1、1,浙江聯(lián)道建設(shè)機(jī)械有限公司,中聯(lián)重科營銷保障中心 浙江聯(lián)道,2,浙江聯(lián)道建設(shè)機(jī)械有限公司,- 金華市環(huán)衛(wèi)市場調(diào)研報告,3,浙江聯(lián)道建設(shè)機(jī)械有限公司,序 言,定完這個標(biāo)題后想想，還是過于理想化，中聯(lián)重科與福建龍馬及航天晨光的競爭還是挺激勵的。金華市區(qū)、武義、永康、東陽 、磐石、義烏、浦江、蘭溪等區(qū)域，除東陽和蘭溪全部為福建龍馬的車子外，其他區(qū)域都有中聯(lián)重科的設(shè)備。但是蘭溪環(huán)衛(wèi)所的金銀龍書記對中聯(lián)重科的印象非常差，這個不僅僅是影響該單位2011年采購設(shè)備的進(jìn)程，甚至在金華市環(huán)衛(wèi)協(xié)會及浙江省環(huán)衛(wèi)協(xié)會都有相當(dāng)?shù)挠绊?。義烏及永康不論在設(shè)備還是在影響力方面對金華環(huán)衛(wèi)市場都起著導(dǎo)航者的作用?？傮w而言中聯(lián)有

2、一定占有率，想繼續(xù)擴(kuò)大戰(zhàn)果，同志還需努力。 競爭對手方面： 掃路車 中聯(lián)重科vs福建龍馬 灑水車 中聯(lián)重科vs武漢漢福 洗掃車 中聯(lián)重科vs福建龍馬 垃圾車 中聯(lián)重科vs南京晨光 垃圾站 中聯(lián)重科vs浙江寶成,4,浙江聯(lián)道建設(shè)機(jī)械有限公司,目 錄,區(qū)域分布 采購方式 金華市詳解 義烏市詳解 永康市詳解 其他市詳解 空白市場 采購計劃 專家評委 新年祝福,5,浙江聯(lián)道建設(shè)機(jī)械有限公司,區(qū)域分布,6,浙江聯(lián)道建設(shè)機(jī)械有限公司,采購方式,縣級環(huán)衛(wèi)設(shè)備：各縣級環(huán)衛(wèi)所將采購計劃上報給金華市環(huán)衛(wèi)處，市級財政撥款后由各縣級環(huán)衛(wèi)所進(jìn)行政府采購。 鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)衛(wèi)設(shè)備：這方面中轉(zhuǎn)站由縣級統(tǒng)一采購，中轉(zhuǎn)車由各級鎮(zhèn)政府采購

3、，很多鎮(zhèn)政府因為財政問題無法采購中轉(zhuǎn)車，很多中轉(zhuǎn)站現(xiàn)在都沒有發(fā)貨應(yīng)有的作用。,7,浙江聯(lián)道建設(shè)機(jī)械有限公司,金華市區(qū)詳解,8,浙江聯(lián)道建設(shè)機(jī)械有限公司,金華市區(qū)詳解,1、設(shè)備情況：金華的設(shè)備并不多，而且品牌沒有明 顯的傾向性，中聯(lián)重科、福建龍馬、航天晨光都有； 2、組織結(jié)構(gòu)：該單位目前由新上任的李主任全權(quán)負(fù)責(zé)各項工作，原來的董主任被調(diào)任至白蟻繁殖站，據(jù)修理廠的諸葛所長反應(yīng)李主任對中聯(lián)的影像還不錯； 3、主要競爭對手還是福建龍馬；,9,浙江聯(lián)道建設(shè)機(jī)械有限公司,義烏縣詳解,10,浙江聯(lián)道建設(shè)機(jī)械有限公司,義烏縣詳解,從設(shè)備的情況看，也是沒有明顯的傾向性。但是在從該單位設(shè)備采購年限來看，還是有一定

4、得規(guī)律。03年-07年，該單位采購了25臺3t掃路車，這次采購主要傾向中聯(lián)重科，2010年采購了2臺8t洗掃車，中標(biāo)單位為福建龍馬。由此可以看出，中聯(lián)在09-10年與客戶聯(lián)系并非太頻繁。另外，在03和07年的掃路車也出現(xiàn)了不同程度的問題，中聯(lián)重科在售后服務(wù)方面響應(yīng)還是不夠的，這也許是這次洗掃車沒有選擇中聯(lián)的原因。 策略：加強(qiáng)售后服務(wù)，挽回信譽(yù)度。,11,浙江聯(lián)道建設(shè)機(jī)械有限公司,永康縣詳解,12,浙江聯(lián)道建設(shè)機(jī)械有限公司,永康縣詳解,該單位剛剛采購中聯(lián)重科1臺8t洗掃車，且該單位俞豐所長對此車比較信任，已經(jīng)向蘭溪的嚴(yán)所長推薦了此車； 該單位品牌也是比較復(fù)雜，在掃路車方面福建龍馬已有壟斷； 策略

5、：鞏固已有，繼續(xù)拓寬。,13,浙江聯(lián)道建設(shè)機(jī)械有限公司,其他縣詳解,14,浙江聯(lián)道建設(shè)機(jī)械有限公司,其他縣詳解,磐石、東陽、蘭溪目前都沒有中聯(lián)重科的設(shè)備； 蘭溪環(huán)衛(wèi)所的金書記對中聯(lián)重科的影響相當(dāng)不好，主要原因是該單位采購的1臺吊臂式垃圾車出現(xiàn)問題，中聯(lián)重科并沒有能夠及時處理，而且有推卸責(zé)任之嫌； 武義和浦江環(huán)衛(wèi)所，中聯(lián)重科的環(huán)衛(wèi)設(shè)備也不多，僅僅有一臺，而這兩個單位在2011年都有采購計劃，需要繼續(xù)關(guān)注； 策略：從無到有，從有到多。,15,浙江聯(lián)道建設(shè)機(jī)械有限公司,空白市場,因為時間緊張，目前各縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)和各私人保潔公司還沒有拜訪。在今后的工作中，這些單位還需要今后進(jìn)一步拜訪，詳細(xì)情況待拜訪后放入市場調(diào)研報告內(nèi)。,16,浙江聯(lián)道建設(shè)機(jī)械有限公司,采購信息,17,浙江聯(lián)道建設(shè)機(jī)械有限公司,專家評委,劉順炎 金華環(huán)