛利=-10.5/150=-7%，21。商場(chǎng)內(nèi)各種促銷活動(dòng)的核算方法，某商場(chǎng)，商場(chǎng)與供應(yīng)商的基本業(yè)務(wù)信息如下：商場(chǎng)與供應(yīng)商以扣分的形式聯(lián)合經(jīng)營(yíng)。商場(chǎng)的平均扣除率為25%，供應(yīng)商向制造商購買的價(jià)格為30%。在這種情況下，企業(yè)和供應(yīng)商的利潤(rùn)是這樣的。顧

7、客花了300元錢，用500元錢買了貨。就商場(chǎng)而言，只有300元的現(xiàn)金收入；就供應(yīng)商而言，500元起的商品銷售實(shí)際上被算作商場(chǎng)的收入。為了保證和平時(shí)一樣的收入，商場(chǎng)不能按照平時(shí)扣除的25分把錢退給供應(yīng)商，那么如何計(jì)算呢？如下：22、商場(chǎng)各種促銷活動(dòng)的核算方法，30025 75(由于商場(chǎng)的實(shí)際收入是300元現(xiàn)金，商場(chǎng)的收入應(yīng)該是50075 375 75元(如果這筆錢在25的扣分點(diǎn)還退還給供應(yīng)商，金額應(yīng)該是375元，所以商場(chǎng)會(huì)遭受嚴(yán)重的損失。因此，在促銷期間，扣分應(yīng)增加)300 75 225(如果商場(chǎng)想保持75元的收入，應(yīng)退還供應(yīng)商225元)1 225500 55(因此，商場(chǎng)應(yīng)將扣分提高到55以保持

8、應(yīng)有的收入)，然后為供應(yīng)商計(jì)算。貨物的購買價(jià)格比銷售價(jià)格低30%，即30減去日常運(yùn)作的基本成本約10。如果商場(chǎng)再扣除上述的55，供應(yīng)商的利潤(rùn)將是1301055523。在商場(chǎng)各種促銷活動(dòng)的核算方法中，5的利潤(rùn)實(shí)在可憐。當(dāng)然，商場(chǎng)會(huì)主動(dòng)參與退貨促銷。例如，如果扣除點(diǎn)調(diào)整為50，供應(yīng)商此時(shí)將獲得10的利潤(rùn)。如果銷售量增加到一定程度，雙方還是可以賺錢的。這是300返回200的情況。如果300返回300，200返回300，供應(yīng)商肯定會(huì)賠錢。為什么？因?yàn)樯虉?chǎng)是黑暗的，他對(duì)扣分的數(shù)量有最終的決定權(quán)，商場(chǎng)只有在保證不賠償?shù)那闆r下才會(huì)考慮給供應(yīng)商扣分。當(dāng)然，這意味著商場(chǎng)的力量相對(duì)強(qiáng)大，供應(yīng)商不得不討好商場(chǎng)。如果他們不服從，他們必須撤回他們的內(nèi)閣并被踢出去。還有供應(yīng)商的力量。例如，一些一線品牌根本不關(guān)注購物中心，購物中心必須盡最大努力留住這個(gè)財(cái)神。因此，他們不敢挑釁，如果他們不開心，人們也不會(huì)參與你的活動(dòng)。24.商場(chǎng)各種促銷活動(dòng)的核算方法。此外，實(shí)力雄厚的商場(chǎng)也不敢對(duì)供應(yīng)商太苛刻。一旦他們匆忙欺負(fù)供應(yīng)商，下次就不會(huì)再與商場(chǎng)合作，商場(chǎng)也就無法再營(yíng)業(yè)了?？紤]到這一點(diǎn)，購物中心必須維護(hù)供應(yīng)商，這通常會(huì)使他們扣分。當(dāng)然，我不否認(rèn)有些商家在打折期間夸大了價(jià)格。然而，