1、任重道遠(yuǎn) 步步提升,萬(wàn)城家電 楊帆,目 錄,1、前言 2、上月工作總結(jié) （1）銷售數(shù)據(jù)匯報(bào) （2）銷售存在的問(wèn)題及分析 （3）活動(dòng)總結(jié)及分析 3、下月工作安排 4、自我目標(biāo) 5、結(jié)束語(yǔ),前 言,萬(wàn)城家電相對(duì)于唐三電器來(lái)說(shuō)是一個(gè)年輕的商場(chǎng)，我們的員工也基本上是80后，年輕就意味著有活力，有沖勁！但是年輕也意味著盲目，目標(biāo)不明確，學(xué)習(xí)方法比較被動(dòng)等缺陷。我們是最幸運(yùn)的，同時(shí)也是最可悲的！幸運(yùn)，因?yàn)槲覀兪堑谝慌f(wàn)城人，我們將用我們的勤奮努力來(lái)奠定及見(jiàn)證萬(wàn)城家電的發(fā)展基礎(chǔ)！可悲，因?yàn)槲覀冏叩拿恳徊蕉紝⑹侨f(wàn)城家電后來(lái)者的借鑒，做得好不說(shuō)，做得不好，我們就是罪人！我們來(lái)得晚不代表我們落后，萬(wàn)城人就應(yīng)該在高

2、起點(diǎn)下找到生存點(diǎn)?！皥F(tuán)結(jié)協(xié)作共同奮進(jìn)！誠(chéng)信創(chuàng)新謀求發(fā)展！”面對(duì)未來(lái)，我們還有太多的事要做，走好每一步，循序漸進(jìn)的提升！,10月工作總結(jié),10月是公司關(guān)鍵的一個(gè)月，因?yàn)樵谶@個(gè)月里，制度相續(xù)出臺(tái)。對(duì)公司的管理同時(shí)，這個(gè)月也是銷售行業(yè)的旺季前兆月。但本月的銷售態(tài)勢(shì)并不理想。本月的促銷活動(dòng)總共做了兩場(chǎng)，一場(chǎng)是傳統(tǒng)的國(guó)慶節(jié)促銷，另一場(chǎng)是公司聯(lián)合TCL做的“以舊換新”活動(dòng)。,上月銷售數(shù)據(jù)匯報(bào),10月銷售數(shù)據(jù) 萬(wàn)城家電月總銷量：316780元 其中黑電119281元占總銷量的37.65%；白電173993元占總銷量的54.92%。由于沒(méi)有去年同期對(duì)比，這個(gè)數(shù)據(jù)只能作為原始數(shù)據(jù)。但經(jīng)過(guò)初期核算預(yù)計(jì)，萬(wàn)城的銷量

3、應(yīng)該是40萬(wàn)左右。,銷售存在的問(wèn)題及分析,1、員工工作積極性不高； 分析：對(duì)公司制度認(rèn)識(shí)不夠，由于提成制度沒(méi)有落實(shí)對(duì)工資頗多異議； 2、產(chǎn)品知識(shí)了解不夠，學(xué)習(xí)方式被動(dòng)； 分析：自己對(duì)自己的本職工作認(rèn)識(shí)不夠，學(xué)習(xí)不主動(dòng)，不能理解學(xué)習(xí)是提升銷量，從而提高收入的途徑； 3、銷售心理不健全，信心不夠； 分析：熟悉掌握產(chǎn)品知識(shí)是提升銷售信心的一種方式；,活動(dòng)總結(jié)及分析,本月做了兩場(chǎng)促銷活動(dòng)，一場(chǎng)是傳統(tǒng)的國(guó)慶節(jié)活動(dòng)，另一場(chǎng)是月底的“以舊換新”活動(dòng)。國(guó)慶節(jié)活動(dòng)由于沒(méi)有引起足夠的重視，準(zhǔn)備不充分使我們?cè)趪?guó)慶節(jié)這一戰(zhàn)丟失了不小的量，我個(gè)人對(duì)這次國(guó)慶節(jié)有不可推卸的責(zé)任！ 后半月重點(diǎn)活動(dòng)在“以舊換新”。聯(lián)合TCL公司，充分利用廠家資源，將公司的成本有效的降低。,以舊換新活動(dòng)分析,以活動(dòng)為拉升，本次活動(dòng)進(jìn)行三天，總銷量為：75634元 分析：1、連下三天雨，極大的影響了銷售； 2、省政府突檢，外場(chǎng)沒(méi)有做成，活動(dòng)期間的宣傳基本停止；,下月重點(diǎn),1、高得樂(lè)太陽(yáng)能促銷； 2、電腦區(qū)促銷活動(dòng)； 3、加強(qiáng)新品培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)； 4、提升銷售量； 5、銷售任務(wù)制定