1、SaaS時(shí)代的軟件渠道之路 阿里軟件（上海）有限公司 副總裁：農(nóng)家慶,軟件行業(yè)的未來趨勢,越來越多的用戶將通過互聯(lián)網(wǎng)使用軟件 軟件和服務(wù)的界限會越來越模糊 軟件和服務(wù)會越來越走向個(gè)性化 傳統(tǒng)套裝軟件的空間會越來越小,SaaS（軟件即服務(wù)）：產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的必然趨勢,數(shù)據(jù)銀行,軟件中心,互聯(lián)網(wǎng),上網(wǎng)即用 無需安裝,任何地方 同樣使用,多點(diǎn)辦公 倍加輕松,更早使用，領(lǐng)先對手,個(gè)性化強(qiáng)、不受地域限制,免安裝，新功能自動(dòng)更新,無需昂貴的設(shè)備、價(jià)格,SaaS的特點(diǎn),全新的市場-在線軟件產(chǎn)業(yè)和必然的趨勢：,從紅海走向藍(lán)海,行業(yè)趨勢,阿里軟件（上海）有限公司是中國最大電子商務(wù)網(wǎng)站阿里巴巴集團(tuán)繼成立“阿里巴巴”“淘

2、寶”“支付寶”“雅虎”后，于2007年1月8日成立的第5家子公司，是阿里巴巴集團(tuán)在完善電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈中的重要組成部分。致力于為中國4000多萬中小企業(yè)提供買得起、用得上、用得好的在線軟件服務(wù)。,阿里軟件是阿里巴巴集團(tuán)旗下第五家子公司,定位：在線軟件服務(wù)商,使命：讓天下沒有難管的生意,服務(wù)對象：中小企業(yè)和個(gè)體商家,愿景：全球最大的在線軟件運(yùn)營服務(wù)商,阿里軟件,阿里軟件介紹,最終用戶,渠道代理,阿里軟件只采用渠道銷售模式,阿里軟件旗下產(chǎn)品,軟件互聯(lián)平臺阿里旺旺（桌面端）,阿里巴巴B2B,淘寶網(wǎng),支付寶,阿里媽媽,e網(wǎng)打進(jìn),外貿(mào)版,錢掌柜,ISV應(yīng)用,產(chǎn)品戰(zhàn)略,推出不到半年就排名中國外貿(mào)行業(yè)軟件第1

3、名，目前增長迅猛，單日最高銷售額突破100萬元,推出后引起中國業(yè)界巨大反響，被認(rèn)為是僅次于搜索的市場，“搜索后營銷”時(shí)代的第一桶金。,目前注冊用戶數(shù)、最高同時(shí)在線數(shù)等核心指標(biāo)已逼近MSN，即將成為中國第2大IM,阿里軟件的秘密武器，有效黏住中小企業(yè)用戶，為其他產(chǎn)品“軟著陸”開辟有利地形。,阿里軟件在線軟件市場的第一品牌,易觀國際發(fā)布2008年第4季度中國SaaS市場數(shù)據(jù)監(jiān)測。數(shù)據(jù)顯示，阿里軟件以49.1%市場份額的絕對優(yōu)勢穩(wěn)居行業(yè)第一。 報(bào)告指出，網(wǎng)絡(luò)營銷管理軟件“e網(wǎng)打進(jìn)”和外貿(mào)流程管理軟件“外貿(mào)版”是收入的主要來源。,一、新簽（互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營支持）,SaaS渠道與傳統(tǒng)軟件的最大區(qū)別,二、續(xù)簽（租賃模式的優(yōu)勢）,三、增值（每個(gè)客戶都是一口井）,一、豐厚的利潤回報(bào) 二、阿里品牌支持 三、市場宣傳和口碑 四、10年服務(wù)與中小企業(yè)的經(jīng)驗(yàn) 五、10年的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),代理阿里軟件產(chǎn)品的優(yōu)勢,一、銷售文化：定目標(biāo)、盯過程、拿結(jié)果 二、培訓(xùn)體系：銷售人員CME認(rèn)證、企業(yè)管理培訓(xùn) 三、執(zhí)行工具：專業(yè)的CRM銷售管理系統(tǒng) 四、六脈神劍-企業(yè)價(jià)值觀