1、銀杏培訓(xùn)，生產(chǎn)雪銷售課程，2008.6，目錄，客戶選擇客戶預(yù)訂邀請花術(shù)山，現(xiàn)場招待，客戶審查，A，風(fēng)險(xiǎn)承受能力相對低，喜歡看，穩(wěn)健附加值的客戶；b，顧客的存款約為一百萬人。c，顧客年齡在35歲以上，優(yōu)待中年女性，盡量少選男性。d、具有最近到期或幾天內(nèi)到期的大額存款或國債的客戶E、器官固定客戶的大額需求存款；f，過去向他介紹業(yè)務(wù)沒有反感。只是時(shí)間太忙，或者是需要進(jìn)一步考慮的顧客。邀請客戶，1，通過電話第一次邀請2，填寫請?zhí)?，4，會議下午，再次提醒客戶會議時(shí)間和等候地，強(qiáng)調(diào)門票的重要性，如果是重要客戶，最好用出租車迎接客戶6，向客戶委婉地說明，不要帶孩子入場。注意：以下情況下，如果沒有邀請1，參

2、加了其他產(chǎn)雪會，但沒有購買，請不要邀請2，白領(lǐng)，同一工作的同事3，公務(wù)員，官員，官員。據(jù)說銀杏教育、銀杏教育、銀杏教育、銀杏教育、銀杏教育和山雪將進(jìn)行現(xiàn)場招待。問候語：輕松的話題歡迎贊美：讓顧客感到愉快的感謝。重視對介紹和領(lǐng)導(dǎo)能力的認(rèn)識。讓顧客有與眾不同的感覺。說明，會議背景：為像你這樣的客戶展示資料：專注于理財(cái)知識產(chǎn)品說明。優(yōu)點(diǎn)亮點(diǎn)注意：說明簡單，深入要點(diǎn)，貢獻(xiàn)，說明心態(tài)。寫保險(xiǎn)認(rèn)購書：推定承諾法、送禮品、收據(jù)預(yù)約時(shí)間：兩種茄子選擇方法、顧客不信任(懷疑)、眼睛上下打量、皺眉、身體微微向后傾斜、顧客思考、分析、分析、眼神呆滯。表情放松，帶著微笑，身體前傾，經(jīng)常點(diǎn)頭，表示購買信號的時(shí)候搖頭，轉(zhuǎn)

3、移注意力(轉(zhuǎn)動視線，經(jīng)?？词直恚?jīng)常摸手機(jī)等)，內(nèi)心排斥，尋找拒絕的理由的時(shí)候，銀杏訓(xùn)練，銀杏訓(xùn)練，銀杏訓(xùn)練，告別參加會。銀杏教育，牙齒鏈接開始后，我們必須立即到達(dá)客戶。不要猶豫提前準(zhǔn)備折疊相關(guān)的頁面，要坐下來給顧客看，彌補(bǔ)無法應(yīng)對的情況，重點(diǎn)說明。網(wǎng)點(diǎn)單位的顧客在需要的時(shí)候可以與集團(tuán)和網(wǎng)點(diǎn)主任互動，所以最好坐在一起。(威廉莎士比亞、斯圖亞特、本人)通過簡單的接觸和重點(diǎn)說明，立即篩選出夜間簽名可能性高的優(yōu)質(zhì)客戶，旨在突破目標(biāo)，使一個人影響另一個客戶。對自由交流時(shí)間的注意事項(xiàng)，如果有顧客想提前離開的情況，不要驚慌，如果沒有特別的事情，請?jiān)僮聛斫榻B領(lǐng)導(dǎo)。不買也不要讓顧客離開。否則，會長會出現(xiàn)顧客不斷退場的現(xiàn)象。(David aser，Northern Exposure(美國電視電視劇)，自由名言)顧客猶豫的時(shí)候，要主動作出決定，利用現(xiàn)場氣氛和獎金銷售機(jī)會吸引他，敦促他簽名。投資確認(rèn)書簽后，立即舉手去主持臺，通過主持人的廣播和掌聲，再次固定顧客的心理，向簽名嘉賓表示祝賀。交流時(shí)間過后，祝賀客戶簽名成功，或